Mdulo 1

Elementos de formao do preo de venda

Unidade 1:
Importncia e significado do preo de venda
Unidade 2:
Componentes do preo de venda
Unidade 3:
Custos e despesas fixas e variveis
Unidade 4:
Estrutura de uma planilha de custos

Unidade 1: Importncia e significado do preo de venda

Seja bem-vindo(a) ao curso Formao do preo de venda
Eu sou a professora Lcia. Antes de falar com vocs sobre o contedo que
ser estudado no curso, acredito que importante nos conhecermos, afinal,
passaremos um bom tempo juntos.

Vamos comear?
Trabalho na rea de finanas h mais de 10 anos. Muitos me procuram para
treinamentos, palestras e outros eventos, mas eu gosto muito de estar em
sala de aula.
Sou especializada em gesto financeira empresarial e meu objetivo aqui ajud-lo a lidar com
as dificuldades que existem no cotidiano empresarial no momento de definir o preo de venda
dos produtos e servios.
Alguns empreendedores j decidiram fazer o curso. Vamos conhec-los?
possvel que eles tenham decidido fazer este curso pelos mesmos motivos que voc. Isso
significa que vocs aprendero juntos, de forma colaborativa, compartilhando experincias e
realidades. uma forma muito interessante de aprender, voc concorda? Tenho certeza de que
valer a pena.

Oi!
Eu sou o Mrio. H quase trs anos realizei o sonho de abrir minha prpria
indstria de mveis. Tenho trabalhado duro desde ento. Acredito que
este curso me ajudar a fazer com que minha empresa seja cada vez mais
competitiva, sem que sua sade financeira seja comprometida. Minha
expectativa de que a gesto financeira da minha empresa me possibilite
expandir meu negcio para novas localidades, com novos representantes.

Ol!
Eu me chamo Ana. Acabei de me formar. Abri minha empresa h um ano
e preciso aperfeioar meus conhecimentos para oferecer aos meus clientes
servios de qualidade e preos mais atraentes. Assim, espero ter uma empresa
mais slida e pronta para competir com a concorrncia.

Oi!
Eu sou o Lus. Tenho uma loja de calados h um ano e meio. Gosto muito
de trabalhar com o comrcio, mas tem sido cada vez mais difcil manter ou
determinar os preos praticados na loja, pois muitas vezes comprometo o
lucro da loja para preservar os clientes e enfrentar a concorrncia. Espero que,
com este curso, eu possa tomar decises conscientes e prever riscos.
Muito bem, pessoal. Agora j conhecemos os motivos que os trouxeram at aqui e as expectativas
de alguns empreendedores em relao ao curso. Mas voc tambm pode se apresentar e falar
sobre as suas expectativas.
V at o frum do nosso curso e clique no tpico de apresentao. L, alm de compartilhar
com os colegas algumas informaes sobre voc e sua empresa, voc tambm conhecer um
pouco mais sobre eles e a empresa de cada um. importante se integrar e interagir com a
tutoria e com os colegas. Aproveite essa oportunidade!
Sem dvida, o sucesso do negcio de cada um depende, em grande medida, de um
gerenciamento adequado das finanas.
As empresas se deparam com clientes cada vez mais exigentes em qualidade e preo. Atrair e
manter clientes um grande desafio.
Mas, como lidar com a realidade de preos cada vez mais competitivos sem comprometer a
sade financeira da empresa e a qualidade dos produtos ou servios oferecidos?
O curso Formao do preo de venda vai auxili-lo na adoo de critrios tcnicos em seus
modelos de precificao para que sua empresa tenha condies de competitividade.

