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COMO FECHAR MAIS TRATAMENTOS

ESTÉTICOS DE R$ 5.000,00 A R$ 10.000,00
EM SUA CLÍNICA, TODOS OS DIAS
Visão Geral
Cinco "Coisas" que nós aplicamos em diversas clínicas que você pode utilizar
a partir de hoje para aumentar seus resultados de vendas e atração de novos
pacientes.

Premissas Importantes

Oferta Best Seller

O Roteiro Anti-falha

imã de pacientes

Funil de 4 etapas

PREMISSA
IMPORTANTE
Um estudo realizado pela Universidade
de Harvard apontou que 95% das nossas
decisões de compra são inconscientes, e
que compramos de acordo com nossas
sensações, ou seja emocionais.
Pare de vender serviço e venda transformação
Pessoas não compram Produtos ou serviços, elas
compram as satisfação das suas necessidades e
desejos realizadas por meio de produtos e
serviços.
Por isso, pare de vender procedimentos e venda a
transformação ou/e solução para a necessidade
ou/e desejo do seu cliente.

PASSO 01
OFERTA BEST
SELLER
Crie uma oferta de R$ 5.000,00 a R$
10.000,00, é obvio, porém a maioria das
clínicas não fecham vendas de R$
10.000,00 por que não tem uma oferta de
R$ 10.000,00.
Isso acontece por vários fatores, como
Insegurança, Medo de vender, ou simplesmente
não sabem construir uma oferta de DEZ MIL.
NÃO venda um serviço, venda uma
transformação e para isso use a estrutura de
uma oferta Best Seller:
1. Nome Atrativo (Mecanismo único)
2. Estágio desejado (Benefício sensorial)
3. Arcoragem de Valor
4. Justificativa do preço especial
5. Oferta Especial
6. Bônus
Lembre-se: As pessoas não querem uma furadeira,
elas querem o quadro bonito na parede.
 IMPORTANTE
PREÇO É O QUE O CLIENTE PAGA E VALOR É O
QUE O CLIENTE RECEBE.
PARA CONSEGUIR CRIAR E VENDER OFERTAS DE ALTO VALOR COM
FACILIDADE É COMPREENDER QUE O "VALOR" SEMPRE PRECISA SER
MAIOR QUE O "PREÇO" QUE VOCÊ COBRA.

VOCÊ AGREGA MAIS "VALOR" NA SUA OFERTA QUANDO AJUDA O SEU

CLIENTE TER MAIS STATUS, PODER, AUTOESTIMA ETC, ATRAVÉS DO SEU
PRODUTO/SERVIÇO.
 1. Apresentação
PASSO 02 Aqui você contextualiza a conversa,mostra o que vai
acontecer, como vai acontecer, apresente o ambiente e
ROTEIRO mostre a sua autoridade.

ANTI-FALHA
Use um Roteiro de vendas de Alto valor.
Esse roteiro possui uma estrutura de 5
Etapas:
2. Sondagem
Aqui você faz perguntas para entender o estágio atual
do paciente, você precisa identificar necessidades,
desejos, objetivos e prioridade do paciente.

3. Implicação
Entenda os obstáculos que estão "travando" o paciente
de comprar. Faça o Cliente imaginar como seria a vida
dele após o uso do seu serviço/produto, e quais são as
consequências dele não tomar uma atitude.
 4.Picth
PASSO 02 Faça a apresentação do seu método , mostrando que
ele é a melhor escolha para o seu cliente. Mostre a
ROTEIRO jornada "etapas" e como ele vai sair do Estágio atual
para o Estágio desejado.
ANTI-FALHA Utilize argumentos lógicos, mostre estudos de casos,
Use um Roteiro de vendas de Alto valor. depoimentos de clientes, provas de antes e depois de
Esse roteiro possui uma estrutura de 5
Etapas: casos semelhantes ao dele que você resolveu de outros
clientes.

