VIRGLIO VASCONCELOS VILELA

COMO EXPANDIR SUA

INTELIGNCIA
UMA ABORDAGEM PRTICA DE COMO INTEGRAR AO,
PENSAMENTO E EMOO PARA PRODUZIR RESULTADOS
I - FUNDAMENTOS
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COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA
I & 'UNDAMENTOS
No sculo II, Ptolomeu props o chamado modelo geocntrico do universo, a Terra como o centro,
tendo em volta os planetas em perfeitas rbitas circulares. Esta crena prevaleceu at o sculo !"I #$%
sculos&', (uando )oprnico props um modelo em (ue a Terra girava em torno do *ol.
Em $+,,, Niehls -ohr ganhou o prmio Nobel de ./sica por seu modelo de 0tomo. Posteriormente
descobriu1se (ue seu modelo estava incorreto.
2 revista *uperinteressante de outubro3,444 publicou duas matrias (uestionadoras. 5ma, sobre um
cientista (ue afirma (ue o 6I" n7o provoca a 2I8*, e outra, sobre outro cientista (ue (uestiona as vacinas.
9u se:a, h0 controvrsia at em crenas cient/ficas aparentemente consagradas.
60 pessoas ho:e em dia (ue talve; n7o achem (ue poss/vel e<pandir sua inteligncia. Isto tambm
uma crena, n7o uma verdade. Neste trabalho mostramos como efetivamente poss/vel e vi0vel, para
(ual(uer pessoa (ue (ueira, agir com maior inteligncia.
9 (ue mostrado a(ui uma espcie de tecnologia. Estamos acostumados a v0rios tipos de
tecnologia, mas em geral n7o precisamos saber como a tecnologia funciona para obtermos o (ue (ueremos
atravs dela. 5samos videocassetes, celulares, computadores e in=meras outras engenhocas tecnolgicas,
mas s7o poucos os (ue conhecem seus detalhes de funcionamento com profundidade. No entanto, isso n7o
nos incomoda, usamos e pronto.
8a mesma forma, a tecnologia (ue apresentamos a(ui pode ser usada tornar nossa vida melhor sem
(ue se conhea os detalhes de por(u funcionam. E para (ue serve essa tecnologia> *endo a inteligncia um
con:unto de capacidades (ue permitem a uma pessoa atingir ob:etivos, o material fornecido a(ui serve para
(ue algum atin:a mais e melhores ob:etivos. ?uais ser7o esses ob:etivos depende de voc e da sua liberdade
de escolha. 9s nossos ob:etivos s7o@
$. )onvenc1lo de (ue agir com mais inteligncia poss/vel e acess/vel para voc.
,. Proporcionar e<perincias e pr0ticas para (ue voc comprove as possibilidades apresentadas.
A. 9ferecer possibilidades e alternativas pr0ticas para (ue voc e<panda o seu repertrio de aBes
inteligentes.
Este trabalho em parte baseado nas idias da PNC D Programa7o NeurolingE/stica, principalmente
no livro (ue a lanou #8ilts et al., $+F4'.
2gradecimentos especiais a Gargarida -en(uerer, um apoio decisivo, e a Nelson Hodrigues e Henato
Iallo, pelas cr/ticas, discussBes e e<celentes idias.
Virglio Vasconcelos. Vilela
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SUMRIO
(. INTELIGNCIA............................................................................................................................................................)
E*TH2TJII2*................................................................................................................................................................K
*. O +UE , L DENTRO..............................................................................................................................................-
.. O +UE EST ACONTECENDO L DENTRO.......................................................................................................((
). ESTRAT/GIAS INTERNAS......................................................................................................................................(.
E.I)ILN)I2 82* E*TH2TJII2*........................................................................................................................................$M
0. APRENDIZAGEM DE ESTRAT/GIAS...................................................................................................................(1
IN*T2C2NO9 8E E*TH2TJII2*........................................................................................................................................$K
IH25* 8E )9GPETLN)I2...............................................................................................................................................$P
.2T9HE* 82 2PHEN8IQ2IEG..........................................................................................................................................$+
1. EXECUO DE ESTRAT/GIAS.............................................................................................................................*(
2. O SER ,UMANO EM AO....................................................................................................................................**
2TENNO9...................................................................................................................................................................,A
8E)I*O9....................................................................................................................................................................,A
EG9NO9.....................................................................................................................................................................,%
P98EG9* E*)9C6EH EG9NRE*>......................................................................................................................................,M
3. ESTRAT/GIAS INTERNAS E O CORPO...............................................................................................................*1
PI*T2* 8E 2)E**9........................................................................................................................................................,P
-. MODELAGEM DE ESTRAT/GIAS.........................................................................................................................*-
(4. COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA............................................................................................................(
HE9HI2NIQ2H E*TH2TJII2*..........................................................................................................................................A$
2PHEN8EH 5G2 N9"2 E*TH2TJII2.................................................................................................................................A$
2PCI)2H 5G2 E*TH2TJII2 E!I*TENTE EG 95TH9 )9NTE!T9...............................................................................................A,
95TH2* P9**I-ICI828E*...............................................................................................................................................A,
((. INSTALAO DE ESTRAT/GIAS.........................................................................................................................*
EN*2I9 GENT2C..........................................................................................................................................................AA
GETS.9H2*................................................................................................................................................................AM
IN85NO9 CINITU*TI)2...................................................................................................................................................AK
VE.EIT9* E*PE)I2I*W GENT2I*.......................................................................................................................................AP
X)9G9 *EX.................................................................................................................................................................AF
(*. ECOLOGIA DO SER ,UMANO..............................................................................................................................-
(.. ID/IAS PARA ESTRAT/GIAS...............................................................................................................................)*
P9*INRE* PEH)EPTI"2*.................................................................................................................................................%,
"2HI282*..................................................................................................................................................................%A
9 )2)69HH9 ?5E G5895 9 G5N89.....................................................................................................................%M
-I-CI9IH2.I2................................................................................................................................................................%K

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) "IHIUCI9 ". "ICEC2
(. In#5i67n$i8
Pense por um momento em alguma coisa (ue este:a (uerendo obter ou algum sonho (ue
(ueira reali;ar. Talve; se:a um carro, uma casa, um diploma. 9u uma viagem ou passeio. Pode ser
(ue (ueira um companheiro ou companheira. 9u talve; (ueira sentir bem1estar, pa; de esp/rito,
rela<amento, algum tipo de pra;er. 9u coisas mais imediatas, talve; sinta sede e (ueira beber 0gua
ou outro l/(uido. Pode ser tambm (ue o (ue voc dese:a e<pandir alguma capacidade, como
aprender, lembrar ou decidir.
Temos v0rios nomes para essas coisas@
P58n" S"nh" O9:#i;" M#8 In#n<=" In#n#" P!">?@i#" D@:" A@>i!8<=" An@i"
N$@@iA8A R@"5B<=" In#Bi#" P!":#" +B!!
9 (ue todas essas palavras tem em comum (ue h0 um estado ou situa7o atual e um outro
estado pretendido, e h0 uma diferena entre eles@
2 palavra estado, neste conte<to, refere1se Ys condiBes gerais de uma pessoa e sua vida,
envolvendo o (ue ela sabe, o (ue ela tem e o (ue est0 vivenciando em um momento, em termos
f/sicos, mentais e emocionais.
5ma ve; (ue h0 uma diferena entre o estado atual e o estado pretendido, a pessoa vai ent7o
agir para redu;ir a diferena. *e ela (uer um diploma, vai se matricular em uma escola ou preparar1
se para um processo de sele7o. *e est0 com sede, vai se mobili;ar para saci01la. *e est0
pretendendo melhorar sua capacidade de aprender, vai estudar e praticar alguma tcnica (ue redu;a
a diferena entre sua capacidade de aprender atual e a dese:ada. 9u se:a, a pessoa vai e<ecutar uma
srie de comportamentos para redu;ir a diferena entre o (ue pretende e o estado atual.
Entendemos como inteligncia a capacidade de um ser de #PinZer, $++F'@
1 escolher um ou mais ob:etivos
1 avaliar o estado atual para saber como ele difere dos ob:etivos
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 0
1 por em pr0tica uma srie de comportamentos para redu;ir a diferena, baseadas em
conhecimentos e recursos dispon/veis
Gas e<iste mesmo algo chamado XintelignciaX> 2s coisas (ue e<istem concretamente podem
ser percebidas atravs dos sentidos. Por e<emplo, XtangerinaX o nome de algo (ue se pode ver,
pegar e sentir o gosto. E (uanto Y inteligncia, voc :0 viu uma> [0 pegou em alguma> [0 sentiu o
gosto de uma inteligncia>
Na verdade, inteligncia uma palavra para descrever classes ou padrBes de comportamentos
direcionados a objetivos. 9s comportamentos (ue elaboro para matar a minha sede s7o inteligentes.
9s comportamentos (ue aplico para aprender um assunto s7o tambm inteligentes. 2 indu7o
matem0tica um comportamento inteligente padroni;ado, (ue serve para resolver certos tipos de
problemas. "oc neste momento est0 aplicando um padr7o de comportamento inteligente para ler
este te<to.
Podemos ent7o afirmar (ue@
TODO COMPORTAMENTO !MANO "#$A !M O%&ET#"O''' O! MA#$(
2gora imagine (ue e<ista um ser inteligente (ue n7o tenha um ob:etivo se(uer\ n7o h0
(ual(uer pretens7o de (ue algo se:a diferente, em si mesmo ou no mundo. N7o est0 com sede, n7o
(uer assistir T" nem ler um livro, n7o (uer aprender coisa alguma ou melhorar. Ele vai ficar
est0tico, certo> Por isto, podemos afirmar (ue
)!M $ER !MANO $* A+E ,!ANDO TEM !M O%&ET#"O''' O! MA#$)
Isto n7o l0 grande novidade@ 2ristteles, nascido em AF% a.c., :0 di;ia (ue Xa mente sempre
fa; o (ue fa; em benef/cio de algo, este algo sendo o fim em si mesmoX #citado em 8ilts, $++F'.
Atividade 1 Seus objetivos
J que s nos mexemos quando temos um objetivo, aproveite para deixar bem estabelecidos os seus. Se
voc ainda no formou uma idia precisa do contedo e sua utilidade, pode definir objetivos um pouco mais
enricos, como !absorver o mximo poss"vel!, !aprender coisas que posso aplicar para mel#orar min#a
qualidade de vida! ou !descobrir como aumentar min#a intelincia!. $ se voc j pode ser mais espec"fico,
pode imainar situa%&es em que voc est fa'endo alo diferente para obter mel#ores resultados (detal#e)
voc j est fa'endo isto aora*+. ,edique pelo menos - minutin#o a esta atividade.
Atividade 2 Concentrando-se melhor
.oc aproveita mais de um treinamento se estiver concentrado e relaxado. /ara isso, fa%a o seuinte
exerc"cio (se estiver tentado a questionar porque funcionaria, lembre0se do papo inicial) mais relevante
que alo funcione para o que queremos, e no porqu funciona+. 1oi descrito por James 2raid no livro
Neurypnology (de 1843!).
a+ 3oloque os ol#os para cima e centrados, como que ol#ando para o espa%o entre as sobrancel#as.
4alve' um ponto no teto ajude.
.oc perceber que existem sinais de relaxamento na respira%o, tenso muscular nos msculos da face,
taman#o das pupilas, etc. 5 importante que fa'er isso por no mximo - a - 6 minuto7 caso contrrio os
ol#os podero ficar cansados.
b+ /ermanecendo relaxado, com a mente relaxada, mova os ol#os para baixo e depois ol#e para o texto.
(Fonte: http://possiilidades.c!.net)
1 "IHIUCI9 ". "ICEC2
Estratgias
*uponha (ue seu ob:etivo rela<ar, o (ue voc fa;> Talve; v0 dormir, simplesmente. 9u
pode ser (ue tome um gostoso banho (uente antes. Pode ser tambm (ue para rela<ar decida (ue
vai, nesta ordem@ nadar mil metros, fa;er uma sauna, tomar uma massagem, um delicioso banho
(uente e depois tirar um cochilo. 9u se:a, atingir um ob:etivo pode envolver apenas uma ou v0rias
operaBes ou comportamentos.
5ma se(Encia de operaBes ou comportamentos (ue adotamos para atingir um ou mais
ob:etivos chamada estrat-gia. )ada comportamento efetua uma transi7o (ue nos condu; a um
estado intermedi0rio, menos diferente e mais pr<imo do estado pretendido #figura'.
2s estratgias constituem a essncia da inteligncia. *7o a forma como organi;amos nossos
pensamentos e comportamentos para dar cabo de um ob:etivo. 8iferentes ob:etivos re(uerem
diferentes estratgias@ os comportamentos para rela<ar s7o diferentes dos usados para aprender\ o
(ue se fa; para arrumar um emprego pode n7o servir para conseguir uma namorada.
?uanto mas apropriadas forem as estratgias, melhores ser7o os resultados. 5ma estratgia de
digita7o (ue usa $4 dedos produ; mais do (ue uma (ue s usa ,. 5sar um processador de te<tos
para escrever um livro mais produtivo do (ue usar uma m0(uina de escrever #pelo menos para
mim'. 5ma estratgia amig0vel para conseguir um desconto em uma lo:a pode ser mais efica; do
(ue uma estratgia agressiva. 5ma estratgia com elementos de iniciativa pode ser melhor para
alcanar um resultado do (ue uma em (ue predomine a e<pectativa.
5ma pessoa pode ter estratgias e<celentes para certos resultados, como ganhar dinheiro, e ter
estratgias menos eficientes para outros, como relacionamento pessoal. E se n7o houver uma
estratgia apropriada para o resultado pretendido, este n7o ser0 atingido ou iniciado um processo
de tentativa1e1feedbac.
/
#antigamente chamado tentativa1e1erro'. *e n7o sei nadar e caio n]0gua, vou
agitar braos e pernas na tentativa de flutuar.
2lgumas coisas s7o mais previs/veis do (ue outras. *e e<ecuto uma estratgia para obter um
resultado e ele n7o acontece, posso aplicar outra estratgia, se dispon/vel. Por e<emplo, um
document0rio na televis7o mostrou um homem no deserto (ue, para matar a sede e sem o0sis por
perto, procurava uma certa planta, raspava sua rai; e obtinha 0gua aos pingos espremendo as lascas
na m7o. *e estou com sono no trabalho e minha estratgia inicial para lidar com isso, tomar caf e
lavar o rosto, n7o funciona, posso buscar uma estratgia envolvendo alongamentos variados para
acordar o corpo.
Portanto, dispor de v0rias estratgias para um mesmo ob:etivo garante maior probabilidade de
atingi1lo. Isso pode ocorrer para cada estado intermedi0rio #figura'. *e n7o tem caf (uente
$
0eedbac.@ percep7o dos resultados e efeitos de um comportamento. 2 cada martelada em um prego, olho como ficou.
2 condi7o do prego #e do meu dedo' aps a martelada o feedbacZ de (ue preciso para aprender ou decidir o (ue fa;er
a seguir. Em um relacionamento, fornecer feedbacZ informar ao outro o (ue achou ou sentiu a respeito de um
comportamento ou atitude, como XIostei do (ue voc fe;X ou XN7o apreciei esse tom de vo;X.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 2
dispon/vel, posso trocar esta etapa por alguns tapas no rosto ou cantar um trecho de uma m=sica (ue
deteste&
"e:a um outro e<emplo. E<istem v0rias estratgias para se desenhar. 9 desenho abai<o foi
feito com alguma estratgia simplificada e r0pida@
2 mesma pessoa aplicou estratgias de desenho sugeridas no livro Desen1ando com o 2ado
Direito do C-rebro, de -ett^ Ed_ards. Em (uest7o de dias, produ;iu os seguintes desenhos@
Note (ue n7o houve um treinamento intensivo em habilidades motoras de desenhar, a
mudana fundamental foi na estratgia de como olhar para o ob:eto sendo desenhado, (ue a
essncia das estratgias propostas no livro. No dia a dia, olhamos o mundo de uma forma\ para
desenhar preciso olhar de outra. 8esenhar de forma abstrata e sem detalhes pode ser apropriado
3 "IHIUCI9 ". "ICEC2
para alguns ob:etivos, como brincar de Imagem e 27o ou enri(uecer uma e<plica7o r0pida. Para
fa;er desenhos em trs dimensBes e ricos em detalhes, apropriados para ilustrar um artigo, por
e<emplo, preciso uma estratgia diferente.
*inteti;ando, as estratgias s7o a forma de combinar e organi;ar nossos recursos e
capacidades para atingir nossos ob:etivos. 9s resultados (ue obtemos dependem da estratgia (ue
usamos. 60 estratgias mais apropriadas para vendas, para liderar e para se comunicar. 5ma
estratgia de comunica7o com crianas pode n7o ser apropriada para negociar. 60 estratgias
apropriadas para ensinar e para aprender. 2tingir um ob:etivo, portanto, fun7o direta da
estratgia adotada e das variaBes aplicadas (uando alguma etapa n7o proporciona os resultados
dese:ados. )omo destacado no livro (ue lanou a PNC #8ilts et al., $+F4'@
)A m3gica do s4cesso - 54est6o de empregar as estrat-gias mais efetivas' A
maioria das estrat-gias podem ser facilmente aprendidas o4 modificadas para alcanar
os objetivos 54e voc escol1er)'
Atividade 3 Experincia
$scol#a alum objetivo material que atiniu com sucesso no passado, como por exemplo alo de mais valor
que comprou. ,escreva os passos principais da estratia que utili'ou, incluindo as decis&es mais
importantes tomadas.
Atividade 4 Experincia repetida
1a%a o mesmo, desta ve' buscando uma estratia que funcionou alumas ve'es, ou seja, um padro de
comportamento que condu' a um resultado (no importa que aluma ve' ten#a fal#ado+. /ode ser um
padro que voc usar para relaxar, desliar0se de problemas, para resolver problemas de relacionamento,
para educar o cac#orro, para aprender.
Atividade Estrat!"ia de outro
$m dupla, repita a atividade anterior, desta ve' cada um descobrindo uma estratia do outro que
funcionou.
Atividade # Estrat!"ia$ a t!cnica do est%mulo aleat&rio
.oc j esteve alum dia entediado ou entediada, sem nada pra fa'er8 J se sentiu preso ou presa aos
mesmos camin#os anteriormente percorridos, e apreciaria imensamente alo diferente8 .oc ostaria de
alo que estimulasse sua mente a buscar o novo, o diferente8 9u ainda mel#or, vrias coisas novas e
diferentes, para que voc possa escol#er a mel#or8
.amos descrever aqui a tcnica de criatividade c#amada !est"mulo aleatrio!, a mais simples de todas, que
no exie aprendi'ado e produ' resultados imediatos. $la se baseia na capacidade imensa que o nosso
crebro tem de estabelecer rela%&es, lia%&es, conex&es entre tudo7 de fato, fa'emos isto todo o tempo,
liando o que vemos e ouvimos ao que con#ecemos e estabelecendo conex&es entre o que j sabemos.
:essa tcnica, ao invs de ficarmos sentados esperando a ma% cair, vamos sacudir a rvore.
