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Planodenegciosparainvestidor
nenhumbotardefeito
Mostrequeasuaempresaestoperante,quevoccolocouamonamassaepossui
resultadosconcretosparamostrardeumavezportodasqueaideiatempotencial
DiegoWagner(/u/diegowagner/),14deoutubrode2014

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(/u/diegowagner/)

Reproduo/iStock

Sevoctemumatecnologiaquepodeserpatenteada,umarededecontatosgrande,umcontratodeexclusividadeouqualquer
outrabarreiradeentradaaconcorrentes,vocganhouaateno

Construirumplanodenegcioslevatempo,
consomemuitoesforoedevedemonstrartodoopotencialdeumaempresaparainvestidores.
Falandoeminvestidores,elessobombardeadoscomtoneladasdeBussinesplanstodosos
meses,eparavocterumachancedechamarsuaatenoeconseguirumareuniopreciso
observarcomcuidadoalgumasregrasduranteaelaboraododocumento.
Depoisdeumainfinidadedereuniescominvestidoresanjo,aceleradoraseVCs,pudeobservar6
caractersticasdosplanosdenegciovencedores,quetemumachancerealdetransformarseem
financiamentoparaaempresaecompensarotempogastoemsuaconfeco.

1)Sejasucinto
Noimportaquorevolucionriasejasuatecnologia,nenhuminvestidorirler30pginaspara
entendermaissobresuaempresa.OobjetivodoBusinessPlandarumapanoramageraldo
negcioaumapessoaquenofazpartedodiaadiadomesmo.
Equandosetratadeinvestidores,seuobjetivodeveserchamarsuaatenoemumcurtoespao
detempo,fazercomqueelequeirasabermaisarespeitodevoceconseguirumaprimeiraou
segundareunio.
Atenhasea20slides.Essedeveserotamanhododocumentoenviadoauminvestidor,eeledeve
abordarosseguintestpicos:
Capa
MissodaCompanhia
Problemaaserresolvido
Soluoproposta
Modelodenegcios
Dadosdemercado
Concorrnciaevantagemcompetitiva
Time
Resultadosalcanados
Proposta
Contatos
possvelabordartodosessestpicosem20slides?Comcerteza!Saibacomolendoessepost
sobrecomofazerumplanodenegciosvencedor.

2)Problemaaserresolvido
muitoprovvelqueaprimeiraperguntaquevocvaiouvirnumareunio,equemuitos
empreendedoresnosepreparampararespondelabem,aseguinte:qualoproblemaquevoc
vairesolver?.Antesmesmodoinvestidorquerersaberquemvocjulgaqueseroseusprimeiros
clienteselequerteracertezadequeexisteumproblemaqueaspessoasestoquerendoresolver,
edispostasapagarparavelosolucionado.
Existemalgumasperguntasquepodemajudar:
Quantaspessoasjrelataramessetipodeproblema?
Qualasadaqueexistehojenomercado?

Quantoaspessoasestariamdispostasapagarpararesolvelo?
Formuleafrasequedefineseuproblemacompoucaspalavras,deformasimples,edepreferncia
comdadosquesustentemseusargumentos.

3)Soluopropostaediferencialcompetitivo
Agoraqueoproblemafoimuitobempensadoeformulado,horadeteracertezadequeasua
soluotem,pelomenos,asseguintescaractersticas:
Resolveoproblema(ouumapartemuitobemdefinidadele)
factvel
dominadatecnologicamente
LembresequeparaoproblemalocomoversemaisrapidamenteohomemcriouNsolues:
cavalo,bicicleta,carro,avio,etc.Todaselasresolvemoproblemadeumaformadiferenteeforam
dominadasemmomentosdistintos.
Etoimportantequantoasoluoodiferencialcompetitivo.Sevoctemumatecnologiaquepode
serpatenteada,umarededecontatosgrande,umcontratodeexclusividadeouqualqueroutra
barreiradeentradaaconcorrentes,vocganhouaateno.Mostreaosinvestidoresseuoceano
azul.
Aofinal,formuleempoucaspalavras,qualasoluoencontradaparaoproblemaqueoclientetem
equalseudiferencialcompetitivofrenteaconcorrentes.

4)Mercadoatraente+equipecompetente(combinaoperfeita)
Algovistocombonsolhosporuminvestidorumaempresatentandoalcanarummercado
gigantesco,combinadocomumaequipequetenhacapacidadedesuperaressedesafio.Nobasta
apenasumdessesingredientes,osdoissofundamentaisparaconquistarotodesejadoaporte.
Umatimaequipeemummercadopequenotornaoinvestimentonoatraentenolongoprazo.Um
grandemercadosendoperseguidoporumaequipemedianaaumentaosriscosoperacionaisdo
empreendimento.MostrenoBusinessPlanquevocpossuiacombinaomercadoatraentejunto
comumaequipecompetente.

5)Ganharescalaecrescerrapidamente!
UtilizandoadefiniodeumaStartupdePaulGraham,fundadordaaceleradoraYCombinator:
Umastartupumacompanhiadesenhadaparacrescercomrapidez.Tersidorecentemente
fundadanofazdeumaempresaumastartup.Nemnecessrioparaumastartuptrabalharcom
tecnologia,oubuscarinvestimentoderisco,ouvislumbraralgumaformadeexit.Onico
ingredienteessencialcrescimentorpido.Todoorestoqueassociamosastartupsresultadisso.
Sevocdesejarealmentechamaratenodeinvestidores,mostrequeenxergaumcaminhopara
escalaronegcioecrescernavelocidadedaluz.

6)Mostreresultadosconcretos

Seguindotodasasrecomendaesacima,seuplanodenegciosprovavelmentejchamoua
atenodequemoleu,eagorafaltaapenascolocaracerejanobolo:mostrarqueaempresaest
operante,quevoccolocouamodamassaepossuiresultadosconcretosparamostrardeuma
vezportodasqueaideiatempotencial.
Umaperguntaqueouomuito:possoconseguirinvestimentoapenascomumaideianopapel?
NO.Anoserquevocjtenhotidoumgrandecasodesucessocomoutraempresaquerealizou
umexitetrouxeretornoainvestidores,esquea.Antesdebuscarinvestimentovocdevemostrar
queexistempessoas/empresasdispostasapagarpeloquevoctemaoferecer.

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