5. Oferta Best Seller

Aqui você apresenta como o cliente pode ter a sua
ajuda. Mostre o que será feito em cada etapa do
Tratamento. (Entregáveis)
 A GRANDE DÚVIDA AGORA
COMO ATRAIR PACIENTES PARA VENDER
TRATAMENTOS DE ALTO VALOR?

MUITAS PESSAS ACREDITAM QUE O GRANDE SEGREDO PARA

ATRAIR BONS PACIENTES ESTÁ APENAS NA CONFIGURAÇÃO DAS
CAMPANHAS, ESSE SERIA UM ELEMENTO SECUNDÁRIO, VOU TE
EXPLICAR O ELEMENTO PRIMÁRIO.
 Qual é o Primeiro elemento?
PASSO 04
Para criar anúncios que atraem pacientes e
IMÃ DE clientes que vão pagar pela sua oferta de R$

PACIENTES 10.000,00.

Você precisa mostrar competência e

autoridade no seu segmento para chamar a Você precisa construir um posicionamento e
atenção do seu público-alvo, seja uma comunicação interessante.
interessante e não interesseiro...

Paciente que tem dinheiro não quer saber de

preço, ele quer ser bem atendido,quer ter
uma boa experiência, e quer ser atendido
por profissinais que demonstram
competência.
 PASSO 04
IMÃ DE
PACIENTES
Você precisa mostrar competência e
autoridade no seu segmento para chamar a
atenção do seu público-alvo, seja
interessante e não interesseiro...
O "Segredo"
Está em construir uma comunicação que
"Conversa" com as dores, desejos,
necessidades, sonhos, reclamações,
frustrações, medos e dúvidas consientes do
público que você deseja atrair.
Não é simplesmente falar da dor ou desejo,
isso TODO MUNDO FAZ. Demonstre
competência e autoridade. É mais simples do
que parece.
 A VERDADE QUE VOCÊ
JÁ CONHECE
TEM UM MONTE DE RECÉM FORMADO, MENOS CAPACIDADO DO QUE
VOCÊ, GANHANDO MAIS DINHEIRO, POR QUE TEM MAIS VISIBILIDADE,
SABEM DEMONSTRAR "COMPETÊNCIA" E GERAR AUTORIDADE.

POR ISSO VIVEM COM A AGENDA LOTADA DE BONS PACIENTES.


PASSO 05
FUNIL DE 4
ETAPAS
Funil de Vendas é o acompanhamento de
um cliente desde o momento em que ele
tem o primeiro contato com os produtos ou
serviços da sua empresa até o momento em
que a venda é fechada.
FASE 01 - ESTRUTURA
Onde você recebe o seu cliente pela primeira vez para mostrar
que você é uma autoridade no seu mercado. (Ex. Landing
pages, Redes Sociais)
FASE 02 - CONTEÚDO
crie materiais para conquistar a audiência qualificada, o objetivo é
mostrar que a sua empresa é referência no segmento, mostrar
autoridade, fazendo com que a sua empresa seja vista como a
melhor opção.
FASE 03 - TRAFEGO
A forma mais rápida para atigir seu publico-alvo em grande
escala, é investindo em anúncios no Google Ads, Youtube e redes
sociais. Sem demanda não tem venda, não importa o quão bom
você seja.
FASE 04 - CONVERSÃO
Agora e a hora de transformar a demanda gerada em clientes.
No entanto, essa não é uma tarefa tão simples,capacite o seu
time comercial e organize seus processos de vendas.
WORKFLOW DE CAPTAÇÃO
 AGORA VOCÊ JÁ SABE!
ESSE PROJETO FOI DESENVOLVIDO PARA VOCÊ ATRAIR CLIENTES
QUALIFICADOS E FECHAR TRATAMENTOS DE ALTO VALOR TODOS OS DIAS.

SE VOCÊ QUISER A NOSSA AJUDA PARA IMPLEMENTAR ESSE MÉTODO

QUE VOCÊ ACABOU DE APRENDER E COMEÇAR A TER RESULTADOS
MELHORES NA SUA CLÍNICA.

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