ESTUDO DE CASO ANDORINHA ALIMENTOS

CASO DE AUTORIA DO PROF. DR. JOS CARLOS OYADOMARI

1. Petrnio um gerente trainee do BANCO MIRACATU e est em sua primeira visita comercial a um cliente em prospeco, a empresa Andorinha Alimentos Ltda. Nesta visita ele est acompanhado do Juvncio um gerente experiente. 2. A Andorinha uma empresa familiar e tradicional e faz parte do segmento que o Banco Miracatu elegeu como alvo de crescimento. 3. Como de praxe o Sr. Florncio, o presidente da empresa, mostra orgulhosamente a fbrica para Petrnio e Juvncio. 4. Florncio: A nossa fbrica est atualizada com equipamentos que garantem uma grande produtividade e alta qualidade na fabricao dos doces e biscoitos. 5. Petrnio: Quanto foi investido nesta ampliao? 6. Florncio: Em torno de um milho de reais. 7. Florncio (mostrando a rea de produo): Aqui ns empregamos cerca de 80 funcionrios, todos devidamente registrados, j que o sindicato muito ativo. Para vocs terem uma idia o nosso piso aqui de 600 reais. 8. Juvncio: E as vendas como esto? 9. Carlos: Nosso faturamento mensal est na faixa de um milho de reais e est estvel nos ltimos seis meses. 10.Petrnio: O senhor disse que vende para distribuidores e lojistas, com qual prazo de faturamento? 11.Florncio: Sim, os clientes nos pagam em mdia em 60 dias. Ainda bem que os fornecedores de insumos nos do 90 dias para pagar. 12.Juvncio: Quanto o volume de compras de insumos? 13.Florncio: Mais ou menos 30% do faturamento. 14.Petrnio: Puxa!, como o processo de produo rpido. Da mistura para empacotamento pouco tempo. 15.Florncio: , realmente. Como todos nossos fornecedores esto prximos, nosso prazo de estocagem de matria-prima pequeno, uma semana de produo. Vocs esto vendo aquela rea, nossa rea de armazm de produtos acabados, fizemos uma ampliao nela, cabe cerca de uma semana de produo. 16.Petrnio: Carlos, ns gostamos muito da sua fbrica e para darmos prosseguimento e comearmos a trabalhar juntos precisamos finalizar o cadastro. 17.Florncio: Sim, aqui esto nossas referncias e nossos balanos. 18.Enquanto Petrnio conferia com Florncio a relao de documentos, Juvncio ficou olhando o balano. 19.Juvncio: Sr. Florncio, ns vamos precisar de garantias reais, sem ser duplicatas. 20.Florncio: Claro, no h problema, temos algumas propriedades na pessoa fsica. 21.Petrnio: O tipo de operao que o senhor. pretende desconto de duplicata e conta garantida com duplicatas?

CASO DE AUTORIA DO PROF. DR. JOS CARLOS OYADOMARI

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22.Florncio: Sim, isso mesmo, note que no balano temos um volume considervel de duplicatas a serem descontadas! 23.Juvncio: timo, Sr. Florncio foi um prazer conhec-lo, Pedro, vamos indo, que temos ainda outro compromisso. 24.Petrnio: Compromisso? 25.Florncio: O prazer foi meu, sempre bom podermos apresentar a empresa para nossos futuros parceiros. Petrnio, aguardo seu telefonema para iniciarmos as operaes. 26.Petrnio: Deve demorar uns 10 dias, pois seus dados iro para nossa central de crdito e a com um sinal verde devemos comear a operar. 27.Florncio: Temos alguns impostos que no pudemos pagar, mas esto todos parcelados e em dia. Aguardo seu contato, at logo, ento. 28.Na volta para o estacionamento Petrnio pergunta a Juvncio. Ei! Que histria essa de outro compromisso. 29.Juvncio: por que temos que arrumar outro cliente, pois esse no ir passar na central de crdito 30.Petrnio: Como voc sabe? 31.Juvncio: Olha Pedro, existe um lema em nossa empresa que ensine a pescar e no entregue o peixe. D uma olhada no balano e tire suas concluses.

Tarefa: Considere que as informaes da conversa esto coerentes.

1. O que ser que Juvncio viu? 2. Ele estaria certo? Quais contas estariam sob suspeita? Quais afirmaes de Florncio no esto coerentes? 3. Que concluses voc tira deste caso? ANDORINHA ALIMENTOS Ltda. Balano Patrimonial encerrado

ATIVO PASSIVO + PATRIMNIO LQUIDO Disponvel 100 Fornecedores Contas a Receber 4.000 Salrios a Pagar (-) Duplicatas Descontadas (1.600) Impostos a Pagar Estoques 450 Passivo Circulante Produtos Acabados 300 Matrias-Primas 150 Impostos Parcelados Ativo Circulante 2.950 Exigvel a Longo Prazo Imobilizado 1.550 Capital Lucros Acumulados Patrimnio Lquido Total do Ativo 4.500 Passivo + Patrimnio Lquido

910 90 200 1.200

2.400 2.400 700 200 900 4.500

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