CLCULO E METAS PARA O PONTO DE EQUILBRIO

A estrutura de preos, ou precificao pricing, dos produtos ou servios da empresa uma das tarefas mais importantes para planejamento estratgico da empresa. Exige ateno e preciso j que afeta todas as reas da empresa direta ou indiretamente. Por exemplo : Marketing, Compras, Vendas, Produo, Importaes, Oramento, etc...

A definio de preo alvo de produtos e servios deve ser orientado pelos preos similares encontrados no mercado. S existem dois tipos de empresa: a) as que tem valor agregado percebido pelo cliente que paga mais, e b) as que tem preos menores. Portanto, no se iluda!
Para calcular o potencial de lucro de um determinado produto utilize frmulas que o mundo j definiu, no invente. O ponto de equilbrio - break even point - leva em considerao o volume relacionando os custos fixos e variveis. uma metodologia simples e segura que pode ser aplicada em algumas situaes comuns nas empresas 1. Formao de poltica de preo incluindo concesso de descontos para clientes conforme o volume comprado e/ou programao de compras regulares. 2. Planejar a compra do mix de produtos no caso de importao e/ou matria prima no aso de fabricao. 3. Programar e calibrar a produo na busca por escala. 4. Formulao das metas de vendas considerando a margem desejada e faturamento 5. Calculo da comisso de vendas por produto conforme sua margens

Exemplo

O esquema acima considera:

1. Preo de Venda(P): deve ser o preo praticado no mercado, e no o preo que

voc gostaria de vender seu produto ou servio.

2. Custos fixos: some todos os custos fixos relacionados ao produto seja. Seja uma
operao de produo, ou de importao. Lembre-se de contabilizar todas as despesas, caso contrario, voc poder precificar o produto com prejuzo.

3. Aponte as comisses de vendas praticadas no mercado. Comisses para

seus vendedores, canais de vendas ou representantes de vendas. Note que voc pode pagar mais comisses para produtos que tem um % de margem melhor. No permita que seu vendedor ser apenas comprado. Exija a venda do mix de produtos !

4. Defina as metas de margem e de faturamento para equipe de vendas

internas, para seus canais de vendas e representantes de vendas.

5. Defina a meta de produo em unidades ou, no caso de importao, defina as

quantidades que sero importadas. Ateno, se o produto for importado, voc deve planejar com antecedncia de no mnimo 3 meses para garantir a disponibilidade do produto.