Como Avaliar Negócios de Marketing multinivel ou MML?

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nivel-ou-mml

Como o Marketing de Rede é uma forma de venda direta, também conhecido como Marketing
Multinível ou venda direta multinível, vem-se comprovando que este é um método altamente
eficiente e de sucesso para compensar os revendedores diretos pela colocação e distribuição de
produtos e serviços diretamente aos consumidores.

A WFDSA – World Federation of Direct Selling Associations e as Associações de Venda Direta têm
demonstrado, com os códigos mundiais de conduta, o compromisso de seus membros com práticas
justas e éticas no mercado.

A WFDSA, fundada em 1978, é uma organização voluntária não-governamental que representa

globalmente a indústria de vendas diretas como uma federação nacional de associações de vendas
diretas (Direct Selling Association – DSAs). Existem, atualmente, mais de 50 DSAs nacionais que
participam da federação, sendo que em 1997 as vendas globais a varejo de seus membros foram
estimadas em mais de 80 bilhões de dólares, com o trabalho de mais de 25 milhões de revendedores
autônomos.

A WFDSA reconhece a necessidade de condutas éticas no mercado aprovando, em 1994, o Código

Mundial de Conduta para a Venda Direta, o qual todas as associações nacionais precisam incluir em
seus códigos nacionais. O Código Mundial de Conduta em Vendas Diretas traz: satisfação e proteção
aos consumidores proteção aos revendedores diretos promoção de competição justa dentro dos moldes
da empresa representação ética das oportunidades de ganho da indústria O código é uma medida que
visa a autoregulamentação da indústria de venda direta. Não há leis, mas o cumprimento do código
requer um nível de comportamento ético que excede requerimentos legais nacionais. Vejamos
algumas das orientações básicas a serem consideradas durante a seleção de um negócio MLM:

1. O negócio deve oferecer um produto para venda Programas no qual nenhum produto está
sendo vendido não podem se sustentar sem a criação de uma down-line porque não existe um
volume de vendas para sustentar o negócio e sempre existirá um certo tamanho do negócio que
quando atingido nenhum membro novo entra no programa e a “pirâmide” desaba. Um MLM
legítimo e corretamente conduzido é um empreendimento legal e reconhecido pelas leis em
vários países inclusive no Brasil. Um esquema de pirâmide é ilegal e criminoso na medida em
que burla o código civil e o código de defesa do consumidor com eventualmente incursões em
delitos previstos no código penal. O indicativo clássico para se reconhecer um esquema de
pirâmide é quando existe um custo muito alto para entrar e existe um valor muito baixo ou
mesmo nenhum produto ou serviço oferecido em troca deste custo. O foco de uma pirâmide é
fazer dinheiro através das taxas de inscrição, em vez de mover produtos e serviços reais, para
consumidores reais e por preços reais.
2. O negócio precisa estar focado na venda de um produto e não no recrutamento É muito
comum o programa apresentar aparentemente um produto, mas a ênfase ainda está no
recrutamento. Sem o recrutamento o produto perde valor. Isto porque para vender mais você
tem que buscar novas “pessoas”. Você não pode vender o produto novamente para a mesma
pessoa. Sem sustento comercial, o número de participantes disponíveis é finito e,
aritmeticamente, participantes recrutados posteriormente possuem menor chance de sucesso do
que os promotores do esquema. Conseqüentemente, este esquema tem vida curta, e os que por
último ingressarem praticamente não possuem nenhuma chance de recuperar as suas taxas de
inscrição ou de se beneficiarem com o esquema O negócio precisa estar sempre buscando
obter mais adesões de pessoas.
 3. O produto que está sendo oferecido precisa ser legítimo e útil Tente avaliar o produto que o
programa oferece. Você compraria o produto se ele estivesse à venda em uma loja real? O
produto traz reais benefícios para seus compradores e usuários? O preço do produto está
compatível com os custos envolvidos e com as vantagens que ele oferece? Se sua resposta é
não para a maioria desta questões então talvez a oportunidade de negócio não seja eficaz.
4. O negócio não lhe promete a oportunidade de enriquecimento rápido Qualquer programa que
promete lhe fazer rico de uma maneira fácil está mentindo ou não está baseado em bases
corretas e sólidas. A verdade é que não existe isto de enriquecimento fácil. É preciso muito
trabalho para se ganhar dinheiro legitimamente. Assim também funciona com um MLM que
exige trabalho duro, paciência, persistência, comprometimento em tempo e dinheiro, um
desejo forte de ser bem sucedido e uma atitude de nunca desistir Vejamos alguns exemplos de
MLMs, programas de marketing de rede ou negócios de venda direta legítimos. Você
provavelmente já ouviu ou leu sobre muitos deles:
o Amway
o Mary Kay
o Avon
o Herbalife
o Nature
o Nature Sunshine
o Tupperware
o Yakult Cosmetics
o Nu Skin
o Perfam
o Tahitian Noni.

O fundamento do negócio é a venda de seus produtos que usualmente são produtos de qualidade e
úteis. Você pode ganhar dinheiro se tornando um distribuidor destes produtos, mas eles não vão lhe
prometer fortuna fácil. Cabe aqui uma observação sobre uma das empresas incluída na lista por seu
inegável sucesso de vendas, mas que dentre os MLM legítimos carrega uma certa dose de fanatismo,
política de auto-consumo e culto à personalidade de seu fundador. Trata-se da Herbalife, fundada pelo
precocemente falecido Mark Hughes . Pairam sobre a atuação da Herbalife acusações graves de
exploração perpetrada pelos seus líderes em cima da massa de novos distribuidores. A Amway
também, apesar de seu início meteórico no Brasil sofreu graves problemas ligados à “priorização dos
distribuidores em uma do treinamento em uma rede de auto-consumo sem dar a devida importância à
comercialização dos produtos da empresa”, segundo afirma um dos grandes nomes do segmento de
venda direta no Brasil, Sérgio Buaiz. Os MLMs mais ilegítimos apresentam os seguintes fatores em
comum:

• Prometem enriquecimento rápido.

• Exigem recrutamento contínuo como forma de sucesso.
• O processo de recrutamento se apresenta evasivo. Uma grande quantidade de dinheiro é
necessária para se dar partida no programa.
• Insistência com a idéias de que seu sucesso reside na afiliação imediata e que você não deve
deixar para depois.

Nossa avaliação é de que você depois de ler com bastante atenção os artigos desta série de post sobre
MML, deve analisar os prós e os contras de entrar em um programa de marketing multi-nivel e tomar
a sua própria decisão.