Como se tornar um

VENDEDOR PIT BULL

Autor: Luis Paulo Luppa

Aluna: Erica Zavarz

Lucinda Maria Klippel
Vanessa Alves Marques Eler
Turma: 1 Administrao
Venda Nova do Imigrante, Junho de 2012

Qual o principal assunto do livro

Atitudes e posturas de um
vencedor:
No perca o foco, esteja
focado no que precisa, no
que se props a fazer, no
que quer. Basta acreditar
em voc,o sucesso est no
equilbrio,tenha coragem.

Breve Resumo
como se tornar um vendedor pit bull

Mostrar a grande diferena entre os

vendedores comuns e chamados pit
bulls, provando com muita consistncia
que mais importante que um bom
.
produto um bom vendedor.

Breve Resumo
O livro em linguagem clara e impactante mostra o
diferencial no vendedor que sabe vender, No um ato
isolado pois depende de:
Preparao
Prospeco
Abordagem
Levantamento de necessidades
Proposta de valor
Negociao
Fechamento de venda
Pr venda da prxima venda

Breve Resumo
O texto descreve detalhadamente os nove
segredos do vendedor pit bull, que, se bem
utilizados, iro gerar resultados incontestveis,
constantes e de qualidade que certamente
facilitaro a construo de uma carreira de
sucesso em vendas.

Breve Resumo
Os segredos do vendedor Pit Bull
1 A anatomia do vendedor Pit Bull
2 Autogesto em vendas
3 Capacidade emocional
4 Gesto estratgica de vendas
5 Liderana em vendas
6 Negociao e fechamento de vendas
7 Planejamento e organizao
8 Poder de comunicao
9 Psicologia e administrao

Breve Resumo
O sucesso esta em suas mos.

Principal lio do livro...

O vendedor precisa de qualificao e tcnicas
de vendas, precisa estar muito bem preparado
para enfrentar qualquer desafio. Venda
criativa criar uma situao que resulte em
venda. Ela ocorre quando conseguimos levar o
cliente a pensar e a sentir da mesma forma
que pensamos em relao proposta, de
modo que o comprador aja favoravelmente e
obtenha os benefcios desejados.

O que ficar em minha

lembrana...
Racionar tornar mais eficaz e menos
dispendioso um processo de produo.
Coordenar estabelecer unificao e
harmonia entre todas as atividades que esto
sendo executadas. O segredo do sucesso no
tentar evitar os problemas nem se livrar deles,
mais crescer pessoalmente para se tornar
maior do que qualquer adversidade.
T. Harv Eker

Minha opinio final ...

No adianta trabalhar muito, preciso trabalhar
bem.
Como Henry Ford disse: pensar o trabalho mais
difcil que existe. Talvez por isso to poucos se
dediquem a ele.
- O livro bom, portanto recomendo principalmente
a pessoas que tem interesses por vendas.