So Paulo 09 de Fevereiro de 2011

Cara Fernanda, Obrigado pela oportunidade de estar divulgando informaes sobre a possibilidade de expanso da exportao brasileira atravs do Micro, Pequeno e Mdio Empresrio. sempre gratificante poder divulgar a filosofia exportadora e desmistificar que exportar difcil e custoso. Qualquer dvida sobre as respostas s me ligar. Como o empreendedor de pequeno e mdio porte que deseja entrar no mercado de exportaes deve agir? Ser orientado por um profissional de Comrcio Exterior para seguir os seguintes passos: 1. Assimilao da poltica exportadora no centro diretor da empresa. Atravs do esclarecimento do processo, da capacidade de aumentar sua receita, da importncia em ter a sua marca no exterior reconhecida, conhecer os subsdios do governo e as ferramentas disponveis para ajudar o micro e pequeno empresrio, os M&P empresrios tero uma nova viso sobre exportao. (Meio: atravs de profissionais de comrcio exterior ou entidades de apoio a M&P empresa). O Brasil detm todas as condies de desenvolver e incrementar suas exportaes. 2. Entender o que significa EXPORTAR e o quo importante o mercado internacional e como ele funciona. CULTURA EXPORTADORA a capacidade de a empresa construir um projeto que se adapte as exigncias do mercado internacional, incluindo seu produto, recursos, imagem, comunicao, tecnologia e sua gesto; 3. Ter conscincia que se trata de uma deciso estratgica.

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Como esse empresrio pode se preparar para o mercado externo? Ser orientado por um profissional de Comrcio Exterior para seguir os seguintes passos: 1. Primeiramente deve possuir um produto de qualidade e ter um excedente (ociosidade) em sua linha de produo ou capacidade para expandir (investimento). Neste caso, desde que detectada a real oportunidade de competir no mercado externo; 2. Obter certificao de qualidade; 3. Participao em feiras internacionais como espectador; 4. Identificao de mercado internacional para seu produto; 5. Identificao de um representante neste mercado; 6. Capacidade de produo; 7. Conscientizar sua fbrica deste novo desafio e o separar do mercado nacional como um produto diferenciado; 8. Consultar linhas de apoio e crdito ao M,P & Mdio empresrio, se necessrio; 9. Filiao junto a grupos do mesmo setor ou similar visando exportao (SIPE) SISTEMAS INTEGRADOS DE PROMOO DE EXPORTAO Quais so as maiores dificuldades enfrentadas pelo empreendedor que busca entrar nas exportaes? 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. CUSTO BRASIL juros altos, infraestrutura inadequada e burocracia; Viso de curto prazo; No procurar ajuda especializada; Falta de conhecimento do tipo de apoio colocado a disposio das empresas; Encarar como alternativa (temporria) quando do declnio do mercado interno; No dar importncia informao = produto, qualidade, prazo, cultura, custos; Estrutura comercial inadequada; Falta de um plano de negcios; Incapacidade de formar alianas, por excesso de zelo e individualismo.

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Quais segmentos tm maiores chances/facilidades de entrar no mercado de exportaes? (alimentos, tecnologia, acessrios, indstria... ) Sem sombra de dvidas, o setor de produtos manufaturados o que mostra maior possibilidade para o M,P & Mdio Empresrio. A seguir alguns dados que mostram a realidade brasileira. O principal setor de atuao exportadora das microempresas industriais no Brasil o de fabricao de mquinas e equipamentos, seguido pelo de fabricao de produtos de madeira, fabricao de mveis e indstrias diversas, preparao de couros e fabricao de artefatos em couro, artigos de viagem e calados, confeco de artigos do vesturio e acessrios. No caso das pequenas empresas , o setor de maior atuao exportadora o de fabricao de produtos de madeira, seguido pelo de fabricao de mquinas e equipamentos, fabricao de mveis e indstrias diversas, fabricao de produtos qumicos, preparao de couros e fabricao de artefatos em couro, artigos de viagem e calados, e demais setores. O empreendedor necessita ter muito dinheiro em caixa, ou seja, um investimento muito alto? Depende das instalaes atuais. Como dito anteriormente, se j existir uma fbrica com produto de boa qualidade, bom posicionamento no mercado interno, controles de qualidade, maquinrio moderno o investimento reduzido e mesmo assim, subsidiado por rgos governamentais de apoio ao exportador. Sempre ser um investimento, pois trar maior retorno financeiro, maior exposio de marca e principalmente expanso dos negcios. Quais so os riscos de um investimento como esse? Os riscos so inerentes a qualquer outro investimento, desde que se faa com sabedoria, seriedade e profissionalismo. Vou citar alguns dos erros cruciais que levam a aumentar os riscos e a comprovar o insucesso neste tipo de projeto: 1. No difundir na empresa a cultura exportadora 2. No avaliar a prpria capacidade de internacionalizao 3. No contar com assistncia especializada em CE 4. Visar a um segmento de mercado errado 5. No dispor de embalagem adequada 6. No conhecer a legislao internacional
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7. No adaptar o produto s exigncias do mercado para o qual ir exportar 8. No considerar aspectos culturais dos vrios pases O que entidades como o Sebrae fazem para ajudar/fomentar o empreendedor de pequeno e mdio porte a entrar no mercado internacional? O SEBRAE um rgo de grande atuao e ajuda ao exportador. Eles auxiliam no entendimento e na tomada de deciso. Vou citar outros rgos que apoiam exportador no lado operacional e tambm financeiro: APEX REDEAGENTES BRAZILTRADENET PORTALDO EXPORTADOR SECOM / MRE SISCOMEX SBCE SEGURADORA DE CRDITO A EXPORTAO ENCOMEX ENCONTROS DE COMRCIO EXTERIOR PROGRAMAS DE APOIO S EXPORTAES DO BANCO DO BRASIL NECEX- NUCLEO DE INFORMAES DE COMERCIO EXTERIOR CICEX PROGEX PROEX SISTEMA RADAR MDIC.GOV.BR

Gostaria de encerrar a entrevista com um exemplo de muito valor para que o M,P & Mdio Empresrio acredite no seu potencial e na fora da marca BRASIL. COMPARAO BRASIL X ITLIA POP (estimativa 2010) BR 200 MM IT 58 MM FORA TRABALHO BR 102 MM
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IT 25 MM PIB BR $ 1, 6 TRI IT - $ 2, 1 TRI PIB POR SETOR - % AGR IND SERV BR 6,1 25,4 68,5 IT 1,8 25 73,1 EXP BR - $ 152 25 ranking IT - $ 407 8 ranking N DE EXPORTADORES BR 16.000 IT 220.000 FATURAMENTO EXPORTAO - POR PORTE DE EMPRESAS BR - < DE 1% - MICRO, PEQUENA E MDIA. IT 70% - MICRO, PEQUENO E MDIO 50% DISTRITOS INDUSTRIAIS Em suma, potencial existe, em grande medida, incentivos governamentais e polticas pblicas de apoio ao crescimento e sobrevivncia destas empresas PODEM FAZER A DIFERENA ENTRE O SUCESSO E O FRACASSO DESTE DESAFIO.

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