; tcnica consiste em escol#er uma palavra relacionada ao que queremos e depois escol#er aleatoriamente
uma outra, liando0as com a palavra po e observando as conex&es que surem. ; palavra po vem de
possibilidade, #iptese, suposi%o, podendo tambm ser vista como as iniciais de possibilitar opera%o.
Sia os seuintes passos)
-. $scol#a uma palavra que representa a situa%o alvo ou uma dire%o) !aprender!, !ciarro!, !empreo!,
!disciplina!.
<. /rovidencie uma palavra aleatria (um substantivo+. :o a escol#a voc mesmo, j que queremos evitar
o pensamento existente. ; palavra pode ser sorteada das seuintes maneiras)
a+ =se um dicionrio. /ense em um nmero de pina (por exemplo, ->?@ no ;urlio+ e uma
posi%o nessa pina (por exemplo, A+. /ara isso voc pode usar tambm o ponteiro de seundos
de um relio. ;bra o dicionrio na pina ->?@ e procure a nona palavra. Se ela no for um
substantivo, continue at ac#ar um.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 -
b+ 1ec#e os ol#os e coloque a ponta do dedo sobre uma pina de um jornal, revista ou livro.
$scol#a a palavra mais prxima do dedo.
>. Biue as duas palavras pela palavra po) !desempreo po prorama!, !disciplina po exame!. Ceistre as
idias produ'idas pela provoca%o.
;plicada a este jornal, uma das boas idias produ'idas, com a palavra !invalide'!, foi a de uma se%o sobre
pessoas que vo alm de seus limites presumidos, como aquela sem bra%os que pinta seurando o pincel
com os lbios. .eja outras idias eradas por meio desta tcnica, para o tema !aula!)
;ula po lbio) /ara c#amar a aten%o dos alunos ou fa'er ra%a, manter os lbios se movendo
enquanto deixa de emitir sons, como se estivesse mudo. ;perfei%oar a dic%o. /ara mul#eres,
aumentar os lbios com batom para os tornar mais atrativos e fa'er com que os alunos ten#am mais
aten%o. ,ar uma aula inteira sem falar nada.
;ula po nub"eno (que veio das nuvens+ 0 c#amar um aluno desatento de nub"eno.
; idia do est"mulo aleatrio a provoca%o e a busca de novas e diferentes lin#as de pensamento. /ara
preservar esse esp"rito, sia as seuintes diretri'es)
0 :o d passos demais) isto suere isso... que leva Dquilo... e que me fa' lembrar de...
0 :o decida que a palavra atual no utili'vel, partindo imediatamente em busca de outra. ;ssim, voc
estar somente esperando por uma palavra que se encaixe nas idias existentes.
/ara obter o est"mulo aleatrio voc pode usar tambm imaens e objetos, embora palavras normalmente
sejam mais ricas (so informa%&es !empacotadas!+ e mais prticas de usar. Saiba mais desta e vrias
outras tcnicas no livro mencionado acima.
"aseado e# 3riatividade Bevada a Srio$ %d&ard 'e "ono$ (ioneira$ 1))4
(Fonte: http://possiilidades.c!.net)
Atividade ' (il )rases
a+ 3onsidere o rau de dificuldade de voc ter idias para elaborar, em um dia, -EEE frases variadas sobre
um tema. /ode ser !criatividade!, !vida! ou alum outro.
b+ ;ora reconsidere o rau de dificuldade, levando em conta que pode ser aplicada a tcnica do est"mulo
aleatrio. .erifique aplicando alumas ve'es a tcnica.
Atividade * Estrat!"ia$ per"untas
=ma forma muito fcil e rpida de provocar a mente fa'endo peruntas. /or exemplo, se eu perunto) !9
que voc comeu no caf da man#8!, e se voc quiser responder, volta sua aten%o ao passado por um
momento para buscar as lembran%as necessrias para a resposta. J se eu peruntar !Fual sua
experincia mais pra'erosa no ltimo ms8!, voc ter que fa'er uma !varredura! de experincias para
conseuir responder.
,iante de um objetivo, voc pode disparar uma srie de peruntas para aprofundar0se no tema, nas
estratias e outros aspectos) que recursos esto dispon"veis8 Fuais posso obter8 3omo vou saber se
atini o objetivo8 Fuem pode me apoiar8 Fue estratias posso usar8 Fuais as vantaens e desvantaens,
riscos, custos e benef"cios de cada uma8 $ assim vai.
$scol#a um problema e elabore peruntas a respeito. :o se incomode em produ'ir respostas (pelo menos
para os objetivos desta atividade+.
Atividade + Combinando per"untas e est%mulos aleat&rios
3onsidere o mesmo objetivo da atividade anterior e aplique a tcnica do est"mulo aleatrio descrita acima
para provocar idias para mais peruntas.
*. O CB hD 5D An#!"
"oc gosta de :il> 9u de f/gado> Talve; voc adore, odeie ou se:a indiferente ao sabor
desses alimentos. Talve; conhea algum diferente de voc, se n7o nesses, em outros alimentos.
(4 "IHIUCI9 ". "ICEC2
"oc provavelmente n7o tem medo de escuro, pelo menos n7o da maioria deles. Gas h0
pessoas (ue tm. 60 tambm pessoas (ue tm medo de altura ou fobia de barata. 60 pessoas (ue
tm mais iniciativa, e outras menos. 9utras tm mais iniciativa sob certas condiBes. 60 pessoas
mais obedientes e outras mais rebeldes, mais ou menos sens/veis Y forma de falar, mais ou menos
persistentes, mais ou menos afetuosas, mais ou menos cora:osas.
Enfim, somos diferentes. E o (ue nos torna diferentes> 9 (ue fa; com (ue duas pessoas,
diante da mesma situa7o, a:am ou rea:am de maneiras completamente diferentes> 2 resposta para
todas essas perguntas tem a ver com o fato de sermos seres inteligentes. *endo inteligentes,
percebemos o mundo e guardamos nossas e<perincias para usar depois. *endo inteligentes, temos
ob:etivos, dos (uais precisamos nos lembrar. E sendo inteligentes, aplicamos nossa e<perincia para
elaborar e escolher os comportamentos (ue acreditamos (ue v7o nos condu;ir aos ob:etivos.
J preciso haver uma forma de representa7o interna da nossa e<perincia e dos nossos
ob:etivos, de forma a podermos referenci01los (uando (uisermos e definir as estratgias. Nossas
representaBes devem responder, por e<emplo@ como sei (ual o estado atual das coisas> )omo sei
o (ue tomei no caf da manh7 de ontem> )omo sei o (uero fa;er de diferente no mundo> ?ual a
melhor estratgia para atingir meus ob:etivos> 9 (ue vou fa;er a seguir> -andler e Irinder #$+PM'
e<pressaram esse fato assim@
7 )N8s como seres 14manos n6o operamos diretamente no m4ndo' Cada 4m de
n8s cria 4ma representa6o do m4ndo em 54e vivemos 9 isto -: criamos 4m mapa o4
modelo 54e 4samos para gerar nosso comportamento' Nossa representa6o do m4ndo
determina em grande escala o 54e ser3 nossa e;perincia do mesmo: como
perceberemos o m4ndo: 54e escol1as teremos < disposi6o en54anto nele vivermos)'
Percebemos o mundo atravs dos sentidos@ vemos, ouvimos, sentimos, provamos, cheiramos.
J natural (ue nossas representaBes do mundo percebido tambm usem esses canais sensoriais. 9s
mapas com (ue representamos internamente o mundo usam esses mesmos canais representacionais.
5m outro canal usado para representar o mundo o lingE/stico. Podemos usar a linguagem,
por e<emplo, para coisas concretas #cachorro, pedra', abstraBes #pa;, harmonia', para representar
coisas e aBes em cada canal #ver3amarelo, ouvir3rangido, dor3sentir, provar30cido, cheirar3ftido'.
Atividade 1, Contato com o mundo interior
;luns dos nossos mapas di'em respeito ao contexto imediato. 1a%a isto por >E seundos) de ol#os
fec#ados, note o que voc !sabe! que est presente no contexto imediato) mveis, quadros, cores, sons.
Atividade 11 Canais de representa-.o
;cesse as representa%&es pedidas em cada item)
a+ Gmaine um copo com a sua bebida favorita.
b+ Gmaine0se di'endo) !/arece ostoso*!
c+ Gmaine0se peando o copo.
d+ Gmaine0se aproximando a x"cara do nari' e o c#eiro penetrando pelo seu nari'.
e+ Gmaine0se tomando um olin#o e fa'endo !Hmmm**! .
Atividade 12 Canais de representa-.o 2
Bembre0se durante aluns seundos de)
a+ =ma paisaem que l#e c#amou a aten%o.
b+ =ma melodia que adora.
c+ Fuando recebeu um de seus carin#os preferidos.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 ((
d+ =m sabor que l#e muito pra'eroso.
e+ =m dos seus c#eiros preferidos.
f+ ;lo que disse #oje para alum.
Atividade 13 /empo
:ossos mapas podem estar associados a referncias de tempo. /ara verificar isto, lembre0se de uma cena
passada em voc se divertiu. ;ora lembre0se de aluma cena semel#ante que poder ocorrer no futuro.
Fuais so as diferen%as entre as imaens8 ; locali'a%o no espa%o diferente8 ; luminosidade
diferente8 ;s molduras, se tiver, so diferentes8 =ma mais distante do que a outra8
Atividade 14 0endo um objetivo
/ense em alo que queira, em qualquer ponto do futuro. 3omo representa isto internamente8 .oc v
imaens ou filmes8 =m s ou vrios8 .oc v como j tendo conseuido8 H alum desdobramento ou
encadeamento desse objetivo com alum outro8 .erifique se voc pode interferir nas representa%&es e
mudar aluma coisa no contedo das imaens.
Atividade 1 Contato com o mundo interior 2
4ome um ban#o no escuro completo ou de ol#os fec#ados.
Atividade 1# 1eitura$ Conscincia situacional
Fuem j no teve calafrios ao ver as acrobacias da $squadril#a da 1uma%a8 3omo ser que eles
conseuem coordenar suas a%&es to precisamente, em um contexto de tanto perio8 :a verdade, os
pilotos usam para isto uma #abilidade que todos ns temos, embora talve' no to treinada.
Fuer ver8 ;bra bem os ol#os) voc est consciente do que est lendo aora. ;ora, sem ol#ar,
lembre0se de alo que esteja atrs de voc. Gsto tambm uma forma de conscincia, de alo que voc
no est percebendo diretamente. ; conscincia que temos do contexto imediato e das coisas que so
importantes, em um determinado momento, c#amada pelos pilotos de consci*ncia situacional (em
inls, situational a&areness). Fuanto mais o piloto tem no%o de como est o ambiente D sua volta,
maior a sua conscincia situacional. Gsto inclui a posi%o atual e o curso da aeronave, os recursos
dispon"veis e a evolu%o de fatos que podem afetar as coisas mais tarde (por exemplo, o curso de outro
avio prximo+.
Se voc motorista, sabe que fundamental ter cincia de onde
est, para onde est indo e como ir c#ear l. 4ambm avalia a
evolu%o de fatos, como por exemplo o que faro (provavelmente+ os
pedestres e outros carros. 4udo isto e outras coisas fa'em parte da
conscincia situacional dos bons motoristas. ,ia voc) quem ter
mais conscincia situacional, uma pessoa que dirie com os ol#os
fixos D frente ou alum que de ve' em quando ol#a os retrovisores8
J de uma pessoa que est aindo de maneira !desastrada!
podemos afirmar que est com a conscincia situacional incompleta,
isto , ela no tem naquele momento no%o completa do que # de
relevante no contexto imediato.
.ale notar que a aten%o da pessoa, para uma maior conscincia
situacional, deve estar no momento presente (lembra0se do artio sobre !aori'ar!, no nmero ?8+. ,iriir
pensando nas coisas aradveis que acontecero no destino diminui as c#ances de c#ear l*
/ortanto, expandir a conscincia situacional aumenta diretamente a seuran%a f"sica e psicolica, a
objetividade e competncia em eral. /ara resumir, expande a intelincia.
(Fonte: http://possiilidades.c!.net)
.. O CB @#D acontecendo 5D An#!"
Nas atividades acima voc fe; v0rias coisas com seus mapas internos. Cembrou1se, imaginou,
disse palavras internamente. Para (ue a sua inteligncia consiga fa;er essas coisas, necess0rio
(* "IHIUCI9 ". "ICEC2
algum tipo de processamento, algo deve acontecer. J semelhante ao processamento de um
programa de computador, ele deve estar rodando para cumprir sua finalidade.
Parte da nossa inteligncia consiste em processar, em fa;er algo com os mapas. Estamos
familiari;ados com os processos internos da inteligncia em um n/vel geral. Por e<emplo, voc sabe
o (ue pensar, lembrar, imaginar, dedu;ir, distinguir. Gas ser0 (ue voc sabe especificamente
como imagina, como lembra, como pensa>
Temos representaBes internas ou mapas em v0rios canais de representa7o. Para processar
esses mapas, temos operaBes espec/ficas para cada tipo de mapa. Para imagens, por e<emplo,
temos a recupera7o de imagens arma;enadas, a elabora7o ou constru7o de imagens nunca vistas
e a formata7o das imagens, de forma (ue lembra as imagens de uma T"@ luminosidade, contraste,
dist`ncia.
Em geral nossos comportamentos internos, no n/vel mais espec/fico, consistem em@
)onstruir, lembrar e formatar imagens
)onstruir, lembrar e formatar sons
8i0logo interno #conversar consigo mesmo'
*entir #tato, sensaBes corporais internas, emoBes'
2s atividades a seguir lhe proporcionar7o algumas e<perincias de aprofundamento neste
tpico. Posteriormente voc saber0 como poss/vel, atravs de indicaBes do nosso corpo,
identificar as modalidades (ue estamos usando.
Atividade 1' 2rocessos internos
.erifique alumas capacidades bsicas que voc tem, fa'endo o seuinte)
a+ ,ia para si mesmo) !/osso fa'er qualquer coisa, desde que a divida em partes que possa
executar!.
b+ Gmaine voc mesmo encostado no teto.
c+ Gmaine voc apertando uma tecla de um piano e ouvindo um som de latido.
d+ Bembre0se de uma situa%o emocionalmente neutra, como talve' amarrar os sapatos, escovar os
dentes ou puxar uma cadeira para sentar0se. ;ltere o taman#o da lembran%a, para maior e depois
para menor.
Atividade 1* Constru-.o e )ormata-.o visual
;bra os ol#os e ol#e em volta para apaar sua tela mental. ;ora pense em um inseto, como uma aran#a
ou formia. ;umente seu taman#o, pon#a cores reais nesta imaina%o. ;umente ainda mais o taman#o.
;luma diferen%a8 ;ora dia para si mesmo) !Gsto uma iluso!. Iuda alo8 1a%a o inseto voltar ao
normal e afaste0o ou simplesmente apaue0o.
Atividade 1+ Constru-.o e )ormata-.o visual 2
1a%a alumas experincias com efeitos de lu'. 4ente imainar foos de artif"cio variados, tubos de lu'
formando devaarin#o um c"rculo, esteja D vontade para brincar.
Atividade 2, 3rincando com molduras
3rie uma imaem que ten#a aluma moldura, como uma lin#a colorida. $xperimente alterar a moldura como
pedido abaixo (verifique o que mais fcil para voc+.
a+ ;umente a larura.
b+ Iude a cor.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 (.
c+ 1a%a a moldura com non.
d+ /on#a pequenas lu'es coloridas em volta da imaem.
Atividade 21 /ela mental
/ense em uma experincia aradvel, como se fosse um filme. .oc se v l nas cenas, a experincia
acontece quase como se fosse com outra pessoa. ;ora entre no filme. .eja o que estava vendo, ou%a o
que estava ouvindo, sinta como acontecendo aora. ;luma diferen%a8
)hamamos cada canal de representa7o de modalidade@ modalidade visual, modalidade
auditiva, modalidade cinestsica #(ue inclui sensaBes em geral, inclusive cheiros e sabores'. 2s
vari0veis espec/ficas de cada modalidade s7o chamadas s4bmodalidades. 8ist`ncia e brilho s7o
submodalidades visuais\ altura e origem s7o submodalidades auditivas\ press7o e intensidade s7o
submodalidades cinestsicas. Posteriormente voc ver0 como modalidades e submodalidades
podem afetar a nossa e<perincia e as nossas reaBes.
). E@#!8#E6i8@ in#!n8@
8edi(ue alguns segundos para soletrar a palavra XestratgiaX.
)omo voc fe;> .aa de novo e note seu olhar, para onde vai (uando soletra> *e n7o notar,
pea para algum soletrar uma palavra (ual(uer e observe seus olhos. Todas as pessoas a (uem fi;
essa pergunta di;em essencialmente o mesmo@ Xeu fao internamente uma imagem da palavra e leio
as letrasX.
2gora imagine uma criana em um ambiente escuro e tran(Eilo, mas ela est0 sentindo medo.
8e onde vem seu medo> J claro (ue s pode vir de algum processamento interno acontecendo na
criana. Talve; ela este:a imaginando um monstro grande e feio, (ue a olha com hostilidade.
5m outro e<emplo interessante o do ci=me. )ertamente h0 pessoas (ue sentem ci=me de
forma in:ustificada. 9 (ue ela deve fa;er internamente para isto> 5ma possibilidade simplificada,
ocorrida com o nosso personagem 2lgum, (ue percebe (ue o outro n7o chega como esperado@
2lgum imagina ele ou ela fa;endo coisas bem agrad0veis com outra pessoa.
2lgum lembra e<perincias ou fatos (ue sustentam a veracidade das imagens.
2lgum reage com emo7o intensa #=nica consciente'.
2lgum ouve uma vo; interna di;endo@ V"oc um corno&W, o (ue dispara a constru7o
de imagens do outro fa;endo coisas com outra pessoa...
Neste momento 2lgum entrou em um c/rculo ou lao, :0 (ue a =ltima etapa condu;iu Y
primeira, e continuar0 a sentir ci=me at (ue esse processo se:a interrompido por algum fato novo.
*oletra7o, medo e ci=me s7o e<emplos de como combinamos e organi;amos os processos
internos. 5ma se(Encia desses comportamentos internos chamada estrat-gia interna. 5ma
estratgia interna, vista em um n/vel detalhado, consiste de uma combina7o de operaBes baseadas
nos processos b0sicos em cada modalidade. Por e<emplo, na estratgia do ci=me um passo
construir uma imagem interna envolvendo a outra pessoa, outra di;er algo para si mesmo.
No pr<imo e<emplo foi aplicada uma estratgia de decis7o.
() "IHIUCI9 ". "ICEC2
2lgum, no trabalho, se abai<a e escuta um som inesperado, proveniente da regi7o
superior traseira das pernas.
2lgum reconhece o som como da cala (ue rasgou.
2lgum leva a m7o Y cala e comprova sua suposi7o.
2lgum imagina (ue outras pessoas v7o v1lo assim, pensar v0rias coisas a seu
respeito e (ue vai sentir1se muito mal se isto ocorrer.
