TIPOS DE DISTRIBUIO

Classificao dos Canais. Extenso: Quantidade de intermedirios existentes na cadeia de suprimentos, chamados de nveis do canal, (desde a manufatura at o consumidor final).

BENS DE CONSUMO
Produtor Consumidor

Nvel zero

Produtor

Varejista

Consumidor

Canal de um nvel

Produtor

Atacadista

Varejista

Consumidor

Canal de dois nveis

Produtor

Agente/Repres entante

Atacadista

Varejista

Consumidor

Canal de trs nveis

TIPOS DE DISTRIBUIO

Classificao dos Canais. Amplitude: diz respeito ao nmero de empresas que atuam no mesmo nvel de uma mesma cadeia.

TIPOS DE DISTRIBUIO

Existem trs tipos de amplitude: Distribuio exclusiva; Seletiva e; Intensiva.

TIPOS DE DISTRIBUIO
Distribuio Exclusiva: Ocorre quando h apenas uma empresa por regio demarcada pela manufatura/servios; Significa limitar bastante o nmero de Intermedirios; O produtor quer manter o controle sobre o nvel e a produo dos servios oferecidos pelos revendedores; Essa relao estabelece uma parceria entre a empresa e o revendedor.

TIPOS DE DISTRIBUIO
Distribuio Seletiva Quando h mais de uma organizao/firma atuando no mesmo nvel e em uma mesma regio, mas de forma controlada pelo fabricante ou distribuidor. Empresas com produtos que necessitem de algum grau de treinamento para a venda. Exemplo: telefones celulares, que podem ser encontrados em diversos tipos de lojas de varejo, porm com prvia habilitao e treinamento por parte da empresa. Disney: vende por meio de 5 canais:locadoras, loja prpria, empresas licenciadas, varejistas digital e outros.

TIPOS DE DISTRIBUIO
Distribuio Intensiva Tem por objetivo atingir o maior nmero possvel de pontos de venda para que a empresa possa capilarizar ao mximo a penetrao de seus produtos. ideal para commodities agrcolas ou produtos de baixo custo. Exemplo: Cigarros, sabonetes, salgadinhos e outros.

TIPOS DE DISTRIBUIO
a) Intensiva: Ex. Cigarros, Cerveja, Alimentos em geral, ... b) Exclusiva: Ex. Empresas de Tecnologia de confeco. c) Seletiva: Ex. lojas de griffe, franquias, revendas de automveis.

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RELAO EMPRESA E INTERMEDIRIOS



A empresa fabricante deve planejar como ser feita a distribuio dos seus produtos. Caso opte por um intermedirio atacadista, dever considerar a idoneidade e a estrutura do intermedirio. O fabricante dever determinar os direitos e as responsabilidades dos membros participantes do canal, como: polticas de preo, as condies de venda, os direitos territoriais e os servios especficos que cada parte pode realizar.

1.

Diminuir o custo da distribuio para o fabricante; Aumentar o controle da distribuio; Atender diretamente o consumidor na troca de mercadorias; Especializar o atendimento (assistncias tcnicas e ps vendas); Promover o produto em vrios pontos de venda.

2.

3.

4.

5.

Existem alguns critrios para avaliao das alternativas de cada canal de Distribuio, que so:

CRITRIOS

ECONMICOS

DE CONTROLE

DE ADAPTAO

OBJETIVO DA DISTRIBUIO

Entregar

o produto/servio certo, no lugar certo, no tempo certo e por um menor custo .

ESTUDO DE CASO: EMPRESA DE MVEIS

MA FABRICANTE DE MVEIS DA CAROLINA DO NORTE QUER VENDER PARA VAREJISTAS DA COSTA OESTE O FABRICANTE EST ENTRE DUAS ALTERNATIVAS: 1.CONTRATAR 10 NOVOS FVENDEDORES QUE ATUARIAM EM UM ESCRITRIO DE VENDAS EM SO FRANCISCO; RECEBERIAM SALRIO FIXO E COMISSO. 2.UTILIZAR 1 REPRESENTANTE DE VENDAS EM S.F REPRESENTANTE COM BONS CONTATOS COM VAREJISTAS REPRESENTANTE COM 30 VENDEDORES VENDEDORES RECEBERIAM COMISSO SOBRE AS VENDAS;

1 PASSO: DETERMINAR O QUE GERA MAIS VENDAS: FORA DE VENDA DA EMPRESA OU REPRESENTANTES? 2 PASSO: ESTIMAR OS CUSTOS DE VENDA DE DIFERENTES VOLUMES POR INTERMDIO DE CADA CANAL