No entanto, importante entender que, para estabelecer o preo de venda, no basta ter em
mente apenas o seu produto ou servio final. preciso conhecer todos os elementos que
compem a formao do preo de venda. Ou seja, so necessrias informaes sobre a estrutura
patrimonial da empresa e sobre as relaes que a empresa estabelece com o ambiente em
que est inserida.
Ana: Por que isso, Lcia? Essa observao que voc fez me pareceu algo muito complicado!
Lcia: Na verdade, Ana, no decorrer do curso, voc ver que no to complicado assim.
Mas fundamental que o empresrio saiba que qualquer deciso sobre o preo de venda
poder provocar alteraes em todas as reas da empresa e, consequentemente, em seus
relacionamentos!
Portanto, ao participar deste curso, voc ter condies de definir preos a partir do seu dia a
dia empresarial.
Agora, vamos conhecer o contedo que ser trabalhado no curso e as competncias que cada
participante poder desenvolver. Vamos em frente!
Mdulo 1: Elementos de formao do preo de venda
Unidade 1: Importncia e significado do preo de venda
Unidade 2: Componentes do preo de venda
Unidade 3: Custos e despesas fixas e variveis
Unidade 4: Estrutura de uma planilha de custos
Mdulo 2: Custos e despesas fixas
Unidade 1: A importncia do planejamento dos custos
Unidade 2: Peso de salrios, tributos, provises, encargos sociais e benefcios
Unidade 3: Regime de caixa x regime de competncia
Unidade 4: Planejamento de custos
Mdulo 3: Custos e despesas variveis
Unidade 1: Custo da matria-prima ou produto acabado
Unidade 2: Custo da matria-prima ou produto vendido
Unidade 3: Custo da mo de obra direta (MOD)
Mdulo 4: Formao do preo de venda
Unidade 1: Preo de venda pelo mtodo de custeio direto
Unidade 2: Pesquisar o preo dos concorrentes
Mdulo 5: Determinao do preo de venda
Unidade 1: A importncia de conhecer o mercado para a formao
do preo de venda
Unidade 2: Clculo do preo de venda
Unidade 3: Demonstrativo de resultados

Depois de aprendermos e refletirmos juntos sobre as informaes que sero repassadas durante
o curso, voc ser capaz de:
1. compreender o processo de formao do preo de venda de produtos e servios;
2. predispor-se a adotar procedimentos tcnicos para a formao do preo de venda
adequado de produtos e/ou servios;
3. formar o preo de venda adequado de produtos e/ou servios.
Para iniciar o processo de compreenso sobre o tema do curso, estudaremos nesta unidade a
importncia e o significado do preo de venda para a sustentabilidade e a competitividade do
negcio.
Competncias da unidade
Ao final desta unidade, voc ser capaz de:

compreender a importncia de formar o preo de venda adequadamente;

conhecer os componentes de formao do preo de venda;
classificar os custos em fixos e variveis;
refletir sobre a importncia da formao do preo de venda, como fator de
sustentabilidade e competitividade de seu negcio;
elaborar um demonstrativo de custos e despesas.
Mrio: Professora Lcia, mesmo com pouca experincia como empresrio, j aprendi que um
dos fatores de sucesso de uma empresa a boa formao do preo de venda, pois atravs
dele que a empresa consegue alcanar seus objetivos financeiros e crescer. Mas sei tambm
que a maioria dos empreendedores sente dificuldade de ter um preo competitivo que resulte
no crescimento da empresa e que tambm agrade aos clientes, cada vez mais exigentes. O que
preciso saber para lidar com esse impasse?
Lcia: Mrio, essa no uma dificuldade apenas sua. Muitos empreendedores no sabem como
lidar com esse problema. Estabelecer preos de venda competitivos uma tarefa que exige do
empresrio o conhecimento dos componentes que do origem ao preo de venda. Observe o
quadro:
Todas as empresas, independentemente de sua rea de atuao (comrcio, indstria ou servios),
tm gastos. Esses gastos se subdividem genericamente em:
Custos
Despesas variveis
Despesas fixas
A anlise desses gastos se faz necessria para a apurao correta de sua lucratividade e tambm
para o gerenciamento financeiro mais eficiente.
Lus: Entendi o que voc quis dizer, professora Lcia. A definio da estrutura de custos uma
etapa muito importante em todo esse processo, pois por meio dela que o empresrio tem
condies de saber como formar o preo de venda e quanto lucrou.
5

Lcia: Muito bem, Lus. Por isso, importante inserir e entender a formao do preo de venda
no contexto geral da empresa.

O Caldeireiro Qual o preo justo para um servio?

