POTENCIAL DE EXPORTAO PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS BASE - 2009

1- EXPORTAES BRASILEIRAS TT: US$ 152 BILHES GRANDES EMPRESAS: 93,5% MDIAS EMPRESAS: 5,5% MICRO E PEQUENAS: 1,0%

2- CULTURA EXPORTADORA Por ter um mercado interno atrativo e de alto potencial, a exportao para o M &P empresrio no est no topo de suas prioridades. Outro motivo o custo Brasil, com juros altos, infraestrutura inadequada, burocracia, investimento na marca BRASIL, etc... Podemos citar mais alguns fatores: Ausncia de equacionamento entre a capacidade empresarial, a capacidade de gesto administrativa e o profundo conhecimento das regras do jogo do prprio setor de negcios; Falta de conhecimento do tipo de apoio colocado a disposio das empresas pelas entidades oficiais; Viso de curto prazo; Estrutura comercial inadequada; Falta de um plano de negcios; Incapacidade de formar alianas, por excesso de zelo e individualismo. Para as empresas que se aventuram a exportar, mas no so exportadores, os seguintes erros contribuem para o fracasso e frustrao destes empreendedores: No difundir na empresa a cultura exportadora; No contar com assistncia especializada (profissional de comrcio exterior); Falta de pesquisa de mercado; No considerar aspectos culturais / tecnolgicos / fiscais / tributrios / geogrficos do pas de destino;

 Considerar a exportao como uma alternativa a uma eventual crise no mercado interno; 3- O QUE FAZER? Cultura Exportadora. a capacidade da empresa de construir um projeto que se adapte as exigncias do mercado internacional, incluindo seu produto, recursos, imagem, comunicao, tecnologia e sua gesto. O primeiro passo para o Brasil reverter esta situao a assimilao da poltica exportadora no centro diretor da empresa. Atravs do esclarecimento do processo, da capacidade de aumentar sua receita, da importncia em ter a sua marca no exterior reconhecida, conhecer os subsdios do governo e as ferramentas disponveis para ajudar o micro e pequeno empresrio, os M&P empresrios tero uma nova viso sobre exportao. (Meio: atravs de profissionais de comrcio exterior ou entidades de apoio a M&P empresa). O Brasil detm todas as condies de desenvolver e incrementar suas exportaes. Nos ltimos 20 anos, a percepo de que exportar era difcil, custoso, burocrtico vem mudando. H 20 anos nossa exportao no passava de US$ 30 bilhes/ano. Recentemente a exportao brasileira chegou ao patamar de US$ 200 bilhes/ano (crescimento 600%). O Brasil passou de exportador de produtos sob especificao dos importadores, para exportador de sua prpria marca, ou seja, deixamos de ser comprados e passamos a exportar. Este foi um grande salto no entendimento da importncia e das oportunidades dos produtos brasileiros no comrcio internacional. Finalmente o Brasil conseguiu deixar para trs a percepo que exportar era somente uma opo para quando o mercado interno estivesse desaquecido. Conseguimos atravs dos anos, consolidar a marca BRASIL no exterior com referncia a qualidade, confiana e seriedade no processo. importante avaliar tambm a frequncia exportadora das MPEs brasileiras, em que a continuidade nas exportae s vem mantendo um crescimento linear. 4- UM EXEMPLO A SER SEGUIDO - COMPARAO BRASIL X ITLIA POP (estimativa 2010) BR 200 MM IT 58 MM FORA TRABALHO BR 102 MM

IT 25 MM

PIB BR $ 1, 6 TRI IT - $ 2, 1 TRI PIB POR SETOR - % AGR IND BR 6,1 25,4 IT 1,8 25

SERV 68,5 73,1

EXP BR - $ 152 25 ranking IT - $ 407 8 ranking N DE EXPORTADORES BR 16.000 IT 220.000 FATURAMENTO EXPORTAO - POR PORTE DE EMPRESAS BR - < DE 1% - MICRO, PEQUENA E MDIA. IT 70% - MICRO, PEQUENO E MDIO 50% CLUSTERS (DISTRITOS INDUSTRIAIS) 5- COMO DESENVOLVER? CLUSTERS DISTRITOS INDUSTRIAIS FOMENTAR A EXPORTAO A Itlia um ponto de referncia em matria de consrcios de exportao. O principal setor de atuao exportadora das microempresas industriais no Brasil o de fabricao de mquinas e equipamentos, seguido pelo de fabricao de produtos de madeira, fabricao de mveis e indstrias diversas, preparao de couros e fabricao de artefatos em couro, artigos de viagem e calados, confeco de artigos do vesturio e acessrios. No caso das pequenas empresas (Brasil), o setor de maior atuao exportadora o de fabricao de produtos de madeira, seguido pelo de fabricao de mquinas e equipamentos, fabricao de mveis e indstrias diversas, fabricao de produtos qumicos, preparao de couros e fabricao de artefatos em couro, artigos de viagem e calados, e demais setores.