2lgum identifica poss/veis alternativas de solu7o para continuar trabalhando@ cobrir
o local, ir para o banheiro, pedir agulha e linha para a(uela colega (ue ele sabe (ue
tem (uase tudo na bolsa.
2lgum escolhe a =ltima alternativa como mais vi0vel para continuar trabalhando.
2lgum consegue a agulha e a linha e vai ao banheiro costurar a cala.
Nessa situa7o, 2lgum usou para decis7o uma estratgia envolvendo avalia7o da situa7o
atual, elabora7o de alternativas e avalia7o de cada uma frente ao ob:etivo priorit0rio de continuar
trabalhando.
9utro e<emplo de estratgia interna, muito =til e usada, a segmenta7o. Por e<emplo, faa
de conta (ue voc vai fa;er uma viagem de ,444 (uilmetros pelas praias do nordeste do -rasil.
Provavelmente #e se voc fe; de conta direitinho', voc :0 comeou a segmentar, a pensar em (ue
praias vai parar. *e voc for ao supermercado para fa;er compras para dois meses, e :0 (ue pegar
tudo de uma ve; parece imposs/vel, vai estruturar internamente um roteiro de forma a passar por
cada se7o. 2 segmenta7o tambm parte de outras estratgias@ a soletra7o inclui a segmenta7o
da palavra em letras antes da pron=ncia.
Podemos ter estratgias internas de v0rios tipos, para v0rias finalidades@ levantar da cama de
manh7, escolha de pratos em restaurantes, escolha de como descansar, de amigos e companheiros e
em geral, para tomada de decis7o, aprendi;agem, cria7o e motiva7o. Para sentir medo, como voc
viu no e<emplo acima, preciso usar uma estratgia interna, (ue inclui gerar imagens (ue parecem
reais.
Tambm para acreditar (ue algo poss/vel h0 uma estratgia interna de avalia7o@ a pessoa
pode :ulgar (ue poss/vel (uando :0 fe; anteriormente, ou pode acreditar (ue poss/vel para ela se
for poss/vel para outra pessoa, ou ainda, :ulga poss/vel (uando consegue se imaginar fa;endo.
2t para ser XloucoX preciso fa;er algo internamente de maneira consistente. -andler #$+FP'
di;@
)O 54e percebi foi 54e as pessoas funcionam perfeitamente bem' Talve= e4 n6o
goste do 54e elas fa=em: e tampo4co elas: mas conseg4em repetir o se4 comportamento
de maneira sistem3tica' #sto n6o 54er di=er 54e sejam dese54ilibrados: apenas 54e
fa=em alg4ma coisa diferente do 54e n8s: o4 54e elas gostariam 54e fi=essem'
$e voc - capa= de criar imagens n>tidas dentro da s4a mente 9 sobret4do se
conseg4e projet3?las e;ternamente 9 poder3 transformar?se n4m engen1eiro civil o4
n4m psic8tico' 3 mais recompensas financeiras para o engen1eiro do 54e para o
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 (0
psic8tico: mas este - bem mais divertido' T4do 54e as pessoas fa=em tem 4ma estr4t4ra:
e se voc descobrir 54e estr4t4ra - essa: poder3 saber como m4d3?la')
Atividade 22 4ormata-.o de ima"ens
$xperimente brincar com uma imaem simples, como um c"rculo ou outro objeto eomtrico, fa'endo coisas
como abaixo. /rocure o que mais fcil para voc.
a+ 3olorir
b+ Jirar
c+ ;fastar e aproximar
d+ ,eslocar #ori'ontalmente e verticalmente.
e+ 4orcer
Atividade 23 Estrat!"ias internas
Ser que voc tem mesmo estratias internas8 1a%a a si mesmo peruntas do tipo !3omo que eu
consio...8 ou !9 que que eu ten#o que fa'er para...! nas situa%&es abaixo.
a+ $ntender a expresso !pra'er ustativo!.
b+ $ntender a expresso !pra'er ustativo imenso!.
c+ Gnformar qual foi o fim de semana de que mais ostou dos ltimos dois.
d+ 1icar ansioso quanto tem que entrear um trabal#o ou tarefa e o pra'o parece curt"ssimo.
e+ ,ecidir o que fa'er se eu l#e pedir um copo dKua.
Atividade 24 Estrat!"ia de memori5a-.o de n6meros
a+ Iemori'e em -L seundos o nmero abaixo, usando aluma estratia interna, somente)
>A<@M-<?>
b+ ;ora memori'e o mesmo nmero, sabendo que # um padro) os nmeros constituem potncias de >,
de - at L, dispostas em seqNncia) >
-
, >
<
, >
>
, >
?
, >
L
.
Se voc no tem memria fotorfica, a seunda estratia deve ter sido mais fcil. :ote como a estratia
adotada pode fa'er a diferen%a entre !fcil! e !dif"cil!.
Eficincia das estratgias
Estratgias internas concebem os comportamentos inteligentes, isto , (ue v7o condu;ir do
estado atual ao pretendido. 2ssim como estratgias em geral, estratgias internas podem ser mais ou
menos eficientes, mais ou menos ricas em opBes. No processamento interno de 2lgum, no
e<emplo acima, mudanas no (ue acontece podem mudar o (ue sente. Por e<emplo, se n7o e<istir a
vo; interna, talve; ele tenha simplesmente uma emo7o passageira, uma possibilidade despre;ada.
*e o (ue ele imagina (ue a pessoa n7o chegou por causa do tr`nsito, n7o sentir0 ci=me
absolutamente. E se pensar nas duas possibilidades, ter0 talve; (ue esperar o outro chegar para
obter mais informaBes antes de decidir.
5ma criana disse (ue n7o gostava de ir a um certo restaurante de comida por (uilo. 8isse
(ue era por(ue Xtinha muitas coisasX. Podemos entender agora (ue essa criana n7o tinha uma
estratgia interna de decis7o apropriada para escolher diante de muitas opBes.
Talve; voc :0 tenha visto ou ouvido falar de pessoas (ue fa;em operaBes matem0ticas
comple<as Xde cabeaX ou (ue :ogam <adre; sem olhar para o tabuleiro. *e algum dispBe de uma
(1 "IHIUCI9 ". "ICEC2
estratgia interna eficiente para obter algum resultado, ela o obtm sem necessidade de recursos
e<ternos. Nas palavras dos criadores da PNC #8ilts et al.,$+F4'
@$e aprender o4 enfrentar vem para voc com facilidade o4 dific4ldade: o4 se - r3pido
o4 trabal1oso para voc: isto - determinado pela estr4t4ra formal provida pelas s4as
estrat-gias)
@!m fato partic4lar - de nen14ma 4tilidade para n8s a menos 54e possamos process3?
lo atrav-s de 4ma estrat-gia para atingir alg4m res4ltado(
0. A>!nAiF86% A @#!8#E6i8@
Por(ue nem sempre sabemos de tantas coisas (ue somos capa;es de fa;er internamente>
8ependemos de processos inconscientes para viver e fa;er o (ue fa;emos. *e:a a digest7o ou
a regenera7o de tecidos, n7o precisamos tomar conta desses processos para (ue eles funcionem
perfeitamente. 9 mesmo ocorre com a maioria dos processos de pensamento. N7o precisamos
prestar aten7o neles para (ue funcionem, e fa;er isto pode at atrapalhar #ve:a (ual melhor,
soletrar prestando aten7o na imagem interna ou n7o'.
2 resposta para a pergunta acima (ue, (uando fa;emos algo bem, n7o precisamos ficar
prestando aten7o a como fa;emos. E se n7o estamos prestando aten7o a alguma coisa, ela fica
inconsciente. 9 (ue necess0rio para fa;er algo bem, sem precisar prestar aten7o a como
fa;emos>
60 resultados (ue obtemos facilmente, como caminhar, falar e soletrar. 9utros resultados
podem e<igir alto grau de concentra7o e aten7o consciente, como memori;ar um te<to. E h0
certas coisas (ue podemos n7o conseguir de :eito algum, como subir em uma corda e(uilibrando no
(uei<o uma espada em cu:a ponta se apia uma travessa de alum/nio com (uatro taas de cristal.
Gas h0 pessoas (ue fa;em facilmente coisas (ue em princ/pio s7o dif/ceis para ns #o e<emplo da
espada real, de um torneio de artistas de circo'. Esses e<emplos evidenciam dois aspectos
importantes relacionados a estratgias@
1 Estratgias s7o aprendidas, isto , instaladas na mente como padrBes para uso
posterior.
1 60 graus de maturidade no aprendi;ado de uma estratgia.
Instalao de estratgias
"oc sabe assobiar> *e sim, como fa; para emitir e<atamente o som (ue (uer> "oc aprendeu
(ue, se fi;er um bico com os l0bios de um certo :eito e emitir uma certa (uantidade de ar, sair0 uma
nota. Cigeiras variaBes no bico provocam outras notas. E voc sabe (ue repetindo esses padrBes,
conseguir0 os mesmos resultados.
E para aprender a tirar sons harmnicos em um instrumento musical> )om ou sem instru7o,
voc aperta a(ui e ali, pu<a de l0, repetindo movimentos e fa;endo a:ustes, e logo descobre alguns
padrBes de comportamento (ue funcionam e outros (ue n7o funcionam. Est0 desenvolvendo
estratgias para lidar com o novo.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 (2
)onsidere agora uma criana (ue vai aprender a desenhar. 9 professor mostra a ela como
fa;er um (uadriculado sobre um desenho a ser copiado, e um (uadriculado em branco no (ual ela
vai copiar cada (uadrado do original. 2 criana agora aprendeu um outro padr7o de
comportamento, para obter um resultado, uma cpia fiel de uma imagem.
5ma estratgia um padr7o de comportamento (ue em si constitui uma unidade (ue pode ser
e<ecutada como um todo. Em um certo sentido, estratgia sinnimo de capacidade. ?uando
di;emos (ue algum capa;, isto significa (ue reconhecemos (ue a pessoa pode obter
sistematicamente certos resultados. 9u se:a, a pessoa capa; de reprodu;ir uma srie de
comportamentos ob:etivos. E se ela capa; de reprodu;i1los, de alguma maneira eles est7o
instalados na sua mente e na sua neurologia, tornando1se dispon/vel para (uando a pessoa (uiser.
5ma estratgia instalada an0loga a um programa no disco r/gido, (ue deve ser carregado na
memria e e<ecutado para fa;er o (ue fa;. 5ma pessoa pode ter centenas de estratgias internas
instaladas, Y espera para e<ecu7o.
9 con:unto de estratgias instaladas de uma pessoa forma a sua capacidade como um todo.
Podemos tambm conte<tuali;ar o conceito de capacidade@ um :ornalista, por e<emplo, possui um
con:unto de estratgias espec/ficas, relacionadas Ys atividades (ue deve e<ercer para cumprir seu
papel.
2prender, portanto, instalar novos padrBes de comportamento na forma de estratgias, (ue
depois podem ser usados de forma integrada para atingir ob:etivos. 2 agilidade com (ue
e<ecutada uma estratgia pode variar, e chamada competncia.
Graus de competncia
)om rela7o ao grau de eficincia com (ue a pessoa e<ecuta uma estratgia ou con:unto de
estratgias, distinguimos (uatro est0gios a9b)onnor, $++Kc@
In$"%>#7n$i8 in$"n@$in# D 2 pessoa n7o sabe de algo, e n7o sabe (ue n7o sabe. Este o
caso de uma criana com rela7o a dirigir automveis, possibilidade (ue se(uer passa pela sua
mente.
In$"%>#7n$i8 $"n@$in# & 2 pessoa n7o sabe, mas sabe (ue n7o sabe. 2 possibilidade de
dirigir e<iste em sua mente, mas a pessoa n7o tem nenhuma habilidade desenvolvida.
C"%>#7n$i8 $"n@$in#@ 2 pessoa sabe e precisa estar concentrada para obter resultados. 2
pessoa sabe dirigir, mas fa;1lo com competncia e<ige aten7o constante.
C"%>#7n$i8 in$"n@$in#G 2 pessoa sabe, mas n7o precisa saber (ue sabe, e consegue
resultados mesmo (uando fa; alguma outra coisa. Este o caso do motorista (ue, en(uanto troca
uma marcha, conversa, escuta o r0dio e admira a paisagem.
9 =ltimo est0gio, a competncia inconsciente, a(uele em (ue se pode utili;ar plenamente os
recursos do organismo humano@ torna1se f0cil e r0pido obter resultados. 5ma pessoa com uma
estratgia de decis7o nesse est0gio capa; de tomar decisBes importantes e comple<as em fraBes
de segundo. 2lgum com uma boa estratgia de memori;a7o nesse est0gio pode lembrar1se de
algo (ue apenas #e aparentemente' olhou. E tambm o est0gio em (ue podemos usufruir melhor
de certas atividades@ apreciar a paisagem e o vento ao andar de bicicleta, concentrar1nos nos sabores
de uma refei7o e tantas outras coisas (ue nos proporcionam pra;er.
(3 "IHIUCI9 ". "ICEC2
2 competncia inconsciente o est0gio ideal para agirmos, mas oferece tambm riscos. *e
aprendermos nesse est0gio uma estratgia limitada (ue n7o contm alguma possibilidade de
aperfeioamento, as limitaBes podem pre:udicar os resultados. Por e<emplo, um motorista (ue toda
ve; (ue arranca tensiona o brao direito poder0 ter dores (uando dirigir por mais tempo. 5m tenista
(ue aprende a sacar errado e automati;a esse movimento continuar0 sacando errado at (ue
intervenha nessa habilidade. 5ma pessoa (ue n7o disponha de alguma estratgia de atuali;a7o de
crenas e convicBes pode perder oportunidades oferecidas pelas e<perincias diferentes (ue
vivenciou.
"oc :0 deve ter notado (ue em termos de capacidade de e;ec46o de estratgias, os seres
humanos s7o semelhantes, embora possam variar bastante as estratgias (ue cada um tem
dispon/veis. Podemos compreender agora (ue certas palavras Ys ve;es usadas para descrever
caracter/sticas de pessoas, como Xincapa;X ou XburroX, se referem a limitaBes de estratgias
internas. Por e<emplo, sobre alunos com problemas na escola, os criadores da PNC #8ilts et al.
a$+F4c' di;em@
)Na nossa e;perincia m4itos jovens 54e foram rot4lados de AlentosA: Adif>ceisA o4
Aincapa=esA nesse conte;to est6o longe de serem AestBpidosA 9 eles simplesmente tm
estrat-gias diferentes para aprender 54e n6o s6o 4tili=adas pelas at4ais t-cnicas de
ed4ca6o)
(inturas +eitas co# a oca (es,uerda) e co# os p-s ('i.ulga/0o da 1N2 (intores co# a "oca e os (-s)
5ma observa7o final sobre conscincia das estratgias internas. Pergunto@ voc est0
consciente das sensaBes na sua orelha direita> "oc est0 consciente do ritmo da sua respira7o>
"oc est0 consciente do contato da roupa nas costas> "oc est0 consciente do (ue o seu f/gado est0
fa;endo por voc neste momento> "oc est0 consciente de algo (ue fe; (uando era beb> "oc est0
consciente de (ue est0 consciente>
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 (-
9 conceito de inconsciente di; respeito a algo (ue n7o estamos notando, mas isto n7o (uer
di;er (ue est0 inacess/vel. Gesmo (ue voc se:a competente inconsciente em uma atividade, pode
ter acesso ao (ue est0 fa;endo, a partir do momento em (ue comece a prestar aten7o. 9u se:a, h0
coisas (ue realmente ficar7o inconscientes para ns, mas h0 muitas (ue podem ser tornadas
conscientes. 60 tambm as coisas (ue est7o inconscientes para ns, e (ue podem ser percebidas por
outra pessoa. Isto abre fant0sticas portas para o aperfeioamento humano, como veremos.
Atividade 2 Suas competncias
Gdentifique alumas atividades nas quais voc possui competncia inconsciente (despre'e falar ou andar+.
/ara facilitar a pesquisa, semente sua busca em contextos e situa%&es) casa, trabal#o, la'er, esporte,
escrita, planejamento, msica, artes em eral, automvel. /rocure tambm alo que fa%a que
eventualmente possa l#e provocar alum desconforto, como talve' cime ou certos #bitos.
=m ind"cio desse n"vel de proficincia que para fa'er o que queremos aparentemente !no precisamos
pensar!. 9utro ind"cio que o processamento parece automtico, o que precisamos simplesmente !vem!.
$xemplo) em joos de tabuleiro, como damas, a joada e seus desdobramentos se desen#am rapidamente.
$m instrumentos musicais, osto de di'er que !a mo toca so'in#a!. Iais um ind"cio) conseuimos fa'er
outra coisa ao mesmo tempo, como conversar.
Atividade 2# Sua estrat!"ia de soma
1a%a de cabe%a uma soma simples, como < O @, e procure verificar como fa'. ;umente a complexidade e
identifique limites para sua estratia. /or exemplo, voc conseue somar >@ O -L8 $ -<@? O ><LL8
.oc tem outras estratias para somar nmeros maiores8 .oc fa' tudo de cabe%a ou precisa ficar
ol#ando para os nmeros escritos8
Atividade 2' 7ovo dicion8rio
Gmaine novas defini%&es para as palavras abaixo, D lu' das estratias. /or exemplo, !intui%o!, em uma
de suas acep%&es, pode ser ressinificada como !idia ou pensamento obtido a partir de uma estratia
interna na qual se tem competncia inconsciente!.
a+ Gncapa'
b+ 2urro
c+ Gndeciso
d+ Gnteliente
e+ Bouco
Fatores da aprendizagem
2 grande maioria das estratgias (ue usamos foram aprendidas. E boa parte delas foi
aprendida inconscientemente, isto , n7o t/nhamos controle sobre o (ue era aprendido, como andar e
falar.
"e:a o (ue di; Hichard -andler aFPc sobre a nossa capacidade de aprendi;agem@
34e#pre escuto di5er ,ue dei6a#os de aprender aos cinco anos de idade$ #as n0o
tenho pro.as de ,ue isto se!a .erdade. (are e re+lita sore isto. 'esde os seus cinco anos de
idade at- agora$ ,uantas coisas +7teis .oc* aprendeu$ se# +alar nas 7teis8 1s seres hu#anos
t*# u#a incr.el capacidade de aprender. %stou con.encido$ e .ou con.enc*9lo : de u#a
#aneira ou de outra : de ,ue .oc* ainda - u#a #;,uina de aprender no.as coisas. 1 lado
positi.o desta hist<ria - ,ue .oc* - capa5 de aprender de #aneira incr.el e r;pida. 1 lado
negati.o - ,ue .oc* pode aprender tanto coisas 7teis ,uanto in7teis.
