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  • POLIZEI, E. - Plano de Marketing

    Enviado por

    Mayra Bernardes
    619 visualizações80 páginas
    Este livro tem como principal objetivo fazer com que o leitor se familiarize com as etapas necessárias à elaboração de um plano de marketing e suas implicações para o mercado, a empresa e o consumidor, principal beneficiário do conceito defendido no plano. Ele também incentiva o leitor a pensar de forma mais estratégica, ampla e racional acerca de novas propostas e ideias.

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    PLANO DE MARKETING 2edigio revista eampliada Eder Polizei 2 CENGAGE ie Tearing: anode atating-2edgorevtae | 20h Ave ser consderada como ura enrengem de om rane relia componente ‘io todo que sera fs quo ret dese de fencionar portant, de iti ‘Ne contri do lms pares gure compra deve or const de fa- ma complemen intgalzandoros medida eae eaborada de forms que uma arte ptr sj detent depeneat da ater Ex outs pees pat se ompor um plan nectsirio rmsramente aero sere dept pod ‘olan levanar aspires fer elbdoesomente ao fil apc oaesbarent ‘Umer cau nacontruco de um plan de marketing ¢ samen dest tare repre imteprliac Porm que vir pss desea opin fm conju en mora dar rene tenador vir ar trefs pl ingle spa ‘acl ds parte fri que cape Tava jatar spy ool not ae tm tao comple em so do desacao formato ste os a dependéncla ‘ita da partes, PLANO DE MARKETING VERSUS PLANO ESTRATEGICO DE NEGOCIO ‘uta confuso cama conte na derencato eno plano de makeing © © plano de nico conheido or pan enraged empes. 1 plano de nating as etc dingida& sentir do mead. Os de tae de enact deven ve ane on segundo plana Por ato lado plana ‘stain deve conte os pone de de iter da corpora praca, companharento de tides, iformao embloto de pesos pine Aeperamentor de empresa quanto aoe pects crvale de ut inplanag. Pare ‘hos prmencres de rem nena pode star realonada ts reas de peo de tevovient open” concn Gere do Pangea ceMaeig 8 Duss condi digas de destauee comnts ambos os planus so no de envalvimenta de ambos or plenjadores deve imaging tg um merida no {otra conierndo aon evo astral edo consumo, pars qu senda Be fv nccendadore oe star denon, ‘Un alemacorrqis enon jlgamentoinadequado do ques ee ‘vane wo mca no fate prvine. Normaente plano tender con efcca {Somereaco sual. em decorencia de todos odor dons poe da bora ‘ld plano. Tus adoro rs de oigem ata ore de um istic, por sot, a0 uo diate, Nos tino ans, eicopo 6 planes extrac ve ocapande cad ess uma fangio mercado. Algons stores indsve rere ale come "plinetmento ett oiatdo arn mereada come salgum tip de pl ‘rjumento no deeae ser ota pao merida o8 mesmo Wabi ena do principalement do mera, oconsumidor ‘No gr podemos firma qu ao exsem mus elementos pura ditencar doi ios de plan. O que desaco qe independent da complendade da em pres. do nec oa do cone ed splice ou hora seem cosa, "levemos poder ptr sempre que piste peo pane de mating "Amboro plnos sto entice guano aoe objets apliat € 0 ope, sma erate ek mae aeguada quando pentarmos no eonjnto de emp, ong ini as nplleagde ent tose fangs dues seen {Sum produto on serig elida Pte liar plano de markting, mesmo ne ‘Sabra den plano etic diene deve nee oni pode es ‘Spuma stunger,eepresetar SD ov 9% do tll do lane de nec. ‘A dorsi decobeara os amplitude «ser atecida na construc de us| lng de marketing pode vari de 10 anon depended do mercado Agus {etre tem como crac artament pasar por prods logos de reve ‘lara Out eaten posse uns aide entrar bustin, ‘om muta concorde detandan quo plano de areig lve encoun plude meno c,qu sum constant eiador SUGESTOES ANTES DE INICIAR PLANO DE MARKETING Ap pet ona eas ei plano de martting +o concito de prodtservig nt em defini ou apenas uma ie ser {cenfomads em once? + Gono diferencia ar coarumidor 2 ptr por ese conc em dt mento de ago frei ox em via de orlando pds concoct + este un mercado conserve puro once anaes termes de demande ‘ean defi og lative acest 6 anceNatciog + otamanbodo mead seating ste aor obetos dessa fansio?