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Startup
SGE 2013
Eric Ries
Quem Eric Ries?
O americano Eric Ries, de 32 anos, fundou sua
primeira empresa online quando ainda
estudava cincia da computao na
Universidade Yale.
A experincia teve vida curta, mas Ries logo se
envolveu em outra aventura, a criao de uma
rede social onde as pessoas interagem por meio
de avatares a IMVU, uma empresa inovadora e
de sucesso.
Criador do
Movimento Lean Startup
Autor do Blog Startup Lessons Learned
CTO da IMVU
Av. Brigadeiro Eduardo Gomes, 3040 CEP:
17514-000
Fone: (14) 3221 9757
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Lean Startup
Definio WikiPedia: Lean startup um conjunto de processos
usados porempreendedorespara desenvolver produtos e
mercados, combinandoDesenvolvimento gil de software,
desenvolvimento de clientes (customer development) e plataformas
existentes de software (usualmenteFOSS).
O conceito foi introduzido porEric Ries.
STARTUP
=
EXPERIMENTOS
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PARE DE
PERDER O
TEMPO DAS
PESSOAS
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Startups fracassam
Startups fracassam
De quem a culpa?
Pai da Administrao Geral
Estudou para encontrar a
melhor maneira executar o
trabalho;
Gerenciamento por exceo;
Padronizou o trabalho por
tarefas
Recompensa aos trabalhadores
por desempenho
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Empreender
Empreendedorismo
ADMINISTRAO
Nosso objetivo criar uma INSTITUIO, no apenas um
produto;
A Administrao Geral Tradicional no FUNCIONA para ns;
Precisamos de praticas e princpios voltados para o contexto
de Startup que de extrema incerteza;
No somos apenas uns caras a em uma garagem
Pivotar
Pivotar
O que as Startups de sucesso possuem em comum? ( VOCE
CONHECE)?
Velocidade
Ganha o mais rpido
Se possvel reduzir os
tempo entre os pivs NS
aumentamos nossas
chances de sucesso antes
de ficar SEM DINHEIRO.
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APRENDIZAGEM VALIDADA
APRENDIZAGEM VALIDADA
APRENDIZAGEM VALIDADA
APRENDIZAGEM VALIDADA
Alcanando o fracasso
SE ns construirmos o que ningum quer, o que
importa se realiza-lo:
No prazo?
No Oramento?
Com alta qualidade?
Com lindo Design?
Alcanar o fracasso = EXECUTAR COM SUCESSO UM
PLANO RUIM
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REVOLUO de APRENDER
No PARALISE!
Dois perigos presente quando realizam pesquisa de mercado
ou conversam
com os clientes:
Just do it! - No querem perder tempo para analisar a estratgia!
ERRADO!
Paralisia da Analise Perdem muito tempo refinando seus
planos! ERRADO!
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OUTROS PONTOS...
Saltos de f: Elementos mais arriscados do plano de uma
Startup, as partes do quais tudo depende.
SUPOSIES:
Hiptese de valor;
Hiptese de crescimento;
MOTOR DE CRESCIMNETO
Maneira como as Startups adquirem e monetizam seus
clientes:
Boca a Boca;
Efeito colateral do uso dos produtos;
Compra Repetida;
Atravs da propaganda
1 MOTOR Sticky NS ESTAMOS AQUI
2 MOTOR Viral Podemos estar aqui
3 MOTOR Pago Tambm podemos chegar
aqui
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OUTROS PONTOS...
Mtricas de vaidade
Mtricas de vaidade so medidas do tipo:
usurios cadastrados, downloads e acessos
ao website.
Elas do a imagem mais otimista
possvel e no tm necessariamente
correlao com os nmeros que realmente
importam para o negcio (chamados de
mtricas acionveis), como envolvimento,
custos de aquisio de usurio, usurios
ativos e ultimamente, o lucro.
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OUTROS PONTOS...
Desenvolvimento
contnuo
Desenvolvimento contnuo um processo
onde todo cdigo que escrito para uma
aplicao imediatamente implantado em
produo, o que resulta em uma reduo
do tempo de ciclo
#NOTFAIL?
3 dias de
trabalho;
5. Dividir projetos grandes em pequenos lotes
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TECNICAS
MEDIR
Split-Test?
Testes A/B? (
Optimizely)
AARRR
AARRR
Aquisio- de onde, de que canais os usurios vm? - O usurio
visitou o "site", a partir de link patrocinado, rede social, blog, etc.
Ativao- que % de clientes tm uma experincia inicial "feliz"? O usurio demonstrou gostar do produto/servio, entrou em
contato, cadastrou-se, passou a usar verso de avaliao (gratuita
ou de demonstrao), etc.
Reteno- eles voltam e revisitam o "site" ao longo do tempo? Voltou para ver novidades, mdulos adicionais, verso avanada
(premium)
Referncia- eles gostam o suficiente para indicar aos seus
amigos? - Indicou via e-mail; comentou em blog, rede social Twitter,
Facebook, ou outra; usou agregadores como Digg, Delicious; etc.
Receita- voc consegue ganhar dinheiro com qualquer desses
comportamentos? - Esto comprando e pagando.
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Aprendizado
validado sobre
cliente
Hipteses,
experiment
os, insights
Dados,
feedback,
insights
Problema:
desconheci
do
A
Lean
Start
up
Soluo:
desconheci
da
REPE
AT
Idias-Chave
Startups fracassam no por questes
tecnolgicas, mas por no encontrarem
mercado (clientes) para seu produto.
Fatos esto fora do escritrio. Descreva e
prove as hipteses do modelo de negcio o
quanto
antes.
At achar o Product/Market Fit, a Startup
PENSAR
INSIGHT #1
Startups fracassam no por questes
tecnolgicas, mas por no conseguirem
encontrar mercado (clientes) para o seu
produto visionrio
INSIGHT #2
O modelo tradicional de desenvolvimento da Startup
no adequado para lidar com esse principal
componente de risco
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Modelos de Receita;
Pesquisa de mercado;
Investimentos;
Tempo;
Foco
Bons desenvolvedores
Perspectiva
Clientes Teste/Beta
Um Elevator Picth
EPILOGO
No DESPERDICE!
Em 1911 Taylor disse: No passado, o
homem estava em primeiro lugar; No
futuro, o sistema ter a primazia
Chegamos l Estamos no futuro idealizado por
Taylor!!
A grande questo de nosso tempo:
OBRIGADO
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om.br
soraia@vertical3w.com.br