Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Empriendedorismo - Unidade III
Empriendedorismo - Unidade III
Unidade III
7 INTRAEMPREENDEDORISMO
10
15
41
Unidade III
faz parte de suas habilidades encontrar chances reais de
sucesso dentro da prpria organizao.
10
42
Negcio: habilidade
organizacionais.
de
realizao
operao
EMPREENDEDORISMO
Setor: habilidade de conhecer o segmento de mercado e
suas tendncias.
Liderana: habilidade de inuenciar e direcionar
subordinados.
5
10
43
Unidade III
Dadas s condies, percebe-se neles a motivao intrnseca
intensa, que vai alm da recompensa nanceira. Por esse motivo,
eles no abandonam projetos que em primeira instncia, no
sinalizam resultados positivos.
5
10
15
20
25
30
44
EMPREENDEDORISMO
So profundos conhecedores de seus segmentos de
mercados e se atualizam de forma contumaz.
Dentro da lista de valores pessoais esto: autenticidade,
honestidade e transparncia.
5
10
15
20
45
Unidade III
problema de processo, ele se dirige ao cho de fbrica, inventa
uma nova forma de produo, solucionando o gargalo. Outra
lgica usada: mais fcil pedir desculpas, em vez de pedir
permisso. No caso se ser autorizado previamente, pode ser que
5 ele no tenha todos os argumentos necessrios, portanto, faz
primeiro e pede depois.
Diante das colocaes anteriores, ele vai trabalhar a cada
dia disposto a ser demitido. Assim como se diz no exrcito: Se
ganha a guerra indo para a batalha sabendo que j est morto. O
10 medo facilmente detectvel, causando insegurana na equipe
e trazendo dvidas para o projeto, isso pode tornar qualquer
estratgia vulnervel. Ainda nessa linha, age nos bastidores,
como se diz, pelos ancos, considerando esta a melhor ttica
para manter boas ideias vivas.
8 ESTUDO DE CASO
Microsiga
Ramo: Software
Localizao: So Paulo/SP
Funcionrios: 1300
Idade do negcio: 22 anos
Capital: nacional e americano
Abrangncia de atuao: Brasil e Amrica Latina
Faturamento anual: R$175 milhes
15
46
EMPREENDEDORISMO
foi interpelado por um jovem funcionrio com uma proposta
ousada: tornar-se seu scio em uma nova empresa. Ele propunha
explorar o enorme potencial que a Microsiga informtica
acenava em seus primeiros passos no Brasil. O nome da empresa?
5 Nada mais original: Microsiga. O nome do funcionrio? Larcio
Cosentino.
Ento, o que se seguiu foi o nascimento da atual lder do
mercado brasileiro de softwares de gesto integrada (ERP). Seus
sete mil clientes, espalhados no Brasil e em seis pases da Amrica
10 Latina, usufruem de suas solues nas reas de agribusiness,
construo civil, distribuio, educao, governo, extrativismo,
sade, servios, transportes, varejo, entre outros segmentos.
O conceito que rene todas as crenas, valores e princpios da
Microsiga que os seus scios chamam de Genoma Empresarial,
15 um conjunto de genes que uma empresa pode utilizar, no
decorrer de sua existncia, para se diferenciar da concorrncia,
ser competitiva, inovadora e buscar a liderana dentro de seu
segmento de atuao. Na Microsiga, o genoma ajuda a avaliar
de forma objetiva a evoluo da empresa, comparando-a a
20 seus colaboradores, concorrentes e parceiros. O conceito
descrito em detalhes no livro: Genoma Empresarial escrito
por Cosentino, Haberkorn e Fernando Ccero. Os principais
genes descritos no livro so: Percepo e Viso; Observao e
Anlise; Liderana; Dinamismo e Execuo; Deciso e Estratgia;
25 Oportunidade; Pioneirismo; Competitividade; Pensamento
Global; Pensamento Regional; Versatilidade; Ousadia; Foco;
Habilidade; Relacionamento; Esprito de Equipe; Respeito Vida
e Comunidade; Disseminao de Conhecimento; Qualidade de
Vida; Produtos e Servios; e Inovao.
