Portugalglobal n36

Portugalglobal
Pense global pense Portugal
NMERO ESPECIAL
Agosto 2011 // www.portugalglobal.pt
EMPRESAS DE SUCESSO
Agosto 2011 // www.portugalglobal.pt
sumrio
Especial empresas // 6
Nesta edio, leia a histria e os casos de sucesso de cerca de duas dezenas de empresas portuguesas de diferentes sectores de actividade e com presena no mercado internacional.
Renova // 6 Grupo Portucel Soporcel // 8 ICEL // 12 CGC Genetics // 14 Sovena // 16 Promontrio // 18 Efacec // 20 Hovione // 22 NDrive // 24 Viriato // 26 Resul // 28 Kyaia // 30 CIN // 32 Heliroma // 34 Cabopol // 36 Indasa // 38 Martifer // 39 Casais // 41 Lismolde // 42
Anlise de risco por pas COSEC // 43

Veja tambm a tabela classificativa de pases.
Estatsticas // 46
Investimento directo e exportaes.
AICEP Rede Externa // 48
EDITORIAL
Revista Portugalglobal
Av. 5 de Outubro, 101 1050-051 Lisboa Tel.: +351 217 909 500 Fax: +351 217 909 578
Propriedade
aicep Portugal Global OPorto Bessa Leite Complex R. Antnio Bessa Leite, 1430 2 4150-074 Porto Tel.: +351 226 055 300 Fax: +351 226 055 399 NIFiscal 506 320 120
Comisso Executiva
Eurico Dias, Jos Vital Morgado, Luis Florindo, Teresa Ribeiro
Empresas de sucesso e internacionalizao

Desde o seu lanamento, em Abril de 2008, portanto ao longo de 35 edies da revista Portugalglobal, foram retratadas histrias de sucesso de mais de 90 empresas portuguesas, cujo desempenho mereceu destaque nesta publicao pelo seu contributo para o crescimento da economia nacional. So empresas grandes, mdias e pequenas que se evidenciaram pela qualidade do produto e inovao, pela investigao e desenvolvimento, bem como pela estratgia com que se afirmaram e venceram nos mercados. Foi pois a pensar num conjunto representativo de casos de sucesso, nomeadamente em matria de exportao/ internacionalizao, que esta edio especial da nossa revista optou por traar um panorama abrangente de algumas empresas portuguesas de vrios sectores de actividade e com comportamento expressivo nos mercados externos. No tivemos, naturalmente, a pretenso de esgotar todas as histrias bem sucedidas. Voltaremos, seguramente, com outros exemplos igualmente ilustrativos da qualidade do tecido empresarial portugus. de sublinhar a importncia dos objectivos conseguidos pelas empresas na actual conjuntura, nem sempre fcil, mas em que a internacionalizao da economia portuguesa numa ptica de aumento das exportaes e de diminuio das importaes tida como decisiva pelos vrios quadrantes polticos e pelo sector pblico e privado no caminho crtico do crescimento econmico. neste contexto que olhada com expectativa, pelas empresas portuguesas, a gradual superao da crise econmicofinanceira interna e externa, que tem dificultado a aposta no estrangeiro, mesmo no caso daquelas cujos parceiros de negcios so os mercados emergentes, em que a economia apresenta ndices de crescimento muito significativos. Importa sublinhar que, para alm dos grandes grupos portugueses internacionalizados, com presena consolidada nos mercados, verifica-se que apenas cerca de 10 por cento das PME nacionais exportam bens e servios, que correspondem a 40 por cento do seu volume total de negcios. Assim, para que uma parte significativa das grandes, mdias e pequenas empresas portuguesas esteja em condies de ganhar o desafio da internacionalizao, demonstrando capacidade para investir na qualidade e inovao, bem como para competir, vendendo, onde a concorrncia especialmente exigente, torna-se necessrio que assumam, como incontornveis, os factores de competitividade mais crticos: qualidade, inovao, marketing, design, marca, imagem e recursos humanos qualificados. A estes acresce ainda um conjunto de condies tambm relevantes, como seja, a cooperao empresarial, o financiamento, a utilizao de informao estratgica identificando, por exemplo, as vantagens competitivas face concorrncia (nichos/segmentos bem identificados), de molde a conferir sustentabilidade ao processo de expanso nos mercados externos.
JOS VITAL MORGADO Administrador Executivo da AICEP
Directora
Ana de Carvalho ana.carvalho@portugalglobal.pt
Redaco
Cristina Cardoso cristina.cardoso@portugalglobal.pt Vitor Quelhas vitor.quelhas@portugalglobal.pt Jos Escobar jos.escobar@portugalglobal.pt
Colaboram neste nmero

Cristina Valente de Almeida, Direco Grandes Empresas da AICEP, Direco de Informao da AICEP, Direco Internacional da COSEC, Direco PME da AICEP.
Fotografia e ilustrao
Fotolia, Rodrigo Marques
Publicidade
Cristina Valente Almeida cristina.valente@portugalglobal.pt
Secretariado
Cristina Santos cristina.mendes@portugalglobal.pt
Assinaturas
REGISTE-SE AQUI
Projecto grfico
aicep Portugal Global
Paginao e programao
Rodrigo Marques rodrigo.marques@portugalglobal.pt ERC: Registo n 125362
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4 // Agosto 2011 // Portugalglobal
ESPECIAL EMPRESAS
RENOVA
VOCAO ESCALA GLOBAL
Quase a completar 70 anos de existncia, a Renova exporta os seus produtos descartveis de papel para dezenas de mercados. S na ltima dcada o volume de negcios da empresa cresceu mais de 60 por cento.
Vinte anos depois da primeira abordagem ao mercado espanhol, o sucesso da internacionalizao da Renova est a e recomenda-se. O volume de negcios da empresa atingiu, no ltimo ano, cerca de 130 milhes de euros. Nos
anos mais recentes, e de forma sistemtica, cerca de 50 por cento das vendas foram realizadas fora de Portugal, sendo Espanha, Frana, Blgica, Luxemburgo e Angola os mercados externos onde a Renova est mais presente.
No seu sector, em todos os segmentos de produtos descartveis de papel para consumo domstico, a Renova continua a ser a marca lder no nosso pas. No mercado ibrico, a empresa a campe no segmento dos guarda-
ESPECIAL EMPRESAS
napos, tendo assegurado uma posio de mercado nalguns aspectos superior aos concorrentes directos, multinacionais de origem americana. Reforou a sua quota ibrica em guardanapos em 2011 para cerca de 13 por cento. Em Frana e na Blgica, mercados muito maduros e conquistados numa etapa mais recente entre 2002 e 2005 , a Renova apostou num produto totalmente inovador, o papel com microgotculas suavizantes, o que lhe assegurou uma posio de mercado que tem contado com a adeso das principais insgnias da distribuio francesa. Na cena internacional, um dos factores decisivos para a implantao da Renova tem sido o papel higinico preto e a linha de produtos associada (designada Renova Black). A empresa faz do aproveitamento do grande sucesso e visibilidade desta autntica estrela da companhia, o carto de visita para dinamizar as exportaes e obter maiores volumes de negcio com outros produtos inovadores, nem sempre to fceis de comunicar, como por exemplo a gama de produtos ecolgicos Renovagreen. Com efeito, o Renova Black conseguiu obter mais de cinco centenas de registos de imprensa, alguns dos quais em meios de comunicao, partida pouco talhados para publicitarem papel higinico como sendo um item trendy (New York Times, Fox News ou Wallpaper, por exemplo). Mesmo mercados to distantes como o Japo, a Austrlia ou a Coreia do Sul tm proporcionado novas oportunidades de expanso internacional a reboque do grande sucesso do Renova Black. Antes da internacionalizao industrial um passo cada vez mais provvel no horizonte do desenvolvimento da empresa a Renova consegue divulgar a sua marca pelo mundo, distribuindo os seus produtos em mais de 60 mercados, na sua maioria pases da OCDE, mas tambm em mercados emergentes de grande importncia estratgica como a Rssia, o Sudeste Europeu, Angola e Norte de frica. A especificidade e diferenciao da abordagem da empresa aos mercados internacionais constituiu motivo de interesse da INSEAD, que elaborou recentemente um case study sobre a Renova SA, j disponvel. A Renova est instalada em Torres Novas, com dois centros de produo e conta com cerca de 600 colaboradores fixos.
A inovao e a persistncia tm sido os motores que permitem Renova continuar a entrar em novos mercados, afirmam os responsveis da empresa.
Para os responsveis da empresa, a inovao e a persistncia tm sido os motores que permitem Renova continuar a entrar em novos mercados. Papis locionados, com caractersticas melhoradas de suavidade e absoro, solues anti-bacterianas, papis perfumados e coloridos, papis testados dermatologicamente e o papel higinico preto so o vrtice mais visvel da aposta da empresa na inovao, que tambm se projecta no cuidado e actualidade das embalagens e na comunicao da marca.
Renova
Fbrica de Papel do Almonda, SA

2354-001 Zibreira Torres Novas Tel.: +351 249 830 200
Well-being.world@renova.pt www.renova.pt
Portugalglobal // Agosto 11 // 7
ESPECIAL EMPRESAS
O grupo Portucel Soporcel hoje uma das mais fortes presenas de Portugal no mundo. Como resultado de um recente ciclo de investimentos, que ascendeu a 900 milhes de euros, o Grupo lder europeu na produo de papis finos de impresso e escrita no revestidos (UWF Uncoated Woodfree Paper), e 6 a nvel mundial, ocupando Portugal a posio cimeira no ranking europeu dos pases produtores deste tipo de papis. tambm o maior produtor europeu, e um dos maiores a nvel mundial, de pasta branqueada de eucalipto BEKP - Bleached Eucalyptus Kraft Pulp. A actividade desenvolvida pelo grupo Portucel Soporcel insere-se num sector estruturante para a economia nacional. Em 2010 as indstrias florestais portuguesas foram responsveis por aproximadamente 3,5 mil milhes de euros de exportaes, representando 10,3 por cento do total das exportaes nacionais de bens. Dentro da fileira florestal merece particular relevo o sector da pasta e do papel, que liderado pelo Grupo, destacando-se como o mais representativo na contribuio global da fileira para a balana comercial. O seu peso nas exportaes portuguesas de bens registou em 2010 um crescimento de 0,8 pontos percentuais passando a ser responsvel por 5,7 por cento do total. O grupo Portucel Soporcel representou perto de 60 por cento das vendas deste sector para o exterior e cerca de 80 por cento das exportaes do sub-sector da fileira do eucalipto (pasta de celulose e papis finos de impresso e escrita no revestidos). De salientar que o volume de exportaes do Grupo corresponde maioritariamente a vendas de papel fino no revestido (cerca de 90 por cento do total). De acordo com fonte da empresa, o Grupo tem vindo a consolidar a sua posio como um dos principais criadores de riqueza para o pas gerando um elevadssimo e mpar Valor Acrescentado Nacional (VAN) pelo facto de os seus produtos serem obtidos maioritariamente a partir de matrias-primas e recursos nacionais. Assegurou, s por si, 3,1 por cento do total de bens exportados pelo pas, o que correspondeu, no ano transacto, a cerca 1.200 milhes de
GRUPO PORTUCEL SOPORCEL

UMA FORTE PRESENA EM PORTUGAL E NO MUNDO
Fruto de uma estratgia bem sucedida de inovao e desenvolvimento de marcas prprias, a par de uma forte poltica de investimentos, o grupo Portucel Soporcel hoje um caso mpar na criao de riqueza para Portugal. Exporta para mais de 100 pases e teve, em 2010, um peso de 5,7 por cento no total das exportaes nacionais de bens.
ESPECIAL EMPRESAS
euros de vendas ao exterior, um acrscimo de 25 por cento face a 2009. Com o desenvolvimento da actividade da nova fbrica de papel em Setbal, cuja produo exclusivamente destinada exportao, o Grupo refora a criao de VAN e, consequentemente, o impacto positivo na diminuio do dfice externo do pas, refora a mesma fonte. No sector porturio, o maior exportador de carga contentorizada em Portugal, e provavelmente a nvel ibrico, tendo representado em 2010 cerca 9 por cento da carga convencional e contentorizada exportada pelos portos nacionais. As vendas do Grupo nos mercados externos representaram 94 por cento das suas vendas de papel e de pasta e destinam-se a mais de 100 pases nos cinco continentes, sendo a Europa e os EUA os mercados geogrficos de referncia onde se regista uma maior procura dos produtos Premium da Portucel Soporcel. representou 8 por cento das exportaes portuguesas para os EUA, 65 por cento para o Iro e 5 por cento para Marrocos (fonte INE Maro 2011). No plano internacional a expresso do grupo Portucel Soporcel tambm digna de registo: representou 76 por cento das exportaes europeias de papis finos no revestidos para a Amrica do Norte, 50 por cento das mesmas para frica, 36 por cento para o Mdio Oriente, 34 por cento para a Amrica Latina e 2 por cento para a sia (CEPIFINE Maro 2011). A dimenso global do papel feito em Portugal um reflexo da estratgia bem sucedida de inovao e desenvolvimento de marcas prprias, frisa a fonte da empresa. No 1 trimestre de 2011, o Grupo registou um crescimento de mais de 10 por cento do volume de vendas correspondendo a mais de
O grupo Portucel Soporcel responsvel pela valorizao da floresta portuguesa contribuindo para a dinamizao do sector florestal, a nvel nacional e regional, e para a conservao da biodiversidade.
No 1 trimestre de 2011, o Grupo representou globalmente cerca de 3 por cento das exportaes nacionais de bens para a Europa, com destaque para 6 por cento das exportaes para a Polnia, 6 por cento para a Itlia, 4 por cento para o Reino Unido e 3 por cento para a Alemanha. Fora da Europa, e a ttulo ilustrativo, no mesmo perodo o Grupo
ESPECIAL EMPRESAS
60 por cento o peso destas marcas no total vendido. De destacar o papel Navigator, a marca portuguesa com maior expresso internacional, lder mundial no segmento Premium de papis de escritrio, que registou um aumento de 14 por cento na Europa. de desenvolvimento do Grupo sendo parte integrante do seu modelo de gesto florestal. So vrias as parcerias para a conservao da biodiversidade que o Grupo tem estabelecido ao longo dos anos, como por exemplo, a proteco da guia de Bonelli em colaborao com o CEAI (Centro de Estudos da Avifauna Ibrica) e o protocolo Business & Biodiversity celebrado com o Instituto de Conservao da Natureza e da Biodiversidade. A poltica energtica do grupo Portucel Soporcel tem sido outro dos pilares da sua poltica de sustentabilidade com importantes reflexos na reduo das emisses de dixido de carbono para a atmosfera. De realar que o carbono retido anualmente nas florestas do Grupo corresponde a mais do dobro do carbono fssil emitido pelas suas instalaes. O Grupo actualmente o maior produtor de energia verde a partir de biomassa florestal residual, produzindo mais de 50 por cento da energia elctrica proveniente desta fonte renovvel no pas. Em 2010 a energia elctrica total obtida pelo Grupo representou 3,4 por cento da produo global nacional, obtida em grande parte a partir de recursos renovveis. A actividade do grupo Portucel Soporcel assenta numa matria-prima nacional renovvel, o eucalipto, que tem origem em florestas geridas no mais estrito respeito pelo ambiente, e que representam um importante sumidouro de carbono, plantadas especificamente para a produo de bens transaccionveis, como a pasta de celulose e o papel, e ainda de energia renovvel, resume a mesma fonte. E acrescenta que se trata de uma actividade que gera milhares de postos de trabalho directos e indirectos, promovendo a transformao e valorizao de recursos essencialmente nacionais em produtos com valor acrescentado para o pas, que exporta para os mercados internacionais, contribuindo para a gerao de riqueza, volume de emprego e reduo do dfice externo do pas.
Uma actividade sustentvel

