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Robert Abraham - Como Fazer Fortunas Com Anúncios Classificados
Robert Abraham - Como Fazer Fortunas Com Anúncios Classificados
. Nenhuma parte desta obra pode ser copiada ou alterada. permitido copiar desde que VOC MANTENHA ESTE CABEALHO E ESTES DADOS EM TODAS AS PGINAS. Tel/Fax: (011) 3061-2698 http://www.seminarios.com.br - Ligue-nos para saber como receber seu catlogo GRTIS.
Copyright 1998 e 2001. Todos os direitos reservados para ROBERT ABRAHAM ABERGEL. Nenhuma parte desta obra pode ser copiada ou alterada. permitido copiar desde que VOC MANTENHA ESTE CABEALHO E ESTES DADOS EM TODAS AS PGINAS. Tel/Fax: (011) 3061-2698 http://www.seminarios.com.br - Ligue-nos para saber como receber seu catlogo GRTIS.
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nas costas de uma revista ou jornalzinho. O anncio no menciona preo, mas diz para o leitor escrever a fim de obter maiores detalhes. Uma vez que voc receba um pedido de informao, mande informao a respeito do que tem para oferecer, e veja as pilhas de pedidos irem aumentando. Essencialmente, um classificado de mala direta compra um nome e negcios potenciais. Ele deve apenas equilibrar os gastos aos verdadeiros pedidos. O verdadeiro dinheiro vem de vendas subseqentes. O lucro comea na segunda venda e torna-se maior na medida em que as vendas continuam.
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classificados e pacotes de mala direta. O melhor momento para testar seus anncios so os de outono, inverno e primavera.
O que testar?
O elemento mais importante na propaganda do negcio de mala direta o teste. Voc precisa no somente descobrir se o seu produto vender, como tambm qual seria o melhor preo a ser pedido por ele. Voc deve testar as revistas. Uma no deve levar ao mesmo nmero de respostas do que outra. Ou, aps trs meses, ela pode no puxar mais resposta alguma. Ento mude para outra publicao. Voc deve tentar muitas publicaes, ao mesmo tempo, com o mesmo anncio para poder julgar qual das revistas apresentou a melhor resposta real por real. No entanto, no seja muito precipitado em desistir de uma publicao. s vezes demora trs ou quatro meses para que as inseres repetidas dem as suas porcentagens apropriadas. As pessoas tornam-se mais seguras com um anncio repetido, ou ento devem deixar o anncio passar pela primeira ou segunda vez, at elas decidirem pedir por maiores informaes. Outros tipos de elementos que voc deve estar testando so os tipos de pedidos por maiores informaes e o pacote que contenha a carta de venda e a brochura. Voc tambm precisar testar a freqncia e o nmero de vezes para continuar com o envio das malas depois de ter uma boa lista de clientes. Testar o nmero do jogo e a onde voc precisa ser perseverante. No desencoraje-se. D-SE UMA CHANCE. Por causa do baixo custo de anncios classificados vale a pena a sua insistncia.
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lo para utilizar novamente mais tarde. Qual a melhor norma? LUCRO. Se voc comparar os verdadeiros pedidos recebidos com o nmero de pedidos de informao recebidas atravs de cada um de seus anncios, ter a razo de converso. Dirija-se aos anncios que funcionaram melhor a voc e seu produto.
Codificando o endereo
Como voc determina que resposta a respeito de pedido de informao veio de qual anncio? Voc codifica o nome da empresa ou o endereo atravs do nome de sua rua de modo a poder determinar que anncio trouxe cada resposta. Isso chamado de codificar o endereo, que uma das dicas mais importantes na propaganda de mala direta feita atravs dos anncios classificados. A simples chave para isso uma carta em duas partes e um nmero de cdigo. A carta representa o nome da publicao e o nmero representa o ms no qual o anncio apareceu. Voc pode inventar qualquer cdigo, desde que no perca de vista a publicao em que ele apareceu. Voc pode tambm adicionar o cdigo do endereo unindo com um hfen o nome da rua para incluir o cdigo. Ou ento voc pode codificar o nome da empresa adicionando iniciais especificas. A maneira mais certa adicionar o cdigo ao endereo na forma de qualquer departamento, diviso, ou nmero da sute. Tenha cuidado para que isso no entre em conflito com nenhum outro endereo prximo.
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o, um e uma, ou preposies como para, com ou de. Talvez voc possa diminuir o nome de sua empresa para siglas ou usando somente uma palavra. Cada parte do seu endereo conta como uma palavra: o nmero, o nome da rua, o aspecto da rua (alameda, avenida), o cdigo (se for separado), a cidade e o Estado. Muitos publicadores deixam que voc inclua o CEP sem cobrarem nada. Ao invs de palavras, use figuras para representar os nmeros, mas no use contraes ou abreviaes. Voc deve pagar por cada palavra, ento utilize-as completamente. Dessa maneira voc no ter confuso nenhuma quando as pessoas fizerem pedidos.
