FUNDAMENTOS DE MARKETING Profa.

Adriana Bastos Costa TRABALHO Metodologia e Desenvolvimento do Trabalho: Trabalho em grupo: Formar grupos de no mnimo 04 e mximo de 06 pessoas. Data da entrega do trabalho impresso: Apresentao oral: Etapas: 1) Seleo da empresa objeto de estudo. 2) Agendamento de entrevista p/ Anlise Mercadolgica. 3) Coleta de informaes, compilao dos dados e mapeamento de necessidades. 4) Anlise do negcio, do mercado, do produto, segmentao e posicionamento mercadolgico, da fase (ciclo de vida) que o produto se encontra. 5) Formulao de proposta com estratgias de aumento de vendas, expanso dos negcios e de divulgao da empresa. 6) Apresentao para a classe (pode-se convidar a empresa para assistir a apresentao). Tempo da apresentao 10 minutos. Utilizar Power Point.(usar traje adequado). Obs: por motivos ticos, no podero ser divulgados nmeros ou dados confidenciais das empresas objeto de estudo. 7) Entrega do trabalho escrito, com os dados da anlise mercadolgica preenchidos, mapeamento de necessidades, todas as anlises e propostas de solues comerciais.

ANLISE MERCADOLGICA Quem no leva em conta a realidade, seguramente ser ignorado por ela

1) Dados da Empresa: Nome Fantasia: rea de atuao: No. Funcionrios: Incio das atividades: Nome Responsvel: Contato e-mail:

2) Levantamento de Dados: - Pblico interno: a) Misso e Viso da empresa. b)Todos conhecem as metas que a empresa deseja atingir?

c) Qual o grau de satisfao da equipe em relao a empresa em termos de estabilidade, reconhecimento, possibilidade de fazer carreira, relaes humanas, benefcios? d) Qual a poltica de incentivos ou de motivao atual?

- Mix de Marketing: Definio dos 4 Ps:

PRODUTO e servio: definir e responder - satisfazem a necessidade do cliente? PRAA: a localizao que disponibilizo nossos produtos e servios ao cliente final faz

diferena? Qual o modelo comercial?

PREO: como eu agrego valor no ato da venda? Como o meu preo em relao a concorrncia?

PROMOO: como a divulgao do meu produto / servio para os diversos pblicos que atendo?

- Outras informaes de Marketing:

1)

Que tipo de benefcio o consumidor tem na empresa?

2) Quais so seus diferenciais em relao concorrncia? - melhor preo ( - convenincia ( ) ) ) ) ).

- opes de pagamento ( - qualidade no servio (

- atendimento diferenciado..(

(Bases de comparao: vantagens e desvantagens do produto frente aos concorrentes).

3) Fatores que influenciam a demanda: Definio do pblico-alvo: quem so os clientes?

Frequncia de compra: quando o cliente compra? (de quanto em quanto tempo?)

Local habitual de compra: onde compra?

Volume de compra: quanto compra, em mdia?

Conceito do produto / servio : outros fatores ou aspectos positivos e negativos, imagem do produto e da empresa.

Motivaes e resistncias ao consumo: hbitos dos consumidores locais. Dificuldade para encontrar o produto na regio.

4)

Consideraes finais:

Quais so suas metas e expectativas futuras com a empresa? Quais so suas maiores necessidades mercadolgicas?