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30.04.13
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CONQUISTAR NOVAS CONTAS INDUSTRIAIS VENDER COM RENTABILIDADE NA INDSTRIA A REALIDADE INDUSTRIAL NO CONTEXTO BRASILEIRO O QUE O MERCADO INDUSTRIAL ESPERA DE VOC SE O COMPRADOR INDUSTRIAL NO RECEBE MAIS COMO VENDER ?

Lcio Melo

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Diferenas na Venda Industrial (caractersticas) Quem o Vendedor Industrial (perfil) PVI e Processos Erros na Venda Industrial A Terceira Onda em Vendas Industriais Referencia Industrial Concorrncia Industrial Quem Cliente Industrial (histrico-modelo de compras-organizao vendedora industrial) Mundo Ideal Versus Mundo Real nas Vendas Industriais Vendedor Industrial Versus Comprador Industrial Venda Preditiva na Indstria Padres de Compra Industrial

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