O grupo Portucel Soporcel responsvel pela valorizao da floresta portuguesa contribuindo para a dinamizao do sector florestal, a nvel nacional e regional, e para a conservao da biodiversidade. Gere de forma sustentvel cerca de 120 mil hectares, estando o respectivo modelo de gesto certificado pelos sistemas internacionais FSC (Forest Stewardship Council) e PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification schemes). Destacase a sua actuao na defesa da floresta contra incndios, sendo a entidade privada que mais contribui para o esforo nacional de reduo de risco de incndio, com um investimento anual de cerca de 3 milhes de euros. A conservao da biodiversidade assume um papel de relevo na estratgia
Grupo Portucel Soporcel

Complexo Industrial de Setbal Apartado 55 2901-861 Setbal Tel: +351 265 709 000
ana.nery@portucelsoporcel.com www.portucelsoporcel.com
Empresas
VAMOS PR OS PONTOS NOS is

73% do crdito concedido pelo BES a Empresas
investimento e criao de emprego
3 em 4 PME Lder so Clientes do BES Quota de mercado de 19% nas Linhas de Crdito PME Investe
Lder de Mercado no Trade Finance com uma quota de mercado de 27% tendo sido eleito, pelo 5 ano consecutivo, como Best Trade Finance Bank em Portugal, pela Revista Global Finance
internacionalizao
Programa consolidado de Misses Empresariais desde 2006 nico Banco com estrutura comercial especializada no apoio internacionalizao das empresas (Unidade Internacional Premium)
200 M de activos em fundos de venture capital, que investem em empresas inovadoras
inovao
2 M de prmios concedidos no mbito do Concurso Nacional de Inovao BES nico Banco com estrutura comercial de especialistas dedicados ao apoio de empresas inovadoras
O BES o banco lder no apoio s PME, centrando a sua interveno no apoio ao Investimento, Internacionalizao e Inovao das empresas nacionais. Para mais informaes contacte o Banco Esprito Santo atravs do seu gestor ou consulte o site www.bes.pt/empresas Quem sabe, sabe e as empresas que vo mais longe que sabem.
ESPECIAL EMPRESAS
ICEL
CORTAR COM SUCESSO
A ICEL uma PME de raiz familiar, com uma liderana slida no mercado nacional da cutelaria e crescente implantao nos grandes mercados mundiais. A qualidade, a inovao e a forte presena no exterior so os principais factores de sucesso.
A ICEL lidera o mercado nacional da cutelaria com 35 por cento de quota e vende cerca de 70 por cento da sua produo para os mercados externos. No ano de 2010, a exportao rondou os cinco milhes de euros em mercados to importantes como a Espanha, Holanda, Sucia, EUA, Grcia, Canad, Mxico, Austrlia, Emirados rabes Unidos, Lbia, Indonsia e Rssia. Deu certo a estratgia de expanso da empresa: olhar sempre para o binmio mercado/produto, de forma a poder oferecer o produto certo em cada mercado, indo ao encontro das necessidades dos clientes. Segundo fonte da empresa, uma vez alcanada a confiana do cliente, as propostas da ICEL so aceites porque toda a produo orientada para aspectos to fundamentais como a qualidade, o design e a ergonomia. A gama de produtos extensa e inclui facas, cutelos, esptulas e acessrios dirigidos aos segmentos domstico e profissional. Desde a sua fundao, a empresa fez da qualidade final do produto a sua orientao principal, tendo obtido, em 1998, a certificao pela NP EN ISO 9002:1995, depois de formalizar o know-how existente na organizao atravs do Sistema de Gesto da Qualidade. Todas as lminas so fabricadas com ao inox da melhor qualidade e os materiais utilizados nos cabos obedecem a todas as normas de segurana alimentar. Porm, uma viso mais ampla da qualidade e a necessidade de a melhorar de forma sustentada, resultou na implementao do Sistema Integrado de Qualidade e Ambiente, certificado em 2003 pelas respectivas normas: NP EN ISSO 9001:2000 e NP EN ISO 14001:1999. Ficava assim salvaguardado, no seio da empresa, o equilbrio entre as condies de segurana no trabalho, a qualidade do produto e a interaco do homem e da tecnologia com o ambiente. Foi o contacto com os mais diversos mercados que permitiu ICEL criar na empresa uma filosofia prpria de design. Depois de trabalhar com os mais conceituados designers portugueses, a empresa criou o seu prprio gabinete para a concepo e desenvolvimento de produtos. Ali, trabalha-se em estreita colaborao com a produo o que j permitiu empresa ser distinguida com o prmio de design de produto
ESPECIAL EMPRESAS
1998/99, pela criao da linha Absolute Steel. Tambm anteriormente, em 1994, a empresa tinha recebido uma meno honrosa do Instituto Portugus de Design. Aumentar cada vez mais o prestgio da marca ICEL, ganhando o desafio da competitividade escala global a grande meta do futuro. A empresa quer impor os seus produtos, no apenas em mercados que procuram boa qualidade, mas tambm naqueles em que a componente design valorizada. A ICEL est preparada para o choque da alterao dos padres de consumo e para a necessidade da constante investigao ao nvel dos materiais e da qualidade dos produtos, obrigatria face ao curto ciclo de vida dos produtos. Outra grande aposta ser a eliminao gradual da mo-de-obra intensiva atravs da inovao tecnolgica, acrescenta a mesma fonte.
Principais etapas na vida da empresa

1945 Fundao da empresa (pequena oficina) 1950 Criao de logtipo e registo da marca 1960 Criao da sociedade com sede em Ribafria 1966 Mudana de instalaes para a Benedita 1968 Alterao do logtipo para a imagem actual 1973 Efectuam-se as primeiras exportaes 1989 Implementao do primeiro sistema informtico de Gesto Integrada 1990 Ampliao e melhoria das instalaes de carcter social e administrativo 1993 1 Atribuio do prmio PME Prestgio 1994 Meno Honrosa do Centro Portugus de Design 1995 Certificao do produto pela National Sanitary Foundation nos Estados Unidos 1997 Aumento do capital social de 60.000 para 312.000 escudos e passagem a sociedade annima 1998 Certificao do Sistema da Qualidade, segundo os requisitos da norma ISO 9002, pela Associao Portuguesa de Certificao 1999 Prmio de Design de Produto de Centro Portugus de Design 2000 Prmio PME Prestgio 2001 Prmio PME Prestgio 2003 Certificao do Sistema da Qualidade pela Norma ISO 9001 e Ambiente pela ISO 14001 2005 Implementao da Robtica no processo produtivo 2007 Adeso ao programa Compro o que nosso 2008 Introduo de Proteco antibacteriana Microban nos cabos de Proflex; 2010 IAPMEI distingue a ICEL como PME Lder 2010 pela qualidade do seu desempenho e perfil de risco, no mbito do programa Fincresce.
ICEL
Indstria de Cutelarias da Estremadura, SA

Avenida da Igreja, Apartado 7 2476-901 Benedita Tel.: +351 262 925 030 Fax: +351 262 925 031
info@icel.pt www.icel.pt
ESPECIAL EMPRESAS
A convico de que seria possvel encurtar os prazos de resposta para o diagnstico pr-natal ento praticados pelos laboratrios pblicos, levou expanso laboratorial do CGC Genetics, como complemento da consulta de gentica mdica. Estava-se no ano de 1992 e com a criao da rea de citogentica a primeira a ser desenvolvida estava fundado o primeiro laboratrio privado de gentica mdica no nosso pas. Logo nessa altura, o CGC foi tambm o primeiro laboratrio portugus a desenvolver um programa de rastreio pr-natal sendo, na actualidade, o maior prestador nacional em ambas as reas com nmeros reveladores e que chegam, anualmente, aos 6.000 diagnsticos pr-natais e cerca de 18.000 rastreios pr-natais. Durante 2010 realizaram-se 56.000 anlises genticas. Agora, depois de ao longo dos anos ter procurado sempre uma filosofia de complementaridade das diferentes reas da gentica mdica, o CGC conta com um departamento clnico e cinco reas laboratoriais: genmica clnica, citogentica, diagnstico molecular, rastreio pr-natal e anatomia patolgica. Conta tambm, afirma fonte da empresa, com uma enorme disponibilidade e capacidade cientfica para realizar mais de 1.500 testes diferentes nas reas de diagnstico pr-natal, gastrenterologia, cancro, diagnstico de doenas raras, diagnstico de doenas comuns do adulto e pediatria, incluindo painis de diagnstico exclusivos, Painis de Mutaes por ARRAY CGC (com patente submetida) e abordagens de diagnstico inovadoras. Esta nova ferramenta para o diagnstico gentico slida, consistente, rpida, com utilidade e validade clnicas e com excelentes ndices custo-benefcio, explica a fonte, acrescentando que pode ainda ser utilizada quando no possvel elaborar uma sugesto de diagnstico clnico bem definido, e por outros especialistas para alm dos geneticistas mdicos. Este facto tornou os ARRAY CGC teis como uma primeira abordagem de diagnstico. A aceitao desta tecnologia como uma primeira abordagem de diagnstico gentico com real
CGC GENETICS
PRESTIGIA CINCIA PORTUGUESA
O CGC Genetics o maior prestador nacional de Gentica Mdica, quer de rastreio e diagnstico pr-natal quer de anlises para cancro e outras, e o primeiro a ser reconhecido internacionalmente com licenas e certificaes de qualidade. Alm disso, tambm o primeiro na rea da gentica mdica a receber os prmios Emerging Entrepreneur da Ernst & Young e Emerging Innovative Business Award da Portuguese-American Chamber of Commerce of New Jersey, por se tratar de um bom exemplo de empreendedorismo portugus.
ESPECIAL EMPRESAS
aplicabilidade e valor clnico tem sido comprovado. Vrias seguradoras portuguesas, espanholas e norte-americanas esto em fase de negociao para a implementao de alguns painis. Nos EUA as negociaes esto em fase avanada. A CCDRN atribuiu aos Painis de Mutaes Arrays CGC o seu prmio Norte Empreendedor em 2010. Foi no desenvolvimento deste projecto exemplar na investigao e na inovao, que o CGC Genetics se tornou um centro de referncia tanto a nvel nacional como internacional. Recentemente desenvolveu novas abordagens em vrias reas mdicas, como o cancro e o risco de tromboembolismo, alm de painis de diagnstico que permitem, de uma s vez, identificar as alteraes mais frequentes para um determinado quadro clnico. Uma das suas novas abordagens em diagnstico pr-natal o DPN plus+ que permite obter informao sobre as patologias mais provveis a seguir sndrome de Down e alargar a capacidade de resposta , passou a garantir mais informaes sobre o feto e permite uma gesto atempada das opes de diagnstico. A grande vantagem desta inodos so portadores de uma anomalia congnita maior e mais de 50 por cento esto associados a factores genticos; com este processo, temos uma lista de doenas em que o diagnstico possvel, com resultados em tempo til. De uma maneira geral, podemos dizer que cada rea mdica que desenvolvemos tem tido um desenvolvimento de testes correspondente, de que so exemplos, o diagnstico etiolgico do atraso mental, os testes do cancro e testes de farmacogentica . j cerca de 20 por cento do volume total de negcios do CGC. Segundo a mesma fonte, continuamos focados em manter e aumentar o emprego em Portugal e privilegiamos sempre os laboratrios portugueses. Assim, podemos competir com os maiores laboratrios internacionais e receber amostras de doentes de hospitais fora do nosso territrio, uma vez que a nossa capacidade instalada permitenos responder s necessidades de uma populao maior do que a portuguesa. A internacionalizao da nossa actividade representa um acrscimo de esforo necessrio ter relatrios em trs ou mais idiomas, trabalhar sbados e domingos para responder aos pases muulmanos, bem como material e apoio correspondentes , a aquisio de empresas em Espanha e a abertura do CGC nos EUA surgiram naturalmente e permitiram-nos a entrada directa nos dois mercados. Outro dos aspectos marcantes na vida do laboratrio e com reflexo positivo na misso de desenvolver ferramentas de diagnstico gentico de forma rpida, precisa e com boa relao preo/ qualidade, o conjunto de licenas e certificaes de qualidade obtido nas avaliaes internacionais de qualidade: ISO (desde 2004), licena CLIA (desde 2007), licena de laboratrio clnico para o Estado da Califrnia, Certificao de Gesto da Investigao, Desenvolvimento e Inovao (NP 4457), entre outros. O CGC , alis, o primeiro laboratrio portugus com estas licenas e certificaes de qualidade. A fonte da empresa acrescenta que o CGC vai continuar a empenhar-se na inovao e no desenvolvimento de novos testes facilitadores de um diagnstico rpido, que constituem uma vantagem competitiva internacional.
A aposta de investimento na internacionalizao do CGC Genetics, motivada pelo know-how adquirido e pela capacidade tecnolgica instalada, outra das vertentes fundamentais na vida do laboratrio e que representa j cerca de 20 por cento do volume total de negcios do CGC.
Prof. Purificao Tavares, CEO
vao o melhor aproveitamento que poder ser feito do lquido amnitico atravs do qual se detecta a sndrome de Down para estudar outras doenas cujas frequncias somadas tm uma incidncia semelhante ou superior da sndrome de Down. Explica a fonte do CGC que esta nova abordagem baseia-se no pressuposto que 2 a 3 por cento dos recm-nasci-
Alm de uma referncia internacional no diagnstico de doenas raras, o CGC tem vindo a desenvolver novos testes para doenas comuns, do adulto e da criana, mudando o foco do tratamento para a preveno. Exemplo desta nova abordagem o teste para rastreio de cancro do clon em sangue perifrico e o recente lanamento de testes de farmacogentica. O estudo farmacogentico permite tornar as teraputicas mais eficazes e mais seguras, atravs da seleco do frmaco mais adequado e da dose teraputica para cada invduo. A seleco da dose e do frmaco mais apropriado permite reduzir os custos associados sade evitando internamentos por efeitos secundrios. A aposta de investimento na internacionalizao do CGC Genetics, motivada pelo know-how adquirido e pela capacidade tecnolgica instalada, outra das vertentes fundamentais na vida do laboratrio e que representa
CGC Genetics
Rua S da Bandeira, 706 1 4000-432 Porto Tel.: +351 223 388 900
dcc@cgcgenetics.com www.cgcgenetics.com
SOVENA
NO TOPO DA PRODUO MUNDIAL DE AZEITE
Fica em Portugal, no Alentejo, e pertence ao Grupo Sovena o maior olival individual do mundo, de onde sai grande parte da matria-prima o azeite para os seus 70 mercados de exportao. Um grupo genuinamente portugus e que cobre toda a cadeia de valor do azeite, atravs de quatro reas de negcio interrelacionadas.
A mxima da Sovena olive oil for the world tem como objectivo transformar a empresa na referncia mundial do comrcio de azeite: estar presente onde se consome e contribuir para o aumento do consumo onde ainda no relevante. Merece, por isso, um olhar atento a estratgia da Sovena para vender azeite nos mais variados mercados. A Sovena, detida a 100 por cento pelo Grupo Nutrinveste, renasceu h poucos anos, depois da reestruturao do grupo, e j foi o fruto da unificao da identidade e imagem de um negcio com gnese h mais de cem anos e que foi iniciado pelo mtico industrial Alfredo da Silva. No sculo XXI, j o azeite a marcar a aposta na internacionalizao, a emergir de quatro reas de negcio interrelacionadas e a trazer o grupo para os lugares cimeiros no exigente mercado mundial daquele produto. A empresa comercializa mais de 170 mil toneladas de azeite por ano, detm, entre outras, as marcas Oliveira da Serra em Portugal e a Andorinha no Brasil e j o nmero dois a nvel mundial neste sector. Em 2010, o grupo registou um volume de facturao de 810 milhes de euros (mais 43 milhes de euros do que no ano anterior), dos quais cerca de 80 por cento foram garantidos fora de Portugal onde, da lista de clientes, constam nomes do top mundial de retalho como o Wal-Mart, o Carrefour ou a Mercadona, segundo revelou fonte da empresa. Apesar do negcio do azeite ser o enfoque estratgico do grupo, as actividades da Sovena abrangem outras reas de actuao tirando, desta forma, partido das sinergias que resultam da complementaridade das mesmas. Actualmente, as operaes do Grupo Sovena esto dispersas em quatro reas de negcio: triturao de sementes oleaginosas e respectiva refinao; biodiesel; loteamento e embalamento de azeites, preparao e embalamento de azeitona de mesa, embalamento de
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leos vegetais bem como produo de sabes; e, desde 2007, explorao de olival. Com este ltimo investimento, o Grupo Sovena assegura uma maior presena na cadeia de valor a montante e mais fcil acesso matria-prima. Presente fisicamente em sete pases Portugal, Espanha, EUA, Brasil, Tunsia e Marrocos e com exportaes para mais de 70 pases, o Grupo d emprego, em todo o mundo, a mais de 1.200 colaboradores. A Sovena tem estruturas comerciais no Brasil e operaes fabris e comerciais no mercado portugus, espanhol, norte-americano, marroquino e tunisino. de 15 prmios em vrios concursos de azeite e este reconhecimento levou a um aumento de 300 por cento nas vendas totais do azeite topo de gama que tem especial procura em mercados como a Alemanha e a Blgica. Em Espanha, mercado onde foram dados os primeiros passos fora de Portugal, a Sovena lder no mercado conjunto do azeite e dos leos alimentares, atravs de uma parceria com a cadeia de retalho Mercadona, a maior empresa retalhista no mercado vizinho e com perspectivas de crescimento assinalveis. Nos Estados Unidos, a Sovena a maior importadora de azeite e responsvel por mais de 60 por cento das marcas de distribuio no mercado de retalho. No seu portfolio inclui azeites, azeites biolgicos, leos vegetais, leos de alta performance, compostos, leos e azeites aromatizados e uma linha completa de vinagres. J em 2010, lanou no mercado americano a marca Olivari, que tem obtido sucesso e que se destina a combater as marcas de azeite italiano. No mercado brasileiro de grande potencial e a crescer cerca de 14 por cento ao ano e ainda com muitos milhes de consumidores para conquistar o destaque vai para a marca de azeite Andorinha, comprada em 2004 e relanada no mercado, passando, neste perodo, de quinta para segunda marca mais vendida no pas. do 57 herdades distribudas por trs plos geogrficos. Este projecto teve incio em 2007 e faz parte da ambiciosa estratgia da empresa em, por um lado, recuperar o olival portugus que tem vindo a desaparecer nos ltimos 20 anos e, por outro, dar resposta a cerca de um tero da actual produo nacional de azeite. Um investimento que a empresa afirma ser uma clara aposta na agricultura portuguesa, pelo que representa em termos de requalificao e expanso da rea de olival. Ainda em 2010, a Sovena conseguiu fechar a cadeia de valor de azeite ao inaugurar o Lagar do Marmelo em Ferreira do Alentejo, um dos maiores projectos de investimento privado do sector agrcola realizado em Portugal dos ltimos 20 anos. Com mais de 5 mil metros quadrados, o Lagar do Marmelo a jia da coroa do grupo Sovena. Desenhado pelo arquitecto Ricardo Gordon tem como grande objectivo colocar as mais avanadas tecnologias ao servio da qualidade do azeite. uma construo arrojada, bem no centro do olival, para minimizar o tempo decorrido entre a colheita das azeitonas e a extraco do azeite. Tem capacidade para transformar 40 toneladas de azeitona por hora, o equivalente a 950 toneladas por dia e a uma produo diria de cerca de 200.000 litros de azeite. Em caso de necessidade, no futuro, a capacidade de extraco de azeite pode ser aumentada em 475 toneladas de azeitona por dia. Ainda segundo a fonte da empresa, em velocidade cruzeiro, a Sovena dever produzir em Portugal, nos seus olivais, 20 milhes de litros (note-se que, em 2005, a produo total portuguesa no chegava a 30 milhes litros), tendo o ano de 2010 sido um marco para este projecto que se afirma como o mais significativo contributo para a criao de uma nova gerao do azeite em Portugal.
As marcas
Oliveira da Serra a marca que tem liderado a inovao nos azeites em Portugal (desde 2000 foram lanados mais de 10 novos azeites, uma gama de azeitonas, e a revolucionria tampa Pop-Up) e que se consagrou em 2009 como a marca lder no consumo dos lares portugueses, com uma quota de 20,3 por cento. A Sovena tambm lder em Portugal com as marcas Fula e Vg nos leos vegetais, e com a Clarim e Migo nos sabes. A exportao tem registado crescimentos acima dos 30 por cento e Oliveira da Serra est presente em cada vez mais mercados, refere a mesma fonte. Inicialmente orientada para o mercado da saudade e para os PALOP, a empresa apostou mais recentemente em mercados distantes como a Rssia, ndia e China. O crescente reconhecimento que Oliveira da Serra tem tido em concursos internacionais um importante carto de visita. A marca j conquistou mais
O maior olival do mundo e a jia da coroa

