04/04/2014

Gesto de Negcios Internacionais

Tema 4: Prticas do Comrcio Internacional.

O que Estudar?
Marketing Internacional.
Processo de Exportao.
Processo de Importao.

Prticas do Comrcio Internacional

O Brasil passa por um momento privilegiado
no comrcio exterior.
Diversos aspectos so favorveis.
Os principais deles esto relacionados ao
mercado. Por ter um mercado consumidor
aquecido, com alto potencial de consumo, o
Brasil est entre os pases que se tornaram
a menina dos olhos do planeta.

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Prticas do Comrcio Internacional

O MDIC oferece ferramentas estatsticas que
auxiliam diretamente no plano de marketing
das empresas.
O Marketing Internacional no pode ficar alheio
a todas essas questes.

Prticas do Comrcio Internacional

O ambiente interno do marketing e o
macroambiente, que se denomina ambiente
de marketing internacional, passam a ter o
mesmo grau de importncia no processo de
tomada de decises e exigncias na pauta das
negociaes.

Pesquisa sobre
Marketing

Microambiente

de

Deve seguir as seguintes etapas:

Primeira etapa: define o problema a ser
solucionado.
Segunda etapa: envolve a pesquisa de todo o
universo ou de uma amostra.
Terceira etapa: coleta de dados.
Quarta etapa: anlise dos resultados, com
vistas elaborao de um relatrio final.

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Pesquisa sobre o Microambiente de

Marketing
Para exportar,
criteriosa.

necessria

uma

anlise

Com a crescente internacionalizao por parte

das empresas em um mundo globalizado, o
planejamento o primeiro passo concreto a ser
implementado.
A empresa deve ter cincia de sua capacidade de
recursos e avaliar se o novo passo est alinhado
a seus objetivos de mdio e longo prazo.

Pesquisa sobre o Microambiente de

Marketing
Deve-se responder s seguintes perguntas:
Por que exportar?
O que exportar?
Como exportar?
Para onde exportar?

Microambiente
Outros itens exigveis devem ser verificados. So
eles: avaliar a capacidade de exportao da
empresa, consultar as barreiras tarifrias e
barreiras no tarifrias, elaborar um plano de
internacionalizao, verificar se o preo de
exportao do produto competitivo, verificar
se o produto est inserido em alguma
preferncia tarifria.

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Pesquisas de Mercado
A pesquisa de mercado um estudo que tem
como objetivo determinar as perspectivas de
venda do produto no mercado externo e indicar
a maneira de se obter os melhores resultados.
Busca revelar se o produto poder ser vendido a
um preo razovel e em quantidade satisfatria.
Tambm permite analisar os mercados que
oferecem melhores perspectivas.

Pesquisas de Mercado

Os padres de qualidade exigidos pelo mercado

importador e o tempo necessrio para se alcanar
o nvel ideal de vendas so indispensveis.

Pesquisas de Mercado
Deve-se identificar:
Legislao vigente no pas importador.
Qual a documentao necessria para o acesso
ao mercado.
Restries (cotas, barreiras tarifrias, controles
sanitrios) ligadas importao do produto
exportvel.
Concorrentes em potencial.
Direitos alfandegrios preferenciais.
Canais de distribuio.

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Exigncias Bsicas
a) Estar inscrita no Registro de Exportadores e
Importadores (REI)
A inscrio no REI, da Secretaria de Comrcio
Exterior (SECEX), automtica e realizada no
ato da primeira operao de exportao em
qualquer ponto conectado ao Sistema de
Comrcio Exterior (SISCOMEX). Essa ao tem
a denominao Registro de Exportao.

Exigncias Bsicas
b) Estar credenciada no SISCOMEX.
As operaes no SISCOMEX podero ser
efetuadas pelo exportador, por conta prpria,
mediante habilitao prvia ou por intermdio
de representantes credenciados, nos termos e
condies estabelecidos pela Receita Federal
do Brasil (RFB).

Exigncias Bsicas

c) Observar o regime de exportao previsto para

o produto Portaria SECEX n 23, de 14 de julho
de 2011 e suas posteriores alteraes.

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Continuando...

Negociao
Este um dos momentos mais importantes
para o exportador, em que devem ser levados
em considerao:
Nomenclatura e Classificao da Mercadoria
NCM/SH e NALADI/SH: definir a classificao
correta para evitar multas. Para essa funo,
necessria consulta a um profissional
especializado na rea.

Negociao
Condies de Venda: Termos do Comrcio
Internacional (INCOTERMS).
No comrcio internacional, os termos e as
condies de venda so padronizados.
Antes de conversar com o importador, voc
deve consultar os INCOTERMS, que serviro
de base para a negociao.

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Negociao
Preo: ao apurar o preo, devem-se levar em
considerao todos os custos negociados,
desde fabricao, trnsito e entrega final ao
importador.
Modalidade de Pagamento: esse item tem um
captulo especial, que no ser tratado aqui. O
cmbio o momento em que se consolidam a
forma e o detalhamento do pagamento. S
pode ser feito via banco autorizado pelo Banco
Central do Brasil (BACEN).

Negociao
Prazo de Entrega da Mercadoria: para o
estabelecimento do prazo de entrega, deve ser
levado em considerao o modal de transporte
a ser utilizado. Por exemplo: uma exportao
martima tem um prazo mais longo que uma
area.

