02/02/2015

Estudando:NoesBsicasdePNLCursosOnlineGrtis|PrimeCursos

ESTUDANDO: NOES BSICAS DE PNL

AcompanhamentodoCliente
Oacompanhamentobemfeitoquandoovendedoreoclienteparecemestardeacordo,ouparecemseraliados
Quandooclientesentequeambospensamdamesmaformaeencaramosproblemasdemaneirasemelhante
Quandohidentificaodoclienteemrelaoaovendedor,oclienteachafcilenaturalconcordarcomele
Ambospareceroemocionalmenteidnticoseossemelhantesseatraem
Amensagemsubjetivadoacompanhamentodocliente:Euoaceito,compreendovoc,soucomovoc,confio
noquevocdiz!
Quantomaisoclientetiversidobemacompanhado,maisfcilsetornarorientloouinfluencilo.

O indivduo cuja mente sadia, interessante por causa das mltiplas facetas de sua personalidade, podendo
ento escolher quais facetas usar quando este estiver de frente com o cliente. Os vendedores menos bem
sucedidossoinflexveisourgidosnoseucomportamentoe,dependemdeencontrarumclientequeseadaptea
ele.

1Cumprimenteoclienteolhandonosolhos
2Reguleocalordocumprimentodeacordocomocliente
3Assumaapostura(fisiologia)parecidaouidntica
4Ouaecopieotom(timbre),velocidadeealturadavoz
5Pergunteaatividadedoclienteeusealinguagemidiossincrtica
6Determineocanalpreferidodocliente,euseo,provocandosuaimaginao(I.R.)
7LembresedoseufilmementalmenteprogramadoevisualizeEUPOSSOCONDUZLO.

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