Fábio Carvalho de Oliveira – Cursos de desenvolvimento humano

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3 princípios que levam à riqueza e ao sucesso em vendas

Fábio Carvalho de Oliveira

Note bem que não dissemos ganhar dinheiro. Em vendas você não ganha dinheiro - você o
conquista. A maior causa do fracasso em vendas é a filosofia do ''Estou em Vendas porque
dá dinheiro''.

Como profissionais competentes, todos queremos ter um milhão de dólares. Cada um de

nós, por diferentes razões, precisa (ou quer) dinheiro para atingir seus objetivos e sonhos. E
como conseguir esse dinheiro? Vivendo e executando os 3 princípios básicos que levam à
riqueza e ao sucesso em vendas. A meu ver, você conquista seu dinheiro:

• Construindo um sistema fortalecido de autoconfiança.

• Sendo melhor do que o resto.
• Tendo novas respostas que os outros não tem.

Então vejamos:

· Construir um sistema... significa ter a confiança de saber que você pode fazer tudo que
decida fazer; saber porque você quer conquistar a sua fortuna, e viver seus sonhos tendo a
confiança de agir para alcançá-los. O que você está fazendo hoje para melhorar seu sistema?

· Ser melhor do que o resto... significa fazer o que for necessário para brilhar no que você
faz - acordar uma hora mais cedo, fazer um telefonema a mais em todos os finais de
expediente, dedicar-se a ser o primeiro em tudo, não aceitar passivamente ser o segundo.
Em Vendas, não existem prêmios para o segundo lugar.

· Ter novas respostas... significa aprender a expor-se às informações que você ainda não
tem, mas que precisa para ter sucesso. Participar de seminários, ler livros, ouvir e ver fitas,
e fazer do aprendizado contínuo uma forma de vida. Só existe uma forma de descobrir as
respostas - aprendendo. Parece simples, e é. Só que não é fácil. Algumas pessoas precisam
passar pelo fracasso para conseguir as respostas que procuram. Outras pessoas têm uma
dieta mental freqüente e contínua, com novas informações todos os dias. Aprender alguma
coisa todos os dias é muito mais fácil e eficaz - por isso, é uma das fórmulas do sucesso.

Como é que você está conseguindo suas respostas hoje em dia? Você está numa posição que
permita assimilar os conhecimentos necessários para conquistar o dinheiro que você precisa
para realizar seus sonhos?

"A maior razão pela qual a maioria das pessoas não tem sucesso é porque elas não se
expõem ao conhecimentos já existentes", diz Jeff Olson, CEO da The Peoples Network
"Portanto, elas não acreditam um si o suficiente para ter a confiança necessária no seu
próprio sucesso". Aliás, nem é tão importante querer ter sucesso - o que é fundamental é
saber porque você quer ter sucesso, e o que tem atrapalhado seus planos. Que tipo de
sistema pessoal ou plano você precisa implantar para conquistar esse sucesso?

Cuidado, porém: se durante o último parágrafo você começou a jogar a culpa no mundo, nas
pessoas que o rodeiam, enfim, em tudo à sua volta - menos em você mesmo -, você nunca
vai alcançar o sucesso. Para ter sucesso, você precisa chamar para si a responsabilidade.

É fácil perder sua autoconfiança se o sistema pessoal que você tem hoje na cabeça está

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enfraquecido por falta de conhecimentos e de determinação. É fácil falhar em Vendas se,
antes de mais nada, você nunca se convenceu da verdadeira razão pela qual você quer ser
um sucesso em vendas. Não é ganhar dinheiro, só porque ganhar dinheiro é bom. É o que
você planeja fazer com esse dinheiro na hora em que você consegui-lo.

Por exemplo, você pode querer o dinheiro para garantir os estudos dos seus filhos nas
melhores faculdades, para ser financeiramente independente, ou simplesmente para mostrar
aos seus pais como eles estavam errados sobre você.

Seja qual for a razão, descubra-a, ponha-a no papel, carregue-a na carteira, leia-a duas
vezes por dia. Aí você vai começar a viver esse objetivo. Combine esse seu objetivo
particular com o desejo e a dedicação necessários para ser o melhor, e pronto! Sucesso em
vendas.

Algumas pessoas vão ler isto e dizer: "Fábio, por favor! Não me faça perder tempo com essa
história da filosofia do Jeffrey Gitomer. Ensine-me a vender mais". E estamos ensinando.
Esta é a lição mais poderosa em vendas que você jamais poderá aprender. Somente algumas
pessoas vão entender sua força - essas se elevarão sobre o resto, e alcançarão o sucesso.

Sucesso a todos.

Fábio Carvalho

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