| + Em mercado promisor nos présimos anos ou indices de queda evolinet + exe mute vad strum no spent Mats concoct Schiele predation dell? +6 vetono fiance do neplo core of investinentoet restive serge naa oops bane cn dena pe a + oplno €operecomal? Benegal ‘Out questo «ser consderads na daborapS de um plane de mating 0 {SND sma tevecineta (sa 0) saon/oatta5= 9770 = 87.70% a oes Todos adr ne put epetnaal apl os demas stent Canon pouc ttre top aaa doe nuda cum i pn espe am cap Se fe Ste cae patron lt sas deg a taeum nt deg co rien Sed pol a ats Sevier nena e au vom de mtr) ss cn ee nar dct ere eas sot men eer opr en nd, Como pea cr a ln de ing cone ar esata dtd cone iene sear one gu aren inerrant de ‘Siac ane econ lmestineno a Osea cet eres a dee secon sued cons ae een cpr teers ser total de entradas — tol eae Retorn sobre ovement total de ads Vusuaaderainsin 69 Seconsierarmos orton Banco serio com sn tltivamente mals sho do que um read nomen proveniente de ma apis sar em Sipum ip de aves mest ancl, demos afar que o neg desert no Bano ¢de interes destcado porpart de um iver “Achim ins no fade aa (madana no ae) deta fren nce nods anterior ompran coma difeensa no mts crrente Esse esa permite ‘que wsualzemos om exo em que ocabacomege aera ho a 0 se 0 ‘omen cm gue inestienta ol pss sae pap oad em gusta ep {se dar zetrne do invent (peybacl).No cremp ado atesorment ‘care no armas Bloque esa oe abordgen late simples de feo <5 reslado finance do negile.Todva, como exude de vibliadeo medlo “ump om eee ajc de projet de renulados ‘0 pti considera prs labora do fan dean correspond ext mete to pero em qo fetorna do investment deve se concretia Eo ous ‘alas, seo ngico en desta retoraro investment nicl em 2 mest com ‘luc necssro para cabrio nvestimentaeaind eri um gn reatmete ‘or qundo compara sum invetiment inci de mao rca de mee, tao deca deve apresetar 36 mess pars uma mehr representasto dorms ‘obreo inestinenta Nast so un adendo& neces, Vamos sapor que Woe ea conse sum ax decade 3 poe eon eur ena no or sepuites ‘oul deals (oesimenta} $350.00 ‘or de entrada (cr bate): 5790.000 aero ligid = ure rato vetimento = $40.00 Retrno tbe iavetinenta = 440.00 / 350000 = 125, que igual 125% -nietann estamos ns refrndo «um pio 3 anos Como poderamos ‘compara po exenpl, com una apie banca que € afer de forma anal? Tu ratfaratrmeoetrno referents Sano em tsa al eve ae proceder ds equine forma, lindo ox mesmos valores deacado “ot deceurada total de ela «$7040 $350400 = 2.2571 les o valor sobre a quantdade de pot defi no Duro =22571 ee vados/3= 13108 [Novalrencunteado sabe (torrente sonvestiment)=03118 que igual 31.16% 90 ana ara conf et covets $350.00 (Laesimena) + 38% = $459.130 (ano) 31188 = $602256 (ano) + 31.18% = $790000 (3 ane) Batamene 0 ‘alorencontrade ocr besa, 70 ranodeatig ‘os exampls ces comideramot um plan qe nits da nado oro produto cu seria a seritedsrida no merci teat un ano pode te ‘erie repconamento dem pada o servi exten no meado. ese cso ain de afi os esulidos