Actualmente o Grupo Sovena, atravs da sua participada Elaia, detm cerca de 10.000 hectares de olival, agregan-
Grupo Sovena
Rua General Ferreira Martins, 6 8 Miraflores 1495-137 Algs Tel.: +351 214 129 300
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PROMONTRIO
ARQUITECTURA ESPECIALIZADA EM MLTIPLAS REAS
Grandes promotores tursticos nacionais e estrangeiros escolhem o PROMONTRIO para parceiro em projectos de referncia. Um atelier que desenvolveu uma expertise em mltiplas reas e que cresce nos mercados internacionais atravs de parcerias estratgicas.
O PROMONTRIO um atelier de arquitectura e urbanismo com cerca de 22 anos de existncia, que se distinguiu ao longo dos anos por uma prtica arquitectnica autoral e com uma grande proximidade aos objectivos do cliente. Derivado de uma longa experincia de colaboraes internacionais, adaptou o seu modelo de actuao a essas mesmas prticas quer na relao com cliente, quer na concretizao dos projectos. Com um universo de 40 colaboradores, o PROMONTRIO tem uma larga implementao junto dos clientes nacionais, acompanhou a sua internacionalizao e procura actualmente consolidar uma parte da sua operao fora de Portugal. A internacionalizao da empresa comeou h vrios anos, inicialmente com uma estratgia exploratria de acompanhamento dos seus clientes, passando mais tarde para uma autonomizao desse objectivo e total concentrao na procura de novos clientes em novos mercados, revela Joo Lus Ferreira, arquitecto e scio do PROMONTRIO. A crise que se instalou em 2007 obrigou, porm, reviso desta estratgia e a uma nova definio de mercados alvo. Actualmente, o PROMONTRIO est a concentrar os seus esforos e investimento em trs destinos principais: Leste Europeu (Federao Russa e Ro-
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mnia); frica (Angola, Arglia e Moambique); e Mdio Oriente (Emirados rabes Unidos, Qatar e Arbia Saudita). Paralelamente, mantm o investimento em Espanha e no Brasil como mercados de proximidade que podero vir a proporcionar desenvolvimentos, acrescenta Joo Lus Ferreira. Nos ltimos dois anos, e acompanhando a vulnerabilidade do mercado portugus, o PROMONTORIO redimensionou-se tendo em vista a manuteno da sua equipa base que lhe permite gerir, de acordo com as solicitaes do mercado, a sua prpria dimenso sem pr em risco a qualidade dos projectos, nem o know-how acumulado ao longo dos anos e a capacidade de resposta a cada proposta. Esta estratgia tem permitido suportar as quebras de encomendas e, contrapolarmente, tem facilitado a abordagem a novos desafios, concursos ou colaboraes com risco consentido. De acordo com Joo Lus Ferreira a quebra no volume de negcios motivada pela actual conjuntura econmica e menor procura no mercado interno foi parcialmente absorvida pelo redimensionamento da estrutura da empresa e, j este ano, a actividade internacional do PROMONTRIO poder representar 45 por cento da facturao. Sublinhe-se que a actividade do PROMONTRIO no se cinge a reas de especializao, sendo um atelier com vasta experincia em diversas tipologias de projectos: habitao, retail, turismo, equipamentos culturais e ldicos, master plans, tendo ainda criado uma frente em Interior Design com o PROMONTORIO INTERIORS, que permite fechar o crculo de interveno, por, exemplo, num hotel. Sendo generalista, h reas de especialidade como o retail, o turismo ou os master plans, onde o PROMONTRIO se tem notabilizado, nomeadamente, em obras como o Vivaci Guarda, o Dolce Vita Tejo, o Tria Design Hotel, o Tivoli Victria Hotel e a Praa de Entrecampos. Mais recentemente, esta empresa de arquitectura desenvolveu o conceito de um Hotel Kempinsky em Damasco, um Master Plan Urbano e Turstico nas Falsias de Oran e um Master Plan da extenso para sul de Maputo. Em termos de planos para o curto e mdio prazos, o PROMONTRIO vai manter a presso na racionalizao dos meios funcionais, o investimento nos novos mercados alvo e a procura no mercado interno de novos projectos, nomeadamente, na antecipao de cenrios que possam gerar novas oportunidades de investimento. O mercado imobilirio portugus no parou e fundamental criar sinergias com os promotores para lanar, mesmo com dificuldades, novos projectos, afirma ainda Joo Lus Ferreira.
PROMONTRIO
Rua Fbrica do Material de Guerra, 10 1950-128 Lisboa Tel.: +351 218 620 970 Fax: +351 218 620 971
info@promontorio.net www.promontorio.net
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vidade respectiva: Transformadores; Aparelhagem; Servicing; Engenharia; Automao; Manuteno; Ambiente; Renovveis; Transportes; e Logstica. Por outro lado, mantendo um inequvoco interesse no mercado nacional, a Efacec desenvolveu em simultneo uma nova abordagem no mercado internacional, ao focar a sua actividade em sete unidades de mercado consideradas prioritrias, onde pretende replicar as suas unidades de negcio: Estados Unidos da Amrica; Amrica Latina; Europa Central; Magrebe; frica Austral; Espanha e ndia. Nestes mercados, onde a Efacec tem vindo a crescer quer organicamente, quer por fuso, aquisio, constituio de joint-ventures ou mesmo construo de raiz, existem equipas autnomas de gesto que, de forma matricial, articulam o desenvolvimento de todas as unidades de negcio da Efacec. Hoje o grupo est presente em mais de 65 pases e possui empresas e unidades industriais em vrios deles, desde os EUA (Gergia, Effingham), onde construu, entre 2007 e 2009, uma fbrica de transformadores de potncia (investimento de cerca de 180 milhes de dlares), uma das maiores concretizaes da Efacec at ao presente, mas tambm no Brasil, Argentina, Arglia, ndia, Moambique, Angola, Europa Central ou Espanha, entre outros. A Efacec deixou de ser uma empresa portuguesa a vender no mundo para se transformar numa das maiores multinacionais portuguesas. Com esta viso estratgica de crescimento internacional, fundamentada num plano a cinco anos revisto anualmente, bem como num ciclo de gesto permanentemente monitorizado, a Efacec vai prosseguir os objectivos estratgicos de crescimento a nvel global.
EFACEC
NEGCIOS GLOBALIZADOS
considerada uma empresa portuguesa de referncia pelo seu modelo de crescimento no mercado interno e no exterior. Emprega mais de 4.500 colaboradores, est presente em mais de 65 pases e o seu volume de negcios supera os mil milhes de euros. A estratgia de crescimento da Efacec passa pela globalizao de negcios em mercados de maior potencial para a empresa.
A Efacec hoje uma das empresas portuguesas com uma presena mais alargada no mundo, operando em sectores vocacionados para o futuro, que vo da energia aos transportes e engenharia, do ambiente aos servios e s energias renovveis. A empresa posiciona-se actualmente como um dos grandes players mundiais nos seus sectores de actividade, concorrendo com outras empresas internacionais com dimenso e de vanguarda tecnolgica. No mercado da exportao, que representa hoje cerca de 67 por cento do seu volume de negcios, a Efacec assume-se cada vez mais como exportadora de tecnologias e de solues tecnologicamente sofisticadas, empregando mais de 4.500 colaboradores. A acelerao decisiva da dimenso internacional da Efacec ocorreu a partir de 2007, com vrias reestruturaes significativas. O desenho de um novo modelo organizacional permitiu responder aos desafios da internacionalizao da empresa, com a criao de dez unidades de negcio, responsveis pelo desenvolvimento global da acti-
Grupo Efacec
Apartado 1018 4466-925 S. Mamede de Infesta Tel.: +351 229 562 727 Fax: +351 229 518 933
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HOVIONE
FARMACUTICA GLOBAL
A Hovione uma empresa portuguesa especializada na rea da cincia da sade, que nas ltimas dcadas conquistou e consolidou uma imagem sustentada de inovao e internacionalizao, tendo como objectivo estratgico ser, em 2028, a empresa lder no fornecimento de solues inovadoras e integradas para a indstria farmacutica global.
Com mais de meio sculo de experincia, a empresa investiga, desenvolve e produz substncias activas farmacuticas (APIs), desenvolvendo igualmente formulaes, o que lhe permite manterse numa posio de vanguarda a nvel global na rea da qumica farmacutica. assim que a empresa atinge, em 2010, 146 milhes de dlares de vendas, desempenho ao qual correspondem 75 milhes de euros produzidos em Portugal e integralmente exportados. Nas ltimas dcadas, a Hovione respondeu s necessidades emergentes da indstria farmacutica apostando no desenvolvimento do processo qumico e de produo industrial de novos frmacos, nomeadamente com substncias activas para inalao, inaladores de p seco, engenharia de partculas e formulaes para inalao. Para responder a esta estratgia de longo prazo, as empresas do grupo continuam a oferecer uma extensa gama de solues no sector da indstria farmacutica, combinando a capacidade de produo em exclusivo para terceiros e a de produtos genricos. Nascida em 1959, num pequeno laboratrio na cave da famlia Villax, em Lisboa, a Hovione conta hoje com cinco fbricas em Portugal, Estados Unidos da Amrica, Macau, China e Irlanda e emprega mais de 1.100 colaboradores, dos quais 170 investigadores, e exporta 100 por cento da sua produo para mercados como os EUA, Japo, Unio Europeia e Austrlia. Mas a histria da rpida expanso da Hovione comeou em 1969, com a construo da primeira fbrica em Loures. Em 1987 inaugurou uma segunda fbrica em Macau e, em 2002, foi a vez de construir de raiz um Centro de Transferncia de Tecnologia em Nova Jersey. Em 2008, adquiriu 75 por cento de uma empresa produtora de APIs injectveis mais especificamente de meios de contraste na China. Em 2009, a Hovione adquiriu Pfizer uma fbrica em Cork, na Irlanda, unidade que aumentou em 50 por cento a capacidade de produo, passando a empresa a oferecer o que os seus clientes desejam: uma produo em grande escala, os melhores padres de qualidade e uma localizao geogrfica ideal. No Japo, o segundo maior mercado farmacutico mundial, a Hovione o fornecedor exclusivo do produto genrico de maior venda. Tambm neste mercado, o inalador TwinCaps, patenteado pela Hovione e licenciado Daiichi-Sankyo, usado na administrao do Inavir e foi aprovado em 2010 para o tratamento da gripe. O grupo tem actualmente um negcio fortemente internacionalizado, com metade dos seus colaboradores a trabalhar no estrangeiro. A sua vasta equipa encontra-se distribuda por trs centros de investigao (Loures, Nova Jersey e Xangai) e cinco unidades de produo aprovadas pelas autoridades de Sade
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dos EUA, Japo e Europa (Portugal, Irlanda, EUA, Macau e China). Em 2010, as suas fbricas foram objecto de seis inspeces todas com sucesso de Agncias do Medicamento, de forma a autorizar o lanamento de novos produtos em mercados de exportao e fez recentemente o pedido de sete novas patentes em reas de tecnologia de ponta, nas quais tem uma posio de liderana a nvel global. A Hovione a empresa portuguesa com o maior nmero de patentes pedidas e concedidas em Portugal e em 40 pases estrangeiros, num total de 32 nacionais e 409 internacionais, sendo por essa medida uma das mais inovadoras do pas. Graas ao seu investimento em investigao e desenvolvimento (I&D), recebeu, em 2009, o prmio inovao da COTEC Portugal Associao Empresarial para a Inovao. Este reconhecimento veio ao encontro da dinmica das empresas do grupo, dado que a inovao constitui um desgnio transversal a toda a sua organizao, sendo potenciada e promovida a introduo de solues inovadoras em todos os quadrantes do seu modelo organizacional e funcional e em todos as fbricas. A Hovione integra o Plo de Com-
petitividade e Tecnologia Health Cluster Portugal, desde 2009. Na rea da qualidade, mais de 70 profissionais dedicam-se exclusivamente a assegurar que os produtos e procedimentos das empresas do grupo estejam dentro dos mais elevados padres de conformidade estabelecidos pelo International Conference Harmonisation (ICH), Food and Drug Administration (FDA), pelas Autoridades de Sade dos paises europeus e do Japo. Em 1992, a Comisso Europeia e o Programa das Naes Unidas para o Meio Ambiente reconheceram o empenho da Hovione na proteco ambiental, atribuindo-lhe o Prmio Europeu para o Melhor Ambiente na Indstria, pelo melhor programa de reciclagem industrial da UE. Com fbricas pelo mundo fora, um dos seus grandes desafios manter uma cultura especfica da empresa, colocando as diferentes geografias a aprenderem umas com as outras e a beneficiarem do que cada uma tem de melhor. O esprito da Hovione tem permanecido aquele que o engenheiro Villax definiu rectido nos princpios, orientao para o cliente, rigor cientfico, trabalho de equipa e a procura constante de re-
solver problemas difceis com solues valorizadas pelos clientes. precisamente nesta medida que o desenvolvimento estratgico da Hovione passa por apostar em reas de especificidade crescente tanto em termos tecnolgicos como de regulamentao, o que se traduz num sucesso cada vez mais sustentado nos mercados, tanto a nvel interno como externo. O crescimento planeado e estruturado, envolvendo o reinvestimento de lucros na manuteno da independncia da empresa e baseia-se na dedicao aos clientes e colaboradores. A responsabilidade social desde sempre uma preocupao central da empresa, particularmente focada no bem-estar dos seus recursos humanos, na comunidade vizinha e nas instituies acadmicas que formam os seus futuros colaboradores.
Hovione FarmaCiencia SA
Sete Casas 2674-506 Loures Tel.: +351 219 829 000 Fax: +351 219 829 388
hello@hovione.com www.hovione.pt
NDRIVE
VANGUARDA TECNOLGICA ESCALA MUNDIAL
Com pouco mais de quatro anos de existncia, a NDrive um caso de sucesso nacional que em muito pouco tempo invadiu o mundo, revolucionando a navegao com sistemas e software inovadores e ocupando um lugar cimeiro no ranking mundial do sector. Exporta 95 por cento do que fabrica e, nas palavras dos seus responsveis, o segredo do seu sucesso inovar e arrojar de forma contnua.
os mesmos responsveis , aposta no valor nacional da criatividade e da Propriedade Intelectual, e exporta a excelncia do talento nacional, com a sabedoria comercial das grandes multinacionais. Chamam-se NDrive Navigation Systems e ocupam lugar cimeiro no ranking mundial do software de navegao. De acordo com fonte da empresa, a NDrive nasceu da ideia de criar mapas para pr Portugal no mundo e hoje conta uma equipa de 80 colaboradores, exporta 95 por cento do que fabrica e tem presena comercial em todos os continentes. Sedeada no Porto, foi da que empreendeu esta nova gesta, bolina da inovao contnua, do novo poder criado pelas redes sociais e ampliado pelo fenmeno das Appstores. Em apenas quatro anos, a NDrive evoluiu de um caso de sucesso nacional para um player mundial e disputa a liderana de um dos mais mercados mais competitivos escala global. Assumindo-se como uma empresa no topo da excelncia mundial a nvel tecnolgico, a NDrive mantm um ritmo de inovao constante em todas as suas reas de actuao. com base nesta estratgia que a empresa tem criado ofertas de solues de navegao mpares, que pela sua qualidade e abrangncia de funcionalidades tm revolucionado de forma constante o mercado, criando novos paradigmas de evoluo. tambm este posicionamento que lhe tem permitido adaptar a gesto dos seus destinos aos grandes desafios da internacionalizao e ser bem sucedida, transformando o que comeou por ser uma grande ideia num negcio ainda maior escala global. Esta mesma capacidade de adaptao levou a NDrive a reinventar o modelo de internacionalizao em que assenta o seu negcio, privilegiando a lgica local. O sucesso da internacionalizao do nosso negcio depende grandemente da capacidade de desenvolvermos redes de contactos locais. o que temos vindo a fazer nos mercados da Europa, da Amrica Latina e da sia, onde estamos j fortemente posicionados, explica Lus Baptista Coelho, CEO da NDrive, para quem fundamental alimentar a postura em Roma s romano e no ter
Nascida do spin-off da InfoPortugal (empresa no seio da qual nasceu como marca), a NDrive transformou-se de uma empresa de PNDS (hardware) numa organizao dedicada a 100 por cento ao desenvolvimento de software para pla-
taformas mveis. Fabricou sistemas de GPS, criou o primeiro e nico telemvel portugus, reinventou um dos mercados mais sofisticados do planeta. Hoje desenvolve software o melhor software de navegao do mundo!, defendem
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ideias preconcebidas quando chegamos a um novo mercado. parcerias com as empresas americanas, sobretudo com aquelas que pretendam entrar na Amrica Latina, mercado onde j estamos e onde temos uma forte posio, afirma Lus Baptista Coelho, que a partir de Agosto ir mudar-se de armas e bagagens para as terras do Tio Sam. equipamentos (como a LG, a Samsung ou a Sony Ericsson). Este modelo permite a comercializao do software da NDrive, de forma muito eficaz, nos mercados de todo o mundo, e transformou-o na soluo de eleio para fabricantes de dispositivos mveis, operadores de telecomunicaes, distribuidores e utilizadores finais. Estes trs eixos permitiram-nos expandir muito rapidamente o nosso negcio em todo o mundo, refere o CEO da NDrive, destacando o papel fundamental que o fenmeno das Appstores introduziu no modelo de comercializao das suas aplicaes: A NDrive compreendeu rapidamente que a mudana que estava a acontecer no mercado do software para dispositivos mveis, em todo o mundo, no apenas a nvel do desenvolvimento, mas tambm do modelo de comercializao, constitua uma oportunidade nica de ampliarmos o nosso negcio, dando-lhe a escala global que pretendamos. As Appstores so realmente uma vantagem competitiva para ns, porque desta forma podemos disponibilizar, muito rapidamente, a milhes de potenciais utilizadores as nossas aplicaes que so desenvolvidas para plataformas mveis em seis sistemas operativos diferentes (Android, webOS, iPhone, Symbian, bada e Windows Mobile).
Silicon Valley: a prxima paragem

