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28.02.13

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VENDA INDUSTRIAL 2013

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Diferenas na Venda Industrial (caractersticas) Quem o Vendedor Industrial (perfil) PVI e Processos Erros na Venda Industrial A Terceira Onda em Vendas Industriais Referencia Industrial Concorrncia Industrial Quem Cliente Industrial (histrico-modelo de compras-organizao vendedora industrial) Mundo Ideal Versus Mundo Real nas Vendas Industriais Vendedor Industrial Versus Comprador Industrial Venda Preditiva na Indstria Padres de Compra Industrial Diretor Industrial versus Diretor Comercial versus Engenharia Trackers na Venda Industrial Aumentando os Resultados da Venda Industrial (Tm-Tis-Conceito de Fired) Pipeline de Vendas Industriais Necker na Venda Industrial Conceito de Hunters & Farms na Venda Industrial O que voce DEVE vender no Mercado Industrial Oportunidade em Vendas Industriais Identificando o seu Mercado (PIQ) Perfil do Comprador Industrial (Adaptar e Vender) TTC em Venda Industrial Ferramentas e Estratgia na Venda Industrial + + + Timing da Venda Industrial

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