PR Ree oe ee cd CR eee ee reer et ae ey ee eee eed criam sites para web designers. Se vocé quer mudar isso, Ieia este ebook” ere On oT e-book POR QUE SITES NAO VENDEM MAIS? Ei ereesceeontosEume chamo Adriano Gianini, tenho 30 anos, sou formado em Web Design e Programacao Beer oeo tre rie Gon cor cee ioc meee Ces es EM eee eet rece Coen ue eag Oko CN Nee Preece uett ation) uate een Rene Nee eet PPE ea ttc ewer en iconic neo Dee ec ae gee ete ca Petia erat cient eked tener eet en rea ate ‘Como superei todas elas? Simples, sempre tive consciéncia de que a qualquer momento o merca- do pode mudar, e quando mais rapido conseguir me adaptar a essas mudancas, mais facile rent- Ester Ao longo deste e-book detalharei essas mudancas, como as encarei e como as superei. pay eta mee eta Sane ee nae enra cu cursosiag.com.br1-Introdugo 2.Quem sou eu pa he dizer tudo 0? 3. Porqueno nc era to fl vender sites? 4.Oque mudou no mercado para queda na venda de sites? 5. Osurgimento das mids sciaise do facebook como golpe final 6 Web designer focados em ferramentas endo em resutades 7.Afalta de conhecimento em marketing digital 8. Como sobreviver neste cenérioatual? 0s 6 08 sol 16 SU. MA RIO rr1. INTRODUGAO Por que é tao dificil vender sites nos dias de hoje? Sem davida esta é a bola da vez quando se fala em preocu- pagao dos web designers. Todos patecem compor um coral reclamando: os empresarios Por que & tao dificil eeu eee Nee a ue ar ee eR CS een at ore ter eh uD Ce ne aa Roget ee eS eee eee ee Ea ea eee OE Tet eee 0 objetivo deste e-book é mostrar 0 quanto 0 mercado web mudou, o que mudou, e principalmente o quanto os web designers nao evoluiram, o que por si ja explica boa parte dos problemas na hora de vender um Bie SU ee eee Ee eae atc Pe ero Ce ee Cnn nage ee a ee ce ce eee en ce eee eae ea ete eee eee 0 objetivo deste e-book é mostrar o quanto o mercado web mudou, o que mudou, e principalmente o OTe ee a iC ei eae et eC et eis SU eM Pee Bae acetic ire2. QUEM SOU EU PRA LHE DIZER TUDO ISSO? Eu me chamo Adriano Gianini, tenho 30 anos, sou formado em Web Design e Programacao e Pos Graduado em Comunicacao Digital, Web Jornalismo e Novas Midias. Trabalho com web design desde 608 18 anos, fiz diversos cursos oficiais Adobe, fui professor do SENAI e SENAC por 9 anos e ha 5 anos ne een eet ce tee Re a ed Crete ec ete tis Oe eee ee Rn eee cae ue Pe eT ee ne he Ree ee Se ee en eee eee acct occ mudar, e quanto mais rapido conseguir me adaptar a essas mudancas, mais facil e rentavel sera ‘Ao longo deste e-book detalharel essas mudangas, como as encarel e como as superel. Desejo pro- ee eS nee en ee ee ce free3. POR QUE NO INICIO ERA TAO FACIL VENDER SITES? rR en tn eck ee gee ee ek eeu ee Se Eee eres To Cece nee ee he el cig act gee Mou CCNa ReS RCCk eUcey com menos de 20 anos de existéncia. Segundo informacées espalhadas na Internet, temos hoje mais de 600 milhées de sites no mundo inteiro, sendo mais de 3 milhdes e 300 mil apenas no Brasil. No inicio, ter um site era simplesmente existir na Internet. Isso j4 era alguma coisa, corrigindo, isso era incrivel. Ter um site e ser encontrado por pessoas de outros estados e até mesmo de outros paises, era ede en hie tea rhe Sete cet eek ie aera eect en cetca teria} site e pronto, cliente certo. Inclusive quem criava sites nessa época era meio ET, de tao especial que era criar_um site. Nao tinhamos grandes dificuldades de criacao, qualquer dominio estava livre, uma res- olugao apenas (640x480) nao tinhamos tantos navegadores para nos preocuparmos. Convenhamos, era Moeiciseos ORT eRe mC oA ne uote Ueto ee Or Leta Rca es) simples de convencimento: bem, seu principal concorrente ja tem site, veja:rsrsrs, argumento matado Percebeu por que era tao facil? S6 em ter um site jé era incrivel, garantia de negécios fechados, visibili- Cerner eee NCE cet eae esi et CMT kha reece ce fred3. POR