Um caldeireiro foi contratado para consertar um enorme sistema de
caldeiras de um navio a vapor que no estava funcionando bem. Aps
escutar a descrio feita pelo engenheiro quanto aos problemas, de haver
feito algumas poucas perguntas, dirigiu-se sala de mquinas. Olhou
para o labirinto de tubos retorcidos, escutou o rudo surdo das caldeiras e o silvo do vapor que
escapava, durante alguns instantes; com as mos, apalpou alguns tubos. Depois, cantarolando
suavemente s para si, procurou em seu avental alguma coisa e tirou de l um pequeno martelo,
com o qual bateu apenas uma vez numa vlvula vermelha brilhante. Imediatamente o sistema
inteiro comeou a trabalhar com perfeio e o caldeireiro voltou para casa. Quando o dono do
navio recebeu uma conta de R$ 1.000,00, queixou-se de que o caldeireiro s havia ficado na sala
de mquinas durante 15 minutos e pediu uma conta pormenorizada.
Eis a conta:
Total da conta: R$ 1.000,00, assim discriminados:
Conserto com o martelo: R$ 1,00
Saber onde martelar: R$ 999,00
Essa narrativa demonstra o valor dado ao conhecimento e experincia adquirida pelo
profissional, em anos de prtica, ao estabelecer o preo do servio realizado, hoje conhecido
como capital intelectual.
Muitas empresas precisam apurar seus custos e suas despesas de maneira exata. importante
agir assim tambm com os preos de venda. Agindo dessa maneira possvel tomar decises
com maior clareza e segurana. Iniciativas como essas resultaro em:
preo de venda dentro da realidade da empresa, o que manter os seus lucros;
preo de venda de acordo com a realidade do mercado, favorecendo as vendas;
fabricao de produtos direcionados e mais rentveis, ocasionando uma melhor
alocao dos recursos;
esforo de venda orientado para produtos mais lucrativos;
facilidades para identificar e fixar aes para reduo de custos e despesas, o que
poder levar a empresa a melhorar suas operaes, mantendo sua competitividade.
Lcia: Prezados, podemos dizer que, implementando uma ou mais das decises que discutimos
neste encontro, a empresa ter um lucro e uma rentabilidade maiores, constituindo-se numa
oportunidade de crescimento e favorecendo sua prpria estabilidade econmico-financeira.
Lembre-se disso.

Para reforar o aprendizado de hoje e acrescentar novas informaes, assistam ao vdeo:

http://www.youtube.com/watch?v=OZWGjV9BLBA&feature=related
Na aula de amanh, estudaremos os componentes do preo de venda.
Memorize desde j:
Um preo bem definido...
tem um importante impacto no volume de vendas e na conquista de participao de
mercado;
desempenha duas funes importantes e simultneas: sinaliza o valor que o comprador
precisa obter para ter acesso oferta e evidencia a qualidade da oferta;
maximiza o lucro, pois o preo estabelecido, tendo em vista o retorno para a empresa;
promove a pronta recuperao do fluxo de caixa. O preo estabelecido de maneira a
permitir o rpido retorno do investimento.
Lcia: Meus parabns a todos. Finalizamos essa nossa primeira unidade do curso. Entre no
frum e compartilhe suas expectativas do curso.

Unidade 2: Componentes do preo de venda

Lcia: Ol! bom rev-los. Na aula de hoje, falaremos sobre os componentes

do preo de venda. Fiquem vontade para fazer perguntas e esclarecer
possveis dvidas.
Competncia da unidade:
Ao final desta unidade, voc ser capaz de:
reconhecer os componentes de formao do preo de venda.
Lcia: Para definir o preo de venda, preciso considerar alguns elementos que compem a
formao desse preo. Vocs saberiam me dizer quais so esses componentes?
Mrio: Sim, Lcia.
Os componentes so: custos, despesas e investimentos. Mas no sei explicar o que significa cada
um.
Lcia: Muito bem, Mrio. Esses so os componentes do preo de venda. No se preocupe, pois
vou explicar cada um deles. Observe o quadro.
Custos: so gastos efetuados pela empresa, na aquisio de um produto/servio,
com o sentido de obter determinado benefcio e/ou lucro. So medidas monetrias
financeiras, com as quais uma organizao, uma pessoa ou um governo tem de arcar,
a fim de atingir seus objetivos, ou seja, referem-se aos gastos efetuados com materiais
e insumos na produo do bem, no caso da indstria, ou aquisio do produto, no
caso do comrcio ou realizao dos servios.
Despesa: a utilizao de valores para todos os fins da empresa.
Investimento: toda aplicao de recursos financeiros, ou no, que tem o objetivo de
gerao de lucros e retorno, em geral, a mdio e longo prazos.