=ual dos presentes - ator#entado por seus pr<prios pensa#entos8 Voc* di5 a si
#es#o: >2ostaria de tirar tal coisa da #inha cae/a>. ?as o #ais incr.el - ,ue$ para co#e/o
de con.ersa$ .oc* tenha colocado tal coisa e# sua cae/a! 1 c-rero hu#ano - real#ente
+ant;stico. 1 ,ue ele le.a a pessoa a +a5er - asoluta#ente incr.el. 1 prole#a n0o - ,ue o
*4 "IHIUCI9 ". "ICEC2
c-rero n0o consiga aprender$ co#o nos te# sido dito co# +re,@*ncia. 1 grande prole#a -
,ue ele aprende r;pido e e# de#ais. (ense no caso da +oia$ por e6e#plo. A i#pressionante
,ue as pessoas consiga# le#rar9se de +icare# aterrori5adas cada .e5 ,ue .*e# u#a
aranha. Nunca encontra#os u#a pessoa +<ica ,ue olha para u#a aranha e di5: >'roga$
es,ueci de ter #edo>. %6iste algu#a coisa ,ue .oc* dese!e aprender de u#a #aneira t0o
pro+unda8 =uando se olha por este pris#a$ u#a +oia - u# tre#endo sucesso e# ter#os de
aprendi5age#. %$ ao analisar#os o hist<rico da pessoa +<ica$ .ere#os ,ue se trata de
aprendi5ado instantBneo: +oi necess;rio apenas u#a 7nica e6peri*ncia para ,ue ela
aprendesse algo de ,ue .ai le#rar9se pelo resto da .ida.
(...) Voc* - capa5 de aprender #ais r;pido do ,ue u# co#putador. 1 ,ue precisa#os -
saer #ais a respeito da e6peri*ncia su!eti.a do processo de aprendi5age#$ para ,ue
possa#os ad#inistrar o ,ue aprende#os$ e ter #aior controle sore a nossa e6peri*ncia e
sore o ,ue aprende#os.3
8e fato, ho:e :0 sabemos muito mais sobre a e<perincia sub:etiva de aprender, e boa parte
desse conhecimento voc est0 tendo oportunidade de e<perimentar.
Por e<emplo, como algum aprende a andar de bicicleta> )ertamente cair0 algumas ve;es e
continuar0 tentando at dominar as estratgias necess0rias. Processos de aprendi;agem em geral
envolvem um ciclo de tentativa1e1feedbacZ. Temos algum propsito, tentamos uma estratgia.
9bservamos o resultado e, se n7o o (ue (uer/amos, fa;emos a:ustes e tentamos novamente,
repetindo o ciclo at ter sucesso. Este ciclo pode ser abreviado (uando partimos de alguma
estratgia (ue algum desenvolveu ou (ue observamos #ve:a mais adiante'.
9 (ue mais pode estar envolvido em um processo de aprendi;agem>
*uponha (ue algum est0 aprendendo uma dana de sal7o, como salsa ou bolero. Ela est0
desenvolvendo capacidades de e<ecutar certos comportamentos, ao ritmo de uma m=sica. Para (ue
se dedi(ue, essa pessoa tambm precisa acreditar (ue poss/vel para ela aprender. Por outro lado,
nada mais desagrad0vel do (ue um casal (ue dana e n7o Xest0 nem a/X para (uem est0 ao redor. 9u
se:a, h0 valores tambm envolvidos.
2ssim, aprender a danar integralmente envolve instalar, alm de estratgias espec/ficas
#base, passos', crenas, valores e conhecimentos. Tambm envolve ter ob:etivos espec/ficos ligados
a essa atividade@ danar para (u> *e a pessoa n7o tiver nenhum ob:etivo (ue a atraia, pode ser
dif/cil fa;er com (ue ela v0 at a escola.
2gora, (ual a e<pectativa (ue voc tem de (ue essa pessoa aprenda a danar assistindo aulas
e<positivas sobre como se dana, ou vendo v/deos de casais danando> 60 conhecimentos
envolvidos na dana, mas o danar propriamente dito envolve v0rias estratgias, (ue s se aprende
fa=endo e praticando, ou se:a, com e<perincia. 9utro e<emplo@ uma pessoa pode conhecer
vocabul0rio e gram0tica de ingls e entender essa l/ngua falada ou escrita, e mesmo assim n7o falar
fluentemente, por falta de estratgias espec/ficas. 2s estratgias para tratar do vocabul0rio s7o
diferentes das estratgias de entendimento (ue s7o diferentes das estratgias de comunica7o #8ilts
e Epstein, $+++'.
2 e<perincia necess0ria para o aprendi;ado pode ser ad(uirida de duas maneiras@ pr0tica
corporal, a mais usada, ou ensaio mental, uma possibilidade muito pouco e<plorada e (ue ser0 vista
mais Y frente.
Em situaBes de aprendi;ado (ue envolvem mais de uma pessoa, podem ser importantes as
caracter/sticas do relacionamento, como o grau de empatia e confiana. )ertamente ser0 mais dif/cil
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 *(
uma pessoa se dei<ar condu;ir por algum, (uando ela n7o acredita (ue este:a fa;endo um bom
trabalho.
Atividade 2* 1eitura$ 9 :ol)inho Esperto
2regory "ateson$ ,ue escre.e sore co#unica/0o e teoria dos siste#as$ e# seu li.ro
4teps to the ecology o+ #ind$ conta a sua e6peri*ncia ao estudar os padrCes de co#unica/0o
dos gol+inhos no Dnstituto de (es,uisas ?arti#as$ no Ea.a.
"ateson traalhou co# os instrutores en,uanto eles ensina.a# os gol+inhos a se
apresentare# e# espet;culos p7licos. 1 processo co#e/ou co# u# gol+inho n0o treinado.
No pri#eiro dia$ ,uando o gol+inho +e5 algu#a coisa di+erente$ co#o saltar para +ora da ;gua$ o
instrutor usou u# apito e$ co#o reco#pensa$ deu9lhe u# pei6e. 4e#pre ,ue o gol+inho se
co#porta.a da,uela #aneira$ o instrutor usa.a o apito e !oga.a9lhe u# pei6e. Fogo$ o gol+inho
aprendeu ,ue o seu co#porta#ento lhe garantia u# pei6eG ele o repetia continua#ente$
se#pre esperando u#a reco#pensa.
No dia seguinte$ o gol+inho surgiu e e6ecutou o seu salto$ esperando u# pei6e. N0o o te.e.
'urante algu# te#po$ ele repetiu o seu salto$ inutil#ente. Drritado$ +e5 algu#a outra coisa$
co#o u#a .ira.olta. 1 instrutor$ ent0o$ usou o apito e deu9lhe u# pei6e. 4e#pre ,ue o gol+inho
repetia a,uela no.a proe5a$ na #es#a sess0o$ receia a reco#pensa. Nenhu# pei6e para a
proe5a de onte#$ so#ente para algu#a coisa no.a.
%sse padr0o +oi repetido durante 14 dias. 1 gol+inho surgia e reali5a.a a proe5a ,ue
aprendera no dia anterior$ se# nenhu# resultado. ?uitas .e5es$ e6ecuta.a as proe5as de
alguns dias atr;s$ s< para con+erir as regras. ?as$ s< era reco#pensado ,uando +a5ia algu#a
coisa no.a. (ro.a.el#ente$ isso +oi astante +rustrante para o gol+inho. Hontudo$ no d-ci#o
,uinto dia$ de repente$ ele pareceu ter aprendido as regras do !ogo. %ntusias#ou9se e
apresentou u# espet;culo surpreendente$ incluindo oito no.as +or#as di+erentes de
co#porta#ento$ ,uatro das ,uais !a#ais ha.ia# sido antes oser.adas na esp-cie. 1 gol+inho
parecia ter co#preendido n0o apenas co#o gerar o no.o co#porta#ento$ #as ta#-# as
regras sore co#o e ,uando ger;9lo. 1s gol+inhos s0o inteligentes.
I# 7lti#o detalhe: durante os 14 dias "ateson oser.ou ,ue o instrutor !oga.a pei6es para
o gol+inho +ora da situa/0o de treina#ento. "ateson +icou curioso e ,uestionou essa atitude. 1
instrutor respondeu: 3Jh! isso. A para #anter as coisas e# ter#os a#ig;.eis$ natural#ente.
J+inal$ se n0o ti.er#os u# o# relaciona#ento ele n0o .ai se dar ao traalho de aprender
algu#a coisa3.
&' OAConnor e &' $eCmo4r: em )Treinando com a PNC): $4mm4s'
1. EH$B<=" A @#!8#E6i8@
"oc certamente :0 brincou de fa;er desenhos em v0rias p0ginas de um livro, de forma (ue ao
passar rapidamente as p0ginas percebe1se uma anima7o. E certamente conhece a pel/cula de um
filme, (ue algo est0tico at (ue se:a passado apropriadamente em um pro:etor. 8a mesma forma
um programa de computador n7o passa de um punhado de b^tes guardados no disco r/gido, at (ue
os comandos (ue contm se:am colocados na memria e e<ecutados.
5ma estratgia instalada como um programa de computador no disco ou um filme na
pel/cula@ nada acontece en(uanto n7o for iniciada e processada. Elas precisam (ue lhes se:a dada
vida. Para isso, algo deve acontecer@
!ma decis6o consciente D a pessoa voluntariamente escolhe iniciar a estratgia.
Est>m4lo o4 conte;to D algo (ue percebido pela pessoa provoca o in/cio da estratgia. 2
palavra VbarataW pode iniciar uma estratgia de medo. Entrar em um ambiente pode iniciar uma
estratgia de mal1estar. Tendo em vista nossa capacidade de distinguir, at um levantar de
** "IHIUCI9 ". "ICEC2
sobrancelhas pode iniciar algum processo interno. 9 est/mulo tambm pode ser interno, como uma
imagem, som ou sensa7o. Essa liga7o de um est/mulo com uma estratgia chamada ancoragem,
e o est/mulo, Dncora. 2 ancoragem pode ser provocada intencionalmente e uma das maneiras de
se intervir em estratgias e mudar comportamentos.
!m ponto de decis6o D Toda estratgia tem pelo menos um ponto de decis7o, em (ue o
resultado dese:ado comparado com o atual\ se forem congruentes, a estratgia termina. Gas pode
haver outros pontos de decis7o em uma estratgia\ nos (uais pode ser iniciada outra.
ds ve;es ocorre um lao, no (ual a estratgia continuamente reiniciada e a condi7o de
sa/da nunca atingida. "oc talve; :0 tenha ficado por um dia inteiro envolvido com uma atividade,
no trabalho ou na escola, e depois teve dificuldades de se desligar do problema. 9u se:a, as
estratgias internas (ue voc usou continuavam em processamento. Neste caso pode ser preciso
uma interven7o para interromper a estratgia #ve:a adiante algumas idias para interromper
estratgias'.
5ma estratgia sem pontos de decis7o intermedi0rios, acionada por est/mulos e<ternos, pode
dar a impress7o de causa e efeito. Por e<emplo, uma pessoa (ue tem fobia de barata e toda ve; (ue
v (ual(uer barata tem a rea7o fbica. Isto somente em parte verdade, :0 (ue n7o a barata (ue
causa o problema, e sim a estratgia (ue iniciada diante do est/mulo. *e houver uma avalia7o de
perigo real, por e<emplo, como parte da estratgia e antes da rea7o, esta poderia dar lugar a um
comportamento indiferente ou algum outro de ordem pr0tica, como matar a barata.
5ma caracter/stica interessante (ue um est/mulo e<terno (ue dispara uma estratgia pode
em alguns casos ser substitu/do por um est/mulo interno. Por e<emplo, a pessoa com fobia de barata
pode ter a rea7o ao imaginar a barata, desde (ue a representa7o satisfaa os critrios de
VrealismoW da pessoa #8ilts et al., $+F4, p0g. $$+'.
Atividade 2+ 0oc tem ;ncoras<
.oc tem)
a+ ; !sua! msica8
b+ =ma msica que l#e empolue8
c+ ;lum ru"do que l#e c#ateie (como alum mastiando ou limpando os dentes com a l"nua+8
2. O @! hB%8n" % 8<="
*uponha (ue voc est0 martelando um prego. *eu ob:etivo o prego enterrado na madeira, a
situa7o atual voc com o prego em uma das m7os e o martelo na outra. "oc tem um roteiro
interno, uma estratgia de dar algumas marteladas com uma certa fora. "oc d0 a primeira
martelada, observa o resultado@ o prego mal penetrou a ponta. )om essa informa7o voc verifica
(ue a madeira mais dura do (ue imaginara, e d0 outra martelada, desta ve; mais forte. 9 prego, ao
invs de penetrar, se dobra.
Esse e<emplo demonstra o (ue pode ocorrer no dia a dia@ nem sempre podemos prever com
precis7o (uais s7o os comportamentos (ue condu;ir7o aos resultados (ue dese:amos. Isso ocorre
com coisas e principalmente com pessoas, com sua capacidade de escolher e mudar. 9 inesperado
portanto algo (ue se pode esperar (ue acontea&
E se nem sempre podemos prever o (ue vai acontecer, para (ue consigamos nossos ob:etivos
necess0rio (ue este:amos continuamente obtendo os feedbac.s dos resultados das nossas aBes
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 *.
para podermos atuali;ar nossos mapas e a:ustar nosso comportamento. Esse a:uste s pode ser feito
com informa7o XfrescaX, do momento presente.
2 conclus7o (ue, embora tenhamos estratgias padroni;adas instaladas e dispon/veis para
aplica7o, decidir 54al ser3 a mel1or estrat-gia o4 combina6o de estrat-gias a ser e;ec4tada -
algo 54e - feito a todo o momento. Para isto, precisamos estar prestando aten6o aos resultados do
(ue fa;emos e precisamos decidir (uando apropriado.
Nos e<emplos dados de estratgias em e<ecu7o, voc viu (ue Ys ve;es o personagem Xsente1
se malX ou Xsente ci=meX. 2 dimens7o emocional de nature;a energtica, e n7o pode arma;enada
como etapa de uma estratgia. 2 emo7o, portanto, e da mesma forma (ue a aten7o e a decis7o,
um processo do momento presente. "iver assim um ciclo permanente de perceber, decidir e sentir,
en(uanto nossas estratgias suportam nossos comportamentos em dire7o aos ob:etivos.
Note (ue embora estamos nos referindo a esses processos por substantivos, o mais apropriado
seria usar os verbos@ estamos percebendo, estamos decidindo, estamos nos emocionando ou
sentindo.
Ateno
2 capacidade de perceber se destina a captar informaBes do ambiente e sobre o prprio
organismo. )onsideramos a(ui a aten7o como a percep7o direcionada.
2 aten7o bastante fle</vel@ pode estar voltada para o ambiente ou para a prpria pessoa.
Por e<emplo, posso olhar para a minha m7o ou perceber uma sensa7o na m7o. 2 aten7o pode
estar voltada para a prpria mente@ posso perceber uma imagem interna (ue estou produ;indo. 2o
lembrar, momentaneamente minha aten7o vai para o passado, e ao plane:ar, presto aten7o ao (ue
est0 representado como futuro.
60 milhares de est/mulos aos (uais podemos prestar aten7o. Pense em uma paisagem@
podemos v1la como um todo ou em pe(uenos segmentos. Podemos olhar uma montanha ou uma
0rvore na montanha. Podemos atentar para o contorno da montanha ou para um pe(ueno trecho
dele. *e perto o bastante, podemos olhar para uma folha de uma 0rvore, tambm como um todo ou
para um pe(ueno segmento. Podemos prestar aten7o a cores, formas ou te<turas.
2 aten7o pode ser direcionada pelo (ue (ueremos. *e s (ueremos saber o (ue h0 l0, a
aten7o se dirige para o todo e para coisas e ob:etos\ se vamos desenhar, precisamos observar
detalhes precisos da imagem, importando menos se h0 coisas ou ob:etos.
Esta capacidade de direcionar a aten7o tem duas conse(Encias importantes. Primeiro, cria o
fenmeno da elimina6o de informa7o. 2o prestar aten7o em algo, eliminamos outras coisas.
*egundo, considerando (ue as estratgias podem ser iniciadas por est/mulos e conte<tos, diante de
um mesmo (uadro podemos variar as estratgias (ue ser7o e<ecutadas mudando o (ue enfati;amos
na percep7o.
Deciso
Nossas estratgias internas, em maior ou menor grau, nos condu;em a escolher@ fa;er ou n7o
fa;er, fa;er isto ou a(uilo. Podemos tambm escolher valores, ob:etivos, crenas. Embora tenhamos
ob:etivos e valores, nada efetivamente nos obriga a fa;er (ual(uer coisa, podemos ficar est0ticos
*) "IHIUCI9 ". "ICEC2
para o resto da vida. Podemos ter estratgias de decis7o, (ue nos proporcionam alternativas e
critrios, mas ainda assim ser0 necess0rio o elemento adicional da vontade pessoal.
2 efetividade de nossas decisBes depende da ri(ue;a de opBes geradas por nossas estratgias
e da ri(ue;a de nossos mapas, ou se:a, nossos conhecimentos e direBes. 8iante de um obst0culo,
por e<emplo, pode ser gerada a op7o de desistir ou alternativas variadas de solu7o.
E como :0 vimos, o =nico momento em (ue uma decis7o pode acontecer no presente. N7o
parece fa;er muito sentido escolher ontem ou amanh7.
)ertos autores admitem a possibilidade de haver escolhas inconscientes, ou se:a, a pessoa n7o
tem como saber como decidiu. Essa idia (uestion0vel por dois aspectos. 9 primeiro (ue as
decisBes em estratgias na (ual pessoa competente inconsciente s7o tomadas muito rapidamente.
)omo e<emplo, considere um :ogador de bas(uete (ue condu; a bola, dribla um advers0rio, :oga a
bola para um colega e entra no garraf7o para receber a bola e arremessar para a cesta. Toda a :ogada
dura um segundo. *e perguntarmos ao :ogador o (ue o levou a fa;er a :ogada, ele poderia di;er
V-em, eu vi (ue podia passar pelo espao Y direita do :ogador deles e arremessar, mas no meio do
caminho vi meu colega em boa posi7o e resolvi melhorar a posi7o do arremesso e graas a 8eus
fui feli;W. 9 :ogador de fato avaliou situaBes e tomou v0rias decisBes em fraBes de segundo, para
condu;i1lo ao ob:etivo. E assim como esse :ogador se lembra do (ue fe;, outras pessoas n7o se
lembram, o (ue o segundo aspecto. 8ecidiu, s n7o est0 se lembrando no momento.
Emoo
"oc deve ter notado, nos e<emplos acima, (ue em alguns momentos da e<ecu7o de uma
estratgia o personagem sente algo, e isto influencia o resultado. No caso da cala rasgada, ele
sente1se mal ao imaginar (ue podem v1lo na situa7o, e isto influencia sua decis7o de agir.
"e:a um outro e<emplo de estratgia (ue envolve emoBes@
2lgum est0 ministrando uma palestra e percebe algo diferente, como uma sensa7o
incmoda na parte interna da boca.
2valia a situa7o e reconhece1a como XsedeX
-aseado em sua e<perincia, 2lgum pro:eta mentalmente um futuro pior se nada for
feito@ dali a pouco n7o vai conseguir nem falar. *ente sensa7o de VansiedadeW.