QUE NO INICIO ERA TAO eT ey PUERCO Ree OS ORT u ure Ret Cle Rec Cte gee echt tee e sai el erent eMac fora dele ou comecou a se lamentar. Alguns sequer, ainda hoje, enxergam tais mudancas. eae any Rom ee Cue ae coe eerie anulando ou reduzindo drasticamente as facilidades descritas neste t6pico para vender Bios rnpoe 4. O QUE MUDOU NO MERCADO PARA QUEDA NA VENDA DE SITES? Muita coisa mudou, Vejamos alguns fatos que analisaremos no decorrer deste t6pico: See CS ere Coe een . Destes 105 mithdes, 87% acessam pelo menos uma vez por seman: E-commerce deve movimentar 53,1 BILHOES s6 em 2014; Internet é 0 terceiro meio mais utilizado para publicidade; Coe eee eee te Ce Cnn cd Usuarios costumam esperar apenas 5 segundos, apés uma busca, antes de desistirem do seu site; Fe eee eee eke ces . Cerca de 10% dos sites “apenas” séo responsivos, gerando frustracdes em usudrios; Cra ee CeCe ee ie vvendem o produto ou servico do cliente? Falam com o cliente do seu cliente? Geram negécios? Qual a taxa de rejeicao? Nao sabe resposta alguma? Foi o que eu imagine OM Ne Pe ee ea ee le ee eee signers criam sites para web designers. £ como uma mulher que se veste sempre para outra mulher. Por mais que os homens falem rennet an acne te ok Me ae econ Durante todos esses anos vi a mesma situacao se repetir. Sempre que um colega ou aluno concluia um site e me mostrava com orgulho, 0 que se repetia? 0 foco nos recursos e ndo na mensagem, comunica¢o ou objetivo do site. free4. O QUE MUDOU NO MERCADO PARA QUEDA NA VENDA DE SITES? As falas sao sempre parecidas, coisas do tipo: veja 0 efeito que coloquel no menu, veja o slider, See ee CE tet eae ae ecco do que nada disso deve ser levado em conta, pelo contrario, mas isto nao é tudo. eee ee ee een Se ee et Reh eae Rte eT ee ear a ee et ue a eu eee Ree ee ee eon cue ec Cee Reece aN ee ee ce hoes sequer sao inseridas. Isso também vale para o Oscar, ha filmes vencedores que deram prejuizos Tecate Ree eo ue cc Cue oes ee ee Soe ie eee er oO gy \VENDE € MUITO, vocé também nao mudaria concorda? Que tipo de site vocé cria hoje? 0 que vende muito e deixa seus clientes felizes, ou aqueles em que todos os seus colegas de profissao (e até sua SECO ae eee fee4. O QUE MUDOU NO MERCADO PARA QUEDA NA VENDA DE SITES? Ree Cue a ec Wee eee ce uae mos um site como ele era julgado ha 10 ou 15 anos, ou seja, o simples fato de uma empresa ter um site era algo incrivel, hoje nao é mais. E quanto mais vocé demorar pra entender sso, pior pra vocéinfelizmente. Cee a eee nee Ou ecu een ee) Cee ee ee ee eee ee eee ee brrinho dele, de 10 anos, pode entrar no WIX ecriar (ou ele mesmo pode fazer isso) Ree ee uu eo CE eee ae Ree cece Ce Ra A Ne eee ne Su ee ren ce se vocé chegar com uma proposta de valor e mostrar como a sua ideia pode gerar alguns milhares ou cente- fee eee etre ete ce ent acd Apartir deste momento, e s6 a partir dele, vocé ganhara a atencao do empresario. S6 ha uma linguagem que empresarios entendem: gerar negécios! Se vocé se portar como empregado e oferecer servigos ao invés de propostas de valor, continuara recebendo NAOs bem grandes a cada orgamento enviado. (© que fazer entao? Calma, chegaremos |4. Por incrivel que parega, a coisa ¢ ainda pior que isso. Falare- Dee con Pagina 10,aj 5. O SURGIMENTO DAS MIDIAS SOCIAIS E DO FACEBOOK COMO GOLPE FINAL PMCs eee Se ee Ree ea ke Cees er das fan pages, tudo ficou ainda mais dificil ‘Como convencer um cliente, que possui milhares de seguidores no Instagram, que tem o controle total de suas postagens e interacées, de que ele precisa de um site que sequer poderd atualizar? Honestamente falando, se conseguir isso gostaria de saber que técnica utilizou. Consegue perceber como paramos no tempo? Como ten tamos, na maioria das vezes, vender a mesma solucao pra todos os clientes como se todos tivessem as mesmas necessidades? Dee ene eC ce eo Soc em Ree et ee heed