ABORDAGEM

SONDAGEM

ARGUMENTAO

CONTORNO DE OBJEES

FECHAMENTO

ABORDAGEM

ABORDAGEM
Bom dia meu nome (x), com quem eu falo por gentileza? Sou da empresa xxx tenho solues de entretenimento com economia na sua TV, Internet e Telefone...

ABORDAGEM

SONDAGEM

ARGUMENTAO

CONTORNO DE OBJEES

FECHAMENTO

SONDAGEM

SONDAGEM
PERGUNTAS CHAVES

PERGUNTAS ABERTAS

ESTREITAMENTO

SONDAGEM
TEM TV A CABO? QUAL? POSSUI INTERNET? NA SUA RESIDNCIA SO QUANTAS PESSOAS? TEM CRIANA NA CASA? GERALMENTE COSTUMA VER QUAIS CANAIS? VOC BAIXA MUITA COISA NA INTERNET?

ABORDAGEM

SONDAGEM

ARGUMENTAO

CONTORNO DE OBJEES

FECHAMENTO

ARGUMENTAO

ARGUMENTAO
CRIATIVIDADE CONHECER OS CONCORRENTES CONFIANA NO PRODUTO NO DESFAZER DA QUALIDADE DO PRODUTO FAZER CONTAS MOSTRANDO A ECONOMIA E A QUALIDADE IDENTIFICAR OPORTUNIDADE DE FECHAMENTOS

ABORDAGEM

SONDAGEM

ARGUMENTAO

CONTORNO DE OBJEES

FECHAMENTO

CONTORNO DE OBJEES

ABORDAGEM

SONDAGEM

ARGUMENTAO

CONTORNO DE OBJEES

FECHAMENTO

FECHAMENTO

FECHAMENTO
INSTALAO DE MANH OU A TARDE?

QUAL O SEU NOME COMPLETO?

QUAL O MELHOR HORRIO PARA INSTALAO?

TER ALGUEM EM CASA MAIORES DE 18 ANOS NO SBADO?

SBADO AGORA EST BOM PARA VOC?

ABORDAGEM

SONDAGEM

ARGUMENTAO

CONTORNO DE OBJEES

FECHAMENTO

CONCLUSO