Lus: Professora, voc pode dar um exemplo prtico de cada um desses componentes?
Lcia: Claro que sim, Lus. Veja s: a energia eltrica utilizada na fabricao de um item qualquer,
ou consumida na iluminao e no uso dos aparelhos eletrnicos de uma loja, um custo.
O gasto com propaganda e publicidade trata-se de uma despesa. J a aquisio de uma
mquina que tornar a produo mais gil pode ser considerada investimento. Mais adiante,
detalharemos todos os componentes.
Os custos e as despesas podem ser classificados em nveis, dependendo de sua incidncia no
produto/servio. Vamos analisar primeiramente os custos:
Custos diretos: quando os gastos so efetuados diretamente na transformao produo
ou venda de um produto e na mo de obra, quando na aplicao sobre o servio.
Ex.: material direto, mo de obra direta e matria-prima.
Custos indiretos: quando os gastos no se vinculam diretamente ao produto/servio,
mas so necessrios ao processo de fabricao, comercializao e prestao de servios.
Ex.: impostos sobre servios ou circulao de mercadoria, comisso de vendedores etc.
Custos fixos: so gastos que, obrigatoriamente, ocorrem independentemente do nvel
de produo, de vendas, ou de servios prestados.
Ex.: salrios da administrao, IPTU, depreciao, aluguel, honorrios de contabilista etc.
Ana: Professora Lcia, tenho uma dvida. Eu altero os custos da minha empresa se eu prestar
cada vez mais servios?
Lcia: No, Ana. O fato de a empresa prestar mais servios ou produzir mais no alterar os custos
fixos. Isso quer dizer que no importa a variao sofrida pelas receitas da empresa, os custos fixos
tendem a se manter constantes. Exceto, quando, para isso, ocorrer algumas variaes quando
se muda a estrutura administrativa (investimentos), aumento de contratao de pessoal, tcnica
ou de atividade. Neste curso, nos preocuparemos apenas com os custos fixos e custos variveis.
Lus: Lcia, agora entendi tudo. Parece ser bem simples esse processo de composio dos
custos fixos. Mas possvel que, no dia a dia corrido da minha loja, eu deixe de observar algum
item importante em relao a isso?
Lcia: Boa pergunta, Lus. Alguns itens costumam ser esquecidos pelos empresrios na
composio dos custos fixos. Por isso, importante se atentar para os seguintes fatores:
a) Depreciao: parcela de custos destinada proteo do investimento fsico, resultante
do envelhecimento e da utilizao dos bens no processo produtivo da empresa. Com
efeito econmico e no financeiro, pois no altera o caixa da empresa.
b) Manuteno: parcela de custos referente manuteno preventiva e corretiva (revises,
troca de leo etc.).
c) Seguros: parcela de custos destinada ao pagamento do seguro anual dos bens.