ia Nec On ee ee eee ar eae ente a entrar nas midias sociais, sem um planejamento ou ainda sem sequer descobrirse o cliente realmente de- veria estar em tal midia. Talvez vocé refute minha afirmacao e diga: ora, o Adriano esta errado. See eee Ot ee ee ec Rea Lem icd Cre eter een ace eT Pere et eee eae ee ae eee ery cliente e achamos que vai funcionar pra todos. Doce engano. Pra piorar essa situacao, as Fan Pages vieram definitivamente para forcar a classe de web designers a sairem, CC ont SC ean See CeCe CoaEPR Coie ty MIDIAS SOCIAIS E DO FACEBOOK COMO GOLPE FINAL Den eae nN ke SU er Ror Cee a s ea OD re Ren eae ee ee ee eee ee? Orr eee ee ee od ere ay site. Chances de negécios com uma fan page? Muitas. Chances de negécios com um site que no aparece no fc eee et ete ne EOC Cee cee ocr Gk Rca ee Wee a ee eee ee Pe cee CUE eee ee Ree eee ee oa Cee eS es Ae Rete Reece Rea eeu uc mento algum com seu cliente, exceto com o pagamento. E este web designer que vocé quer que seja aceito ao enviar orcamentos? este web designer que vocé con- See Ce ene ect nc eee ele cee nest Cec ck ere Crna6. WEB DESIGNERS FOCADOS EM FERRAMENTAS E NAO EM RESULTADOS Este é um problema antigo e que infelizmente persiste. Nao culpo vocé por isso, até porque é facil eg ete Ons Tu ee teeta ches Nae er ecu Pec a ee ee eco? Por um longo tempo teve-se a ilusdo de que um software fazia totalmente a diferenca, hoje sabe- SO ee uel nec Cac Cec eee De Oe ic Mas nao pense que é tao simples assim, quer ver? Liste 0s iltimos 10 cursos que vocé fez, seja ee ioe et nee OCC eu Sa ean DCO eue toe Oi es en eee ec Ore ee ed aus ae ee en design é ébvio ou acha que mecénicos que iam baixar seu ebook? Perfeito, quais softwares permitem ‘que vocé execute seu trabalho com maestria? Eé6¢, suite Adobe. Cre ee ae Cu ee eee et cu ene? legais. Esse é um dos problemas. Sabe por qué? Porque isto toma tempo, tira vocé do foco e ainda Pee et Cua Lee ne6. WEB DESIGNERS ate tsa E NAO EM RESULTADOS Pee ee ae gee ee cay Dreamweaver como editor desde a versao 3 quando ainda era Macromedia Dreamweaver. Quantos editores ja surgiram? Varios. Porém nunca precisei muda, pois sempre me atendeu. Im- agine o tempo que no perdi testando diversos softwares? Isso ainda acontece muito, a falta de conhecimento prende os profissionais em formacio aos. Ce ea ee oe om tse a ee econ ee en ee eC et cue Spe eens (© segundo problema é: web designers acham que precisam ser bons (ou excelentes) apenas em ferramentas ou na parte técnica, Doce engano. Ser um expert em criacdo de sites, padres web, bl bla bla, ja nao é garantia de clientes hoje em dia, Como cite no inicio deste e-book, sites precisam fazer o que? Vender, gerar negocios! Mas como farei isso? Bem, tenho alguns conselhos pra vocé no proximo tépico! og7. A FALTA DE CONHECIMENTO EM VENDAS E MARKETING DIGITAL RE en ee eee ee eee ee eee ee Acredita que muitos ainda acham que nao precisam saber vender ou saber marketing digital? Ora ora ora, de que serve um site en Sea ne ee a ase ee cet eee Estude marketing digital. Engana-se o profissional que supée nao precisar de marketing. Quando perguntel quantos cursos de ferramentas fez nos éltimos anos, fol justamente pra mostrar como as escolhas predominam sobre cursos de ferramentas. CS ae ee ee ec eee Ce Rad See eee ey De an eae eo 1nao gosta, Tudo bem, isto em si ndo é um problema. Mas vocé precisaré fazer uma parceria com um profissional que complete voce, eee en ence eae Cena reed de desistir de ser freela e procurar um trabalho fixo, lamento dizer, mas serd bem mais interessante e rentavel. Além de seguranga, Reo eS Mas Adriano, o marketing digital 6um mundo. Existom diversas ramificagdes, estratégias, etc etc etc. Por onde comeco pelo amor dde Deusssss? Calma calma calma, no criemos panico. Eu reservel o melhor para final =D. Eis que seus problemas podem reduzir e muito com 0 Tépico