8.1 Aspecto intraempreendedor mais forte: os
canais de comunicao
30
47
Unidade III
Relaes Humanas). Elas so reas consideradas estratgicas
na empresa. A deciso de tirar o RH da rea administrativa
para coloc-la direto sob o comando de Cosentino tem duas
justicativas: no se desenvolve talentos empreendedores
5 com os mesmos paradigmas de desenvolvimento de pessoas
que o RH tradicional normalmente possui. Estar prximo da
cpula permite um alinhamento melhor com o core business
e sua estratgia, promovendo uma compreenso melhor
do tipo de talento que o negcio precisa, alm de garantir o
10 acesso direto entre a alta administrao e os participantes da
organizao, que, no organograma tradicional, teria sempre a
diretoria e a gerncia mdia como intermedirios. Conseguir
que a comunicao ocorra de forma uida em todos os nveis
da organizao ajuda no s a democratizar o conhecimento,
15 as estratgias e as informaes internas, como tambm permite
que todos os funcionrios conheam o negcio da empresa. A
seguir, os principais mecanismos utilizados para esse m;
20
25
30
35
48
EMPREENDEDORISMO
definir as estratgias do ano seguinte. Como exemplo, ele
cita uma pergunta feita na pesquisa de quatro anos atrs:
se voc se tornasse presidente da Microsiga, quais seriam
as duas medidas que tomaria imediatamente? O Instituto
5 de Oportunidade Social (IOS), criado para minimizar as
diferenas sociais no Brasil, surgiu como resposta de um
funcionrio a essa pergunta.
Mapa de conhecimento. uma base de informaes sobre
os conhecimentos que cada funcionrio detm, levantado
10 por meio do processo Homologao e Certificao Microsiga
(HCM). Com base nesse mapa, a empresa consegue fazer
sua programao de treinamento. O programa de Talentos
Microsiga, com durao de 12 meses, aberto a todos os
funcionrios, incentiva o questionamento e a manifestao
15 do potencial individual e grupal. O mapa de conhecimento
permite identificar os talentos na organizao e dar um
tratamento diferenciado a eles.
Clulas multiplicadoras. um grupo de sessenta
funcionrios, 30 xos e 30 volantes, representando todas as reas
20 das empresas. Em reunies mensais com o tema pr-denido,
eles trocam informaes diretamente com o presidente sobre o
que est acontecendo na empresa, as novidades, as estratgias
corporativas, em que preciso investir e os problemas do dia-adia. O papel do grupo disseminar por toda a empresa o que
25 conversado com o presidente e tambm fazer follow up sobre os
projetos em andamento.
Mescla entre pessoas de dentro e de fora da organizao.
Na Microsiga, apesar de muitos diretores terem desenvolvido a
carreira primordialmente na prpria empresa (alguns comearam
30 como estagirios), apenas 60% das oportunidades de carreira
so oferecidas aos funcionrios. As demais so preenchidas
por pessoas de fora. uma forma de oxigenar a empresa
com talentos externos que contribuem com novas ideias e
preconceitos.
49
Unidade III
Job rotation no nvel da alta administrao. Em 2004,
nove diretores trocaram de rea ou localidade. Com o apoio de
uma consultoria, eles foram preparados para serem diretores
da Microsiga, e no mais diretores de reas especcas. A
5 rotatividade nesse nvel foi benca para empresa, mais uma
forma de oxigenar a organizao e trocar experincias entre
as reas ans, de forma a permitir que todos conheam melhor
o negcio em que esto inseridos.
Tirar as pessoas da zona de conforto uma das tarefas de
10 Cosentino. Esse rodzio faz parte dessa estratgia. O presidente
acredita que lderes de mercado correm um risco muito
grande de se acomodar, sentar sobre seus louros e declarar
que em time que est ganhando no se mexe. O desafio
da Microsiga, nessa posio, colocar continuamente novos
15 desafios para promover o crescimento e o desenvolvimento
do seu negcio.
A inovao da Microsiga acontece em todos os
nveis da organizao e em todas as reas, negcio ou
setores administrativos. A ideia mostrar que o sucesso
20 responsabilidade e resultado do esforo de todos. Na
viso de Cosentino, a Microsiga organizao maior que
a Microsiga empresa. Nesse setor, a organizao muito
mais ampla, pois inclui um parceiro normalmente relegado
a segundo plano: as franquias, responsveis pela venda e
25 pelo atendimento local da ampla rede de clientes. Todas
as estratgias, iniciativas e programas so estendidos s
franquias. Os mesmos princpios de tica, transparncia e
foco em resultados so transmitidos igualmente, tanto aos
funcionrios quanto s franquias.
30
50
EMPREENDEDORISMO
No basta um funcionrio ter uma ideia brilhante a respeito de
um novo produto ou servio, com a melhoria para o software,
ele ainda incentivado a coloc-la em prtica, criar um canal
de comunicao e distribuio para as pessoas usarem essa
5 inovao e melhorarem seus prprios negcios.
H um programa de incentivo para os jovens programadores.
O objetivo buscar boas ideias, tanto dentro quanto fora da
empresa, para a Microsiga apoiar e desenvolver. Solues nas
reas de hospitais, distribuidores de combustveis, e ticas, por
10 exemplo, saram desse programa. A rea de novos negcios
na Microsiga responsvel por selecionar essas ideias em um
processo bastante simples e direto. Duas perguntas so feitas
ao programador: Por que acha que devemos colaborar com
voc? e O que a Microsiga teria a ganhar com essa ideia?.