d) Mo de obra indireta: no clculo dos custos fixos dever ser somado o valor
correspondente mo de obra indireta, ou seja, aquela que no atua diretamente na
produo, mas na administrao da empresa. Nesse caso, no devem ser esquecidos
os correspondentes encargos sociais, que totalizam alguns benefcios concedidos aos
empregados, devendo ser tambm contabilizados.
Alguns gastos realizados na comercializao do produto/servio e na administrao ou
manuteno so necessrios obteno de receitas. Ex.: salrio do pessoal da administrao, de
vendas, material de escritrio. E podem ser classificados como:
Despesas administrativas e comerciais: normalmente no tm ligao com a produo ou a
prestao de servios.
Despesas sobre vendas: na maioria das empresas, so proporcionais ao preo de venda.
Despesas financeiras: normalmente no tm ligao com a produo ou prestao de servios,
mas sero consideradas no preo.
Investimento toda aplicao de recursos financeiros, ou no, direcionados a um
empreendimento com o objetivo de gerao de lucros e retorno, em geral a mdio e longo
prazos, sendo de dois tipos:
Investimentos fsicos
Compreende os recursos necessrios compra de bens fsicos como mquinas, equipamentos,
instalaes, veculos, mveis, utenslios, equipamentos de informtica, obras civis, entre outros.
Diz respeito ao capital a ser investido em alguns recursos que possibilitaro operar o negcio.
Investimentos financeiros
Compreende o conjunto de recursos necessrios para que o negcio possa operar durante
um curto intervalo de tempo. Esse capital permite que a empresa tenha estoques de produtos
acabados, ou de materiais, venda a prazo, pague os salrios dos empregados, entre outros.
Mrio: Lcia, ento eu tenho que me atentar a todos esses pontos para determinar o meu
preo de venda?
Lcia: Basicamente sim, Mrio. Esses procedimentos ajudam a determinar o preo de venda,
mas a empresa precisa estabelecer uma poltica de preos compatvel com suas estratgias e
seus objetivos. Para o preo estabelecido em cada produto/servio, haver um diferente nvel
de demanda.
Portanto, importante estabelecer um preo capaz de adequar o volume de vendas aos
objetivos mercadolgicos. Essa tarefa facilitada, quando voc conhece os componentes que
do origem ao preo de venda.

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Observe o quanto importante a classificao e organizao dos custos e das despesas na

formao do preo de venda. Uma classificao incorreta ou at mesmo uma no classificao
dos componentes do preo de venda poder acarretar srias distores na formao do preo.
Pense nisso, aproveite e entre no frum para debater com os demais colegas.
Carssimos, hoje vimos que essencial inserir o preo de venda no contexto de cada empresa.
Nesse sentido, os custos, as despesas e os investimentos devem sempre fazer parte do seu
planejamento. Fique atento, pois o sucesso da sua empresa depende, em grande medida, da
sua dedicao.
No prximo encontro, focaremos nos custos e nas despesas fixas e variveis. At l!

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Unidade 3: Custos e despesas fixas e variveis

Lcia: Ol! Na aula de hoje, vamos praticar os conceitos que aprendemos na unidade anterior.
Trabalharemos a classificao dos componentes da composio de custos e o entendimento da
diferena em cada ramo de negcio.
Ao final desta unidade, voc ser capaz de:
- classificar os componentes da composio de custos, como fixos e variveis, e entender a
diferena em cada ramo de negcio.

Lus: Lcia, como faremos essa classificao?

Lcia: muito simples, Mrio. Eu vou trabalhar com vocs a partir da seguinte planilha:

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Veja, a seguir, a planilha preenchida corretamente:

Descrio
CV CF
gua
X
Aluguel
X
Anncios e encartes
X
Assinatura de revistas e jornais
X
COFINS
X
Comisses de representantes
X
Contribuio Social (CSLL) (somente para quem est pelo lucro presumido ou real) X
Correios
X
Depreciao mensal (mquinas e equipamentos)
X
Embalagens
X
Equifax/Serasa/SPC
X
Fretes
X
Honorrios do Contador
X
ICMS
X
IPTU
X
IRPJ
X
ISS
X
Juros de emprstimos
X
Lanches e refeies
X
Luz e fora (no processo produtivo)
X
Manuteno de extintores
X
Manuteno de Mquinas e Veculos
X
Manuteno do imvel
X
Material de expediente e de limpeza
X
Matria-prima da produo
X
Mercadoria para revenda (comrcio)
X
PIS
X
Propaganda
X
Salrio do gerente de produo
X
Salrio e encargos da administrao
X
Salrios do pessoal da fabricao ou servio direto
X
Seguro da empresa
X
Servios de vigilncia
X
Servios grficos
X
Telefone
X

