SINTESE DE NEGÓCIO

COMPRA E VENDA DE PEIXE CONGELADO

NAMIBE- LUANDA

GestCon
LUANDA- ANGOLA
2022
VISÃO GERAL DA ACTIVIDADE
SINTESE DE NEGÓCIO- Compra E Venda De Peixe Congelado
É indiscutível
NAMIBE-a realidade
LUANDA de que o peixe de origem marítima é um componente indispensável na
mesa da sociedade de luanda, isto diariamente, quer o fresco como congelado, com destaque de
consumo para as comunidades de baixa e média renda. Portanto, existe um mercado para compra
em busca de novos parceiros e para a venda de peixe congelado já explorado e que permite a
entrada de novos concorrentes com políticas e estratégias diferenciadas, sem comprometer o
capital investido, com baixo risco e altas garantias de escoamento do produto.

OPORTUNIDADES/ FORTES: AMEAÇAS/ FRAQUEZAS:

 Alta demanda do produto;  Preços de mercado instáveis;

 Fornecimento direto da empresa  Concorrência local existente e com
pesqueira; mais experiência;
 Mercados identificados e dinâmicos;  Falta de transporte para dinamizar as
 Abertura para explorar novos vendas;
mercados;  Dependência de um único
 Sem necessidade de investir em fornecedor;
infraestruturas;  Fraca supervisão;
 Abertura de compra a crédito após a 
primeira compra;
 Sem encargos fiscais;
 Baixo custo com o capital humano;
 Entrega do produto em luanda;

O MERCADO
Os principais mercados de compra a grosso:
1. Namibe;
2. Benguela;
3. Luanda.

Os principais mercados de venda a grosso:

1. Asa branca;
2. Estalagem;
3. Km- 30.

Pode ainda se considerar o mercado do distrito do zango como potencial, tendo em conta o nível
populacional que alberga, a reduzida concorrência local e a demanda pelo produto.

Mas, numa primeira fase irá se exercer no mercado da asa branca por ser o principal centro de
comercialização do peixe congelado.

Os principais custos no mercado para conservação e comercialização do produto são:

 Pagamento da conservação do produto- mensal

 Pagamento da taxa de mercado- mensal
 Pagamento de comissão de venda- por caixa
 Pagamento para exposição do produto- diário
 Descarga do produto- tempo relativo

Dilmo C. Brawn & Tando Morais

 SINTESE DE NEGÓCIO- Compra E Venda De Peixe Congelado

Os peixes mais procurados

NAMIBE- LUANDA (Consumidos):

 Carapau
 Marionga
 Pescada
 Callafat
 Chopa.

A quantidade mínima de compra é de 300 caixas de peixe de 20kg, e quando negociado com a
inclusão do frete por parte do fornecedor a entrega é efetuada no local previamente designado
pelas partes.

De um ponto de vista geral a atividade desde a compra à venda, vai obedecer o processo abaixo:

•Efetuar-se-á a encomenda ao fornecedor

•Após recepção da pró forma, faz-se o pagamento
Fornecedor
•O produto é enviado para luanda no ponto pré estabelecido
Namibe

•Fecha-se o acordo com o local da conservação

•Recebe-se o produto e organiza-se no local da conservação
Luanda •Fecha-se o acordo com o pessoal da venda
Mercado •Supervisiona-se diariamente as vendas e o stock

•Venda local, no mercado designado

•Uso das redes e novas parcerias para dinamizar as vendas (Super
Cliente mercados, cantinas e outros)

Pela dinâmica do mercado e demanda do produto, constatou-se que num único mês é possível
vender cerca de 1.000 a 2.000 caixas de peixes de marcas diferenciadas com destaque para o
peixe carapau que lidera a demanda dos peixes mais procurado e ser o mais comercial.

Como modo de expandir as vendas é esperado a abertura de ponto de venda a retalho em zona
especifica por estudar no zango, centralidades do sequele e kilamba.

Dilmo C. Brawn & Tando Morais

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ACTIVIDADES
NAMIBE- LUANDA FINANCEIRAS
A projeção de compra e venda será efetuada com base a quantidade mínima de
venda do fornecedor, onde os custos adicionais a compra também serão com base as
quantidades mínimas de compra.

Custo da Compra de Mercadoria

Descrição Qt P. Uni. Total
Peixe Carapau GG 20kg 200,00 19 000,00 3 800 000,00
Peixe Malesso 20kg 100,00 12 500,00 1 250 000,00
Frete para Luanda 300,00 833,33 250 000,00
Valor total da compra de mercadoria 5 300 000,00
Custo médio por Caixa 17 666,67
A tabela acima representamos a compra direta do produto desde o fornecedor até a
chegada em luanda. Os preços oscilam com muita frequência, os preços unitários
apresentados referem-se ao praticado no mês de junho/julho de 2022, tendo em conta
o stock existente no fornecedor, assumindo assim a possibilidade de alterações dos
preços no mês de agosto do corrente ano, para cima ou para baixo.

Custos Adicionais a Compra

Descrição Qt P. Uni. Total
Descarga da mercadoria 300,00 150,00 45 000,00
Pagamento da conservação do produto- mensal 300,00 150,00 45 000,00
Pagamento da taxa de mercado- diario 31,00 500,00 15 500,00
Pagamento de comissão de venda- por caixa 300,00 150,00 45 000,00
Pagamento para exposição do produto- diário 31,00 400,00 12 400,00
Valor total dos custos adicionais 162 900,00
Custo médio por Caixa 543,00
Temos aqui espelhado os custos não associados diretamente com a compra do
produto, e que têm influência no preço de custo final do produto.

Previsão de compra por produto

Produto Qt. P. Custo Uni. Total
Peixe Carapau GG 20kg 200,00 20 353,08 4 070 616,67
Peixe Malesso 20kg 100,00 13 922,83 1 392 283,33
TOTAL 300,00 *** 5 462 900,00
Espelhou-se na tabela acima o resumo dos preços por produto após disponibilização
para venda ao público. Constam estes por serem a disponibilidade atual do fornecedor
e por estarem entre os peixes com alta demanda no mercado de atuação.

Dilmo C. Brawn & Tando Morais

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NAMIBE- LUANDA
Previsão de venda por produto
Produto Qt. P. Custo Uni. % Lucro P. Venda Uni. Venta total
Peixe Carapau GG 20kg 200,00 20 353,08 20% 24 423,70 4 884 740,00
Peixe Malesso 20kg 100,00 13 922,83 18% 16 428,94 1 642 894,33
TOTAL 300,00 *** *** 6 527 634,33
As margens aplicadas foram tendo em conta o preço medio do mercado, optando por
uma margem pessimista, respeitando possíveis surpresas do mercado.

Lucro esperado
Produto Qt.
Total investimento 5 462 900,00
Total faturação 6 527 634,33
TOTAL 1 064 734,33
Com base ao investimento efetuado espera-se o lucro liquido acima referenciado.

Dilmo C. Brawn & Tando Morais

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RESUMO
NAMIBE- LUANDA

As informações qui apresentadas são baseadas nas quantidades

mínimas de venda do fornecedor. O tempo esperado para a venda de
300 caixas vária de 7 a 15 dias no máximo, o que significa que o lucro
apresentado pode ser duplicado ou triplicado num único mês sem
necessidade de reinvestimento, reaplicando o valor inicial e o lucro da
primeira venda. Onde, para o sucesso garantido deve se dinamizar as
vendas e criar métodos de fiscalização para evitar desvios e garantir o
retorno como esperado e acelerar o processo de vendas.

Dilmo C. Brawn & Tando Morais