Depois de ter alcanado o break-even, conquistado os mercados da Amrica Latina, da sia e da Europa, e passado a ser uma referncia para milhares de utilizadores de aplicaes de navegao em dispositivos mveis em todo o mundo, a NDrive ruma agora para os EUA. Este ser o desafio que a tecnolgica portuguesa traou para os prximos dois anos, perodo de tempo durante o qual, alm de fazer crescer a presena que j tem naquele pas e de aumentar o seu volume de negcios, se prope alcanar um lugar de destaque naquele que considerado um dos mais poderosos centros tecnolgicos do mundo: Silicon Valley. Este um novo momento de viragem que encaramos com o mesmo entusiasmo de quem j est empenhado em ser o lder de mercado na Amrica Latina, depois do sucesso que obteve no Brasil graas a uma aliana estratgica com a Vivo, revela o mesmo responsvel. Os EUA, e Silicon Valley em particular, constituem o culminar de uma etapa muito importante para a NDrive. l que tudo acontece no nosso mercado, l que esto todas as grandes empresas do nosso universo, e por isso que queremos estar presentes localmente. Acreditamos que dispomos das condies necessrias para estabelecer novas
A importncia das Appstores

Parte do sucesso alcanado pela NDrive deve-se ao inovador modelo de comercializao adoptado pela empresa, e que se centra em trs grandes eixos: acordos internacionais com os grandes fabrican-
Em apenas quatro anos, a NDrive evoluiu de um caso de sucesso nacional para um player mundial e disputa a liderana de um dos mais mercados mais competitivos escala global.
tes de terminais mveis (por exemplo a Samsung, a LG, a Nokia, a HP, a HTC, a ZTE, etc); acordos com os operadores de telecomunicaes (por exemplo, a Vivo, a Telefnica, a TMN, a Vodafone, etc); e a presena nas Appstores, quer das empresas que desenvolvem sistemas operativos para dispositivos/terminais mveis (por exemplo, Android da Google e webOS da HP), quer dos fabricantes de
NDrive
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VIRIATO
DE FBRICA DE MVEIS A HOTEL CONCEPT
Na ltima dcada, a Viriato Hotel Concept juntou ao fabrico de mobilirio para o mercado hoteleiro novas competncias na vertente da decorao de interiores, oferecendo aos clientes projectos chave na mo. Um negcio de raiz familiar a que a segunda gerao da famlia Rocha deu a volta no momento certo.
Crescer, mesmo em tempo de crise, no parece constituir um problema para a Viriato Hotel Concept. Em Portugal, a empresa lder de mercado e mais de metade do volume de negcios j realizado em negcios internacionais. As crises, alis, parecem ser inspiradoras na vida da empresa. Foi no meio de uma outra, a dos anos oitenta, que a Mveis Viriato, criada em 1952 por Viriato Rocha, se transformou na Viriato Hotel Concept, deixando de lado o mobilirio domstico e apostando na especializao no mercado hoteleiro. Segundo Antnio Rocha, filho do fundador da empresa e presidente do conselho de administrao, neste ano difcil, alguns clientes preferiram cancelar as suas encomendas o que foi um grande imprevisto, mas estamos sempre envolvidos em projectos novos para idealizar ou aos quais concorrer, at porque no tem dvidas de que no h hotel que nasa em Portugal sem que pensem em ns, e, a nvel europeu e das grandes cadeias hoteleiras internacionais, o nosso nome associado a qualidade e inspira total confiana. Para enfrentar o mau momento econmico, a Viriato tem ainda dois grandes trunfos para reforar a sua confiana. uma das poucas empresas escala mundial a fabricar mveis e a fornecer servios de decorao personalizada e verstil que vo do estilo clssico ao contemporneo. E tem uma equipa de arquitectos e designers de interiores que oferece um servio integral de decorao a preos altamente competitivos. Neste momento, a empresa tem capacidade para, num ano, mobilar 25 hotis com 250 quartos cada, mas est
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pital do Reino Unido o maior centro mundial de design de interiores; ganhando fora nesse pas, vamos para todo o mundo. Outro investimento relevante o projecto da Show House Viriato Angola, em Luanda, que pretende representar a rplica de um hotel com as tendncias mais actuais e os equipamentos mais avanados no mundo nesta rea. Desde que se concentrou no mercado hoteleiro, em meados dos anos oitenta, a Viriato j decorou e equipou centenas de hotis da gama mdia, alta e de luxo em projectos espalhados por todo o mundo. Os principais mercados, para alm do espanhol e do ingls, so a Sucia, a Frana, a Arbia Saudita, Cabo Verde e a Polinsia Francesa, entre outros. A lista de clientes de luxo e dela constam as marcas mais prestigiadas: Marriott, Sheraton, Sofitel, Novotel, Holiday Inn, Pestana, Mridien, Renaissance, Club Med, entre muitas outras.
Viriato integra cluster

a aumentar essa capacidade para o dobro, atravs de um investimento de 5 milhes de euros no sector produtivo. Nas palavras de Antnio Rocha, o investimento est a ser feito ao longo do ano de forma cautelosa, pois o sector hoteleiro e o turismo so das principais zonas de impacto da crise. Dois grandes mercados concentram, na actual conjuntura, a ateno especial da Viriato: o espanhol e o ingls. Como adianta Antnio Rocha: a caA Viriato uma das oito empresas portuguesas que integra a hi.global, um cluster para conquistar projectos internacionais de equipamentos de hotis, resorts e hospitais. Todas elas pretendem ganhar escala para se aventurarem em novos mercados com uma soluo integrada, capaz de gerar valor acrescentado para o grupo industrial. Tm tambm em comum uma forte implantao nos mercados internacionais, onde colocam grande parte da sua produo e comercializao. As mais-valias que a Viriato traz para o cluster prendem-se com a sua lista de clientes, as grandes cadeias internacionais de hotelaria, alm de ser uma empresa com um longo histrico de cooperao.
Viriato Hotel Concept