O que so clusters? Clusters so concentraes geogrficas de empresas de determinado setor de atividade e organizaes correlatas, de fornecedores de insumos a instituies de ensino (formao de mo de obra especializada) e clientes. As empresas continuam disputando o mesmo mercado, mas cooperam em aspectos que trazem ganhos mtuos, como por exemplo, participao em feiras, consrcio de exportao, compartilhamento de fretes e tratamento de matria prima, aumentado a produtividade das empresas sediadas na regio, indicando a direo e o ritmo da inovao, que sustentam o futuro crescimento da produtividade e estimulando a formao de novas empresas, o que expande e refora o prprio cluster. Por estarem prximas, as empresas interagem com efeitos positivos. Por estarem concentradas, as empresas criam um mercado de trabalho especializado, atraem fornecedores de diversos tipos e geram um ambiente de disseminao de tecnologias. Quais so os principais elementos inerentes ao conceito de cluster? Aglomerao - ideia de conjunto inter-relacionado e espacialmente concentrado, ensejando a troca de sinergia e a prtica de cooperao e de alianas estratgicas, inclusive para neutralizar limitaes relacionadas a economias de escala, como processos tecnolgicos, aquisies de insumos, assistncia tcnica, tratamento ps-colheita, comercializao etc. Afinidade - empresas voltadas para o mesmo ramo de negcio (atividade principal do cluster), embora cada uma (ou um conjunto) delas se especialize em tarefas especficas (fornecimento de insumos e servios, produo, comercializao, pesquisa, desenvolvimento de novos mercados etc.). Articulao - relacionamento prximo, intensivo e permanente entre as empresas, propiciando, por um lado, a troca de sinergia e a prtica da colaborao e, por outro, estimulando a rivalidade e a competio. Muitos pases e regies ao redor do mundo esto promovendo o desenvolvimento de clusters em resposta economia globalizada em mutao. Resultados excelentes tm sido obtidos num grande nmero de pases, incluindo Esccia, Mxico, Marrocos, Irlanda, Peru, El Salvador, Malsia, Nova Zelndia. Clusters no Brasil? Fabricantes de cristais ao redor de Blumenau (SC); Calados em Franca (SP); Vale dos Sinos (RS);

Baixada Fluminense (RJ) cosmticos - mvel; Londrina (PR) indstria moveleira.

6- FINANCIAMENTOS/INCENTIVOS Pequena e Medias empresas contam hoje com vrias ferramentas que apoiam a deciso de exportar. Diversos rgos e instituies governamentais exercem distintos papis no comrcio exterior. Essas instituies oferecem servios de apoio ao empresrio que exporta ou tem interesse em exportar. A ideia central a de que o Brasil precisa, alm de exportar mais, exportar melhor. Esses rgos e instituies governamentais desenvolvem aes como a difuso da cultura e da imagem do Brasil no exterior, criao de linhas de crdito para o pequeno exportador, fortalecimento do seguro de crdito exportao, treinamento de profissionais em comrcio exterior, orientao quanto adequao tecnolgica dos produtos, utilizao de mecanismos de promoo comercial, dentre vrias outras.

PROGRAMAS E PROJETOS
PROGRAMA/PROJETO
Intensificao do apoio s PME Fundo de Aval s Micro e Pequenas Empresas FAMPE Financiamento exportao Financiamento exportao Reduo da alquota do Imposto de Renda incidente sobre as remessas para promoo comercial de produtos brasileiros no exterior Financiamento do Seguro de Crdito Exportao Financiamento promoo Comercial

PROGRAMA/PROJETO
Fortalecimento do Financiamento aos Arranjos Produtivos Locais APL Concesso do aval em financiamentos destinados produo e comercializao de bens para exportao ACC/ACE, BNDES-EXIM entre outras medidas Financiamento e Equalizao de juros para promoo das exportaes PROEX Reduo da alquota do Imposto de Renda sobre a Promoo Comercial Adequar a concesso de Seguro de Crdito s Exportaes para as empresas de pequeno porte. Linha de crdito, com recursos do FAT, para financiamento de capital de giro para as micro e pequenas empresas exportadoras ou com potencial exportador.

EXECUTOR
BNDES SEBRAE BNDES / Banco do Brasil Banco do Brasil SECEX / Grupo Interministerial SBCE / APEX / SECEX Banco do Brasil

FERRAMENTAS DO EXPORTADOR
Portal do Exportador Aprendendo a Exportar

Brazil Trade Net Sala de Negcios do BB

ALICE-Web Radar Comercial

Ponto Focal de Barreiras Tcnicas s Exportaes INMETRO

Vitrine do Exportador Redeagentes

Fala, Exportador

FERRAMENTAS DO EXPORTADOR
Encomex

Exporta fcil

Completa o cenrio favorvel, o lanamento do drawback verde-amarelo, ou drawback interno - regime especial que permite compra, no mercado interno, de matrias-primas, produtos intermedirios e materiais de embalagem, de fabricao nacional, sem incidncia do IPI, Cofins e outros tributos quando destinados industrializao de produtos a serem exportados.

As pequenas e mdias empresas tm algumas facilidades para exportar. Uma delas a Declarao Simplificada de Exportao (DSE) para pequenos embarques de at US$ 50.000,00, permitindo que o exportador preencha a documentao por computador, no Sistema Integrado de Comrcio ExteriorSiscomex, sem burocracia e custos adicionais. As empresas de entrega expressa esto inseridas para operar essas facilidades. As exportaes desempenharam um papel crucial no cenrio de crise e pscrise mundial 2008/2009. Neste cenrio, e seria natural as pequenas e mdias empresas assumissem a ponta de lana deste movimento. Afinal, o espao para crescer flagrante - mais de 90% das exportaes brasileiras esto nas mos de grandes corporaes. O Brasil tem um potencial enorme para exportar, mas precisa trabalhar a sua cultura de exportao. Hoje h muitas facilidades e oportunidades esperando pelo empresrio que procurar entender as relaes comerciais internacionais e tiver qualidade para oferecer aos mercados. Em suma, potencial existe, em grande medida, incentivos governamentais e polticas pblicas de apoio ao crescimento e sobrevivncia destas empresas PODEM FAZER A DIFERENA ENTRE O SUCESSO E O FRACASSO DESTE DESAFIO.