O pacote de resposta
Um tpico pacote-resposta (chamado de conversa de venda), consiste numa carta pessoal, brochuras, uma forma de pedido e um envelope de retorno... O quo elaborada voc quiser fazer a sua conversa vai depender de quo bem sucedido o seu produto deve parecer para ser vendido e a quantidade de dinheiro que voc quiser investir. Sempre comece pequeno. Uma simples pgina de oferta pode funcionar to bem quanto um catlogo bem elaborado. Depois que voc tiver construdo poucos produtos bem vendidos, deveria imprimir uma simples pgina de brochura ou catlogo. Mesmo nisso, voc no deve partir para a impresso colorida antes do seu produto dar-lhe essa garantia. Voc no precisa de uma agncia de publicidade para juntar seu pacote de venda, mas voc pode usar os servios de uma se quiser. Esteja certo de investigar o tipo de agncia e o que ela pode fazer por voc. Voc deveria ter uma agncia, uma base comprovada em publicidade e deveria tambm dar uma olhada no que j tem sido produzido. Converse com clientes e veja se a agncia os influenciou. Por que voc no precisa de uma agncia de publicidade? Porque voc pode produzir toda a literatura de venda que necessitar. Voc o melhor vendedor ao seu produto; voc o conhece. Se tiver feito a pesquisa apropriada, j descobriu o que a competio, quanto custa o produto dos outros e que tipos de
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atrativos esto vendendo. Assim como voc deve fazer escrevendo e colocando os anncios, faa o mesmo que seus competidores. Mesmo que voc no deva (e no possa legalmente) tirar diretamente deles, pode certamente copiar o formato e idias gerais que eles projetem. Se algum tem vendido algo bem sucedido por anos, faa o mesmo que ela. Adapte seu produto. claro, voc no pode copiar exatamente, mas tome notas do que FAZ O PRODUTO VENDER.
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fazer o pedido imediatamente, coloque isso na carta. Inclua uma boa razo relativa ao porqu da pessoa no dever esperar, mas PEDIR AGORA.
Formas de pedido
Se voc tiver uma conversa de venda de um pgina, precisa prover espao para uma outra forma de pedido. Ele deve ser bem definida por uma linha ou linha pontilhada em volta, e deve ser grande o suficiente para algum escrever um pacote completo com carta de venda e brochura. Imprima formas de pedidos separadas. Mencione o benefcio, o nome do produto e a garantia. Voc deve querer usar a primeira pessoa dinamizando ao pedido. Por exemplo: Sim, Por favor invista em mim... Inclua o preo no carto, talvez num estilo do tipo: Eu incluo meu cheque por R$ ........... !. Garanta um espao adequado para o nome e endereo, com linhas compridas a serem preenchidas... Voc tambm deveria querer colocar um cdigo se estiver usando mais de um atrativo de venda.
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geralmente trabalham perto com poucas mquinas de composio, mas voc pode trabalhar diretamente com uma mquina de composio para ter o modelo colocado numa forma final.
Enviando
Voc pode obter uma permisso de taxa de carga no correio se mandar pelo menos duzentas malas diretas idnticas a serem entregues. O aspecto mais importante em enviar sua literatura de venda a qualidade da lista de pessoas para quem voc estiver enviando. Uma parte de mala direta brilhante no funcionar se for mandada pessoa errada. por isso que deve ser claro quando colocar seu anncio classificado e por isso tambm que voc precisa testar que tpico usar e quantos detalhes incluir. A sua prpria lista de mala direta a melhor, porque a partir do momento em que voc codificou as respostas soube porqu essas pessoas responderam. Voc j desenhou o perfil do seu cliente potencial, j escreveu uma parte de mala direta dirigida ao comprador, e FAR DINHEIRO a partir desse comprador. Mesmo que voc possa comprar ou alugar listas de nomes e endereos de listas de clientes potenciais, nunca poder ter certeza do quanto essa lista responder ao seu pacote de venda. Se precisar de mais nomes, apenas coloque mais anncios classificados. Teste ttulos diferentes, revistas diferentes e diferentes produtos.
Mantendo registros
extremamente importante manter registros apurados na mala direta. s atravs dessas folhas de arquivo que voc pode determinar que anncio traz o melhor, que linha de propaganda a mais sedutora e o quo bem seu produto est vendendo. Bons registros so a subseqncia de um bom teste. Mantenha cpias de todos os anncios classificados e material de converso numa encadernao de trs argolas ou pasta de recortes. Voc tambm deve incluir nesse livro ou numa pasta separada, um registro de todos os cdigos que voc j usou, as folhas separadas de registros por cdigo ou publicao vo lhe ajudar a ser capaz de comparar que anncios esto trazendo os lucros. Voc pode fazer sua prpria folha de registros com uma caneta e uma rgua. E ento tire algumas cpias. Voc vai precisar de uma folha separada para cada anncio que colocar... No topo da folha, coloque nome da publicao na qual o anncio apareceu; o nmero ou a data da matria; a data na qual a matria foi colocada venda; o cdigo de endereo; o tamanho e custo do anncio; o tipo de anncio utilizado; o preo do produto; e (para ser calculado posteriormente) o lucro. O corpo da folha de registro tem duas categorias principais: pedidos de informao e vendas. Primeiro, o nmero de vendas deveria ser listado numa coluna esquerda. Elas no precisam necessariamente coincidir com os dias do ms, mas de preferncia comear com o primeiro dia em que chegaram os pedidos de informao. Os subttulos abaixo de Pedidos de informao deveriam ser: data recebida, nmero recebido, nmero total, dinheiro de vendas e nmero total de dinheiro de vendas. Essas folhas de registros vo lhe ajudar a colocar em ordem as respostas aos anncios classificados, pedidos de literatura de venda e o quanto de dinheiro voc est produzindo.