Identifica poss/veis alternativas de solu7o@ a primeira (ue lhe ocorre interromper a
palestra e ir ao bebedouro. 2 segunda pedir a algum assistente para tra;er 0gua. 2
terceira (ue lhe ocorre beber a 0gua da mesa, (ue deve estar morna.
2o avaliar a primeira alternativa, imagina como ser0 desagrad3vel parar a palestra. 2o
avaliar a segunda, aplica um critrio (ue di; (ue deve evitar pedir coisas a outra
pessoa (ue ele mesmo possa fa;er, por(ue ele se sentiria desconfort3vel. . 2 terceira
op7o avaliada como tendo um pra;er mediano, :0 (ue a 0gua est0 morna.
2lgum escolhe a alternativa mais pra;erosa.
*e n7o houvesse 0gua na mesa, talve; 2lgum escolhesse a op7o menos desagrad3vel dentre
as (ue elaborou.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 *0
Esses e<emplos demonstram (ue a emo7o parte integrante dos processos internos, e n7o
pode ser dissociada da inteligncia de uma pessoa #embora uma pessoa possa aplicar alguma
estratgia destitu/da de componentes emocionais'. 9u se:a, embora se:a poss/vel descrever uma
estratgia sem seus passos emocionais, ela ser0 mais completa (uando inclu/1los. Isso tambm a:uda
a e<plicar por(ue Ys ve;es uma estratgia pode funcionar para uma pessoa e n7o para outra.
2s emoBes podem ter papis variados no conte<to da e<ecu7o das estratgias. Primeiro,
podem ser utili;adas como critrio de decis7o, para XpesarX alternativas, como no e<emplo acima.
*egundo, provm energia para a a7o. 2lgumas emoBes s7o grandes fornecedoras de energia para
a a7o, como a raiva, o entusiasmo e a pai<7o. 2s emoBes tambm podem ser de afastamento,
como o no:o. Essas nos protegem de coisas potencialmente nocivas ao nosso organismo.
Podemos escolher emoes
En(uanto (ue as decisBes constituem o aspecto proativo do ser humano, as emoBes s7o o
aspecto reativo. 5ma das descobertas mais sensacionais da PNC (ue o (ue sentimos ou dei<amos
de sentir est0 diretamente ligado Y estrutura das representaBes internas (ue fa;emos, uma rea7o
a essa estrutura. "e:a o (ue -andler a$+FPc di;@
),4antos j3 pensaram sobre a possibilidade de variar: intencionalmente: a
l4minosidade de 4ma imagem interna para modificarem as s4as sensaEesF A grande
maioria das pessoas dei;a o c-rebro mostrar: de maneira aleat8ria: as imagens 54e
54er: e reagem sentindo?se bem o4 mal a elas'
Agora pensem em algo desagrad3vel: 54e os faam sentir?se mal' Esc4ream a
imagem: cada ve= mais''' $e dimin4>rem o s4ficiente a l4minosidade da lembrana: ela
n6o mais os incomodar3' E com isto: todos poder6o economi=ar m4ito din1eiro gasto
em psicoterapia')
?uando afirmamos (ue X.ulano me fe; ficar com raivaX, estamos na verdade e<pressando
XEstou representando o .ulano internamente de uma forma tal (ue rea:o com raivaX. Isto abre
in=meras possibilidades para lidar com emoBes e ter melhores opBes.
2credito (ue n7o podemos escolher emoBes diretamente, mas podemos escolher as
representaBes internas e estrutur01las de forma (ue provo(uem as emoBes (ue (uisermos.
Imagine a possibilidade de dispormos de estratgias para essa finalidade, nas (uais tenhamos
competncia inconsciente&
Atividade 3, 1eitura$ A ilumina-.o do =maluco=
3ondu'i # aluns anos um prorama de 3onfirma%o em Scottsdale, ;ri'ona. :o meio do seminrio, um
#omem levantou0se de um pulo, e come%ou a cutucar as pessoas ao redor com a mo, como se
empun#asse uma faca, ao mesmo tempo em que berrava)
0 $stou apaando* $stou apaando*
=m psiquiatra, sentado duas filas D sua frente, ritou)
0 9#, no* $le est tendo um colapso psictico*
/or sorte, no aceitei o rtulo do psiquiatra. ;inda no desenvolvera o conceito de metforas lobais7 fi'
apenas o que mel#or sabia fa'er. Gnterrompi o padro do #omem. ;proximei0me, e disse)
0 $nto se acenda* 4rate de se acender aora*
*1 "IHIUCI9 ". "ICEC2
$le ficou aturdido por um momento. /arou o que fa'ia, e todos observaram, D espera do que aconteceria
em seuida. $m poucos seundos, o rosto e o corpo do #omem mudaram, ele passou a respirar de um
modo diferente. Gnsisti)
0 ;cenda0se todo.
/eruntei depois como ele se sentia aora, e a resposta foi)
0 ;ssim muito mel#or.
Iandei que ele sentasse, e continuei com o seminrio. 4odos pareciam desconcertados, e confesso que eu
tambm me sentia um pouco surpreso pela manobra ter dado certo com tanta facilidade. ,ois dias depois, o
#omem me procurou e disse)
0 :o sei o que deu em mim, mas completei quarenta anos naquele dia, e de repente me senti
completamente perdido. 4ive vontade de cutucar as pessoas, porque me senti na escurido, que amea%ava
me apaar por completo. Ias quando voc disse para eu me acender, tudo se iluminou. $ me senti todo
diferente. /assei a ter novos pensamentos, e #oje me sinto muito bem.
('e (oder 4e# Fi#ites$ Jnthony Koins$ "est 4eller)
Atividade 31 0oc est8 com )ome<
/ense em um de seus pratos preferidos, daqueles que voc tem rande pra'er em saborear. /rocure
colocar0se mentalmente em cada situa%o abaixo, e perceber o que sentiria, em termos de atra%o ou
afastamento (se preferir, no preciso atribuir um nome ao que sentir+.
a+ .oc no tomou caf da man#, est #orrendo de fome, e aquele prato est D sua frente.
b+ .oc comeu uma feijoada to boa, mas t0o oa que comeu muito alm do que precisava e julava
caber no estPmao, e se sente extremamente enfastiado e at arrependido. $ aquele prato predileto
esta D sua frente.
Atividade 32 >8 di)eren-a<
/ense em alum objetivo. 9 que sente em rela%o a ele8
;ora pense em alo que te# ,ue fa'er. 9 que est sentindo8
Atividade 33 Saia dessa
.oc o piloto de uma nave espacial de emerncia, levando vacinas para uma colPnia da 4erra a vrios
anos0lu'. Sua nave de emerncia, e possui o menor peso poss"vel, quase nada despre'"vel, e o
combust"vel foi estritamente calculado para atinir o planeta de destino. ; nave, aps acelerar, seue por
inrcia, e est a ?L minutos de reliar os motores para os procedimentos de c#eada, quando o computador
de bordo acusa excesso de peso de L> quilos, o que, persistindo, comprometer a concluso da viaem.
.oc desconfia, procura e acaba descobrindo uma clandestina que l#e informa estar querendo encontrar na
colPnia o irmo que no v # L anos. Se a mantiver na nave, o combust"vel no ser suficiente para levar
as vacinas. .oc verifica pelo rdio que no # nen#uma outra nave na rea.
$labore alternativas de a%o e tome a deciso final. .erifique se # emo%&es envolvidas.
(de u# epis<dio da s-rie de LV Jl-# da D#agina/0o+.
3. E@#!8#E6i8@ in#!n8@ " $"!>"
J comum falarmos em XcorpoX e XmenteX. ?ual ser0 e<atamente a rela7o entre esses dois
componentes> 2lguns termos e frases comuns indicam (ue intu/mos essa rela7o, embora talve;
sem saber precisamente como aplicar essa informa7o para algo pr0tico. Por e<emplo@ XMens sana
in corpore sanoX, Xdoenas psicossom0ticasX, X=lcera nervosaX. Em todas est0 e<pressa a idia de
(ue algo (ue acontece na mente afeta o corpo. "amos ver a seguir v0rios e<emplos para esclarecer
melhor essa rela7o. Para facilitar, faa as atividades seguintes.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 *2
Atividade 34 ?"ua na boca
1ec#e os ol#os e imaine0se comendo o que mais osta. Se se vir como que assistindo a um filme, entre no
filme e veja tudo como se estivesse acontecendo aora. 9 que voc est vendo e sentindo8 /ermita0se
sentir o mximo de pra'er que puder. Cepare se #ouve alum impacto na sua saliva%o.
Atividade 3 A)irma-.o
/ense em um objetivo qualquer que ten#a no momento. /ode ser os que escol#eu na atividade no in"cio do
texto. ,ia em vo' alta a afirma%o !5 poss"vel* Sou capa'* $u mere%o*! enquanto fa' o seuinte (observe
as diferen%as em si mesmo entre cada situa%o+)
a+ Sentado, joue o quadril D frente e a cabe%a para trs e use um tom de vo' bem lento e
desanimado.
b+ $m p, com o mesmo tom de vo' que o anterior.
c+ $m p, encaixe os quadris, joue os ombros para trs, pun#os fec#ados com uma certa tenso,
usando um tom de vo' decidido e firme.
d+ :a mesma posi%o e tom de vo' anteriores, acrescente alumas imaens de voc no futuro
prximo, tendo atinido com sucesso o objetivo e j na fase de estar curtindo, usufruindo o
resultado.
Atividade 3# @nterjei-Aes
/rimeiro, leia a #istorin#a abaixo.
Jlgu-# anda.a distraida#ente pelo ,uintal de sua casa ,uando perceeu o +ilho do .i5inho e# u#
canto. 3J9h;!3. (erceeu ,ue +u#a.a escondido e hostil#ente +e5: 3M<<<<<!3. 1 #eninho saiu
correndo e Jlgu-# .iu$ consternado$ ,ue ele pisara nas +lores rec-#9surgidas. Fa#entou: 31h!3.
%ntrou na casa e$ ao cru5ar co# sua esposa$ esta lhe deu uns ei!os e eliscou se# u#u#. %le
+e5$ #arota#ente e co# u# risinho: 3M<<<<!3 Foi ent0o N geladeira e .iu ,ue tinha o seu doce
pre+erido entre os pre+eridos. % soltou u# 3Oeesssss!3 en+;tico. Holocou u# pouco do doce e# u#
prato$ sentou9se$ co#eu o pri#eiro peda/o e saorosa#ente e6cla#ou: 3E######!3.
;ora, reveja as cenas e !vivencie! o que ;lum di' em cada situa%o7 imaine que a situa%o est
realmente acontecendo. /rocure notar as mudan%as e diferen%as em seu corpo a cada exclama%o.
Pistas de acesso
)omo voc deve ter percebido, mais f0cil verificar a intera7o entre corpo e mente do (ue
e<plicar por(ue e como isto ocorre. E de fato n7o precisamos saber disto, precisamos saber como
usar esta integra7o para obtermos os resultados (ue (ueremos. Gais do (ue conhecer a verdade,
nossa abordagem busca a 4tilidade.
9 fato (ue o (ue pensamos pode provocar mudanas percept/veis no corpo. 9 inverso
verdadeiro@ mudanas no corpo provocam mudanas nas representaBes mentais. E o (ue pensamos
pode provocar emoBes, (ue afetam o corpo.
.oi descoberta uma interessante e =til rela7o entre os processos internos e o movimento dos
olhos. Esses processos, como vimos, est7o relacionados aos sentidos@ vemos, ouvimos, sentimos e
falamos com ns mesmos #di0logo interno'. 2o visuali;ar internamente, podemos estar lembrando
ou construindo imagens, o mesmo ocorrendo com os sons. 5m dos recursos mais usados em PNC
a rela7o entre os processos internos de uma pessoa e o movimento dos olhos. 2 indica7o e<terna
do (ue estamos fa;endo a posi7o dos olhos. Tipicamente, ao construirmos imagens, movemos os
olhos para o alto, Y direita. 2o captar uma sensa7o, tipicamente olhamos para bai<o, Y direita. "e:a
na figura a posi7o dos olhos correspondente a cada tipo de acesso. #2
H
D auditivo recordado\ "
)
D
visual constru/do\ ) D cinestsico ou sensa7o, Ys ve;es representado por e, e assim por diante'.
Estas posiBes correspondem ao padr7o de apro<imadamente +4f das pessoas, e nas demais
aparecem invertidos lateralmente.
*3 "IHIUCI9 ". "ICEC2
9s movimentos oculares e outros, chamados pistas de acesso, s7o usados por e<emplo para se
detectar o (ue uma pessoa est0 fa;endo e no (ue ela est0 prestando aten7o, ou se:a, as estratgias
internas (ue ela est0 aplicando. Podem ser usadas tambm para indu;ir o uso de certas estratgias e
n7o de outras. Por e<emplo, na parte criativa de uma tarefa, posso olhar para cima Y direita. *obre
isto, ve:a o (ue di;em 8ilts e Epstein #$+++'@
)G'''H e;perimentar essas pistas n6o nos far3 a4tomaticamente comear a ver
fantasias em technicolor' O nosso sistema nervoso n6o - 4ma m354ina e as pistas de
acesso n6o s6o simples gatil1os ca4sa?efeito' Aj4star a nossa pista de acesso pode ser
comparado ao 54e fa=emos 54ando estamos sintoni=ando 4m canal na televis6o' A
imagem na tela n6o vem realmente de dentro da televis6o' A imagem - transmitida de
alg4m o4tro l4gar' Ao sintoni=armos 4m canal: podemos escol1er as imagens e os sons
54e est6o sendo transmitidos' As pistas de acesso f4ncionam de maneira semel1ante'
Elas aj4dam a pessoa a sintoni=ar 54ais54er representaEes mentais 54e estejam
ativas' Da mesma maneira como ocorre com a televis6o: descobrimos 54e se o sinal
transmitido for fraco o4 distante: talve= n6o seja poss>vel capt3?lo independentemente
das nossas tentativas para aj4star os botEes' Cont4do: se morarmos pr8;imo a 4ma
torre de transmiss6o o4 sat-lite a precis6o da sintoni=a6o - menos essencial)
Atividade 3' 2istas visuais de acesso
/ara verificar os padr&es de rela%o entre os processos internos e os movimentos dos ol#os, pe%a para
alum responder Ds peruntas abaixo e observe seus ol#os.
Visual recordado Q ,e que cor a porta da frente da sua casa ou seu apartamento8 ,e que cor so
os ol#os da sua me8 Fual a altura do edif"cio onde voc mora8
Visual construdo Q 3omo voc se pareceria, do meu ponto de vista8 3omo voc ficaria de cabelo
roxo8 $m um mapa de cabe%a para baixo, em que dire%o ficaria o Sul8
Juditi.o recordado Q Fual o seu tipo preferido de msica8 3omo seria sua vo' debaixo dKua8
Fual seria o som de uma serra eltrica cortando uma c#apa de a%o8
Juditi.o construdo Q .oc conseue ouvir um papaaio di'endo seu nome carin#osamente no seu
ouvido direito8 $ no esquerdo8 3omo apertar uma tecla de um piano e ouvir um latido8
Hinest-sico Q Fual a sensa%o da ua no seu corpo quando voc nada8 3omo a sensa%o de
apertar o dedo na porta8 3omo o pelo de um ato8 Fual de suas mos neste momento tem mais
sensa%&es8
'i;logo interno (auditi.o digital) Q $m que tom de vo' voc di' alo a si mesmo quando verifica que
fe' um bom trabal#o8 9 que di' para si mesmo quando alo d errado8 Fuando fala consio mesmo,
de onde vem o som8
Atividade 3* 2raticando a intera-.o corpo-mente
$xperimente o seuinte e observe as diferen%as no seu oranismo)
a+ ;bra a boca como se estivesse sorrindo.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 *-
b+ 1a%a de conta que est aral#ando.
c+ 4omar uma deciso sentado e !joado! na cadeira7
d+ 4omar uma deciso de p, em postura de !for%a! e !disposi%oR7
e+ ;ssuma uma postura de !raiva!.
Atividade 3+ 9bserva-.o
.oc j viu um cac#orro latir8 $le late com todo o corpo, desde a cabe%a at o rabo, tudo se movimenta.
3omo exerc"cio, saia por a" com a inten%o de observar a intera%o corpoSmente de pessoas e animais.
.oc pode peruntar) T$ a", animado8R, e comparar a resposta verbal com a no verbal.
Atividade 4, Expira-.o de limpe5a
=m exerc"cio de !limpe'a! do Goa consiste em expirar forte, associado a movimentos corporais. 1a%a o
seuinte, enquanto observa as diferen%as)
a+ ,e p, solte o ar normalmente pela boca7
b+ Solte o ar com for%a pela boca7
c+ $ncaixe os quadris, estenda os bra%os D frente, fec#e os pun#os com for%a, mova devaar os
pun#os em dire%o ao peito enquanto abre os cotovelos e expire forte pela boca, enquanto estende
os bra%os rapidamente D frente.
-. M"A586% A @#!8#E6i8@
Tendo em vista nossos recursos cerebrais #nosso Xhard_areX' serem os mesmos, se algum
pode aprender a fa;er algo, 54al54er pessoa tambm pode. 2 chave para isto descobrir e modelar
os passos essenciais da estratgia usada por uma pessoa e instal01la em outra.
"oc pode modelar as estratgias de (ual(uer pessoa, fa;endo as perguntas ade(uadas para
e<trair os passos essenciais. J bom levar em conta (ue h0 pessoas (ue n7o tm uma idia precisa do
(ue fa;em #principalmente por(ue o fa;em r0pida e insconscientemente', at (ue voc as faa
prestar aten7o. Por e<emplo, um e<ecutivo ao (ual perguntei sobre como tomava decisBes, sua
primeira resposta foi Xintui7o e bom sensoX. )ontinuei fa;endo perguntas, para descobrir (ue ele
tinha etapas, por e<emplo, de pro:e7o de conse(Encias e se colocar no lugar das pessoas. [0 uma
professora preparava aulas revendo o conte=do no livro e montando o (uadro (ue estaria
apresentando aos alunos. Para saber se estava bom, ela se colocava na posi7o de um aluno.
*obre como controlar as reaBes variando a luminosidade das lembranas #cita7o na p0gina
,M', -andler #$+FP' completa@
)E4 aprendi a fa=er isto com pessoas 54e j3 o fa=iam' !ma m4l1er conto4?me:
certa ve=: 54e estava sempre alegre e 54e n6o dei;ava 54e nada a c1ateasse'
Perg4ntei?l1e como conseg4ia e ela disseI A,4ando penso em algo negativo:
simplesmente dimin4o a l4minosidadeA)'
60 artigos e livros espec/ficos de PNC sobre a modelagem de estratgias. Gas lembre1se de
(ue voc com certe;a :0 imitou e modelou fisiologias e comportamentos desde (uando era beb, e
:0 tem estratgias desenvolvidas nesse sentido&
)onforme o n/vel de segmenta7o em (ue observamos ou descrevemos uma determinada
estratgia, podemos abranger maior ou menor n/vel de detalhamento. 5ma macro1estratgia
compreende as etapas maiores e mais gerais, em um bai<o n/vel de segmenta7o. 5ma micro1
estratgia descreve detalhadamente os passos, em um alto n/vel de segmenta7o. Plane:ar em (ue
cidades se vai passar em uma viagem uma etapa de uma macro1estratgia\ decidir o (ue vai fa;er
.4 "IHIUCI9 ". "ICEC2
em cada uma tambm est0 no n/vel macro, embora em um n/vel maior de segmenta7o. [0 a forma
como a pessoa imagina as cidades caracteri;a uma micro1estratgia. Ela visuali;a imagens ou filmes
em cores> 2s imagens s7o grandes ou n/tidas> 5ma macro1estratgia pode incorporar muitas micro1
estratgias.