Z.I. Terronhas Recarei Apartado 62 4589-907 Rebordosa Tel.: +351 224 157 380
ruiamora@viriato.eu www.viriato.eu
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grande valor estratgico, onde a falta de qualidade dos acessrios chineses para redes de distribuio de energia, possibilitou empresa um salto de gigante para o maior mercado do mundo. Segundo a mesma fonte, com a entrada naquele espao e com a homologao dos nossos produtos, abriram-se tambm inmeras oportunidades nos mercados limtrofes, nomeadamente na Ucrnia e na Moldvia. Toda a estratgia da empresa no binio 2011/2012 tem em vista a consolidao dos actuais mercados externos e uma forte e clara aposta na abertura de novos mercados onde ainda no opera com uma frequncia regular como, Arglia (onde esto j homologados na elctrica nacional) Senegal, Guin Equatorial, a Escandinvia e muitos outros mercados da frica Central. Para o futuro a empresa no vislumbra outra alternativa e continuar com uma forte aposta no que diz respeito aos mercados internacionais, que merecero, naturalmente e sempre, uma ateno redobrada. Em entrevista a um jornal portugus, o presidente da RESUL SA (PCA), Carlos Torres, no teve dvidas em afirmar que a globalizao apresenta muitos perigos mas tem aspectos muito positivos. Nos dias de hoje uma empresa que tenha qualidade e preos competitivos tem um grande universo de oportunidades, at porque j no h mercados pequenos nem saturados. O responsvel da Resul avanou mesmo com um conselho aos empresrios: vale sempre a pena procurar novos mercados, porque de outra forma a empresa no teria crescido ao ritmo a que cresceu ou, pior ainda, no teria provavelmente sobrevivido.
RESUL
MERCADOS EXTERNOS ASSEGURAM FUTURO
A Resul uma empresa verdadeiramente virada para o mercado externo. Est presente em 26 pases espalhados por todo o mundo e faz da consolidao desta estratgia a sua segurana para o futuro. Para ela, a internacionalizao foi tambm a chave do seu sucesso.
A Resul nasceu h 29 anos para produzir e comercializar acessrios e equipamentos para redes de distribuio elctrica exterior e redes de distribuio de gs. Contudo, ao longo dos ltimos anos, a RESUL SA desenvolveu tambm outras reas de negcio como redes de telecomunicaes, redes de iluminao pblica, redes de distribuio de gua, produtos de energias renovveis e de aquecimento central. Apesar de ter crescido e solidificado no que respeita ao mercado interno e, fundamentalmente, no mercado externo onde esta focalizada a sua estratgia e a base do seu sucesso, afirma fonte da empresa. Actualmente a Resul exporta para 26 pases espalhados por todo mundo. Em 2010 facturou cerca de 20 milhes de euros, cabendo quase 70 por cento exportao. Os grandes mercados so Angola, Moambique, Cabo Verde (onde tem presena comercial) e Rssia, o segundo maior mercado e de
RESUL S.A.
Parque Oriente - E.N. 10 Bloco 3 2695-167 Bobadela Lisboa Tel.: +351 218 394 980 Fax: +351 218 394 981
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ESPECIAL EMPRESAS
GRUPO KYAIA
ARROJO E INOVAO
O Grupo Kyaia foi criado em 1984 e actualmente constitudo por treze empresas, nas reas industrial, distribuio, retalho, imobilirio e turismo de habitao. Emprega mais de 600 trabalhadores e factura, no seu todo, mais de 55 milhes de euros.
Em 1994, a empresa investe em modernas tecnologias de apoio produo, ao mesmo tempo que decide apostar na criao de uma marca prpria a FLY London. Em 1995 inicia o seu processo de internacionalizao, estabelecendo parcerias de distribuio em diversos mercados: espanhol, francs, alemo e escandinavo. Hoje, a Kyaia lder de um grupo de empresas que se destacam pela qualidade e competitividade, quaisquer que sejam os seus mercados de actuao. Em Dezembro de 2010 inaugurou uma nova unidade industrial em Paredes de Coura. A FLY London, actualmente a marca portuguesa de calado com maior projeco internacional, comeou como uma linha de calado inovador e de design arrojado, confortvel e de grande qualidade, transportando agora tambm a sua identidade nica e irreverente para uma nova linha de roupa. Contrariando a tendncia de queda do mercado, o incio de 2010 ficou marcado pelo lanamento da linha de roupa FLY London, com uma grande variedade de modelos, cores e materiais, que chegou s lojas este Inverno. Para a Pri-
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mavera 2011, a FLY tambm ampliou a sua linha de acessrios de moda (bolsas, cintos, pulseiras, bijutaria) e lanou uma linha de culos de sol. Com vendas a crescerem 28 por cento em 2010, que se traduzem em cerca de 30 milhes de euros, a FLY tem na originalidade a sua principal caracterstica, do design das solas s combinaes de cores e materiais, um toque de arrojo e bom gosto que se reflecte igualmente na comunicao com os seus pblicos, desde o material promocional que coloca nos pontos de venda (a loja de Lisboa proporciona uma experincia visual nica pelo uso da tecnologia RFID) at publicidade nas revistas, passando pelos dossiers de imprensa. A marca distribuda em cerca de 50 pases e conta j com mais de 2.000 pontos de venda. Com o intuito de se consolidar enquanto empresa de referncia no
sector portugus de calado, a Kyaia adquiriu o grupo Foreva, compra que teve com objectivo dominar o negcio
que fornece um produto gama mdia baixa, e a Foreva que, por seu turno, fornece o sector mdio alto. Faz parte da estratgia da empresa a procura constante de novos mercados, que representem desafios importantes e potencialmente rentveis, contribuindo desta forma para o desenvolvimento e crescimento do grupo, permitindo igualmente mant-lo um passo frente dos seus concorrentes.
A FLY London, actualmente a marca portuguesa de calado com maior projeco internacional, comeou como uma linha de calado inovador e de design arrojado, confortvel e de grande qualidade, transportando agora tambm a sua identidade nica e irreverente para uma nova linha de roupa.
na vertente de produo, distribuio e venda a retalho. Esta rede tem duas vertentes distintas, a Sapatlia
KYAIA,
Fortunato O. Frederico, & C Lda
Rua 24, de Junho, 453, Penselo -Apt. 151 480-128 Guimares Tel.: +351 253 559 140 Fax: +351 253 556 815
kyaia@mail.telepac.pt www.kyaia.com
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CIN
PIONEIRA NO LANAMENTO DE PRODUTOS INOVADORES
O novo sistema de isolamento trmico CIN-k, responsvel por garantir uma maior eficincia energtica na construo dos edifcios; e o CIN Clean, uma tinta aquosa mate para interiores super lavvel, eleita pelos portugueses como Produto do Ano 2011 na recm-criada categoria de Tintas de Interior, so duas das recentes grandes inovaes da CIN. Com quase um sculo de vida dedicado ao fabrico de tintas para mltiplas aplicaes, a CIN figura entre os 40 maiores fabricantes mundiais.
A CIN lder ibrica no mercado de tintas e vernizes com uma quota superior a 30 por cento no mercado nacional e de 6 por cento no mercado espanhol. O volume de vendas chegou, em 2010, aos 219,1 milhes de euros, tendo cres-
cido 4,6 por cento em relao a 2009. Apesar de operar num quadro macroeconmico adverso nomeadamente em Espanha o Grupo privilegiou a diversificao geogrfica dos seus mercados, tendo aumentado significativa-
mente a componente exportadora e criando novas plataformas que sustentam o seu crescimento no futuro. Os responsveis da empresa falam da excelente resilincia do modelo de
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negcio em relao ao comportamento negativo do mercado e, perante a forte recesso da economia mundial, apostam numa estratgia de gesto que privilegia o levantamento e a avaliao constantes de todos os custos da cadeia de valor e no reforo e apoio aos parceiros de negcio, numa altura em que as parcerias fazem ainda mais sentido. O crescimento orgnico da empresa suportado no lanamento de produtos inovadores. Foi neste quadro que se lanou o CIN Clean, que foi considerado o produto do ano 2010. Trata-se de uma tinta aquosa mate para interiores super lavvel: basta um simples pano hmido e um pouco de detergente para que as paredes fiquem como novas, devolvendo-lhes o aspecto natural, sem brilhos ou marcas indesejveis. Segundo a mesma fonte, a procura por produtos de alta performance uma realidade, mas tendo em conta que neste perodo de crise as pessoas tm tendncia a proteger o patrimnio, o portfolio de produtos est tambm muito direccionado para a reabilitao tinada a tratar os compostos orgnicos volteis (COV). A nova unidade permite o cumprimento integral dos valores limite de emisso dos COV para a atmosfera, impostos quer pela legislao europeia, quer pela nacional. Foi atravs de parcerias que a CIN conquistou uma posio invejvel no mercado espanhol. Depois da compra, em 1994, da Barnices Valentine uma operao indispensvel para a conquista do mercado, s possvel atravs de uma marca j implantada a CIN criou os Decocenters. Estas lojas, prprias ou franchisadas, presentes em todo o territrio espanhol, levaram ao reconhecimento da marca CIN, criao de relaes muito prximas com o cliente final e inverteram a tendncia dominante de ento, em que os distribuidores tinham todo o poder negocial. Desde 2000, e tendo sempre em vista o reforo das vantagens competitivas do grupo CIN, a empresa tem seguido uma estratgia de crescimento. Em 2000 adquiriu a NITIN, em 2005 a Ibercoat, fabricante de tintas em p, em 2006, a Proitesa, fabricante de tintas de Tenerife, e, em 2007, refora a posio na italiana tintas Bartolomeo e compra a diviso de acabamentos industriais da Robbialac. Em 2008, a CIN compra a empresa francesa Celliose, e em 2009, a Industria de La Pintura. A CIN dona de uma das histrias de sucesso mais antigas no seio da indstria portuguesa. Foi fundada em 1917 e a atitude inovadora foi sempre a sua marca. Foi a primeira empresa de tintas a acabar com o secretismo das formulaes, a fazer amostras para testar nos clientes, a iniciar a internacionalizao, a apostar em parcerias internacionais e a ser cotada em bolsa. O Colormix, que foi criado no incio da dcada de noventa, foi um novo conceito de comercializao de tintas decorativas que consistia num sistema informatizado de afinao automtica de cerca de 5.000 cores, marcando um passo em frente considerado fulcral para o sucesso da empresa.
A CIN lder ibrica no mercado de tintas e vernizes com uma quota superior a 30 por cento no mercado nacional e de 6 por cento no mercado espanhol.
e redecorao, tendo a CIN lanado o sistema CIN-k. Trata-se de um sistema de isolamento trmico que garante uma maior eficincia energtica na construo dos edifcios, para alm de proporcionar um aspecto harmonioso, graas aos acabamentos decorativos CIN CARSO e CIN ERALIT. A CIN tambm considerada pioneira no domnio do tratamento de emisses gasosas. Na sua fbrica da Maia, existe uma soluo tecnologicamente inovadora ao nvel da Pennsula Ibrica, des-
CIN
Corporao Industrial do Norte, S.A.

Avenida D. Mendo n 831 Apartado 1008 4471-909 Maia Tel.: +351 229 405 000
customerservice@cin.pt www.cin.pt
HELIROMA
APOSTA FORTE NA EXPORTAO
A internacionalizao da Heliroma, especialista em tubagens para gua e aquecimento, comeou no mercado espanhol onde, em apenas dois anos, alcanou um lugar de liderana que lhe permitiu avanar para outros mercados. Hoje presente em mais de 25 pases, a empresa facturou 9 milhes de euros em 2010. O objectivo aumentar a exportao.
A Heliroma foi fundada em 1996, destinada produo tubos plsticos, e a sua estratgia desde cedo passou por ter uma base slida que se distinguisse pela qualidade e especializao, tendo-se tornado rapidamente num dos fabricantes lderes na produo de sistemas de tubagens de plstico em Portugal para instalao de gua, aquecimento e climatizao, entre outros. Em 2000, a Heliroma apostou definitivamente na especializao da produo de um sistema de tubagem plstico em polipropileno (PP-R), que se mantm como a sua base de crescimento contnuo. Tendo como objectivo bem definido tornar-se uma referncia internacional ao nvel de sistemas de tubagem em plstico, a Heliroma oferece actualmente uma gama de produo mais vasta, onde se destacam tambm os tubos em polietileno (PEX, tipo a e b) e o tubo em multicamada (Pert-Al-Pert e Pex-Al-Pex). Este objectivo, aliado a uma forte ambio, comeou a desenhar-se no ano de 2005, tendo Espanha sido o seu primeiro mercado de exportao pela proximidade geogrfica. Em apenas dois anos, a Heliroma conseguiu afirmar-se
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neste mercado como um dos principais players e ocupar hoje um lugar de liderana que lhe permitiu avanar para um projecto de internacionalizao da marca mais ambicioso. Numa primeira fase foi feita uma abordagem ao mercado europeu e, posteriormente, ao do Mdio Oriente. Segundo fonte da empresa, por questes de oportunidade e estratgia, s recentemente foi efectuada a primeira
social e econmico que apresentam, bem como pela proximidade com o mercado portugus. A estratgia de internacionalizao da Heliroma tem passado por uma abordagem particularizada a cada um dos seus mercados-alvo e pelo estabelecimento de parcerias estratgicas, de acordos de cooperao industrial, quer ao nvel da transferncia de know-how quer ao nvel industrial, e de acordos comerciais, explica a mesma fonte. Naturalmente, hoje todos ns enfrentamos dificuldades devido to pronunciada crise dos mercados. No entanto, dentro do que o esprito desta empresa, a Heliroma tem lutado e apresentado bons nveis de adaptao a esta nova realidade pois necessrio anteciparmos e reagirmos, j que passividade sinnimo de fracasso, acrescenta a fonte da empresa. Neste contexto, para a Heliroma, exportar cada vez mais uma necessidade e um objectivo mximo. Paralelamente, a empresa decidiu associar certificao de gesto da Qualidade uma certificao ambiental (ISO 14001) e a certificao de sade, higiene e segurana no trabalho (OHSAS 18001), medidas que iro permitir oferecer aos colaboradores da empresa que vemos como pilares fundamentais da nossa organizao um ambiente de trabalho melhorado, j que, para os seus responsveis, a dinmica de crescimento da Heliroma no pode ser separada da politica
constante de formao tcnica e profissional dos seus colaboradores. Actualmente, a Heliroma uma empresa com actividades globais e com presena em mais de 25 pases, sendo lder de mercado em alguns deles. A capacidade de produo instalada ultrapassa as 2.800 toneladas/ano, o que obriga a empresa, que conta com 50 colaboradores, a produzir 24 horas por dia, seis dias por semana (em mdia), para satisfazer a actual procura dos mercados interno e externos. Em 2010 obteve uma facturao de cerca de nove milhes de euros dos quais aproximadamente 70 por cento respeitam exportao e o crescimento mdio da empresa nos ltimos 5 anos foi de cerca de 20 por cento. Nos ltimos dois anos a Heliroma investiu mais de 15 milhes de euros, divididos pela construo de instalaes, aquisio de novos equipamentos de tecnologia de ponta, formao contnua e certificao de todos os produtos do seu leque de produo, para abraar projectos de outras dimenses ao nvel da exportao, disse ainda a fonte da empresa.
A estratgia de internacionalizao da Heliroma tem passado por uma abordagem particularizada a cada um dos seus mercados-alvo e pelo estabelecimento de parcerias estratgicas, de acordos de cooperao industrial, quer ao nvel da transferncia de know-how quer ao nvel industrial, e de acordos comerciais.
abordagem ao mercado do norte de frica (Magrebe) que teve, no seu imediato, resultados bastante positivos, dos quais resultaram o envolvimento, a interveno e a implementao da marca em alguns dos maiores projectos do Magrebe, sendo neste momento uma marca de referncia nestas regies de extrema importncia, pelos nveis de desenvolvimento
Heliroma Plsticos, S.A.