Negociao
De acordo com a modalidade negociada dos
INCOTERMS, ser definido o prazo (retirada na
fbrica, porto ou aeroporto de embarque ou
no local indicado pelo importador).
Preparao da mercadoria para embarque:
procurar atender todas as exigncias de
padro de qualidade, marcaes e condies
preestabelecidas pelo importador.

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Negociao
Registro
eletrnico
da
mercadoria
no
SISCOMEX: sem esse registro a mercadoria no
passa pela alfndega.
Preparao da Documentao: atentar para as
exigncias condicionadas ao produto, bancos
envolvidos, importador e legislao aduaneira
dos pases envolvidos.

Negociao
Contratao do cmbio: escolher um banco
autorizado pelo BACEN e definir a modalidade de
venda da moeda estrangeira ao banco.
Ao final, o exportador vai receber o equivalente em
moeda nacional.
As modalidades podem ser pagamento antecipado,
cobrana vista, cobrana a prazo, remessa sem
saque ou carta de crdito.
Embarque da mercadoria: escolher o meio de
transporte e levar em considerao tempo e custo
do transporte.

Negociao
Emisso do comprovante de exportao: a
garantia que voc tem para comprovao junto
s autoridades competentes.
Carta de agradecimento ao importador:
importante para manter as portas abertas, de
olho nas futuras negociaes.

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Processo de Importao
Tem particularidades e legislao diferenciada,
uma vez que, enquanto as exportaes so
interessantes para gerar divisas, as importaes
tendem a seguir uma poltica restritiva.
A primeira pergunta que se faz : Por que
importar?.
Aqui, o planejamento tambm uma ferramenta
fundamental.

Processo de Importao
O importador contrata um despachante
aduaneiro
credenciado,
que
efetua
o
desembarao da mercadoria junto Receita
Federal, com a consequente emisso da
Declarao de Importao (DI).
O
desembarao
est
condicionado
recolhimento dos impostos.

ao

Processo de Importao
A RFB realiza o exame documental, fisco e
valorao aduaneira das mercadorias, conforme
o caso.
Neste momento, o importador j deve ter os
documentos originais em mos para o
fechamento de cmbio e respectivo pagamento
ao exportador via banco autorizado pelo BACEN.
A liquidao da operao ocorre na vinculao
da DI ao contrato de cmbio.

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Glossrio
Barreiras No Tarifrias: so impedimentos
ou dificuldades que o governo cria para
proteger a indstria domstica. Exemplo:
cotas,
certificados,
licenciamento
no
automtico e outros.
Barreiras Tarifrias: elevao de alquotas
com objetivo de proteger o mercado interno.

Glossrio
Controles Sanitrios: so barreiras no
tarifrias que visam proteger a vida e a sade
humana e animal de riscos oriundos de
contaminantes, aditivos, toxinas, agrotxicos,
doenas, pestes e organismos causadores de
doenas (exemplo: o estabelecimento de
limites de resduos nos alimentos e a proteo
dos rebanhos de gado contra a possibilidade
da contaminao pela doena da vaca louca).

Glossrio
Cotas: as quotas de importao so as formas mais
simples de restrio quantitativa.
Consistem na limitao da quantidade de produto
importado a um valor preestabelecido.
So alocadas sob a base global ou especfica, e
possuem um sistema de administrao e licenciamento
que pode variar do leilo concesso discricionria.
Criar uma rea de preferncias econmicas, tendo
como objetivo final o estabelecimento de um mercado
comum latino-americano.

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Glossrio
DI: Declarao de Importao documento
eletrnico que consolida as informaes
cambiais, tributrias, fiscais, comerciais e
estatsticas de uma operao de importao de
bens, cujo processamento ocorre por meio do
Sistema Integrado de Comrcio Exterior
(SISCOMEX).
O registro da Declarao de Importao no
SISCOMEX representa o incio do Despacho
Aduaneiro e geralmente providenciado aps a
chegada da mercadoria ao pas.

Glossrio
Macroambiente: o Macroambiente de Marketing
onde possvel encontrar as chamadas Variveis
Incontrolveis, que so foras competitivas sobre
as quais a empresa no tem controle, devendo,
portanto, adaptar-se a elas.

Glossrio

SISCOMEX: Sistema Integrado de Comrcio

Exterior, um sistema utilizado para o
controle do comrcio exterior. Por um fluxo
nico, registra atividades, acompanhamento e
controla as referidas operaes.

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Vamos Praticar...

Qual a importncia do Marketing Internacional

nas Negociaes Internacionais?
Quais so os passos necessrios para exportar?
Quais so os passos necessrios para importar?

Finalizando...

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Marketing Internacional.
Processo de Exportao.
Processo de Importao

Prticas do Comrcio Internacional

O Brasil passa por um momento privilegiado
no comrcio exterior.
Diversos aspectos so favorveis.
Os principais deles esto relacionados ao
mercado. Por ter um mercado consumidor
aquecido, com alto potencial de consumo, o
Brasil est entre os pases que se tornaram a
menina dos olhos do planeta.

Prticas do Comrcio Internacional

O MDIC oferece ferramentas estatsticas que
auxiliam diretamente no plano de marketing
das empresas.
O Marketing Internacional no pode ficar alheio
a todas essas questes.

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Prticas do Comrcio Internacional

O ambiente interno do marketing e o
macroambiente, que se denomina ambiente de
marketing internacional, passam a ter o
mesmo grau de importncia no processo de
tomada de decises e exigncias na pauta das
negociaes.

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