Estamos normalmente mais familiari;ados com macro1estratgias@ para co;inhar pratos, para
estudar e outras. Gicro1estratgias tm tambm uma srie de aplicaBes. Por e<emplo, na literatura
de PNC est0 registrado o caso de uma Vdoente mentalW (ue tinha pilhas de relatrios no hospital
psi(ui0trico. Hichard -andler #$+FP' descobriu (ue seu problema era (ue n7o sabia distinguir o (ue
tinha imaginado do (ue tinha efetivamente percebido. -andler ensinou1a a por uma moldura preta
em tudo (ue imaginava\ ao lembrar1se de algo, se a imagem possu/a a moldura preta, tinha sido
imaginada. )om o tempo essa micro1estratgia se tornou inconsciente e autom0tica.
5m critrio para se saber o grau de detalhamento mais conveniente para descrever uma
estratgia baseado na utilidade e na aplica7o. 2lgumas pessoas aplicam de imediato uma macro1
estratgia, en(uanto (ue para outras preciso segmentar mais.
Hobert -. 8ilts modelou as estratgias de Einstein, 2ristteles, 8isne^, Tesla e outros gnios
da humanidade, colocando1as Y disposi7o de (ual(uer um na srie de livros A Estrat-gia da
+enialidade. E usando1se tcnicas de PNC, pode1se instalar uma estratgia rapidamente.
Por e<emplo, a macro1estratgia da genialidade de galt 8isne^ #8ilts, $++F' consistia, no
n/vel de macro1estratgia, de trs etapas@ o *onhador, o Healista e o )r/tico. 9 *onhador elaborava
o resultado final dese:ado\ o Healista era o encarregado de elaborar os planos para a constru7o, a
materiali;a7o do sonho\ e o )r/tico garantia a (ualidade de tudo #figura'.
(
S"nh8A"!
*
R85i@#8
.
C!I#i$ "
8isne^ e<ecutava cada processo em separado dos outros, inclusive com salas distintas para
cada um. )ada papel tinha toda a liberdade para trabalhar sem interferncias dos demais. 9
sonhador, aps elaborar seu sonho, o passava ao realista, (ue por sua ve; passava os planos para o
cr/tico, (ue aps destacar alguns aspectos retornava as idias ao sonhador para o aperfeioamento, e
assim por diante, at (ue todos estivessem satisfeitos. 9s papis s7o complementares@ o sonhador
sem o realista n7o consegue transformar idias em algo concreto. 9 cr/tico e o sonhador, sem o
realista, podem ficar em conflito constante. 9 sonhador e o realista podem criar, mas sem chegar a
um alto grau de (ualidade sem o cr/tico. )ada fun7o consiste em uma estratgia diferente, com
micro1estratgias distintas. Isto envolvia, para 8isne^, inclusive posiBes corporais e :eitos de olhar
diferentes.
2 macro1estratgia de 8isne^ e suas micro1estratgias s7o tema de um volume desta srie.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 .(
(4. C"%" H>8nAi! @B8 in#5i67n$i8
2(ui o ponto de maior aplica7o pr0tica de todo o material. J onde transformamos
conhecimento em habilidade. J onde respondemos Y pergunta@ o (ue eu posso fa;er para e<pandir
minha inteligncia, a minha capacidade de escolher e obter resultados>
9 caminho de uma maior inteligncia o aprendi;ado, visto como a incorpora7o de novas
estratgias e conhecimentos para definir e atingir ob:etivos. 2bai<o registramos v0rias
possibilidades para isso.
!eorganizar estratgias
Talve; a forma mais simples de obter melhores resultados se:a simplesmente reorgani;ar os
recursos dispon/veis, tendo em vista os resultados (ue se dese:a obter. Para isto, suficiente
perceber os feedbac.s, ou se:a, os resultados obtidos com a estratgia atual e verificar se s7o o (ue
se (uer. *e n7o forem, fa;er algo diferente, continuando o ciclo at (ue os resultados se:am
atingidos.
Em alguns casos, ser0 necess0rio segmentar um ob:etivo em ob:etivos intermedi0rios, at um
n/vel em (ue cada passo pode ser e<ecutado pela pessoa. 5m e<emplo simples@ tente soletrar uma
palavra (ual(uer de tr0s para a frente. *e n7o conseguir, segmente a palavra em s/labas e soletre
para tr0s cada s/laba em separado.
Aprender uma no"a estratgia
*e n7o conseguimos algo (ue (ueremos, por(ue n7o temos uma estratgia ou estamos
aplicando uma estratgia n7o apropriada. Na verdade, n7o paramos de aprender nunca. 2
possibilidade (ue se abre aprender mais e melhor, em fun7o de um melhor conhecimento dos
processos de aprendi;agem.
2 primeira forma de aprender uma nova estratgia desenvolvendo uma. Tendo em vista o
ob:etivo, concebe1se etapas e ob:etivos. 9utra forma modelar a estratgia de algum ou instalar a
estratgia (ue algum modelou, como vimos.
2o invs de uma estratgia completa, podemos incorporar uma estratgia interna adicional,
(ue pode ser usada por si s ou como etapa de uma estratgia mais ampla. Por e<emplo, a
capacidade de observar uma situa7o ou problema por v0rios pontos de vista ou posiBes
perceptivas.
9utra possibilidade nessa linha aprender a fa;er internamente algo para o (ual dependemos
de apoio e<terno. Por e<emplo, a famosa lista de coisas a fa;er em papel pode ser substitu/da por
uma estratgia de memori;a7o.
"e:a adiante v0rias sugestBes de estratgias.
.* "IHIUCI9 ". "ICEC2
Aplicar uma estratgia e#istente em outro conte#to
Pode acontecer (ue voc se:a h0bil em alguma coisa e (ue n7o tenha percebido (ue pode
aplicar essa habilidade em situaBes diferentes. *e voc capa; de se identificar com algum ou :0
se viu imitando outra pessoa #como fingir (ue est0 tocando um instrumento ao ouvir uma m=sica',
voc :0 tem instalada a estratgia de adotar uma posi7o perceptiva, e s precisa incluir essa
capacidade em outros conte<tos.
"oc pode ser muito bom em plane:ar festas, mas n7o usar essa habilidade nos estudos. 5m
bom plane:amento e<ige por e<emplo previs7o do cen0rio e segmenta7o em ob:etivos
intermedi0rios.
$utras possi%ilidades
Guitas outras alternativas h0 para se e<pandir uma inteligncia. Tendo em vista os ob:etivos
deste trabalho, vamos apenas mencionar mais algumas #lembrando (ue (ual(uer altera7o deve
estar vinculada a um ob:etivo'@
-uscar estratgia mais apropriada para o resultado dese:ado
2perfeioar os ob:etivos e meta1ob:etivos de uma estratgia
Introdu;ir em uma estratgia uma etapa de busca por recursos dispon/veis
#internos e e<ternos'
Introdu;ir etapas ou pontos de decis7o em uma estratgia
Introdu;ir elabora7o de alternativas e estratgia de decis7o apropriada
6armoni;ar ob:etivos conflitantes
Eliminar uma etapa de uma estratgia
2lterar formata7o de uma imagem ou som de uma etapa
2lterar se(Encia das etapas de uma estratgia
((. In@#858<=" A @#!8#E6i8@
2prender, em =ltima an0lise, instalar novas opBes de comportamentos e<ternos e internos,
organi;ados em estratgias (ue sirvam para atingir ob:etivos. 5ma ve; (ue saibamos o (ue
(ueremos, o pr<imo passo para aprender instalar as mudanas de forma (ue possam ser usadas
produtivamente.
2 forma aparentemente mais comum de aprendi;ado de estratgias a tentativa1e1feedbac.
#nome melhor para tentativa1e1erro'@ concebemos alguma a7o, agimos, observamos os resultados e
a:ustamos o (ue for preciso, repetindo isto at ter sucesso. 2 instala7o pode ocorrer
inconscientemente #:0 nascemos processando feedbac.'.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 ..
9corre (ue na maioria das ve;es, o (ue precisamos saber nos passado na forma de
conhecimento, em linguagem comum e figuras. Para conseguirmos aplicar esse conhecimento,
precisamos convert1lo em habilidade, em processo. 60 formas variadas de se fa;er isto\ o (ue elas
tm em comum (ue no fim das contas devemos ser capa;es de elaborar comportamentos (ue
possamos e<ecutar. *e algum l um livro sobre inteligncia emocional, s vai obter resultados se
souber converter o (ue leu em comportamentos aplicados a ob:etivos.
"eremos a seguir algumas estratgias de instala7o e reorgani;a7o de estratgias #ou se:a,
meta1estratgias'.
Ensaio mental
9 ensaio mental consiste em usar a imagina7o para conceber comportamentos,
principalmente no canal visual. J como se programar para agir de uma determinada maneira, com a
vantagem de (ue na mente podemos controlar o processo, redu;ir ou aumentar o ritmo do tempo e
nos anteciparmos a poss/veis imprevistos. Na verdade, todo mundo fa; ensaio mental, o ponto a(ui
e<plorar mais o potencial dessa capacidade. "oc vai encontrar outros nomes para essa
capacidade, como Ximag/stica orientadaX #de 8aniel Ioleman, da Inteligncia Emocional',
Xvisuali;a7oX, Xvisuali;a7o criativaX, Xmentali;a7oX e possivelmente outros'. 2ntes de ler mais
palavras, faa a atividade abai<o.
Atividade 41 9s p!s podem ir al!m
/rovidencie i' ou alo que sirva para marca%o no c#o (at uma lin#a divisria no piso serve+. Ianten#a
seus ps juntos e alin#ados. Jire um dos ps sobre o calcan#ar at seu limite e fa%a uma marca%o do
Unulo atinido.
Cetorne o p D posi%o inicial. ;ora, fec#e os ol#os e mentali'e o mesmo movimento de iro, s que indo
muito alm do que fora. :o # limites para a imaina%o, portanto, permita que o p v muito alm do que
l#e parece poss"vel.
;bra os ol#os e mova o p como no in"cio. 3ompare o Unulo obtido desta ve' com a marca anterior.
,escreva abaixo o que observou.
9 ensaio mental pode at ser t7o ou mais efica; (ue treinamento f/sico, :0 (ue pode ser mais
fle</vel@ a pessoa tem controle total sobre velocidade, tempo e (ual(uer vari0vel (ue conseguir.
Porm, o ensaio mental n7o substitui a destre;a motora m/nima. Embora um pianista possa aprender
a tocar uma m=sica atravs do ensaio mental, ele deve estar ade(uadamente treinado para conseguir
comandar o corpo para fa;er o (ue concebeu, ou se:a, as representaBes de comportamento
sincroni;adas com o sistema motor.
9 ensaio mental tem tambm as vantagens de permite testar alternativas, antecipar poss/veis
problemas e avanar sobre limites, dentro das limitaBes das estratgias pessoais. ?uanto mais as
relaBes de causa e efeito internas estiverem conectadas Ys do mundo concreto, melhores ser7o os
resultados.
5ma aplica7o muito =til do ensaio mental efetuar testes das intervenBes feitas. )omo o ser
humano comple<o e tem a capacidade de escolher, n7o h0 como falar em causa e efeitos $44f
previs/veis, mais apropriado falar em a7o e resultado prov0vel. 6avendo probabilidades,
preciso verificar se o resultado dese:ado foi atingido. Por isto: jamais dei;e de testar: e caso o
res4ltado n6o esteja satisfat8rio: faa os aj4stes necess3rios na estrat-gia e volte < a6o'
.) "IHIUCI9 ". "ICEC2
@,4ando e4 e;amino a mim mesmo e os me4s m-todos de pensamento:
c1ego < concl4s6o de 54e o dom da fantasia significo4 mais para mim
do 54e me4 talento para absorver con1ecimentos( GAlbert EinsteinH
?ual o limite das aplicaBes do ensaio mental> *obre isto, ve:a a histria de NiZola Tesla na
atividade abai<o.
Atividade 42 1eitura$ 7iBola /esla
4alve' voc no saiba que o nosso sistema de eneria eltrica, baseado em corrente alternada, foi poss"vel
devido a :iVola 4esla (-MLW0-A?>+, que descobriu o campo mantico iratrio. Suas mais de @EE
inven%&es incluem desenvolvimentos bsicos para o motor eletromantico, o motor a turbina, transmisso
sem fio e dispositivos de controle remoto. ; primeira usina #idreltrica, nas 3ataratas do :iara, foi um
projeto seu, que venceu o de 4#omas $dison, baseado em corrente cont"nua.
4udo isto foi poss"vel devido a uma fenomenal capacidade de usar a
imaina%o de uma forma produtiva.
Ias na adolescncia, 4esla sofria com o aparecimento de imaens e flas#es de
lu', que interferiam no seu pensamento e na sua a%o. 3omo ele prprio
contou, quando ouvia uma palavra, a imaem do objeto correspondente se
apresentava vividamente, e ele era incapa' de distinuir se o que vira era
tan"vel ou no. $m ra'o disto, ele se sentia ansioso e desconfortvel.
/ara se livrar dessas atormentadoras apari%&es, ele tentava concentrar sua
mente em aluma outra coisa que tin#a visto, e assim obtin#a al"vio temporrio.
Ias para isto, ele tin#a que produ'ir continuamente novas imaens. 3omo ele
con#ecia apenas sua casa e as redonde'as, loo seu !estoque! de novas
imaens se exauriu, e o remdio perdeu a for%a.
Gnstintivamente, 4esla come%ou a fa'er incurs&es alm dos limites do seu pequeno mundo virtual, e viu
novas cenas, a princ"pio obscuras e indistintas, que passavam rapidamente quando ele tentava concentrar
sua aten%o nelas. Jradativamente ele teve sucesso em fixar as imaens, que an#aram for%a e defini%o,
at parecerem to concretas quanto coisas reais. $ loo descobriu que se sentia mais confortvel quando
simplesmente continuava aprofundando a viso, obtendo novas impress&es todo o tempo, literalmente
viajando na sua mente. :essa jornada ele via novos luares, cidades e pa"ses Q vivia l, con#ecia pessoas
e fa'ia amios e con#ecidos, que l#e eram to caros quanto os da vida real.
Boo 4esla notou que tin#a tambm rande facilidade em conectar causa e efeito, e tambm que cada
pensamento seu era suerido por uma impresso externa. $sta #abilidade de liar seus processos mentais
e seus mapas internos D realidade f"sica, combinada com sua prtica em imaens constru"das, condu'iu0o,
na vida adulta, ao sucesso como inventor. $le no precisava fa'er experimentos) concebia, aperfei%oava e
testava suas inven%&es usando somente a imaina%o.
;t #oje suas anota%&es so estudadas, e se vivesse aora, ainda assim suas idias estariam D frente do
seu tempo.
(Fonte: #ttp)SSpossibilidades.cjb.net)
Atividade 43 :in8stica mental
;plique o princ"pio da atividade anterior nas situa%&es abaixo. $m todos os casos, fa%a o movimento f"sico,
depois mentalmente, exaerando e desafiando o poss"vel, e novamente o f"sico, observando as diferen%as.
a+ $m p, com as pernas esticadas e ps separados por uns vinte cent"metros, dobre o corpo
na cintura, mantendo a coluna o mais reta poss"vel, e tente alcan%ar o c#o com as mos.
b+ $m p, um bra%o estirado na #ori'ontal, ire a mo deste bra%o para cima, com o apoio da
outra mo. 1a%a o mesmo com a outra mo.
c+ $stire #ori'ontalmente um bra%o, a mo aberta. Jire o pulso um pouquin#o para um lado e
para o outro, repetidamente, inicialmente devaar. . aumentando a velocidade at o mximo que
conseuir. Suesto) ao mentali'ar o movimento, e para dar inspira%o, imaine perto da mo um
beija0flor (ou seu pssaro preferido+ em vPo.
d+ ;ora escol#a um movimento corporal que l#e pare%a adequado para o exerc"cio e fa%a o
mesmo. ,escreva o movimento)
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 .0
Atividade 44 Aplica-.o de ensaio mental para memori5a-.o
a+ Beia o texto abaixo.
3Ps .e5es tenho di+iculdade e# #e#ori5ar te#poraria#ente algu#as pe,uenas coisas$
co#o endere/os e recados. Jchei u#a solu/0o e+ica5 para isso$ u#a alternati.a ao papel: ao
in.-s de tentar #e#ori5ar$ i#agino o ,ue .ai acontecer. (or e6e#plo$ se atendo ao tele+one e
de.o in+or#ar para ?aria o no#e da pessoa ,ue ligou e o seu ra#al$ o ,ue .ai acontecer - eu
di5endo para ?aria: 3?aria$ Qos- pediu para .oc* ligar pra ele$ o ra#al - o 1RS33. D#agino
e6ata#ente isto.
Dsto +uncionou ta#-# para endere/os$ no caso u#a ,uadra$ u# con!unto e u# n7#ero
de casa$ tpico de "raslia. D#aginei9#e dirigindo e .irando ao .er a placa da ,uadra$ .irando
na entrada do con!unto e locali5ando a casa. No caso de u# local ,ue n0o conhecia$ i#aginei
.;rios tipos poss.eis de placas$ tendo e# co#u# o n7#ero e# ,uest0o. Jcredito ,ue e#
"raslia essa aplica/0o se!a #ais +;cil de.ido aos padrCes dos endere/os e N oa sinali5a/0o$
#as acho ,ue pode ser 7til ta#-# e# outras cidades.
Eou.e ainda outros tipos de situa/0o. (ara le#rar de co#prar algo depois do
e6pediente$ D#aginei ,ue esta.a entrando na padaria$ por e6e#plo$ e pegando cada ite#. (ara
le#rar u#a senha de tele+one$ i#aginei9#e discando a dita cu!a. 4e +uncionar ou n0o para
.oc* essa estrat-gia$ escre.a para n<s e co#partilhe as suas (ossiilidades.3
(Fonte: #ttp)SSpossibilidades.cjb.net)
b+ $xperimente cada possibilidade descrita.
Atividade 4 Explorando possibilidades
$xperimente um pouco) imaine D sua frente voc mesmo, no ambiente em que est. 9u seja, voc est
vendo uma imaem dissociada de si mesmo no momento atual.
Gmaine que no voc do filme c#eam todo tipo de lu'es. .arie cores e formas, d bastante bril#o, fa%a
lu'es entrarem no corpo pela cabe%a e sa"rem pelo p em um fluxo cont"nuo e mais o que l#e vier D mente.
!4raa! a imaem para si, isto , associe0se.