Estrada Nacional 1 Km 250 Ap. 245 3850-184 Albergaria-a-Velha Tel.: +351 234 523 373
heliroma.geral@gmail.com www.heliroma.com.pt
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CABOPOL
LANA BIOPLSTICOS ECOLGICOS
A inovao cria vantagens competitivas fundamentais para o futuro de uma empresa, afirma Rita Meneses, Administradora da Cabopol, uma empresa do grupo Meneses que se dedica produo de compostos termoplsticos e que lanou para todo o mundo o Biomind, um produto que pode revolucionar o tradicional mercado dos sacos de plstico.
Imagine um saco de plstico biodegradvel que se pode converter em gua, biomassa e dixido de carbono. Que permite a reduo da poluio dos solos e dos meios aquticos e que, no final do processo de compostagem, at pode ser adicionado ao solo como fertilizante. Tudo ao contrrio dos sacos de plstico convencionais. Este produto existe, chama-se Biomind e a marca de compostos bioplsticos da Cabopol, uma empresa de Porto de Ms que fez de 2010 o ano da grande aposta nesta rea de negcio. Este tipo de produto, cujo uso j est a ser incentivado em vrios pases da UE, apresenta-se como uma alternativa credvel aos sacos em polietileno (derivado do petrleo) e pode revolucionar este mercado. Para alm das caractersticas ecolgicas, o plstico Biomind satisfaz tambm os padres da indstria: produzido em mquinas convencionais, mas permite poupana de energia porque exige temperaturas mais reduzidas. A Capobol dedica-se igualmente produo de termoplsticos que vende maioritariamente para as indstrias automvel, mdico-hospitalar, embalagem, alimentar, cablagem, calado, telecomunicaes e construo civil. Recentemente, a empresa foi considerada pela revista Compounding Word, a dcima na lista dos maiores compounders da Europa. A empresa exporta cerca de 60 por cento da sua produo para mais de 30 pases em todo o mundo, atravs de uma rede de agentes comerciais de grande dimenso. Cada mercado abordado de forma especfica consoante a distncia e o potencial, mas o apoio constante a cada cliente uma das regras de ouro da estratgia da empresa. A presena em feiras ocupa tambm um papel importante na conquista de mercados. Rita Meneses salienta que a inovao e a qualidade so premissas da empresa, sem as quais a nossa actuao no faz sentido, antecipando necessidades, sempre dentro das normas pelas quais nos regemos. Desde 1997 que a Cabopol possui um Sistema de Gesto da Qualidade certificado e que, actualmente, respeita o referencial normativo NP EN ISO 9001:2008. No horizonte da empresa, o aumento de mercados conquistados e o reforo do investimento em I&D so as metas a atingir.
Cabopol
Polymer Compounds, SA
Apartado 39 EC Porto de Ms 2481-917 Porto de Ms Tel.: +351 244 498 151
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Visamos a sustentabilidade do tecido empresarial apoiando a exportao
As Empresas alvo so todas aquelas: Operacionalmente rentveis Com uma equipa de Promotores / Gesto competente Que apresentem projetos com relevante componente de exportao O que esperamos dos Promotores: Que estejam disponveis para uma parceria acionista Capacidade de concretizao do projeto Sustentabilidade econmica do projeto e equilbrio financeiro da empresa O que influencia a nossa Deciso: Adequao s regras de enquadramento e prioridades de investimento; Credibilidade dos parceiros, equipa de gesto e plano de negcios Sustentabilidade econmica e equilbrio financeiro do projeto Capacidade de retorno e rendibilizao dos capitais investidos
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ESPECIAL EMPRESAS
A Indasa mesmo a nica unidade produtiva da Pennsula Ibrica e desenganem-se aqueles que, sugestionados pela palavra lixa, forem levados a menosprezar este sector de produo. Esto redondamente enganados: alm de muito fechado a nvel mundial, de capital intensivo e onde o know-how se assume como o input tecnolgico mais importante. Basta ter em ateno os nomes dos grandes concorrentes da Indasa escala planetria. A 3M e a Norton (EUA), a SIA (Sua) e a Mirka (Finlndia), todas elas empresas altamente racionalizadas e eficientes que concorrem nos grandes mercados, no pela via do baixo preo mas pela via de produtos tcnicos de elevado valor acrescentado. E que dominam, para alm disso, toda a cadeia de negcio desde as questes ligadas inovao e distribuio, ou desde o design at marca, factores intangveis de competitividade
INDASA
LIXAS RHINO CHEGAM A 90 MERCADOS
Cerca de 90 por cento dos abrasivos flexveis (lixas) marca RHINO produzidos na Indasa so exportados um pouco para todo o mundo. Um exemplar sucesso de internacionalizao de uma marca portuguesa conseguido num mercado global de enorme competitividade.
A estratgia de internacionalizao da Indasa foi consolidada atravs da criao de uma rede comercial prpria, sendo as filiais geridas por quadros locais, conhecedores dos meandros do sector e do mercado.
que constituem, neste sector, reas crticas para alcanar o sucesso. neste universo competitivo que a Indasa se movimenta. Em 2010, atingiu um volume de negcios superior a 43 milhes de euros, sendo 37 milhes de vendas de produtos Indasa e cerca de seis milhes de acessrios. Cerca de 28 milhes foram vendas realizadas atravs das filiais do grupo (Espanha, Frana, Alemanha, Reino Unido, Polnia, Brasil e EUA) que representa 70 por cento por cento do volume de negcios consolidado e o restante atravs de vendas em Portugal e no resto do mundo. As filiais com maior peso foram os EUA e o Reino Unido com cerca de 17,5 por cento cada, seguindo-se o Brasil com um pouco mais de 10 por cento.
Aquilo que vulgarmente conhecido por lixas, designao popular para abrasivos flexveis, tem em Portugal uma grande especialista na matria. Trata-se da Indasa, sedeada em Aveiro, que desde 1979 se dedica sua
produo, especialmente para o segmento da repintura automvel embora tambm, em menor escala, para a indstria das madeiras, materiais compsitos, metais, cermica, curtumes e construo civil.
ESPECIAL EMPRESAS
Alis, a importncia das filiais vital em todo o processo de afirmao da Indasa no mundo dos negcios. A sua estratgia de internacionalizao foi consolidada atravs da criao de uma rede comercial prpria, sendo as filiais geridas por quadros locais, conhecedores dos meandros do sector e do mercado. O ponto de partida deu-se em 1988, com a criao da filial espanhola, seguindose o Reino Unido e a Frana, a Alemanha, o Brasil e, em 1999, a Polnia e o Estados Unidos. Para alm dos mercados com estruturas prprias, a Indasa est presente com os seus produtos em 90 pases e em todos os continentes. Dada a reduzida dimenso do mercado portugus, a internacionalizao foi o suporte da viabilizao da Indasa e marcou desde o incio a actividade da empresa, a par de uma poltica de investimento em investigao, desenvolvimento e qualidade, onde avultam as parcerias com instituies universitrias, nomeadamente a Universidade de Aveiro, o que permite fabricar produtos tcnicos de valor acrescentado cada vez mais elevado. Resultado: os produtos Indasa foram testados e aprovados por muitas das marcas de automveis mais reconhecidas a nvel mundial, como a Toyota Motor Europe, que nomeou, em 2008, o grupo Indasa como um dos seus parceiros preferenciais para as suas oficinas de reparao ps-venda. O futuro na Indasa encarado a longo prazo e tambm com muita segurana. No perodo entre 2011 e 2017, face forte concorrncia mundial e s exigncias dos vrios mercados, a empresa espera investir cerca de 20 milhes de euros para continuar na vanguarda com cada vez maior capacidade tecnolgica. A KPMG, o Instituto Superior Tcnico e a Universidade de Aveiro colaboraram no diagnstico efectuado para este investimento.
MARTIFER
FORTE PRESENA INTERNACIONAL
A Martifer um grupo industrial multinacional, com actividade centrada nos sectores da construo metlica e da energia solar, com cerca de 80 por cento das suas receitas geradas no exterior na rea de construes, sendo que as duas actividades encontram-se distribudas por mais de 20 pases.
O Grupo baseia a sua estratgia no aproveitamento da base de engenharia, concentrando a atividade em duas reas, construes metlicas e energia solar fotovoltaica, e focando-se essencialmente em trs geografias chave: Europa, Angola e Brasil. Com a ajuda de mais de 3.000 colaboradores em todo o mundo, tem sempre procurado estar na linha da frente nos vrios sectores onde actua e, por isso, investe na inovao e no desenvolvimento de solues criativas e pioneiras para satisfazer e surpreender os seus clientes. A Martifer Metallic Constructions, a empresa me na rea de construes
Indasa
Indstria de Abrasivos, SA
P.O. Box 3005 3801-903 Aveiro Tel.: +351 234 303 600
indasa@indasa.pt www.indasa.pt
ESPECIAL EMPRESAS
metlicas, uma das maiores empresas europeias do sector, com uma oferta integrada que contempla solues de estruturas metlicas, fachadas em alumnio e vidro, estruturas em inox e equipamentos para os sectores elico e de petrleo e gs. A companhia acumula j um largo portfolio de obras realizadas de destaque, o que demonstra capacidade para fornecer solues globais e inovadoras de engenharia, qualquer que seja a complexidade e dimenso. O segundo terminal do aeroporto de Dublin um dos exemplos disso. Dos seus ltimos projectos em carteira destacam-se o Centro Internacional de Conferncias em Edimburgo, no valor de 8,3 milhes de euros, as Sisk Bridges em Trum, na Polnia, no valor de 77 milhes de zlotis polacos, a Scotlands National Arena em Glasgow, no valor de 12,1 milhes de libras e a Cidade Financeira, em Luanda, no valor de 13,6 milhes de euros. Com presena consolidada nos mercados europeu e angolano, a Martifer Metallic Constructions iniciou mais recentemente atividade no Brasil, onde tem j uma fbrica de estruturas metlicas em construo, tirando partido do aumento da procura no mercado sul-americano, nomeadamente em aeroportos, estdios, pontes e outras infra-estruturas. No segmento solar fotovoltaico, em que opera desde 2006, e que cresceu no ltimo ano 69 por cento, a empresa disponibiliza sistemas inovadores que permitem mais flexibilidade e adaptabilidade s necessidades especficas de cada cliente, garantindo assim uma soluo integrada. A Martifer Solar est presente em toda a cadeia de valor de projectos solares fotovoltaicos, desde a produo de mdulos at operao e manuteno, passando pelo desenvolvimento de solues para instalaes em solo e coberturas, integrao arquitectnica e tambm na distribuio. O seu portfolio de projectos atesta a capacidade de realizao da empresa. Presente na Blgica, no Canad, na Repblica Checa, em Frana, na Grcia, em Itlia, em Portugal, na Eslovquia, em Espanha, no Reino Unido e nos EUA, a empresa participou na instalao de mais de 130 MW em todo o mundo. Tem ainda em curso um projecto na ndia, e instalou, em 2010, as duas maiores centrais fotovoltaicas do continente africano data de inaugurao, em Cabo Verde. Da construo metlica energia solar, a Martifer hoje reconhecida pela sua capacidade empreendedora nos mais de vinte pa-ses em que est presente.
CASAIS
EM PARCERIA
A Casais est no top 10 das empresas de construo civil em Portugal. Nos mercados externos, a aposta em parcerias locais, est na base do crescente nmero de negcios garantidos, desde 1994.
O volume total de negcios do Grupo Casais atingiu, em 2010, cerca de 270 milhes de euros. Destes, 90 milhes j foram facturados nos seus mercados de eleio: Alemanha, Angola, Blgica, Gibraltar, Marrocos e Rssia e. Holanda, Moambique, Brasil e Cabo Verde so novos mercados com incio de atividade recente. A actividade da empresa em Cabo Verde, quarto mercado africano na agenda de negcios da Casais, arrancou este ano com a participao no projecto Casa para todos, uma iniciativa cofinanciada pelo Estado portugus para a construo de 36 habitaes sociais, e em Agosto deste ano, a empresa tambm ir iniciar a sua primeira obra em Moambique (reabilitao da estrada n1 do pas). E a Casais Brasil tem em carteira um significativo conjunto de projectos de construo. Na Europa, a empresa est a reforar a sua presena nos mercados alemo, belga (obras no
GRUPO MARTIFER
Zona Industrial Apartado 17 3684-001 Oliveira de Frades PORTUGAL Tel.: +351 232 767 700 Fax: +351 232 767 750
info@martifer.pt www.martifer.pt
valor total de 6 milhes de euros), francs (construo de um laboratrio em Grenoble) e na Holanda, pas em que detm um considervel portfolio. A expanso da Casais nos negcios internacionais ficou ligada a um facto histrico de grande significado. Foi a queda do muro de Berlim e a abertura da economia alem, os primeiros clientes ali conquistados e as primeiras parcerias conseguidas, que levaram a empresa para outras paragens e a encontrar o sucesso internacional. A partir dessa rampa de lanamento e nos outros mercados onde esto presentes, o ganho de notoriedade e o nmero crescente de negcios mantm a matriz da conquista do mercado alemo: alianas slidas com parceiros locais e em nichos muito variados e especficos. Os edifcios pblicos, industriais, desportivos, hoteleiros e habitacionais so os nichos contemplados na actividade. Por agora, toda a estratgia de inter-
nacionalizao assenta na solidificao das parcerias existentes e na preferncia dirigida apenas a mercados considerados maduros. Marco importante para a histria da empresa o ano de 2003, data em que obtm a primeira certificao, fruto da implementao de um eficaz Sistema de Gesto pela Qualidade. A melhoria contnua em todos os nveis e em todas as reas da empresa o fim a atingir. Este sistema proporciona, desde 2007, uma gesto integrada onde as vertentes Qualidade, Ambiente e Segurana esto salvaguardadas, e que pe disposio da liderana da empresa, a tridimensionalidade que faltava no comando de uma unidade da linha da frente do sector. Os desafios para o futuro passam pela constante adaptao da mquina produtiva aos mercados mais maduros e em crescimento. A volatilidade que hoje caracteriza o comrcio internacional obriga
a Casal, segundo os seus responsveis, a um extremo cuidado na forma como abordamos os mercados, a sermos cada vez mais flexveis e a termos cada vez mais competncias tcnicas. E um grande sonho anima o projecto de internacionalizao: que todas as actividades da empresa imitem, no futuro prximo, o sucesso da construo. Para alm da construo civil e das obras pblicas, a empresa aposta tambm no imobilirio, ambiente, energia, comrcio e servios, indstria e em alguns investimentos e participaes.
Casais
Rua do Anjo, 27 Apartado 2702 Mire de Tibes 4700-565 Braga Tel.: +351 253 305 400
casais@casais.pt www.casais.pt
ESPECIAL EMPRESAS
os clientes a palavra-chave diversificar. O grande objectivo, no curto e no mdio prazo, diminuir a dependncia face a qualquer cliente ou mercado especfico. Ctia Ruivo, directora comercial, aponta a importncia desta estratgia que passa tambm, segundo afirma, por apostar em mercados pouco explorados, como a medicina ou a indstria aeronutica e aeroespacial, para consolidarmos a nossa posio no espao europeu um pouco por todo o lado, com mltiplos clientes e em novas indstrias. Decisiva tambm para a performance do grupo a ateno que dada qualidade. Logo entrada das fbricas, no controlo das matrias-primas. Segundo Ctia Ruivo, so compradas apenas a fornecedores que nos garantem qualidade e com os respectivos certificados; depois, no laboratrio de metrologia, so executadas operaes de controlo dimensional s peas produzidas, tanto internamente como fora das nossas instalaes, havendo um grande rigor na qualidade em todo o processo produtivo. No competitivo mercado dos moldes, junto dos clientes actuais e dos potenciais, o grupo aposta no binmio experincia/know-how, adquirido ao longo dos anos, juntando-lhe novos recursos tecnolgicos e humanos que possibilitam o acompanhamento de todos os projectos em todas as fases. Um exemplo: na fase de concepo, os moldes so projectados com base em sistemas 3D CAE/CAD/CAM , o que permite a optimizao do processo produtivo. Outro exemplo: na ltima fase todos os moldes so testados sob condies especficas de produo, para assegurar o seu perfeito funcionamento. Todos os produtos Lismolde cumprem a norma de referncia ISO 9001. O Grupo est tambm a implementar a EN 9100 para a indstria aeronutica.
GRUPO LISMOLDE
APOSTA NA DIVERSIFICAO
Rejeitar a dependncia de clientes ou mercados especficos e apostar forte na diversificao de uns e outros a estratgia de mercado do grupo Lismolde. Um grande especialista portugus em engenharia de moldes.
A proeza da Lismolde foi transformar uma pequena oficina num grupo reconhecido e com uma posio consolidada nos negcios internacionais. Estamos a falar do sector de moldes um grande fornecedor destas histrias de sucesso e de cinco empresas que do cartas na engenharia de moldes. Mais concretamente: em peas maquinadas de preciso. Por isso, o grupo exporta para muitos pases da Europa (Alemanha, Frana, Inglaterra, Blgica, Sua) mas tambm para o Japo, Argentina e EUA. Vende nestes mercados para os sectores automvel, elctrico e dos electrodomsticos, procurando, neste momento, vender para o sector da aeronutica, medicina, energia e ambiente entre outros. Facturou, em 2009, quase seis milhes de euros. No h segredos escondidos, nem frmulas secretas forjadas para l das paredes das empresas do grupo, mas h estratgia de grupo, concertada entre as cinco empresas: a Lismolde, que produz moldes para injeco de plsticos at 12 toneladas; a Lismolde 2, que produz moldes para injeco de plstico at 15 toneladas, bem como peas maquinadas de alta preciso, direccionadas para mercados mais inovadores e exigentes; a Molfatec, que se especializou na fabricao de estruturas; a Temoimpls, em testes; e a Unitecmol, em moldes de injeco s de pequena dimenso. H tambm investimento criterioso em equipamento e tecnologia de que so exemplo os sete milhes e meio de euros gastos nos ltimos quatro anos, 27 por cento dos quais empregues na construo da Lismolde 2, a ltima empresa a integrar o grupo em 2004, e que contriburam, decisivamente, para o aumento de 79 por cento na carteira de clientes de ento para c. Nos mercados e no relacionamento com
Grupo Lismolde
Zona Industrial A Amarela 2480-051 Porto de Ms Tel.: +351 244 499 190
info@lismoldegroup.pt www.lismolde.pt
TABELA CLASSIFICATIVA DE PASES
COSEC
Tabela classificativa de pases
Para efeitos de Seguro de Crdito exportao
A Portugalglobal e a COSEC apresentam-lhe uma Tabela Classificativa de Pases com a graduao dos mercados em funo do seu risco de crdito, ou seja, consoante a probabilidade de cumprimento das suas obrigaes externas, a curto, a mdio e a longo prazos. Existem sete grupos de risco (de 1 a 7), corresGrupo 1*
Alemanha Andorra Austrlia ustria Blgica Canad Checa, Rep. Chipre Coreia do Sul Dinamarca Eslovquia Eslovnia Espanha EUA Finlndia Frana Grcia Holanda Hong-Kong Hungria Irlanda Islndia Israel Itlia Japo Liechtenstein Luxemburgo Malta Mnaco Noruega Nova Zelndia Portugal Reino Unido So Marino Singapura Sucia Suia Taiwan Vaticano
pondendo o grupo 1 menor probabilidade de incumprimento e o grupo 7 maior. As categorias de risco assim definidas so a base da avaliao do risco pas, da definio das condies de cobertura e das taxas de prmio aplicveis.
Grupo 5 Grupo 6
Albnia Angola Ant. e Barbuda Armnia Bangladesh Belize Benin Bolvia Buto Cabo Verde Camares Camboja Comores Djibouti Dominica Gana Gergia Honduras Iro Jamaica Kiribati Madagscar Mali Moambique Montenegro Nauru Qunia Samoa Oc. Senegal Srvia Sri Lanka Suazilndia Tanznia Turquemenisto Tuvalu Uganda Uzbequisto Vanuatu Zmbia
Grupo 2
Arbia Saudita Brunei Chile China Gibraltar Koweit Macau Malsia Oman Polnia Qatar Trind. e Tobago
Grupo 3
frica do Sul Arglia Bahamas Barbados Botswana Brasil Costa Rica Dep/ter Austr.b Dep/ter Din.c Dep/ter Esp.d Dep/ter EUAe Dep/ter Fra.f Dep/ter N. Z.g Dep/ter RUh EAUa Ilhas Marshall ndia Marrocos Maurcias Mxico Micronsia Nambia Palau Panam Peru Rssia Tailndia Tunsia
Grupo 4
Aruba Barein Bulgria Colmbia Egipto El Salvador Estnia Fidji Filipinas Indonsia Litunia Romnia Turquia Uruguai
Grupo 7
Afeganisto Argentina Bielorussia Bsnia e Herzegovina Burkina Faso Burundi Campuchea Cent. Af, Rep. Chade Congo Congo, Rep. Dem. Coreia do Norte C. do Marfim Cuba Equador Eritreia Etipia Gmbia Grenada Guiana Guin Equatorial Guin, Rep. da Guin-Bissau Haiti Iemen Iraque Kosovo Laos Lbano Libria Lbia Malawi Maldivas Mauritnia Moldvia Myanmar Nepal Nicargua Nger Paquisto Quirguisto Ruanda S. Crist. e Nevis S. Tom e Prncipe Salomo Seicheles Serra Leoa Sria Somlia Sudo Suriname Tadzequisto Togo Tonga Ucrnia Venezuela Zimbabu
Antilhas Holand. Azerbeijo Cazaquisto Crocia Dominicana, Rep. Gabo Guatemala Jordnia Lesoto Letnia Macednia Monglia Nigria PapuaNova Guin Paraguai S. Vic. e Gren. Santa Lcia Vietname
Fonte: COSEC - Companhia de Seguro de Crditos, S.A. * Pas pertencente ao grupo 0 da classificao risco-pas da OCDE. No aplicvel o sistema de prmios mnimos, excepo do Chipre, Hong-Kong e Taiwan.
Mercado de diversificao de oportunidades
Fora de cobertura
Fora de cobertura, excepto operaes de relevante interesse nacional
NOTAS
a) Abu Dhabi, Dubai, Fujairah, Ras Al Khaimah, Sharjah, Um Al Quaiwain e Ajma b) Ilhas Norfolk c) Ilhas Faroe e Gronelndia d) Ceuta e Melilha e) Samoa, Guam, Marianas, Ilhas Virgens e Porto Rico f) Guiana Francesa, Guadalupe, Martinica, Reunio, S. Pedro e Miquelon, Polinsia Francesa, Mayotte, Nova Calednia, Wallis e Futuna g) Ilhas Cook e Tokelau, Ilhas Nive h) Anguilla, Bermudas, Ilhas Virgens, Cayman, Falkland, Pitcairn, Monserrat, Sta. Helena, Ascenso, Tristo da Cunha, Turks e Caicos
ANLISE DE RISCO - PAS
COSEC
frica do Sul* C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Angola C Caso a caso numa base restritiva. M/L Garantia soberana. Limite total de responsabilidades. Antilhas Holandesas C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Arbia Saudita C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica). M/L Caso a caso. Arglia C Sector pblico: aberta sem restries. Sector privado: eventual exigncia de carta de crdito irrevogvel. M/L Em princpio, exigncia de garantia bancria ou garantia soberana. Argentina T Caso a caso. Barein C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria. Benim C Caso a caso, numa base muito restritiva. M/L Caso a caso, numa base muito restritiva, e com exigncia de garantia soberana ou bancria. Brasil* C Aberta sem condies restritivas. M/L Clientes soberanos: Aberta sem condies restritivas. Outros Clientes pblicos e privados: Aberta, caso a caso, com eventual exigncia de garantia soberana ou bancria. Bulgria C Carta de crdito irrevogvel. M/L Garantia bancria ou garantia soberana. Cabo Verde C Aberta sem condies restritivas. M/L Eventual exigncia de garantia bancria ou de garantia soberana (deciso casustica). Camares T Caso a caso, numa base muito restritiva. Cazaquisto Temporariamente fora de cobertura. Chile
C M/L
Polticas de cobertura para mercados
No mbito de aplices individuais

