A Fora do Ponto de Vendas

Por Mrcio Albino Dias

29/09/2006
Muitos empresrios pensam que promoo de produtos uma
estratgia relacionada apenas com preo. Na verdade toda
estratgia desenvolvida para comercializao que envolve o mix da
campanha de divulgao do produto ou servio.
Uma ferramenta fundamental do marketing para incrementar as
vendas de um produto a promoo no ponto de vendas
( merchandising ). So conjuntos de tcnicas, cuja aplicao visa dar
uma apresentao destacada ao produto no ponto de venda,
acelerando sua comercializao. O merchandising atravs de uma
propaganda visual e fsica no local da venda faz com que o
consumidor compre mecanicamente, condicionado pela propaganda,
pela promoo ou pela exposio que o produto recebe.
Poderamos resumir merchandising como: O produto adequado, no
lugar adequado e com apresentao adequada, combinados com o
momento e o preo tambm adequados.
As tcnicas de merchandising tm por objetivo dar vida ao produto,
criar ambiente e tornar o ponto de venda atraente, colocando o
produto nas mos do consumidor e atrair a ateno para produtos
especficos. A relao consumidor e o ponto de venda ajudada pelo
processo psicolgico de compra, mediante a exposio dos produtos,
a informao atravs de cartazes, a embalagem, ou seja, a
intensidade de estmulos compra para despertar um interesse
crescente no consumidor, em sua trajetria pela loja, entre outros
fatores que compem na verdade o merchandising.
Alguns dados importantes no processo de compra: a velocidade dos
olhos percorrendo as gndolas de aproximadamente 100 Km/h; o
tempo de atrao que gera o impulso da compra de
aproximadamente 12 milsimos de segundo; a tomada de deciso
de aproximadamente 4 segundos; 70% dos consumidores afirmam
que os displays fazem diferena na deciso de compra. Todas essas
tcnicas foram pesquisadas e aperfeioadas ao longo dos anos
embora micro e pequenos empresrios acreditem que s grandes
empresas so capazes de utiliz-las qualquer estabelecimento
comercial no s pode criar seu ponto de vendas diferenciado, como a
competitividade nos dias de hoje o obriga a tais estratgias. As

tcnicas de merchandising aliadas s diferentes tcnicas de vendas e

qualidade do atendimento com certeza podem impulsionar as vendas
e fazer a diferena entre crescer ou desaparecer do mercado.
Mrcio Albino Dias Assessor em RH e Consultor de marketing