$xperimente outras varia%&es, como alum que admira transmitindo as lu'es, sua msica mais
empolante tocando ao fundo, voc numa fisioloia de !poder!.
Atividade 4# 2roje-.o de )uturo
=m caso particular do ensaio mental quando ensaiamos comportamentos futuros. Gsto c#amado na /:B
de !proje%o de futuro!. $nsaie mentalmente os seuintes comportamentos, de forma dissociada (vendo um
filme+ e depois associada (entre no filme ou !traa0o! para si+.
a+ /entear o cabelo com a mo contrria D usada #abitualmente.
b+ /assar pinas de um livro com a outra mo.
c+ $screver com a outra mo.
d+ .estir uma cal%a pondo primeiro a perna que (provavelmente+ nunca fe' isto. 1a%a o mesmo para
uma camisa de abotoar.
e+ 4omar um ban#o esfreando com a outra mo.
f+ 'escre.a u# (e +a/a): XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Atividade 4' Ensaiando um procedimento
3ombine o ensaio mental com a tcnica para a ansiedade acima. Gmaine0se em uma situa%o em que
pode ficar com aluma ansiedade (leve+. $nsaie a tcnica > ve'es.
&et'foras
Nossa linguagem tem v0rias evidncias da nossa capacidade de fa;er paralelos e analogias
entre situaBes distintas. Por e<emplo, suponha (ue me acho XfeioX. Cendo a histria do Patinho
.eio, posso comear a pensar (ue sou feio para algumas pessoas e n7o para outras, e at,
.1 "IHIUCI9 ". "ICEC2
dependendo do meu conhecimento, mudar o significado da palavra feio, de condi7o ou atributo de
um ser para uma rela7o entre um observador e um observado. Cendo a met0fora do caldeireiro
abai<o, posso mudar meus critrios de avalia7o dos meus servios, e achar (ue ao invs de estar
cobrando caro estou cobrando barato.
Atividade 4* (et8)ora$ 9 Caldeireiro
=m caldeireiro foi contratado para consertar um enorme sistema de caldeiras de um navio a
vapor que no estava funcionando bem. ;ps escutar a descri%o feita pelo enen#eiro quanto
aos problemas, e de #aver feito umas poucas peruntas, diriiu0se D sala de mquinas. 9l#ou
para o labirinto de tubos retorcidos, escutou o ru"do surdo das caldeiras e o silvo do vapor que
escapava, durante aluns instantes7 com as mos apalpou aluns dos tubos. ,epois,
cantarolando suavemente s para si, procurou em seu avental aluma coisa e tirou de l um
pequeno martelo, com o qual bateu apenas uma ve' numa vlvula vermel#a bril#ante.
Gmediatamente, o sistema inteiro come%ou a trabal#ar com perfei%o e o caldeireiro voltou para
casa.
Fuando o dono do navio recebeu uma conta de Y-EEE, queixou0se de que o caldeireiro s
#avia ficado na sala de mquinas durante quin'e minutos e pediu uma conta pormenori'ada.
$is o que o caldeireiro l#e enviou)
Lotal da conta.....................: T1UUU$UU$ assi# discri#inados:
Honserto co# o #artelo.....: T U$VU
4aer onde #artelar...........: T )))$VU
(Kichard "andler e Qohn 2rinder$ e# 34apos e# (rncipes3$ 4u##us)
Atividade 4+ Analo"ias da vida 1
,escubra semel#an%as e pontos de contato entre a vida e diriir automveis. /or exemplo, !a vida como
diriir, se no se sabe para onde se est indo, tanto fa' para onde se vira!.
Atividade , Analo"ias da vida 2
,escreva como a vida pode ser comparada a um joo.
Atividade 1 A-6car no )undo
Gdentifique um comportamento que pode ser derivado da frase)
31s recursos de u#a pessoa s0o co#o a/7car no +undo da 6cara de ca+-$ para ado/ar n0o -
preciso por #ais a/7car e si# #e6er3
Induo ling()stica
2 forma mais conhecida dessa tcnica s7o as afirmaBes, como XJ poss/vel& *ou capa;& Eu
mereo&X. 60 variaBes mais modernas (ue incluem outros canais de representa7o, como o visual e
o cinestsico, (ue podem indu;ir representaBes internas mais completas e portanto com maior
probabilidade de sucesso. 2travs da linguagem pode1se indu;ir estados e at hipnoti;ar uma
pessoa\ essa disciplina chamada 6ipnose EricZsoniana, em homenagem ao psi(uiatra do (ual
foram modeladas as respectivas estratgias. Essa forma de interven7o tambm :0 foi chamada de
Xmedita7oX, como a Gedita7o do *onhador, de Hobert 8ilts #no livro Tools for 8reamers'.
Atividade 2 @ndu-.o do Apoio ao Aprendi5ado
4extos para ler, devaar e pausadamente, para poder fa'er o que pedido e... aprender. /ode ser mel#or
ainda ravar uma fita ou pedir a alum para ler, com uma msica suave ao fundo e vo' macia, enquanto
voc apenas relaxa e se deixa condu'ir
3(ara ,ue seu corpo +i,ue est;.el$ co#o est; agora$ ele precisa de apoios. Veri+i,ue os
pontos de contato ,ue o seu corpo te# agora... co# a cadeira... co# o ch0o... (reste aten/0o
nos pontos e# ,ue seus p-s se ap<ia#... nas sensa/Ces de contato... na +ir#e5a...
Honscienti5e9se das sensa/Ces de apoio dos seus ra/os... e #0os...e costas... (ercea todos
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 .2
os pontos de apoio ,ue est0o sustentando seu corpo... e solte9se neles... per#itindo9se$ por
alguns #o#entos$ descansar... e rela6ar...
Jgora$ colo,ue sua aten/0o nos apoios dispon.eis para o seu aprendi5ado. I#a sala...
e,uipa#entos... li.ros... #ateriais... percea co#o u#a si#ples caneta pode lhe apoiar... Note
o apoio ,ue u# instrutor pode representar para o seu aprendi5ado... e #ais ainda ,uando .oc*
solicitar... Note ta#-# co#o d7.idas e perguntas s0o co#o lacunas... e cada lacuna - u#a
ponte para u# #aior aprendi5ado... (ercea co#o todos os apoios$ !untos... se re+or/a# uns
aos outros... para lhe condu5ir aos seus o!eti.os.
Eou.e u# te#po e# ,ue .oc* n0o saia andar... e agora sae... Eou.e u# te#po e#
,ue .oc* n0o saia +alar... e agora sae... %ssas e outras capacidades lhe dera# +rutos... e lhe
apoiara# no aprendi5ado de no.as capacidades...e estas e# outras #ais... assi# co#o os
aprendi5ados de agora .0o lhe dar seus +rutos... e apoiar no.os aprendi5ados...e no.as
capacidades...
% no +uturo pr<6i#o... .oc* .ai poder se perceer... usando os apoios ,ue te#... u#a
si#ples caneta.. .u#a #esa... u#a pessoa... colegas... li.ros... suas capacidades atuais...
todo$ todos os recursos dispon.eis... e ainda outros ,ue .oc* .ai descorir... todos eles
co#inados$ por .oc*$ e# u#a s< dire/0o... lhe apoiar nos o!eti.os ,ue escolheu...
%# u# +uturo u# pouco #ais distante... !; colhendo os +rutos ,ue se#eou... na carreira
,ue construiu... e continua construindo... e co# .;rios dos sonhos atuais !; reali5ados... por
alguns #o#entos$ .ai poder olhar o passado... e reconhecer tudo ,ue o apoiou... e ,ue lhe
tornou o ,ue -... li.ros... #ateriais... os pro+essores... os colegas... as perguntas ,ue +e5...as
respostas ,ue uscou... os li#ites ,ue superou... os ost;culos ,ue .enceu...e os apoios ,ue
.oc* #es#o representou para outras pessoas... % pode agora se sentir agradecido... e
satis+eito consigo #es#o... en,uanto planta no.as se#entes...e se per#ite sonhar outros
sonhos...elos... 7teis... para .oc*... e outras pessoas...
4ua.e#ente .oltando... ao #o#ento presente... co# a aten/0o de .olta ao seu corpo...
aos seus apoios de agora... 'escanse e# todos esses apoios... e rela6e... en,uanto percee
co#o +lui$ e# todo o seu corpo... e# todo o seu ser... o seu #aior apoio... a #ara.ilhosa
energia da .ida!
(Fonte: #ttp)SSpossibilidades.cjb.net)
*Efeitos especiais+ mentais
5ma forma de instala7o de mudanas e<ecutar um procedimento passo a passo (ue faa o
(ue preciso. 2 PNC desenvolveu1se em grande parte por meio da elabora7o de estratgias de
mudanas focadas em ob:etivos espec/ficos, como cura de fobia, vencer timide; e medo de falar em
p=blico, estratgias para lidar com estados limitantes, indu7o de estados e muitas outras. 9u se:a,
padrBes de a7o (ue na maioria dos casos condu;em a certos resultados. Guitos desses padrBes
foram concebidos a partir da modelagem de estratgias :0 usadas por muitas pessoas, en(uanto (ue
outros foram simplesmente inventados. "e:a um e<emplo na atividade abai<o.
Atividade 3 1idando com a ansiedade
>>Z das pessoas que vo ao mdico queixam0se de ansiedade. 9utro
tanto, em aluma poca de suas vidas, tambm sofre de aluma variedade
desse problema. ; ansiedade est relacionada D forma como a pessoa
imaina um ou mais eventos futuros. /or exemplo, alum vai fa'er uma
prova, imaina que no vai passar e se v di'endo coisas terr"veis para si
mesma e ento sente pUnico crescente. H pessoas com medo de pblico
que imainam, embora em eral no percebam, todas as pessoas na platia
rindo dela. .oc pode no acreditar, mas # pessoas com medo de aran#as
que imainam uma imensa aran#a indo na dire%o dela, e com isso que
ficam ansiosas. $m aluns casos, ocorre uma realimenta%o. /or exemplo,
a pessoa ansiosa com uma aran#a percebe seu cora%o disparado e fa'
especula%&es sobre um ataque do cora%o, o que aumenta a sensa%o de pUnico. $sse tipo de
realimenta%o pode ser a causa de ataques de pUnico, contrapondo0se D ansiedade de lona dura%o.
.3 "IHIUCI9 ". "ICEC2
:a verdade, a ansiedade uma distor%o de um processo vital para ns. /ara uiar nossas a%&es,
fa'emos suposi%&es sobre o que vai acontecer e os recursos que temos para lidar com os eventos
futuros que antecipamos. $sse processo tem potencial para erar esperan%a ou medo, aleria ou dor.
/ara conseuir ficar ansiosa, uma pessoa tem que aumentar a sinifica%o de um perio, inorar seus
recursos ou !encurtar! o #ori'onte de tempo necessrio para lidar com a situa%o e outras distor%&es.
4er conscincia do prprio imainrio pode por si s eliminar ansiedades. =ma outra solu%o0minuto
fa'er o seuinte)
3Kela6e os o#ros e respire nor#al#ente. (ara estaelecer re+er*ncias do #o#ento presente$ olhe
e# .olta$ escute alguns sons e preste aten/0o e# algu#as sensa/Ces do seu corpo. Jgora +eche os
olhos e pense e# u# e.ento sore o ,ual .oc* est; ansioso ou co# #edo. 4aia do #o#ento presente e
#ental#ente se deslo,ue para o +uturo : u# #inuto ap<s a conclus0o do e.ento sore o ,ual .oc* est;
ansioso (garanta ,ue o e.ento ter#inou de #aneira satis+at<ria para .oc*). Jgora .ire9se e olhe N +rente.
Jra os olhos.3
;ps executar o procedimento acima, tente sentir aluma ansiedade7 provvel que voc esteja rindo,
a rea%o mais comum quando se usa este mtodo. Iedo e ansiedade no existem fora do tempo.
Iin#a experincia) apliquei o mtodo a alumas situa%&es cotidianas, e loo aps me surpreendi rindo
e mais aliviado. S ento pude perceber como ficava com aluma ansiedade em vrias situa%&es, sem
notar. $ra alo como uma pressa, como se tivesse que acabar loo o que estava fa'endo. ;ps executar
a tcnica, era como se ficasse mais liado ao presente, um presente calmo e tranqNilo.
(Fonte: #ttp)SSpossibilidades.cjb.net)
,-omo se,
8iga1me (uem voc acredita (ue e eu lhe direi (uem s. 2 tcnica do Xcomo seX uma
varia7o do ensaio mental, e consiste em fa;er de conta (ue algo (ue se (uer :0 est0 acontecendo.
Pode ser usada para comportamentos e modelagem de pessoas, entre outras. Por e<emplo, imagine1
se como se estivesse vivenciando um grande amor. 9 (ue veria> 9 (ue sentiria> E se voc fosse
tudo (ue (uer ser> .a;1de1conta nem sempre um mero fa;1de1conta...
5m professor ao ministrar uma aula pode agir como se tivesse $4 anos de e<perincia, e ao se
sentar para aprender, Xconfigurar1seX como se fosse o mais ignorante no assunto pode ser mais
produtivo do (ue agir como se fosse o mais sabido.
2 utilidade desta tcnica tem limites@ di;em (ue um homem tirou um brev de teco1teco e saiu
de l0 como se pudesse pilotar 54al54er avi7o do mundo&
Atividade 4 1eitura$ (a"ia
3ansada de re'ar a Santo ;ntPnio, a jovem bal'aquiana quebrou a imaem de esso e apelou para outro
protetor. 3#amou para uma sria conversa o seu anjo da uarda e deu0l#e um ultimato) estipulou um pra'o
para con#ecer o futuro marido) o ltimo dia de maio.
Sucederam0se os dias 0 ela ia con#ecendo pessoas no trabal#o, no clube, nas lidas dirias.
; cada encontro, casual que fosse, peruntava0se) ser este8 0 e pedia ao anjo um sinal, que tardava.
3#eado o ltimo dia de maio, eis que na sua sala est o vi'in#o, vel#o con#ecido de infUncia, a pedir
emprestado o jornal.
9 anjo atendera enfim Ds suas preces. $ra ele* 3laro que, antes de ser
marido, deveria ser namorado, e como fosse ele seu namorado (embora ele
ainda no o soubesse+, ela corou, fe'0se t"mida, sorriu o mais encantador dos
sorrisos e desmanc#ou0se em entile'as 0 caf, biscoitos, msica...
$ como fosse ele seu namorado (embora ele ainda no o soubesse+, ela o
convidou para o almo%o de domino e decorou a c asa com flores e deixou o
baral#o bem D vista, um convite para prolonarem a tarde preui%osa.
$ como fosse ele seu marido (embora ele ainda no o soubesse+, ela confiou
nele, confidenciou0l#e as idias mais secretas, contou0l#e seus son#os.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 .-
$ como fosse ele seu marido (embora futuro, e embora ele ainda no o soubesse+, ela abandonou0se
mul#er, como um fruto maduro de outono a ofertar a polpa saborosa e nutritiva.
$le a col#eu to naturalmente que ela nem percebeu em que momento exato a vida penetrou em suas
entran#as, demoliu seus pr0conceitos e lan%ou0a em c#amas em seus bra%os acol#edores de #omem.
$ no que ela quisesse fa'er0se de moderna, contrariar os r"idos princ"pios de sua educa%o catlica ou
mudar o seu comportamento, porque, afinal, nos dias de #oje etc... 0 que, como fosse ele seu marido
(embora futuro e embora ele ainda no o soubesse+, ela despetalou0se, flor, e esparramou0se em ondas
sobre o leito.
$ o milare aconteceu.
$ #oje, sendo ele de fato de papel passado o seu marido bem amado, uns ol#os de feiticeira piscam para
ela com mal"cia do outro lado do espel#o e l#e confessam, despudorados, que o anjo da uarda no teve
nada a ver com a #istria.
4Wnia Kodrigues 9 [[[.cm.com.brS\espaSmaia.#tm (Fonte: #ttp)SSpossibilidades.cjb.net)
Atividade Como se
3om toda a liberdade, fa%a de conta que so reais as seuintes situa%&es (quebre o estado entre cada uma,
sacudindo0se, voltando a aten%o para o presente ou como preferir+)
a+ .oc timo ator.
b+ .oc um mico poderoso, do bem
c+ Gdem, do mal.
d+ .oc extremamente criativo ao combinar objetos para novas aplica%&es.
e+ .oc toma decis&es firmes e irrevoveis.
f+ .oc toma decis&es firmes, mas ajustveis quando apropriado.
+ .oc capa' de qualquer coisa que decida.
(*. E$"5"6i8 A" @! hB%8n"
Esta se7o introdu; alguns princ/pios e atitudes (ue se deve levar em conta ao se lidar com a
mente e as emoBes das pessoas. "oc viu no in/cio (ue todo comportamento humano tem um
ob:etivo. Na verdade, esse princ/pio vai mais alm@ todo comportamento, rea7o ou sentimento tem
um propsito positivo. Gesmo os comportamentos mais desagrad0veis visam algo de bom para a
pessoa.
E<emplos de )onnirae 2ndreas #$++K'@ Tim tinha uma vo; interior (ue fa;ia coment0rios
cr/ticos sobre tudo e todos ao seu redor. 2 inten7o desse comportamento era identificar o (ue havia
de errado para (ue a vida dele fosse melhor. ganda fumava, e o propsito associado era Xter
amigosX. ganda havia comeado a fumar (uando era adolescente, em uma poca em (ue Xtodo
mundoX fumava e era XmodaX fumar. [0 -en tinha e<plosBes de raiva (uando discordavam dele, e
sentia1se mal com isto. Ele descobriu (ue o lado (ue o fa;ia ficar com raiva (ueria proteger seu
sentimento de identidade.
5ma aluna de faculdade estava fa;endo grosserias com o professor por causa de uma prova
em segunda chamada, (ue ela (ueria fa;er em determinadas condiBes, iguais Ys da primeira prova.
No meio da discuss7o, ela dei<ou escapar seu ob:etivo positivo@ Xpreservar a integridade da minha
personalidadeX.
)4 "IHIUCI9 ". "ICEC2
60 um caso de uma mulher (ue estava gorda. ?uando se aprofundou nos ob:etivos,
descobriu1se (ue ela estava com problemas no casamento e temia cometer alguma infelidade. 2o
engordar, tornou1se pouco atraente, protegendo seu valor de fidelidade.
EmoBes podem ter muitos propsitos. 9utro, alm dos (ue :0 vimos, pode ser fornecer
feedbac., como a culpa, (ue pode estar avisando (ue algum valor foi violado. 2 insegurana pode
estar indicando (ue necess0ria alguma prepara7o adicional.