Salvador! Tudo bem, exageros a parte veja oque voce deve fazer de agora em diante para mudar sua realidade profissional ese considerar o nove web designer. rae8. COMO SOBREVIVER NESTE CENARIO ATUAL? FO ee ua oe ne eee ee a eaten aCe outs ie Dee ee ue ene ce eee Ra eT) Geer a Me eg TR en mae a reece ao eee Por exemplo, fotografos de comidas, de paisagens, de pessoas, de criancas, de animais e assim por diante. Pessoas for- madas em Direito com OAB so consideradas Advogados(as), correto? Perfeito, mas eles possuem especialidades. Me cue nee Eis que chegamos & conclusdo principal e que assim como vocé, muitos sequer pararam pra pensar antes de ler isso. Reese eed see eee meee ee ceed Crest cette ken Een ce ea Reece ee ee ead ese oreo ere Ee ee Rea Ce Cn ce eM ee eee ee Cee te oa Re i ee cet ‘Suponhamos que, apés ler este ebook, voc® abriu! os olhos para tamanha importancia e decidiu que seu nicho seria Piz- Pe tie et a oer eas ua See rad8. COMO SOBREVIVER NESTE CENARIO ATUAL? Conhecimento de mercado: a partir do momento que seu nicho/foco/piiblico é definido, suas atencdes serao voltadas Pe nen te ee ere neste ee eet Ee eee en en ce erentes, A cada novo projeto vocé se tornaré mais experiente, criando sites e estratégias cada vez eficazes. eT Ce eet es ae Ee oe a {que o préprio dono da pizzatia, pois repito, apés ter definido seu nicho voce vai viver e respirar aquele nicho diariamente. ee ote ure eRe ee eas \Vocé tera solugées para seus clientes que até eles desconhecerdo, tornando vacé tinico com um diferencial incrivel. Vai fechar algumas portas? Claro, mas vai abrir centenas =D. Referéncia profissional: além de ter mais resultados, vocé se tornara referéncia. Por exemplo, sempre que alguém quiser ern eve ee or mais que indiquem outros profissionais ou empresas, alguém (seus clientes satisfeitos) sempre dird: ndo contrate OC ee oe coe a una eu Pete ac ee cn Ren en ecco eee ecg os ree nS eee ee eee Ue er ee as que lhe contratarem. Esta serd, inclusive, sua marca registradal Crna8. COMO SOBREVIVER NESTE CENARIO ATUAL? Facilidade em seus estudos: até mesmo para seus estudos em marketing digital (que certamente vocé vai estudar depois deste ebook) vocé tera facilidades. Nao serd necessario aprender dezenas de estratégias, mas sim aquelas que s30 realmente pertinentes ao seu nicho. Ct eee ea eee ee ae Ia Rd definido seu nicho seus briefings serao nao 36 mais répidos como inexistird em varios casos. Isso serd possivel, pois voce jé Bee eet eee eu eee Pizzarias recém-abertas, com alguns anos de mercado e mais antigas. Vocé poderia criar pacotes para alavancar (fazer eo Rt eee ees eee See cE Conseguiu perceber a imensa diferenca depois de um nicho definido? € incomparavel. Os profissionais mais antenados Pee ee Ne CUR ey ae ee eee eee en ee ee eee E claro que vocé nao vai deixar de estudar ferramentas e marketing digital de um modo geral, como falei neste e-book {sto é fundamental e continuard sendo. Mas de agora em diante sua misao, se quiser evoluir e melhorar profissionalmente, ee ee ee ee ene em ete ce ce Crna8. COMO SOBREVIVER NESTE CENARIO ATUAL? Pra faciltar, listo abaixo qualidades imprescindiveis em um profissional web hoje em dia: Saber precificar seu trabalho Dominar com maestria as ferramentas essenciais Apresentar-se profissionalmente / marketing pessoal Lee eed ee ee ee eS Focarem resultados como diferencial para os seus clientes Pee aS ec eee a Send Dominar técnicas de marketing digital para o seu nicho! Nao parece tio dificil, ndo é mesmo? Desejo do fundo do meu coracéo que este e-book tenha aberto seus olhos e sua mente para a mudanga de mercado. Ficarei muito feliz em receber um depoimento falando como este e-book mudou sua vida. Ficarel imensamente feliz também se compartilhar este com seus amigos, principalmente aqueles que vocé sabe que Seon eee Tene en Todo sucesso do mundo pra vocé! Cra)