Data Atual: 22/5/2011 16:11:41 - Data da notcia: 14/8/2009 15:52:55

Estratgias e tticas


- Comece a negociao fornecendo e solicitando informaes. Deixe para depois os julgamentos, opinies
e valores.
- Faa o planejamento por escrito.
- Trace antecipadamente um perfil do outro negociador.
- Coloque-se no lugar do outro negociador.
- Nunca esquea que um negcio s bom quando ambas as partes saem ganhando.
- Evite perguntas cujas respostas sejam sim ou no.
- Gere confiana no outro negociador.
- Evite colocaes definitivas ou radicais.
- No pressione o outro negociador. Lembre da terceira Lei de Newton: "a cada ao corresponde a uma
reao em sentido contrrio e com a mesma intensidade".
- Esteja sempre preparado para uma situao de conflito.
- Lembre-se que toda pessoa tem estilos, necessidades e motivaes diferentes.
- Veja os aspectos positivos do outro negociador.
- Desenvolva contra-argumentos previamente.
- No se intimide com ofertas finais.
- Negocie sempre pensando no amanh.
Notcias SEBRAE http://www.sebraemg.com.br/Geral/VersaoImpressao.aspx?cod_conteu...
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