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Lus: Mas Lcia, essa mesma planilha atender as nossas empresas? No temos o mesmo ramo
de negcio.
Lcia: Veja bem, Lus. A planilha apenas um modelo. Baseado nela, vou ensin-los a fazer uma
pesquisa dos custos e das despesas, a partir dos conceitos estudados.
Ana: E o que importante saber?
Lcia: Boa pergunta, Ana. Esse modelo de planilha tem um conjunto de elementos listados.
Vocs podero acrescentar novos elementos, se houver necessidade. Mas, mesmo sendo
o mesmo conjunto de elementos, uma determinada despesa da sua tabela pode ter uma
classificao diferente na tabela do Mrio, pois o que determina a classificao a atividade que
a empresa exerce.
Mrio: Veja se entendi, Lcia.
Por exemplo, a gua, normalmente, classificada como despesa fixa, mas se a empresa for
uma fbrica de refrigerantes, ser uma despesa varivel direta, pois est diretamente ligada
produo do produto. isso?
Lcia: Muito bem, Mrio. Esse foi um excelente exemplo.
Da mesma forma, o telefone, que usualmente classificado como despesa fixa, para uma empresa
de telemarketing trata-se de um custo varivel direto. Ou seja, a classificao dos componentes
vai variar em funo da atividade e do seu uso.
Chegou o momento de voc preencher sua prpria tabela. Observe as instrues abaixo:
Examine a coluna 1, onde esto identificados os vrios componentes do preo.
Lembre-se, mais uma vez, que cada componente pode variar de acordo com a funo
da atividade de cada empresa.
Aps analisar a coluna 1, marque com um X a classificao de cada um dos
componentes. Se o componente trata de um custo varivel, marque o X na coluna
(CV). Se o componente trata de um custo fixo, marque o X na coluna (CF).
Aps o preenchimento da tabela, v at o frum e compartilhe com os colegas de
curso as suas impresses e tambm as suas dvidas.
Abaixo, segue a tabela com a planilha:
Descrio
CV CF
gua
Aluguel
Anncios e encartes
Assinatura de revistas e jornais
COFINS
Comisses de representantes
Contribuio Social (CSLL) (somente para quem est pelo lucro presumido ou real)
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Correios
Depreciao mensal (mquinas e equipamentos)
Embalagens
Equifax/Serasa/SPC
Fretes
Honorrios do Contador
ICMS
IPTU
IRPJ
ISS
Juros de emprstimos
Lanches e refeies
Luz e fora (no processo produtivo)
Manuteno de extintores
Manuteno de mquinas e veculos
Manuteno do imvel
Material de expediente e de limpeza
Matria-prima da produo
Mercadoria para revenda (comrcio)
PIS
Propaganda
Salrio do gerente de produo
Salrio e encargos da administrao
Salrios do pessoal da fabricao ou servio direto
Seguro da empresa
Servios de vigilncia
Servios grficos
Telefone
Lcia: Muito bem! Ao preencher a planilha de classificao dos custos fixos e variveis, voc
estar aperfeioando a sua capacidade de formao do preo de venda, pois este um exerccio
que o(a) aproxima da realidade da sua empresa e minimiza as possibilidades de falha. Ento,
prepare-se, pois na prxima aula estudaremos melhor a estrutura de planilhas de custo. Antes
disso, vamos tomar um cafezinho e entrar em contato com todos os colegas no frum.
At logo!

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Unidade 4: Estrutura de uma planilha de custos

Ol! Que alegria rev-los. Na aula de hoje, falaremos sobre a estrutura de uma planilha de custos.
Fiquem vontade para fazer perguntas e esclarecer quaisquer dvidas.
Competncias da unidade:
Ao final desta unidade, voc ser capaz de:
conhecer a importncia da apurao dos custos, independentemente de sua rea de
atuao, de forma mais detalhada, permitindo, assim, uma classificao mais apurada
dos custos e das despesas.
elaborar um demonstrativo de custos e despesas.
Lcia: Para definir a estrutura de uma planilha de custos, devemos fazer um levantamento
de todos os gastos das empresas e os respectivos benefcios. Vocs saberiam me dizer qual a
importncia desse levantamento?
Ana: Eu sei, Lcia. Ele permite que a empresa controle bem os gastos e os classifique de forma
que possa administrar os custos e, se houver necessidade de reduzir o preo de venda, ela saiba
onde realmente poder mexer, sem afetar os seus lucros.
Lcia: Muito bem, Ana! Sabendo disso, podemos subdividir genericamente esses gastos em
custos/despesas variveis e despesas fixas, como vimos na unidade anterior.
A anlise desses gastos se faz necessria para a apurao correta de seus custos, de sua
lucratividade e, tambm, para o gerenciamento financeiro mais eficiente, visando manter a
competitividade da empresa.
No encontro passado, ns preenchemos uma planilha, certo? Agora, vamos trabalhar com a
estrutura dessa planilha, para que vocs possam elaborar uma prpria e aplicar em seu negcio.
Gostaria de lembrar que apresentarei aqui apenas uma sugesto, mas cada um pode adapt-la
para o tipo de negcio e tamanho, conforme suas necessidades.
Observem esse demonstrativo de custos e despesas:
Demonstrativo de Custos e Despesas
Matria-prima
Insumos de produo
Aviamentos
Servios grficos
Faces
Consultoria
Treinamento
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Aluguel da fbrica
Energia eltrica na produo
Manuteno de mquinas e equipamentos
Combustveis e lubrificantes
Seguros diversos
Despesas com veculos
Lcia: Agora vocs podero preencher esta planilha com os custos e as despesas mostrados
anteriormente, de acordo com a demanda de seu negcio.
Demonstrativo de Custo e Despesas
4.1 Materias Diretos

