estrutura organizacional: formalização, centralização e complexidade
divisão do trabalho que agrupa especialistas sob uma coordenação sentido de união e o propósito da organização foco na performance sobre a departamentalização geográfica
pensado para empresas que cobrem grandes áreas
ajuste de acordo com necessidades locais e regionais voltado para o consumidor as vantagens
estratégia territorial voltado para necessidades
fixação de responsabilidade de lucro e desempenho permite motivação na criação de projetos centralidade de funções capacidade de adaptação territorial as desvantagens
menor autonomia e liberdade entre filiais
maior complexidade de organização maiores custos operacionais conflitos relacionados a tomada de decisões organograma