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Aula 01
UFPE - 2010
Prof. Rodrigo Stfani Correa
Marketing de Luxo
Consumo em alta escala

Fcil alcance

Imagem popular

Elementos racionais

Necessidades primrias


Fonte: Ipso / Luxury Marketing Council (LMC)
No Brasil, o
crescimento do
mercado de luxo gira
em torno de 30% a
35% desde 2000.
Marketing de Luxo
Luxo por definio
Luxo, segundo definio do Dicionrio Houaiss
da Lngua Portuguesa, maneira de viver
caracterizada pela ostentao, por
despesas excessivas, pela procura de
comodidades caras e suprfluas, pelo
gosto do fausto e desejo de ostentao.

Marketing de Luxo
Viso errnea do Marketing de Luxo
Produtos carssimos que
proporcionam alm de status social,
outros prazeres na rea emocional de
seu consumidor, como a valorizao
pessoal, sensao de recompensa,
como sou visto, poder, entre outros.

63% do target so mulheres entre 26 e 35 anos, com
nvel escolar entre universitrias e ps-graduadas.

A fatia de 51% do mercado de luxo se localiza na
cidade de So Paulo, na qual aproximadamente
75% dos artigos de luxo do Brasil so vendidos.

Marketing de Luxo
Segundo Bain&Company, nos prximos cinco anos o
mercado de luxo no Brasil tende a crescer 35%,
aproximadamente US$ 1,6 bilhes
O luxo, segundo a professora da FEI, existe em
funo da distino social, do conhecimento
embutido no consumo. Frequentar determinados
cafs, restaurantes e hotis j caracteriza o
consumo de produtos de luxo
Suzane Strehlau. Marketing do Luxo, 2009
Marketing de Luxo
P. R. O. D. U. . . O.
[Branding]
[Relacionamento]
[Ponto de Venda]
[Cultura]
Manuteno
Estudo de Caso
Lamborguini X Ferrari
Modelo esportivo Murcilago
Vantagem Competitiva
Inovao
Tradio
Diferenciao
Conhecimento
Diferenciao
Custo
Informaes
Mudanas
Capital
Liderana
Liderana
- Baseados em custos
- Baseados na demanda
- Baseados na concorrncia
Poltica de Preo
Bibliografia
ALLRS, Danielle, Luxo...Estratgias, Marketing, So Paulo, FGV
Editora, 2000

LIPOVETSKY, Gilles: ROUX, Elyette. O luxo eterno da idade, do
sagrado ao tempo das marcas. So Paulo: Companhia das letras, 2005.

LIPOVETSKY, Gilles, Acima de tudo, no devemos ter uma viso
paranica do luxo,Revista da ESPM, Volume 12, Janeiro/Fevereiro 2005.

ROBERTS, Kevin Lovemarks .New York. Powerhouse Books, 2004.

Porter, Michael E. (1989) Vantagem Competitiva. Campus, Rio Janeiro,
Campus, 1989.