4.2 Servios de Terceiros

4.3 Custos Indiretos

4.4 Despesas Administrativas e Comerciais Fixas

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4.5 Despesas sobre as Vendas

4.6 Despesas Financeiras

Aproveite este modelo e utilize-o como referncia, fazendo os devidos ajustes a sua empresa.
Observar que a abrangncia e o significado de cada item classificatrio pode ajud-los no
processo de levantamento desses dados em sua empresa.
Demonstrativo de Custos e Despesas
4.1 Materias Diretos
Matria-prima
Insumo de produo
Aviamentos
4.2 Servios de Terceiros
Servios grficos
Faces
Consultoria
Treinamento
4.3 Custos Indiretos
Aluguel da fbrica
Energia eltrica na produo
Manuteno de mquinas e equipamentos
Combustveis e lubrificantes
Seguros diversos
Despesas com veculos
Uniformes
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Manuteno do imvel
4.4 Despesas Administrativas e Comerciais fixas
Salrios e encargos da administrao
Honorrios do contador
IPTU Administrao
Assinaturas de jornais e revistas
Frias e 13 salrio
Vale-transporte
Materiais de expediente e limpeza
Manuteno de mquinas do escritrio/computadores
Pr-labore
Telefone
Jornais e revistas
Propaganda e publicidade
Energia eltrica no escritrio
gua
Manuteno do imvel
Salrio do gerente de produo
4.5 Despesas sobre as vendas
Comisses de representantes
Fretes
PIS
Cofins
ICMS
ICMS (diferena de alquota)
IRPJ Imposto de Renda de Pessoa Jurdica
Contribuio Social sobre o Lucro lquido (CSLL) (somente para quem est pelo lucro
presumido)
4.6 Despesas Financeiras
Juros bancrios
Juros de emprstimos
Amortizaes de emprstimos
Despesas bancrias
1 Materiais Diretos
Gastos com matria-prima para produo, mercadoria para revenda e/ou prestao de servios.
2 Servios de Terceiros
Executados por pessoas externas empresa, para determinada ordem de produo ou de
servios.

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3 Custos Indiretos
Consumidos indiretamente na realizao ou manuteno de equipamentos de fabricao de
servios.
4 Despesas Administrativas e Comerciais
Normalmente no tm ligao com a produo ou a prestao de servios.
5 Despesas sobre Vendas
Na maioria das empresas, so proporcionais ao preo de venda.
6 Despesas Financeiras
Normalmente no tm ligao com a produo ou prestao de servios, mas sero considerados
no preo.
Lus: Lcia, mas essas despesas e esses custos esto todos desorganizados e misturados, no
est confuso?
Lcia: Bem observado, Lus. Eles esto assim para que possamos trabalhar sua organizao. Isso
apenas uma sntese geral e sugestivo de custos e despesas que seu negcio pode ter. A partir
da, vocs devero classific-los e organiz-los.
Reflitam, entrem no frum!
Os empreendedores so os que formam o preo de venda de seus produtos e servios. A partir
de uma anlise detalhada de seu negcio, obtm uma viso real dos custos e do lucro da
empresa. Pratiquem o preenchimento das planilhas e permaneam atentos s informaes do
curso, pois, assim, vocs estaro mais preparados para os movimentos do mercado.
At o prximo encontro!

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