noe eros de prods ou svg extents necesito que conparemors stan stil (em alas d lo) ‘ama nor propst do pana dar qu um repesiionamento€ necesio quand ora o deem: ‘penho mercadlipc¢inrior ao dese pea emprentempreeno En otras lavas produos ou servos em stay reiria quanto br ends ou wos el ‘osfinaesroeo novo plano ves coigiropobemastal clos prado ‘servi devolta nother ‘Vamos imapnara spunea tl dumped: esero74 posal smugionTu mor [ amo [mos Tom Trae | Gear | seamen | sear some | szome | sau | season [samo | siuae | seaon | 12020 Neste cso podemos visualize ued nas vend ¢ um igi incremento no fauramento por cont ver do ste de pegs Eater nova planet es trou delist necetsros af deestancar queda de endas ane Sspenso do produto por parte enpes. ‘A pati das ages dun ove plane de marketing, segue eukado po era sr dscns O07 Nove sir matng Vabidede ein 71 ‘Como desonsrada, ma nova denn fatursmento fram alengdos em ecrrncs de volamosae aso no nova plane de ago pope clr neve taco fa ented, "Ao comparumoss dus stuaer © romando- set nos de etd teremos sgut esd is 78 Aas anwe [sro | oreRbiea ‘be semaeon | sas | soma Parwarars | savaom | semnoon | semen A parr det quad, podemosconlair que © m0 pln prope nee: ‘iment incremental de $ 580.000 (1.140.000 S550000 suet gata com swan stu, ‘Oucodestaque do quar correspond ss nove indices de erate. novolac ($2208.68) coparsd cm stuck wl (1.204200) dua die ‘eo Intemeat 08 aero da orem de $1.05 450, Sea deena de gastos 0 plano de ao sma $590.00, podem, por ‘ant comiderar ete lor om senda cove investment fete de hc {idade como novo fcr da empresa, ‘Seaplarmos a frmas de Retoro sobre onvetiento (RSI) teremos Locrafinvestimento » $005.48 50000 = 1.7082 = 70409 (Come ores correspond a3 anos sesplcarmos femal de conver sol (7042 devadoa 1/3) = 1.1984 19.4% so ann. Com ete rentado poets fonelir ue plano fact pos nen ivetimento bani eer ‘spt aca deste ade. RESUMO ‘Novo PANO = WARAETIG _ mot | awe [wma | Tora Dera vo | rao | 1as0m | — arom Fuca | samo | Sano | e7mom [9 aoweene Pumieerc | samo | samo | sesow | $1108 ee Serre | sreosar | sestao | s2amas 1, Ot principe conetos ihe anc at os ivetnento eo eorae sobre ces lvetinentoe 2, Para um edaundoeeterion Intent do investment necesro edo etorn sobre o iestimenta neces scons deahada de 0 decai que dscreve tat seated eds deepal, 3. © demonstrate de realtedos deve sero elemeto pao fechamento O84 conclusto do aro de a, 4, Opsriode presente no fo de chica deve sr eltivo20 tempo que oie ‘seat ncaa par se Pag tn cos eleva. 72 Pao deting alanine Inte tn etn ecb anne HE exencicios 1. Qual ¢o gato md de um invest basa de i rico? Por que et informagto€ importante a x comida vabliade fiance dem plane demactting? 2, Simul o fo deca rfente a ums bere ui psd dew an0, «eset oil o demonstrat de estado sane do fax deca, Parte © CONTROLES ‘Aare plano de marketing defn como controls free aac eacom- hamento do cont (produto oa servi) langada no mercado par poate eras ov use, “at-sedomontoramentod poduolserip ase anamento no mec da indiando a eramenas de wlan scompanbament de nse ojtvon, tole de ojemeats ease catre etre ‘Bnporante tes um sitama de montorain econroleadequoparsmedir desonpeno na conga dos objetivo do plano de marketing erecomends- “etajt coretva qos neces! ‘sa parte do plano pode conte nclasie um lan de contig - gus des attade da dre da epee epi deve er tomadaae espa ‘rents aders de mercado 0 pogramadorem stapes normals oma ees, hers de pre, nova reglamentagies de erads, vor concrete rode ‘bstito, roblemas com