2ssim como estratgias s7o instaladas, ob:etivos tambm s7o, e podem estar inconscientes
para a pessoa. 2 mente inconsciente vai gerar comportamentos (ue condu;am a essas direBes
instaladas, usando as estratgias dispon/veis. Esses comportamentos ser7o as melhores alternativas
dentre aos poss/veis no momento. "e:a o (ue di;em -andler e Irinder #$+PM'@
)Na tentativa de compreender como alg4mas pessoas contin4am a infligir a si
mesmas sofrimento e angBstia: nos foi importante compreender 54e elas n6o s6o m3s:
lo4cas o4 doentes' Est6o: na realidade: fa=endo as mel1ores escol1as dentre a54elas de
54e tm con1ecimento: isto -: as mel1ores escol1as dispon>veis em se4 pr8prio modelo
partic4lar de m4ndo' Em o4tras palavras: o comportamento dos seres 14manos: n6o
importa 546o bi=arro possa parecer < primeira vista: fa= sentido 54ando - visto no
conte;to das escol1as geradas por se4 modelo')
*eres humanos s7o sistemas, com muitas partes integradas e funcionando harmonicamente,
mesmo (ue por ve;es o (ue acontece n7o agrade a pessoa. Essa harmonia entre ob:etivos, valores,
crenas e todos os elementos chamada ecologia interna. Todo ser humano um sistema ecolgico
nesse sentido. Tentativas de mudana podem n7o ter sucesso por ignorar essa ecologia ou ter
sucesso por observ01la. Por e<emplo, um alcolico pode n7o parar de beber se ele n7o tiver opBes
de comportamentos para atender aos mesmos propsitos (ue atinge ao beber. 5ma pessoa (ue vive
se fa;endo de v/tima ir0 dei<ar de lado essa alternativa assim (ue descobrir alternativas melhores
para chamar a aten7o e conseguir carinho, caso se:am esses os ob:etivos.
*teve 2ndreas #,444' recomenda as seguintes atitudes para se lidar com seres humanos@
$' G5IT2 humildade em reconhecer (u7o pouco sabemos, e (u7o comple<os s7o
os seres humanos.
,' 8ECI)28EQ2 e cuidado ao oferecer alternativas3intervenBes.
A' 5m EN9HGE respeito pelas ob:eBes e preocupaBes das pessoas, e n7o
(uerer fa;er (ual(uer mudana at (ue, e a menos (ue, essas ob:eBes se:am
plenamente satisfeitas.
Portanto, toda mudana deve levar em conta a ecologia, e os testes da mudana devem
verificar se h0 alguma parte insatisfeita. 2 forma mais simples de fa;er isto a pessoa ficar Xcomo
seX estivesse na situa7o e ela prpria verificar se h0 alguma parte insatisfeita. )ada ob:e7o
identificada a pista para se gerar novas opBes. Este o princ/pio do ganha1ganha ou vencer1
vencer@ assim como na vida real, s7o buscadas alternativas para (ue todos atin:am seus ob:etivos.
E Y medida (ue voc for descobrindo os propsitos positivos de suas prprias partes, vai
descobrir (ue o (ue parecia inimigo na verdade um aliado, um aliado interno, com ob:etivos
respeit0veis e (ue s precisa de melhores opBes para atingi1los.
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 )(
Atividade # 9 Cue era mesmo Cue eu Cueria<
$scol#a uma situa%o em que aiu de uma forma que no l#e aradou muito. /erunte0se) o que eu queria
de importante, para mim ou para a outra pessoa8 Fual era o meu propsito8
1a%a o mesmo para duas outras situa%&es.
Atividade ' @denti)icando objetivos positivos
9 procedimento abaixo fa' parte da 4ransforma%o $ssencial, um poderoso mtodo de intera%o,
#armoni'a%o e acesso a recursos (3onnirae ;ndreas, -AAW+.
-+ $scol#a uma parte com a qual deseja trabal#ar) pense num comportamento, sentimento ou
rea%o de que no osta. /ode escol#er uma emo%o que ac#e extrema demais ou !desequilibrada!.
Se tiver uma vo' interior que critica, escol#a0a. /ara este exerc"cio, escol#a um problema de intensidade
mdia. .oc ter a oportunidade de trabal#ar com assuntos mais intensos depois que aprender o
/rocesso de 4ransforma%o $ssencial.
/ara selecionar um problema, complete uma das seuintes frases 0 a que seja mais apropriada D sua
dificuldade.
a. !=m lado meu fa' com que eu aja (comportamento+ e eu ostaria de parar de air assim.!
b. !=m lado meu fa' com que eu sinta (sentimento+ e eu ostaria de parar de me sentir assim.KK
c. !=m lado meu fa' com que eu pense (pensamento+ e eu ostaria de parar de pensar assim.!
<+ 9nde, quando, quem) escreva onde, quando e com quem esse lado seu eralmente
aparece. /or exemplo) !=m lado meu fa' com que eu me sinta constranida. Gsto acontece quando estou
falando diante de um rupo rande!.
>+ Gncidente espec"fico) pense num momento espec"fico em que isso ocorreu. /or exemplo)
!Gsto aconteceu na ltima quarta0feira, quando falei no clube!. 3rie um filme interno de si mesmo tendo
esse comportamento, rea%o ou sentimento indesejvel. ;lumas pessoas preferem criar uma imaem
fixa. do incidente.
(Voc* ter; #ais +acilidade e# cu#prir as etapas seguintes se pedir a algu-# ,ue leia as instru/Ces e#
.o5 alta. Lal.e5 .oc* precise in+or#ar N pessoa ,ue est; lendo e# ,ue .elocidade de.e +a5er a leitura e
,uanto te#po de.e parar para per#itir ,ue .oc* responda interior#ente. %# geral$ - #ais +;cil .oltar a
aten/0o para dentro ,uando outra pessoa est; lendo as instru/Ces co# u#a .o5 cal#a e sua.e. 4e
.oc* +or +a5er o e6erccio so5inho$ reco#enda#os ,ue pri#eiro leia todo o e6erccio. % ent0o$ .olte a ler
e a processar cada etapa. 1utra op/0o - gra.ar as instru/Ces.)
?+ Celaxe e volte0se para dentro) fec#e os ol#os, relaxe e volte0se para dentro de si mesmo.
L+ Bembre0se do incidente) mentalmente, reviva o incidente espec"fico no qual ocorreu o
comportamento, sentimento ou rea%o indesejvel) .eja atravs dos seus prprios ol#os, ou%a com seus
prprios ouvidos e sinta com seus prprios sentimentos.
W+ 9bserve o in"cio da rea%o) observe sua experincia interna no momento em que o
comportamento, sensa%o ou rea%o come%a a ocorrer. /reste aten%o Ds imaens, sons e sensa%&es
internos que acompan#am a rea%o, o comportamento ou sentimento indesejvel.
@+ Bocali'e e d boas0vindas D parte) como voc no escol#eu conscientemente o
comportamento, o sentimento ou a rea%o, como se um lado seu os tivesse escol#ido. .oc poder
come%ar a sentir onde que esta sua parte se apresenta. $m que parte do corpo voc sente mais
fortemente essa sensa%o8 Se ouve uma vo' interna, de onde ela vem8 Se v imaens internas, em que
parte do seu espa%o pessoal elas esto locali'adas8 ,elicadamente, convide esse seu lado a entrar em
contato com voc. Se esse lado estiver no seu corpo, talve' voc queira colocar a mo na reio onde o
sente mel#or. Gsto pode ajud0lo a receber e a recon#ecer essa sua parte.
M+ ;rade%a D parte) mesmo que ainda no saiba, conscientemente, o que esta parte quer,
voc pode partir do princ"pio de que seu objetivo positivo. ;ntes de mais nada, arade%a D parte por
estar presente, dando o mel#or de si para fa'er alo por voc. Iostre o quanto voc est aradecido. .
A+ /erunte qual seu objetivo) perunte D parte) KK9 que voc pretende fa'er por mim quando
]fa' ^_8!. (Gndique o comportamento, sensa%o ou rea%o que voc escol#eu.+ ,epois de fa'er esta
perunta interiormente, espere a resposta. 4alve' voc perceba uma imaem, um som, uma vo', uma
sensa%o ou quem sabe uma combina%o de tudo isso. `s ve'es, a parte leva alum tempo para
)* "IHIUCI9 ". "ICEC2
descobrir o objetivo positivo. 4udo bem, uma experincia nova para ela. /ortanto, d0l#e o tempo de
que ela precisar.
-E+ ;rade%a a resposta) quando tiver obtido a resposta, arade%a D parte por ter respondido.
Se o objetivo que a parte l#e deu for positivo, arade%a0l#e por ter essa inten%o.
--+ 3ontinue at descobrir o objetivo positivo) se no ac#ar que o objetivo seja positivo,
perunte) !Se voc tem este objetivo (a resposta do passo n8 A+, o que isso far por mim que seja ainda
mais importante8KK. ;rade%a D parte sempre que ela l#e der uma resposta. 3ontinue fa'endo a perunta
at c#ear a um objetivo que julue positivo.
(.. IAEi8@ >8!8 @#!8#E6i8@
Nesta se7o registramos v0rias idias para aperfeioamento das suas prprias estratgias,
algumas de aplica7o mais geral, outras conte<tuali;adas.
9 site Possibilidades #http@33possibilidades.c:b.net', do (ual foram e<tra/dos v0rios e<emplos,
leituras e atividades, especiali;ado em estratgias, internas e em geral, e o complemento natural
deste trabalho.
Posies percepti"as
5m dos mais sensacionais recursos do organismo humano a capacidade de colocar a aten7o
em (ual(uer parte do mundo virtual interior, recurso chamado na PNC de posi6o perceptiva, e
diretamente ligada Y aten7o. *e minha aten7o est0 no momento presente e fecho os olhos,
internamente vou ter dispon/vel a representa7o do conte<to imediato. Gas se (uiser, posso fa;er de
conta (ue estou em outro lugar, outro ambiente, e outras coisas acontecendo. 2ssumir posiBes
perceptivas diferentes parte de v0rias boas estratgias. 5m e<emplo o de uma professora, (ue
como fechamento da prepara7o de aulas assumia a posi7o perceptiva de um aluno em classe.
Embora n7o tenha e<perincia de ator, suponho (ue uma estratgia de um bom ator construir o
personagem na mente e (uando for atuar assumir a sua posi7o perceptiva.
?uando lembramos ou elaboramos uma imagem interna e nos vemos na imagem, di;emos
(ue estamos dissociados. [0 (uando vivenciamos internamente uma e<perincia como se
acontecendo, vendo com nossos prprios olhos e sentindo com nosso prprio corpo, estamos
associados Y e<perincia. Para voc ter uma idia melhor da import`ncia dessa vari0vel, leia o (ue
2ndreas e .aulZner a+Mc contam sobre o in/cio da PNC@
@,4ando %andler e +rinder comearam a est4dar pessoas com dific4ldades
variadas: observaram 54e todas as 54e sofriam de fobias pensavam no objeto de se4
medo como se estivessem passando por a54ela e;perincia no momento' ,4ando
est4daram pessoas 54e j3 1aviam se livrado de fobias: eles viram 54e todas elas agora
pensavam nesta e;perincia de medo como se a tivessem vendo acontecer com o4tra
pessoa: semel1ante a observar 4m par54e de diversEes < distDncia' Com esta
descoberta simples: mas prof4nda: %andler e +rinder decidiram ensinar
sistematicamente pessoas f8bicas a e;perimentarem se4s medos como se estivessem
observando s4as fobias acontecerem com 4ma o4tra pessoa < distDncia' As sensaEes
f8bicas desapareceram instantaneamente(
Atividade * 2osi-Aes perceptivas
$scol#a uma experincia pra'erosa que vivenciou com alum. Iarque um ponto de in"cio e outro para o
final. Ceveja a experincia, a partir dos pontos de vista)
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 ).
a+ Seu prprio.
b+ ,a outra pessoa.
c+ ,e um observador neutro e imparcial.
Atividade + 2osi-Aes perceptivas 2
1a%a o mesmo que acima para uma experincia medianamente desaradvel.
.ariadas
Atividade #, De)6"ioEpra5er
Fuando em um estado sem recursos, pode ser necessrio uma estabili'a%o antes que possamos pensar
em alo. :esses casos, uma boa op%o concentrar a aten%o em coisas externas do momento presente)
o que voc est vendo e ouvindo, o que est sentindo no corpo, onde que no est sentindo. 1a%a isto por
L seundos, depois por -L, >E e - minuto.
/or acaso esta uma etapa das estratias de pra'er em eral) se voc est comendo alo, por exemplo,
quanto mais perceber as sensa%&es do presente, mais pra'er sentir.
Atividade #1 ACuecimento para desenhar
/eue uma fol#a em branco e fa%a aluns rabiscos, libere a imaina%o, depois pe%a para todos que
estiverem participando fa'erem o mesmo, quando terminar esta primeira etapa, comece o exerc"cio. 4race
retas, c"rculos, o que ac#ar necessrio liando um desen#o ao outro, automaticamente, come%am a surir
imaens, talve' con#ecidas ou no, a partir de ento, sua mente estar livre e voc come%ar a desen#ar
coisas que nem imainava con#ecer.
$ste tambm um exerc"cio de liberdade interior, que voc pode usar em outros contextos.
(%n.iada .ia internet por 'a.id ?achado)
Atividade #2 ChecBlist
4oda boa estratia deve ter aluma etapa de verifica%o do resultado obtido, para que saibamos se este
o desejado. Gsto pode ser feito na forma de c#ecVlists (listas de verifica%o+. $nsaie mentalmente voc
fa'endo verifica%&es nas seuintes situa%&es)
a+ ;ntes de enviar um e0mail. :o seja voc a deixar aqueles erros de diita%o.
b+ Homens) aps fa'er a barba. Iul#eres) aps depila%o. :o deixe pequenos pelos em cantos.
c+ ;ps lavar a lou%a
d+ =ma situa%o do seu dia0a0dia.
Atividade #3 Fe)inindo objetivos
`s ve'es definimos objetivos de uma forma alo abstrata, que nem sempre podemos verificar se foram
atinidos. /or exemplo, como que voc sabe quando est !feli'! ou !satisfeito!8. Se sabe, talve' verifique
que pensa em comportamentos.
=ma das formas de se definir objetivos verificveis identificar comportamentos relacionados, como
!estarei satisfeito se conseuir dedicar meia #ora para treinar o ensaio mental! ou !ficarei feli' a cada dia
que me dedicar durante o #orrio de trabal#o a buscar o que planejado, reservando o resto do tempo para o
que eu quiser!.
Gdentifique aluns comportamentos que para voc esto associados a)
a+ /ra'er
b+ 3arin#o
c+ ;mor em eral
d+ Sentir0se amado
e+ .oc amar alum
+) (%scolha)
)) "IHIUCI9 ". "ICEC2
Atividade #4 Sorrindo naturalmente
.oc j passou por alum e foi cumprimentado com uma alere sorriso de rosto inteiro8 5 um pra'er, no8
4alve' voc queira fa'er o mesmo, mas sem correr o riso de parecer que est for%ando. Gsto pode ser fcil,
usando0se uma estratia de pensamento adequada. 9 seredo (ou pelo menos um deles+ o que voc
pensa loo que identifica a pessoa como con#ecida. Suest&es para esse momento)
-+ Bembre0se de experincias aradveis que vivenciou com a pessoa. J sa"ram juntas8 3ontaram
piadas8 ,escobriram coisas em comum8
<+ /ense em como a pessoa l#e tratou e cumprimentou em outras ocasi&es. ;lumas pessoas parecem
sair por a" dispostas a tirar um sorriso de qualquer um que passe perto.
Se voc tiver esse tipo de lembran%as pra'erosas, pode ter certe'a, voc sorrir com todo o rosto, e no s
com os dentes.
/ode0se questionar) no d tempo de fa'er isto. /rocede. 9 ideal mesmo fa'er com a ailidade
caracter"stica das coisas que fa'emos bem, como falar. ; solu%o para isto o ensaio mental. /ratique
alumas ve'es na imaina%o, com vrias pessoas em situa%&es variadas, criando experincias internas
que vo l#e servir de referncia na prtica (fa%a uma ve' aora para testar a estratia*+.
$ se voc no teve experincias pra'erosas com uma pessoa espec"fica, suiro que voc sorria para ela
apenas se seu objetivo for fa'er express&es carrancudas se abrirem*
(Fonte: #ttp)SSpossibilidades.cjb.net)
Atividade # Estrat!"ia para lembrar nomes
$ntrei no txi contando para uma pessoa como era uma tcnica para lembrar nomes que tin#a aprendido)
;ntes que eu terminasse, o motorista surpreendentemente interrompeu a conversa, di'endo, enftico, que
tin#a aplicado a tcnica e lembrara de um nome que # tempos estava querendo lembrar*
`s ve'es penso que no # memori'a%o, # apenas o lembrar. /ode0se at orani'ar con#ecimentos de
forma a facilitar sua recupera%o, mas o que funciona mesmo ter uma boa estratia para o acesso. /ara
lembrar nomes, con#e%o duas)
-+ Bembre0se de fatos variados sobre a pessoa cujo nome voc quer lembrar. 9 que voc sabe sobre ela8
Fue experincias viveu com ela8
<+ . falando as letras do alfabeto, fa'endo uma pausa em cada uma) ;...2...3...
$m ambos os casos, no preciso !tentar! lembrar, basta executar o procedimento e auardar. ,a ltima
ve', combinei as duas para lembrar o nome de um ar%om muito atencioso. Bembrei0me de outras ve'es
em que fui ao luar e fui passando as letras) ;...2...3...,...$...1...J...Jon'aa*
(Fonte: #ttp)SSpossibilidades.cjb.net)
)9G9 E!P2N8IH *52 INTECIILN)I2 )0
9 3;3H9CC9 F=$ I=,9= 9 I=:,9
=m professor observou como seu cac#orro malts no ficava s esperando por
carin#os. 9ra deitava0se no c#o de barria para cima, ora ficava passando a pata sobre
a orel#a, suerindo o que queria. 9 professor recon#eceu a eficincia dessa estratia de
tomar a iniciativa de busca e aplicou0a tambm com sucesso. =m dia, em sala da aula,
casualmente mencionou como o cac#orro foi seu mestre, e contou aos alunos como ele
fa'ia. :o dia seuinte, uma das alunas deu um +eedacX. Seu marido ocupado, ela disse
que se lembrou do cac#orro e tomou a iniciativa, tambm com sucesso.
Y+i# da parte .erdica e incio da +uturologiaZ
;quela aluna, na semana seuinte, contou para trs amias o ocorrido. =ma se
esqueceu, a outra no estava buscando nada e a terceira aplicou a estratia, com o
mesmo sucesso. $sta ento contou para vrias amias e amios, e devido ao seu jeito
entusiasmado, trs compraram a idia, e buscaram aplicar o mtodo proativo de obten%o
de carin#o do cac#orro. ;o final do primeiro ano, mais de -EE pessoas #aviam obtido
sucesso em conseuir carin#os. ;ps vinte anos, eram mais de -EE mil. 9s que se
tornaram pais e mes ensinaram para seus fil#os e fil#as, e ao final de LE anos, mais de
-E mil#&es de pessoas estavam aplicando a estratia. =m sculo depois, <EE ou >EE
mil#&es de pessoas estavam diferentes porque um dia um simptico cac#orrin#o malts
pediu carin#o esfreando a patin#a na orel#a.
%K "IHIUCI9 ". "ICEC2
3@31@9:DA4@A
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