EXERCÍCIOS/ETAPAS

BARCO ESPECIAL
INFORMAÇÕES CONFIDÊNCIAIS PARA O COMPRADOR

Nome: ______________________________________________ Filial: _________________________

- O comprador dedica-se ao Transporte Náutico e está em vias de negociar um Barco, equipado para transportar

substâncias químicas altamente perigosas, com os requisitos essenciais encontrados no Barco que pertence ao

vendedor.

- O comprador tem urgência em comprar o Barco, pois o seu está avariado. Durante duas semanas ele pesquisou o

mercado, vendo o que havia disponível em matéria de Barcos. Qualquer demora maior na aquisição do Barco pode

implicar ou na perda de um contrato para transporte de substâncias químicas que proporcionará uma lucratividade

anual de 7.200 UM (Unidade Monetária), ou o dispêndio de 180 (cento e oitenta) UM diárias pagas a um

subcontratado, para manutenção do contrato, caso não disponha de uma embarcação própria.

- A quantia máxima que o comprador tem disponível é de 12.500 UM.

- O Barco do vendedor tem um sistema para prevenção e combate a incêndios, o que é um dado fundamental para o

comprador, já que este é o item mais exigido por seus clientes. O último Barco que teve era muito deficiente nesse

aspecto. O comprador tem consciência de que o Barco do vendedor é realmente algo especial.

- O preço pedido pelo vendedor, 13.200 UM, é alto se comparado com outros Barcos vistos pelo comprador, mas o

Barco é realmente excepcional, sobretudo se comparado aos demais.

- Depois de procurar muito, o comprador constatou que não existem na praça Barcos novos, adequadamente

equipados, nem para afretamento.

- Além do Barco do vendedor, foram vistos pelo comprador três outros Barcos, ao preço de 9.600 e 7.800 UM.

Nenhum deles chega perto do barco do vendedor, quanto ao equipamento.

- O comprador tem pouquíssimo tempo para decidir se comprará o Barco do vendedor, ou qualquer um dos outros

três, se eles ainda estiverem disponíveis. Se o Barco não for comprado imediatamente, isto poderá implicar a perda

do contrato já mencionado ou o pagamento diário do subcontratado.

- Antes de começar a negociar escreve o valor máximo que você se proporia a pagar pelo

Barco:______________UM.

INFORMAÇÕES DIPONÍVEIS PARA COMPRADOR E VENDEDOR

- O comprador já testou o Barco do vendedor, que está em excelentes condições.

- O preço de um Barco novo é 18.000 UM.

- Os preços de Barcos usados variam de 4.800 a 12.000 Um.

- O vendedor está pedindo 13.200 Um.

- O vendedor argumenta que está vendendo o Barco porque vai se retirar do negócio e dedicar-se à comercialização

de pescado.

- O comprador diz que poderá pagar à vista se achar o preço justo.

VALOR DA VENDA _____________________UM *

(ao final da negociação)

* Converter para valores à vista se a venda for efetuada a prazo.