China* C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria. Chipre C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Colmbia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Caso a caso, numa base restritiva. Coreia do Sul C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Costa do Marfim T Deciso casustica. Costa Rica C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Crocia C Carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria. Extenso do prazo constitutivo de sinistro para 12 meses. Reduo da percentagem de cobertura para 90 por cento. Limite por operao. M/L Garantia bancria ou garantia soberana. Extenso do prazo constitutivo de sinistro para 12 meses. Reduo da percentagem de cobertura para 90 por cento. Limite por operao. Cuba T Fora de cobertura. Egipto C Carta de crdito irrevogvel M/L Caso a caso. Emirados rabes Unidos C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Eslovquia C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica). M/L No definida. Eslovnia C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Estnia C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria. Etipia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Caso a caso numa base muito restritiva. Filipinas C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Gana C Caso a caso numa base muito restritiva.
M/L
Gergia C Caso a caso numa base restritiva, privilegiando-se operaes de pequeno montante.
M/L
Letnia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Garantia bancria. Lbano C Clientes pblicos: caso a caso numa base muito restritiva. Clientes privados: carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria. M/L Clientes pblicos: fora de cobertura. Clientes privados: caso a caso numa base muito restritiva. Lbia
T
Caso a caso, numa base muito restritiva e com a exigncia de contra garantias.
Guin-Bissau T Fora de cobertura. Guin Equatorial C Caso a caso, numa base restritiva.
M/L
Clientes pblicos e soberanos: caso a caso, mediante anlise das garantias oferecidas, designadamente contrapartidas do petrleo. Clientes privados: caso a caso, numa base muito restritiva, condicionada a eventuais contrapartidas (garantia de banco comercial aceite pela COSEC ou contrapartidas do petrleo).
Fora de cobertura.
Litunia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Garantia bancria. Macau C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Malsia C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Malawi C Caso a caso, numa base restritiva. M/L Clientes pblicos: fora de cobertura, excepto para operaes de interesse nacional. Clientes privados: anlise casustica, numa base muito restritiva. Malta C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Marrocos* C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria ou garantia soberana. Martinica C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Mxico* C Aberta sem restries. M/L Em princpio aberta sem restries. A eventual exigncia de garantia bancria, para clientes privados, ser decidida casuisticamente. Moambique C Caso a caso, numa base restritiva (eventualmente com a exigncia de carta de crdito irrevogvel, garantia bancria emitida por um banco aceite pela COSEC e aumento do prazo constitutivo de sinistro). M/L Aumento do prazo constitutivo de sinistro. Sector privado: caso a caso numa base muito restritiva. Operaes relativas a projectos geradores de divisas e/ou que admitam a afectao prioritria de receitas ao pagamento dos crditos garantidos, tero uma ponderao positiva na anlise do risco; sector pblico: caso a caso numa base muito restritiva.
Hong-Kong C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Hungria C Aberta sem condies restritivas.
M/L
Garantia bancria (deciso casustica).
Imen C Caso a caso, numa base restritiva. M/L Caso a caso, numa base muito restritiva. ndia
C M/L
Aberta sem condies restritivas. Garantia bancria.
Indonsia C Caso a caso, com eventual exigncia de carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria.
M/L
Caso a caso, com eventual exigncia de garantia bancria ou garantia soberana. Carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria. Garantia soberana.
Iro
C
M/L
Iraque T Fora de cobertura. Israel C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

M/L
Caso a caso, numa base restritiva.
Aberta sem restries. Clientes pblicos: aberta sem condies restritivas. Clientes privados: em princpio, aberta sem condies restritivas. Eventual exigncia de garantia bancria numa base casustica.
Jordnia C Caso a caso. M/L Caso a caso, numa base restritiva. Koweit C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica).
Fora de cobertura.
ANLISE DE RISCO - PAS
de destino das exportaes portuguesas
No mbito de aplices globais

Montenegro C Caso a caso, numa base restritiva, privilegiando-se operaes de pequeno montante. M/L Caso a caso, com exigncia de garantia soberana ou bancria, para operaes de pequeno montante. Nigria C Caso a caso, numa base restritiva (designadamente em termos de alargamento do prazo constitutivo de sinistro e exigncia de garantia bancria). M/L Caso a caso, numa base muito restritiva, condicionado a eventuais garantias (bancrias ou contrapartidas do petrleo) e ao alargamento do prazo contitutivo de sinistro. Oman C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Panam C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Paquisto Temporariamente fora de cobertura. Paraguai C Carta de crdito irrevogvel. M/L Caso a caso, numa base restritiva. Peru
C M/L
Romnia C Exigncia de carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

M/L
Exigncia de garantia bancria ou garantia soberana (deciso casustica).
Na aplice individual est em causa a cobertura de uma nica transao para um determinado mercado, enquanto a aplice global cobre todas as transaes em todos os pases para onde o empresrio exporta os seus produtos ou servios. As aplices globais so aplicveis s empresas que vendem bens de consumo e intermdio, cujas transaes envolvem crditos de curto prazo (mdia 60-90 dias), no excedendo um ano, e que se repetem com alguma frequncia. Tendo em conta a disperso do risco neste tipo de aplices, a poltica de cobertura casustica e, em geral, mais flexvel do que a indicada para as transaes no mbito das aplices individuais. Encontram-se tambm fora de cobertura Cuba, Guin-Bissau, Iraque e S. Tom e Prncipe.
Tunsia* C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria. Turquia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Garantia bancria ou garantia soberana. Ucrnia C Clientes pblicos: eventual exigncia de garantia soberana. Clientes privados: eventual exigncia de carta de crdito irrevogvel.
M/L
Rssia C Sector pblico: aberta sem restries. Sector privado: caso a caso.
M/L
Sector pblico: aberta sem restries, com eventual exigncia de garantia bancria ou garantia soberana. Sector privado: caso a caso.
S. Tom e Prncipe T Fora de cobertura. Senegal C Em princpio, exigncia de garantia bancria emitida por um banco aceite pela COSEC e eventual alargamento do prazo constitutivo de sinistro.
M/L
Aberta sem condies restritivas. Clientes soberanos: aberta sem condies restritivas. Clientes pblicos e privados: aberta, caso a caso, com eventual exigncia de garantia soberana ou bancria.
Eventual alargamento do prazo constitutivo de sinistro. Sector pblico: caso a caso, com exigncia de garantia de pagamento e transferncia emitida pela Autoridade Monetria (BCEAO); sector privado: exigncia de garantia bancria ou garantia emitida pela Autoridade Monetria (preferncia a projectos que permitam a alocao prioritria dos cash-flows ao reembolso do crdito).
Zimbabwe C Caso a caso, numa base muito restritiva. M/L Fora de cobertura. Advertncia: A lista e as polticas de cobertura so indicativas e podem ser alteradas sempre que se justifique. Os pases que constam da lista so os mais representativos em termos de consultas e responsabilidades assumidas. Todas as operaes so objecto de anlise e deciso especficas.
Srvia C Caso a caso, numa base restritiva, privilegiando-se operaes de pequeno montante.
M/L
Clientes pblicos: eventual exigncia de garantia soberana. Clientes privados: eventual exigncia de garantia bancria.
Legenda:
C M/L
Curto Prazo Mdio / Longo Prazo Todos os Prazos
Polnia* C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Qatar C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Qunia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Caso a caso, numa base restritiva. Repblica Checa C Aberta sem condies restritivas. M/L Garantia bancria (deciso casustica). Repblica Dominicana C Aberta caso a caso, com eventual exigncia de carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria emitida por um banco aceite pela COSEC.
M/L
Caso a caso, com exigncia de garantia soberana ou bancria, para operaes de pequeno montante.
Para todas as operaes, o prazo constitutivo de sinistro definido caso a caso. Uganda C Caso a caso, numa base muito restritiva.
M/L
* Mercado prioritrio.
Singapura C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Sria