15 Quem responde a essas duas perguntas demonstra estar em
um estgio de compreenso e assimilao do negcio da
Microsiga.
A mesma rea de novos negcios disponibiliza consultores
internos para ajudar os seus funcionrios a desenvolverem
20 melhor sua ideia. Com esse apoio, eles incentivam o
empreendedor a pensarem alm da tecnologia e responder,
para si mesmo, quem e por que, por exemplo, usaria a soluo
que ele est propondo.
por isso que a estratgia de desenvolvimento de pessoas
25 ultrapassa o mero treinamento. A Microsiga, para cumprir seus
objetivos, precisa de prossionais polivalentes, pois apenas a
formao acadmica no suciente. preciso ter a prtica, a
experincia, os relacionamentos, o comportamento e a atitude,
a viso do mercado e do negcio.
30
51
Unidade III
O reconhecimento surge quando o empreendedor entende
a relao que existe entre o esforo e os resultados, quando
percebe que lhe so dadas oportunidades para usar a estrutura
organizacional de forma a atender os objetivos da empresa,
5 igual-los s suas expectativas pessoais e ainda ser valorizado
por isso. Para Cosentino, o desao o principal motor do
empreendedor. a mola que impulsiona a ao e a iniciativa.
Superar barreiras e diculdades, resolver problemas e tirar
obstculos do caminho so a energia de que o empreendedor
10 precisa para desenvolver e gerar resultados de alto valor
agregado.
Adaptado de: HASHIMOTO, Marcos. Esprito empreendedor
nas organizaes: aumentando a competitividade atravs
do intraempreendedorismo. So Paulo: Saraiva; 2006.
15 Pg. 240 243.
8.2 Empreendedorismo e tecnologia
52
EMPREENDEDORISMO
Profissionais mais preparados, que tenham capacidade
de realizao de projetos complexos, e consigam evoluir
com vises claras e simples do futuro, formam o perfil do
empreendedorismo nesse novo ambiente. Com a ampliao
5 do consumo, grandes negcios so criados, a unio da
tecnologia e o empreendedorismo voltado aos resultados so
protagonistas neste cenrio, e o mundo comeou a avaliar
o custo real, os benefcios e valores incorporados por essa
evoluo.
10
A 4 onda
53
Unidade III
Quatro ondas do empreendedorismo
1 ONDA
2 ONDA
Viso e
entendimento de
futuro
Viso e
entendimento de
futuro
3 ONDA
4 ONDA
Conhecimento do Conhecimento do
passado
passado
Viso e
entendimento de
futuro
Viso e
entendimento de
futuro
Estudo e anlise
de possveis
cenrios
Estudo e anlise
de possveis
cenrios
Desenvolvimento
da capacidade de
adaptao
Entendimento da
capacidade do
presente
Entendimento da
capacidade do
presente
Disseminao da
aplicabilidade
Desenvolvimento
da capacidade de
adaptao
Desenvolvimento
da capacidade de
adaptao
Disseminao da
aplicabilidade
Disseminao da
aplicabilidade
Avaliao dos
resultados
Avaliao dos
resultados
Responsabilidade
pelos resultados
54
EMPREENDEDORISMO
A Microsiga desenvolve e fornece produtos, sistemas e
vises que permitem uma melhor compreenso da operao e
resultados de um negcio.
Quatro ondas da tecnologia
1 ONDA
2 ONDA
3 ONDA
4 ONDA
Tecnologia
prometida
Tecnologia
necessria
Tecnologia de
resultados
Tecnologia
responsvel
Princpios
Princpios
Princpios
Princpios
Descoberta
Necessidade
Saber
Saber
Inovao
Inovao
Inovao
Inovao
Meio
Oportunidade
Necessidade
Qualidade
Equipamentos
Meio
Qualidade
Oportunidade
Sistemas
Conhecimento
Prosperidade
Igualdade
Conceitos
Fundamento
Meio
Incluso
Internet
Fundamento
Futuro
Uso
Competio
Fundamento
Desconhecimento
Inteligncia
Evoluo
Resultado
Globalizao
Prosperidade
Ecossistema
Meio
RH
Relaes
humanas
Conectividade
Fundamento
Vida
Paz
Meio ambiente
10
55
Unidade III
56
EMPREENDEDORISMO
Objetivo da informao criar bases de conhecimento
com vises estruturadas e acesso ilimitado.
Razo do relacionamento promover a plena interao
(acesso) e gerao de negcios (gesto) entre clientes,
5 fornecedores e parceiros.
Adaptado de: http://www.microsiga.com.br/w_m3ins001.apw?cod=0
00002&cat=000002 (acesso em: 29/05/2010 04:11)
57