forecedoresmudngs de comprtarento do cnet ‘dor em elit ao conc nga, problemas decaste qualidade ete oto. Para que os conoles no plano de masking sm tre ftv deem atecpar Bose ten ancien pa get ec epee Fl nesumo 1. Gontolesere tlio cacompanbanento do conc lng no mera, 2 Ao defini um produto ou seria, € neces imiar posts probleme ‘ss repectvat aap gue tanblm éconhecde por Pano de cotingt 3. O cool deve considera ods es poses aleraes mao cumicrounbln ue posam cas inact no nga defend. ast si as tomobilitio tera eso o preg do petsleo rderavelaene? Que eds deve srtting referee sum nov odcl dessa, 5 races pest*Contce eum plano de maceting seas computador Apéndice EXEMPLO DE PLANO DE MARKETING BAR TANGERINE 0 seu um exemlo de plan de marketing ree reeéncie rental cons Agi dado so mares elvan meted Post, portant tal dos lino de makeing comments encontado no ered 76 musotesacig 1, SUMARIO EXECUTIVO "TANGERINE Bsr promi ocluado no blo an, m Sto Ps, com sic sot, cana requntadseapretco eta, ceconad pao pobl enze S0e50 nord cee oe AL ‘© principal diferencia ser tndmentopeenaliado soe requentadores ‘por mca de un supe fr or sprocmadment 6 funcindrio slamente ‘ulifeado ena No vero pers em penn momen la ouerpere {Sestendimenta Baca scom sta prt ogee ea comodidee de todos ‘theres prporconado he confoto io eemocina. (Chuf premiados ofereceroorigaidde ritsdadee qaade desde sp tacos mais eis os patos ms eboados estado, (Cinco bares esteem datas servis com pier precisa ds dros drinke maistadsionitercasnrcombiadar ellie de distin este ‘voice ‘Visio ~ Garam que nosso ene sempe lancer oa ato nel de ‘ago em ub ote ras ‘Miso - Ofrecer aos dents mis maduros perencnts case Social AL ‘ams fom de eteeniments de alts tists por mco de um sendimesto rimoosb «um est aso moderdo. fant Frans ion ‘aa ies Fax bu ae) ‘254 mes, tan 2) 25st ites Pato ‘mie Pxots nan veo heen s4eho0 90 2. INVESTIGACAO AMPLA DE MERCADO 2.1 Macroambiente 2.1.1. Forgas polticaslegais ‘cidade de Sto Fal governads eo prea Gberto Kasih do Pardo Demo trata dese deer e209, com manda a3 de den 202. Aco soda Cimare Municipal cntacom maar bancads do Bras 55 vendo: rede dea deitng 77 uate? Comps Chas ant [ Como dest acim, oa pref cons com uma bo bate de apoio que acl entre 3040 vera, dino eS ov sda um expres retgon ean» opsto(esencmente 0 Paro dos Tebaaderes FT) sen, oso as wu amino ms proto de mdi masses ae ‘polo se cende so governed estado igs do overdo font Se ex pres as iad de Si Plo quan atl eu seu vee pondr cones de stl gto da preter Em lai ong m deta lina pretreat ‘etn om especial destaque ed iad pa Gel conte «plu ala _tunipn de Sto Pale), pops esnclnada pl sl pete gu cine © ‘uma ds lcs de dentin de ctahtecnento comers arson, roporcionalsa tno a ics in tne pans (com chad de on ‘i,t nto poe ser maior go Ons ot mis (chad con ete [ome Ob) mtd tao pegenoeos de Om daca) a Hi nds um oxto pont = er contiderado no plano, que €o ave de rldo ‘eid em esabelecmenos dotipodevcado ute mens coeds 78 Pode Mating Pa’ ufo rap Deco n° 556594, que tem como objetivo combate {polio sonore eas) em or bre qu poss casa inmodo sober ‘a Gavnnhanga. Astacio de PSU €seuad pla el monica "130154 (sere pes Lat 1198696), qu ta do contol eisai de atvidades prada de polo sonra: Ll 128799, qe estab shore de fu ‘enamento de be omni: di hath el egulaent dole potos,eber a hors 0 rlda A pines dterming «ue para funciona apie a1 hrs da anh o bares rstaurantes eve et Solamentoscstn estronamento sgurangs. Antes deste hori.

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