T
Fora de cobertura.
Caso a caso, numa base muito restritiva.
Uruguai C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

M/L
Suazilndia C Carta de crdito irrevogvel. M/L Garantia bancria ou garantia soberana. Tailndia C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).
M/L
No definida.
No definida.
Venezuela C Clientes pblicos: aberta caso a caso com eventual exigncia de garantia de transferncia ou soberana. Clientes privados: aberta caso a caso com eventual exigncia de carta de crdito irrevogvel e/ou garantia de transferncia.
M/L
Companhia de Seguro de Crditos, S. A. Direco Internacional Avenida da Repblica, 58 1069-057 Lisboa Tel.: +351 217 913 832 Fax: +351 217 913 839 internacional@cosec.pt
COSEC
Aberta caso a caso com exigncia de garantia soberana (emitida pela Secretaria de Finanzas ou pelo Banco Central) ou garantia bancria.
Taiwan C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Tanznia T Caso a caso, numa base muito restritiva.
Aberta caso a caso com exigncia de garantia soberana.
Zmbia C Caso a caso, numa base muito restritiva.

M/L
www.cosec.pt
Fora de cobertura.
ESTATSTICAS
INVESTIMENTO e EXPORTAES
>PRINCIPAIS DADOS DE INVESTIMENTO (IDE E IDPE) E EXPORTAES.
INVESTIMENTO DIRECTO COM O EXTERIOR

INVESTIMENTO DIRECTO DO EXTERIOR EM PORTUGAL IDE bruto IDE desinvestimento IDE lquido IDE Intra UE IDE Extra UE
Unidade: Milhes de euros
2008 35.287 32.103 3.185 31.690 3.597
2009 32.018 30.070 1.948 29.430 2.588
2010 35.099 34.002 1.097 30.380 4.719
Var. 10/09 9,6% 13,1% -43,7% 3,2% 82,3%
2010 Jan./Mai. 15.092 13.153 1.939 12.470 2.622
2011 Jan./Mai. 14.146 12.771 1.375 12.424 1.722
Var. 11/10 Jan./Mai. -6,3% -2,9% -29,1% -0,4% -34,3%
IDE Intra UE IDE Extra UE

% Total IDE bruto
89,8% 10,2% % Total 20,0% 18,4% 14,1% 14,0% 12,4%
91,9% 8,1% Var. 11/10 45,5% 12,1% -10,5% 52,8% -24,5%
86,6% 13,4%
82,6% 17,4%
87,8% 12,2% % Total 45,3% 25,3% 10,9% 5,4% 2,3% 2011 Jan./Mai. 6.712 2.588 4.124 6.066 645 Var. 11/10 14,3% 37,4% -63,9% -13,2% -30,2% Var. 11/10 Jan./Mai. 213,4% 71,0% 556,4% 346,5% -17,6%
IDE bruto - Origens 2011 Jan./Mai. Espanha Frana Reino Unido Pases Baixos Alemanha INVESTIMENTO DIRECTO DE PORTUGAL NO EXTERIOR IDPE bruto IDPE desinvestimento IDPE lquido IDPE Intra UE IDPE Extra UE
IDE bruto - Sector 2011 Jan./Mai. Comrcio Ind. Transformadoras Activ. Financeiras e de Seguros Activ. de Informao e Comunicao Act. de Consultoria e Tcnicas 2010 Jan./Mai. 2.142 1.514 628 1.359 783
2008 11.376 9.505 1.872 8.380 2.996
2009 7.770 7.182 588 5.500 2.270
2010 5.774 12.273 -6.500 3.932 1.842
Var. 10/09 -25,7% 70,9% -1.205,9% -28,5% -18,9%
IDPE Intra UE IDPE Extra UE

% Total IDPE bruto
73,7% 26,3%
70,8% 29,2%
68,1% 31,9%
63,4% 36,6%
90,4% 9,6%
IDPE bruto - Destinos 2011 Jan./Mai. Pases Baixos Espanha Brasil Estados Unidos Angola
n.d. no disponvel
% Total 83,0% 4,3% 3,1% 1,6% 1,5%
Var. 11/10 1140,2% -23,4% -26,3% 45,9% n.d.
IDPE bruto - Sector 2011 Jan./Mai. Activ. Financeiras e de Seguros Comrcio Construo Activ. de Consultoria e Tcnicas Ind. Transformadoras
% Total 89,4% 2,8% 2,2% 1,8% 1,6%
Var. 11/010 375,7% -18,7% 35,0% -51,6% -9,7%
2006 Stock IDE Stock IDPE

2007 78.333 45.944
2008 71.833 45.273
2009 79.626 47.530
2010 82.504 48.087
2011 Mar. 83.141 51.430
Var. 11/10 0,8% 7,0%
67.169 40.990
Fonte: Banco de Portugal
ESTATSTICAS
EXPORTAES DE BENS E SERVIOS

COMRCIO INTERNACIONAL - BENS Exportaes bens Exportaes bens UE27 Exportaes bens Extra UE27
2008 38.847 28.904 9.943 74,4% 25,6%
2009 31.697 23.892 7.804 75,4% 24,6%
2010 36.762 27.573 9.189 75,0% 25,0%
Var. 10/09 16,0% 15,4% 17,7%
2010 Jan./Mai. 14.670 11.089 3.582 75,6% 24,4%
2011 Jan./Mai. 17.314 13.124 4.191 75,8% 24,2%
Var. 11/10 Jan./Mai. 18,0% 18,4% 17,0%
Exportaes bens UE27 Exportaes bens Extra UE27

Unidade: % do total
Exp. Bens - Clientes 2011 Jan./Mai. Espanha Alemanha Frana Reino Unido Angola Pases Baixos Itlia Exp. Bens - Produtos 2011 Jan./Mai. Mquinas; Aparelhos Veculos, Out. Mat. Transporte Metais Comuns Plsticos, Borracha Combustveis Minerais Exp. Bens- Extra UE 11 Jan./Mai. Angola EUA Brasil Mxico Arglia
Meur - Milhes de euros Fonte: INE
% Total 25,9% 13,9% 12,7% 5,0% 4,6% 4,1% 3,8% % Total 14,4% 13,6% 8,5% 7,0% 6,5% % Total 18,8% 14,3% 5,2% 4,1% 4,1%
Var. 11/10 12,3% 27,4% 22,8% 8,1% 7,4% 27,6% 20,3% Var. 11/10 10,6% 31,2% 22,7% 19,9% 7,3% Var. 11/10 7,4% 13,4% 41,3% 22,8% 97,1%
Exp. Bens - Var. Valor (11/10) Alemanha Espanha Frana Pases Baixos Itlia Arglia Gibraltar Exp. Bens - Var. Valor (11/10) Veculos, Out. Mat. Transporte Qumicos Metais Comuns Mquinas; Aparelhos Plsticos, Borracha Exp. Bens - Var. Valor (11/10) Arglia EUA Brasil Angola Gibraltar
p.p. - Pontos percentuais
Meur 517 489 407 153 112 85 -26 Meur 559 299 271 239 202 Meur 85 71 63 54 -26
Cont. p. p. 3,5 3,3 2,8 1,0 0,8 0,6 -0,2 Cont. p. p. 3,8 2,0 1,8 1,6 1,4 Cont. p. p. 2,4 2,0 1,8 1,5 -0,7
Cont. - Contributo para o crescimento das exportaes
COMRCIO INTERNACIONAL - SERVIOS Exportaes totais de servios Exportaes servios UE27 Exportaes servios extra UE27
2008 17.865 13.324 4.541
2009 16.318 11.997 4.321
2010 17.575 12.692 4.883
Var. 10/09 7,7% 5,8% 13,0%
2010 Jan./Mai. 6.331 4.510 1.822
2011 Jan./Mai. 7.002 4.981 2.021
Var. 11/10 Jan./Mai. 10,6% 10,4% 11,0%
Exportaes servios UE27 Exportaes servios extra UE27

Unidade: % do total Fonte: Banco de Portugal
74,6% 25,4%
73,5% 26,5%
72,2% 27,8%
71,2% 28,8%
71,1% 28,9%
PREVISES 2011 : 2012 (tvh real %)
2010 INE
2011 (1 Trim.) -0,6 8,5
FMI Jun. 11 -2,2 : -1,8 6,2 : 6,0
CE Mai. 11 -2,2 : -1,8 6,2 : 5,9
OCDE Mai. 11 -2,1 : -1,5 6,4 : 7,4
Memo PT/ UE/BCE/FMI Mai. 11 -2,0 : -2,0 :
BdP Jul. 11 -2,0 : -1,8 7,7 : 6,6
PIB Exportaes Bens e Servios
1,3 8,8
REDE EXTERNA DA AICEP
FRICA DO SUL / Joanesburgo ALEMANHA / Berlim ANGOLA / Luanda ARGLIA / Argel ARGENTINA / Buenos Aires USTRIA / Viena BLGICA / Bruxelas BRASIL / So Paulo
CABO VERDE / Praia CANAD / Toronto CHILE / Santiago do Chile CHINA, REPBLICA POPULAR DA / Xangai CHINA, REPBLICA POPULAR DA / Pequim DINAMARCA / Copenhaga ESPANHA / Madrid
Copenhaga Berlim Haia Bruxelas Dublin Londres Paris Toronto Nova Iorque S. Francisco Milo Vigo Barcelona Madrid Mrida Praia Rabat Argel
Cidade do Mxico
Caracas
So Paulo
Santiago do Chile Centro de Negcios Escritrios
Buenos Aires
Representaes
ESPANHA / Barcelona ESPANHA / Mrida ESPANHA / Vigo ESTADOS UNIDOS DA AMRICA / Nova Iorque ESTADOS UNIDOS DA AMRICA / S. Francisco FINLNDIA / Helsnquia FRANA / Paris
GRCIA/ Atenas HOLANDA / Haia HUNGRIA / Budapeste NDIA, REPBLICA DA / Nova Deli INDONSIA / Jacarta IRLANDA / Dublin ITLIA / Milo JAPO / Tquio LBIA / Tripoli
MACAU / Macau MALSIA/ Kuala Lumpur MARROCOS / Rabat MXICO / Cidade do Mxico MOAMBIQUE / Maputo POLNIA / Varsvia REINO UNIDO / Londres REPBLICA CHECA / Praga
ROMNIA / Bucareste RSSIA / Moscovo SINGAPURA / Singapura SUCIA / Estocolmo SUA / Zurique TUNSIA / Tunes TURQUIA / Ancara TURQUIA / Istambul VENEZUELA / Caracas
Helsnquia Estocolmo Zurique Moscovo Varsvia Praga Budapeste Viena Bucareste Tunes Tripoli Nova Deli Ancara Istambul Atenas Pequim Tquio Xangai
Macau
Kuala Lumpur Singapura
Jacarta Luanda Benguela
Maputo Joanesburgo

Portugalglobal n36

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Portugalglobal n36

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Pense global pense Portugal

Agosto 2011 // www.portugalglobal.pt

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Anlise de risco por pas COSEC // 43

AICEP Rede Externa // 48

Empresas de sucesso e internacionalizao

Colaboram neste nmero

4 // Agosto 2011 // Portugalglobal

Fbrica de Papel do Almonda, SA

GRUPO PORTUCEL SOPORCEL

Uma actividade sustentvel

Grupo Portucel Soporcel

VAMOS PR OS PONTOS NOS is

investimento e criao de emprego

200 M de activos em fundos de venture capital, que investem em empresas inovadoras

Principais etapas na vida da empresa

Indstria de Cutelarias da Estremadura, SA

Prof. Purificao Tavares, CEO

O maior olival do mundo e a jia da coroa

Quer internacionalizar o seu negcio? Use a energia certa.

Silicon Valley: a prxima paragem

A importncia das Appstores

Viriato integra cluster

Viriato Hotel Concept

Corporao Industrial do Norte, S.A.

Heliroma Plsticos, S.A.

FCR aicep Capital Global Internacionalizao

Um parceiro das PME exportadoras

TABELA CLASSIFICATIVA DE PASES

Mercado de diversificao de oportunidades

Fora de cobertura, excepto operaes de relevante interesse nacional

ANLISE DE RISCO - PAS

Polticas de cobertura para mercados

No mbito de aplices individuais

Garantia bancria (deciso casustica).

Aberta sem condies restritivas. Garantia bancria.

Iraque T Fora de cobertura. Israel C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

Caso a caso, numa base restritiva.

ANLISE DE RISCO - PAS

de destino das exportaes portuguesas

No mbito de aplices globais

Romnia C Exigncia de carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

Exigncia de garantia bancria ou garantia soberana (deciso casustica).

Curto Prazo Mdio / Longo Prazo Todos os Prazos

Singapura C Aberta sem condies restritivas. M/L No definida. Sria

Caso a caso, numa base muito restritiva.

Uruguai C Carta de crdito irrevogvel (deciso casustica).

Aberta caso a caso com exigncia de garantia soberana.

Zmbia C Caso a caso, numa base muito restritiva.

INVESTIMENTO DIRECTO COM O EXTERIOR

2008 35.287 32.103 3.185 31.690 3.597

2009 32.018 30.070 1.948 29.430 2.588

2010 35.099 34.002 1.097 30.380 4.719

Var. 10/09 9,6% 13,1% -43,7% 3,2% 82,3%

2010 Jan./Mai. 15.092 13.153 1.939 12.470 2.622

2011 Jan./Mai. 14.146 12.771 1.375 12.424 1.722

Var. 11/10 Jan./Mai. -6,3% -2,9% -29,1% -0,4% -34,3%

IDE Intra UE IDE Extra UE

89,8% 10,2% % Total 20,0% 18,4% 14,1% 14,0% 12,4%

91,9% 8,1% Var. 11/10 45,5% 12,1% -10,5% 52,8% -24,5%

2008 11.376 9.505 1.872 8.380 2.996

2009 7.770 7.182 588 5.500 2.270