Os erros de marketing que todos cometem

1. Esquecer de capturar informação sobre os clientes.

Cedo ou tarde você vai acordar para o fato de que é mais importante e barato para a
empresa manter os clientes atuais ativos. Quando isso acontecer, você vai perceber que
você não tem um banco de dados de clientes. Se você vai abrir a sua empresa agora,
não comece nada sem antes determinar qual é o sistema de informação que irá
armazenar as informações dos seus clientes. Se você já tem uma empresa, faça isso
agora!

2. Esquecer de criar o perfil do seu cliente.

Se você é daqueles que fica contente em ver o telefone da sua empresa tocar, sem
saber exatamente quem está ligando, porque e como essas pessoas chegaram até você,
você está em sérios apuros. Nenhum cliente é igual ao outro. Nem todos os clientes
merecem fazer negócios com você. Saber qual é o perfil do seu cliente é essencial para
ajudá-lo a ir atrás dos clientes corretos.

3. Esquecer de valorizar o contato com o cliente.

Uma vez que o cliente compra da empresa, é comum a empresa esquecer do cliente.
Não faça isso. Porque se preocupar em capturar novos clientes, se você pode vender
mais para os clientes atuais? Converse com os seus clientes com regularidade.

4. Esquecer de calcular quanto custa capturar um novo cliente.

É comum quando as vendas estão baixas, aplicar soluções rápidas como reduzir preços
e fazer propaganda com promoções e Ofertas. Entretanto, você ficaria assustado se
parasse para calcular o quanto é caro atrair novos clientes. Foco nos clientes que já
compraram de você. Sempre!

5. Esquecer de calcular o quanto vale um cliente.

Você vende uma vez, e não se preocupa em entender o perfil do cliente para descobrir
novas possibilidades de vender mais para o mesmo cliente. Um cliente não é uma
venda, um cliente é um amigo para toda a vida.

6. Anunciar no lugar errado.

Se você não sabe quem são os seus clientes, você vai acabar por promover a sua
empresa no lugar errado. Que tipo de cliente você quer para a sua empresa? Descreva-o
em detalhes.

7. Vender preço.
Empresas que anunciam preço baixo atraem clientes que pagam preço baixo. É isso que
você quer para a sua empresa? O que você acha que os seus clientes vão fazer quando
o seu concorrente reduzir os preços dele? Se você procura por clientes que valorizam
valor e serviços, anuncie valor e serviços.
8. Esquecer de formatar os diferenciais da empresa.
Quais são os diferenciais da sua empresa? Eles são anunciados incansavelmente em
todos os pontos de comunicação com o cliente? Através da web, da força de vendas,
dos canais de distribuição, dos funcionários etc? Enquanto você não tiver formatado de
uma maneira muito clara quais são os diferenciais da sua empresa, o seu cliente nunca
irá saber com certeza.

9. Usar o mesmo método de propaganda ano após ano sem fazer nenhuma alteração.
Para construir um negócio sólido, você precisa utilizar da integração de várias
ferramentas de marketing: equipe de vendas, alianças, relações públicas, marketing
direto, internet etc. Entretanto, essas atividades são eficazes quando utilizadas em
conjunto. Nunca use apenas um único método para fazer propaganda da sua empresa.

10. Esquecer de promover benefícios.

Por que você compra o produto A no lugar do produto B? Porque você está
emocionalmente envolvido com ele. Você compra o produto A porque alguém convenceu
você emocionalmente de que o produto A irá trazer a satisfação emocional que você
deseja. Não promova as características do seu produto, promova os benefícios.

11. Negar que precisa fazer marketing.

A grande maioria das empresas só faz marketing quando as coisas estão muito ruins ou
quando as coisas estão muito boas. Não faça isso. Faça marketing todos os dias. É a
melhor segurança que você pode dar ao seu negócio.

12. Assumir que os clientes entendem o que você vende.

Não interessa que negócio você esteja. Não assuma que o seu cliente sabe tudo o que
você faz. Preocupe-se em educá-lo todos os dias sobre tudo que você pode fazer por
ele.

13. Esquecer de pedir por recomendações.

Quem melhor do que os seus clientes para promover a sua empresa? Nunca esqueça de
pedir a um cliente satisfeito para promover a sua empresa e o que você faz aos amigos
deles.

14. Fazer o que você acredita que é o melhor para o cliente.

Até que você pergunte ao cliente o que é melhor para ele, não assuma que o que você
faz é o melhor para ele. Faça pesquisas rápidas para descobrir. Organize grupos de
discussão para compreender o que pensa os seus clientes. Descubra o que as pessoas
realmente desejam da sua empresa, e então dê a elas.

15. Acreditar que os seus funcionários sabem o que você sabe.

Qual foi a última vez que você sentou com os seus funcionários para conversar sobre
clientes? Você já explicou aos seus funcionários o que os clientes sabem da empresa, e
o que você sabe dos clientes? Se você deseja que os seus funcionários construam uma
empresa de sucesso, você precisa educá-los a fazer.