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Para calcular o custo por pedido de informao, divida o custo de envio dos pacotes de venda pelo correio pelo custo do anncio e divida pelo nmero de pedidos recebido. A razo da converso o nmero de pedidos comparado ao nmero de pedidos por maiores informaes. Por exemplo, se voc obtiver vinte pedidos de cem pedidos por informao, a converso equivalente a 20%.
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pode usar qualquer combinao de uma pgina que oferea aquilo que voc j usou no passado. Sempre anuncie junto com aquilo que vende. Soltar qualquer coisa que no traga resposta alguma, desde quando voc tenha anunciado um teste muito ruim.
Atrativos extras
Quando voc comear a andar normalmente com seu negcio de mala direta, poder tentar qualquer nmero ou incentivo para solicitar pedidos. Voc pode oferecer um presente grtis ou qualquer outra coisa grtis, certificados, cupons de preos fabulosos. Voc deveria oferecer uma amostra ou uma garantia especial. Uma maneira de levar a um pedido indicar que o nmero de mercadoria que voc possui limitado ou que voc no far estoque de um certo item por muito tempo... Limitaes de tempo traro respostas mais rapidamente. Voc deve oferecer um preo at um certo perodo de tempo e ento indicar um aumento depois disso. Uma maneira bem sucedida de levar a pedidos maiores oferecer um desconto em grandes pedidos. Dessa maneira, vale a pena pedir por dois ou trs itens; para voc porque mais negcio e mais lucro em enviar e entregar para o cliente, porque o preo reduzido. O que os outros negociantes de mala direta fazem? Que tipos de incentivos eles usam? Como sempre, cheque com os competidores. O que j foi comprovado de ser bem sucedido para eles provavelmente funcionar bem para voc tambm. Que tipo de oferta especial voc pode fazer para levar a maiores, mais rpidas ou mais freqentes pedidos?
Satisfao garantida
Voc no deve somente imprimir uma garantia em todos os seus anncios e literaturas de venda, mas tambm honr-los; nunca se d a chance de cometer faltas na mala direta ou avaliar menos na postagem. Entregue um produto completo. somente atravs de clientes satisfeitos que voc tornar seu negcio repetitivo e atravs do negcio repetitivo que voc FAR SEU DINHEIRO. No tente sair com nada menos do que voc promover e representar por todas as afirmaes que fizer. A honra requer devolues prontamente e educadamente. Um cliente satisfeito com a sua honestidade pode representar um bom comprador e deve comprar de voc ofertas posteriores.
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responder apropriadamente as cartas de inquritos ou consultas dos seus clientes potencias (as pessoas que responderam ao seu anuncio).
Voc a lei
Voc no precisa de uma permisso federal ou estatal para operar um negcio de mala direta. No entanto, o material que voc envia deve ser legitimado e voc no pode ser decepcionante ou deixar de assumir com aquilo que voc afirma ou anuncia. Se oferecer algo grtis ele deve ser realmente grtis e todas as afirmaes a respeito de dinheiro devem ser honradas. Se utilizar testemunhas na propaganda, elas devem ser reais e avaliveis para investigao. Fraudes so descobertas e processadas. Os governos federais e estaduais lhe requerem a relatar todas as entradas de dinheiro, mas voc certamente pode obter qualquer deduo legal. Uma vez que voc tenha feito uma grande quantia de dinheiro, sempre cada real levado em conta para completar o seu relatrio. Se voc mantiver registros apurados e relatar as informaes prprias s autoridades, no ter qualquer tipo de problema
Haja agora
Anncios classificados so a melhor maneira de se ter um alto retorno, com entrada de dinheiro, atravs de recursos limitados. Voc pode comprar os extras que queria, tirar uma frias exticas - ou at mesmo criar uma lucrativa renda anual. Um dos melhores aspectos desse tipo de empreendimento que o nmero de sucessos crescem ao mesmo tempo em que os mal sucedidos decrescem. Voc pode aprender enquanto vai em frente e LUCRA CONSTANTEMENTE. Cultive pensamentos positivos. Como pode ver, no h nada difcil, muito caro ou arriscado em fazer um bom dinheiro atravs de anncios classificados. Qual a melhor maneira de comear? Milhares de pessoas ganharam uma confortvel entrada de dinheiro atravs de classificados - com grande felicidade e satisfao em seus prprios negcios. Voc tambm pode bem obter sucesso se convencer de que quer. A f um simples estado mental..., mas tem provado que esse estado mental pode TRANSFORMAR O DESEJO EM DINHEIRO VERDADEIRO. No h hora de comear.
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