EXERCÍCIOS/ETAPAS

BARCO ESPECIAL
INFORMAÇÕES CONFIDÊNCIAIS PARA O VENDEDOR

Nome: ______________________________________________ Filial: _________________________

- O vendedor possui um único Barco especialmente construído para transporte de explosivos. O Barco está dotado de
blindagem e reforço de estrutura e dispõe de sofisticados equipamentos para controle de temperatura, absorção de
impactos e combate a incêndio. Ele perdeu seu único cliente há 3 meses e não há novas perspectivas de trabalho
nesse setor de negócios. O preço pedido é de 13.200 UM (Unidade Monetária).
- Se o vendedor não vender hoje o Barco para o comprador, o Banco retomará o Barco pela falta de pagamento, por
três meses, da dívida de 7.200 Um. Essa dívida deve ser paga integralmente.
- Se o banco retomar o Barco, o vendedor provavelmente não recuperará nada das 15.000 Um que pagou pelo Barco
há três anos.
- Caso ele consiga vender o Barco por mais de 7.200 Um a diferença será dele, vendedor.
- O vendedor tem insistentemente procurado vender o barco. Nos últimos meses ele recebeu ofertas que variam de
9.600 a 8.100 UM, mas nenhuma delas à vista. Uma empresa ofereceu 13.200 UM, mas depois de esperar um mês,
o vendedor descobriu que essa organização não dispunha de recursos financeiros.
- O vendedor pesquisou no mercado e descobriu três Barcos similares com preços variando de 7.800 a 9.600 UM.
Nos últimos três casos os Barcos eram apresentados como es estivessem em “excelentes condições”.
- O comprador tem boa reputação no ramo de transportes e provavelmente pode mesmo pagar a vista.
- O vendedor está se sentindo pressionado. Se ele não pagar o empréstimo bancário perderá seu imaculado Barco e
não terá como sustentar a família.
- Ele deverá vender o Barco imediatamente, pois do contrário amanhã quando o Banco abrir, tudo estará perdido,
pois não poderá liquidar empréstimo no último dia de prazo.
- Antes de começar a negociar escreva a oferta mínima que você aceitará para venda do Barco:___________UM.

INFORMAÇÕES DIPONÍVEIS PARA COMPRADOR E VENDEDOR

- O comprador já testou o Barco do vendedor, que está em excelentes condições.

- O preço de um Barco novo é 18.000 UM.

- Os preços de Barcos usados variam de 4.800 a 12.000 Um.

- O vendedor está pedindo 13.200 Um.

- O vendedor argumenta que está vendendo o Barco porque vai se retirar do negócio e dedicar-se à comercialização

de pescado.

- O comprador diz que poderá pagar a vista se achar o preço justo.

VALOR DA VENDA _____________________UM *

(ao final da negociação)

* Converter para valores à vista se a venda for efetuada a prazo.