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Regio Nordeste
Histrias de Sucesso
2006
www.sebrae.com.br
D812hmne Histrias de sucesso : mulheres empreendedoras : pequenas empresas :
Regio Nordeste. / Coordenadora nacional do projeto Casos de Sucesso,
Renata Barbosa de Arajo Duarte; Coordenadora nacional do Prmio
Mulher Empreendedora, Clarice Veras. Braslia: SEBRAE, 2007.
60 p. : il. color.
ISBN 978-85-7333-429-6
1. Estudo de caso. 2. Empreendedorismo. I. SEBRAE. II. Duarte,
Renata Barbosa de Arajo. III. Veras, Clarice.
CDU 001.87 : 334.012.64
COPYRIGHT 2007, SEBRAE SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO
E PEQUENAS EMPRESAS
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS permitida a reproduo total ou parcial,
de qualquer forma ou por qualquer meio, desde que divulgadas as fontes.
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Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Aldemir Arajo Santana
Diretor-Presidente: Paulo Tarciso Okamotto
Diretor-Tcnico: Luiz Carlos Barboza
Diretor de Administrao e Finanas: Carlos Alberto dos Santos
Gerente da Unidade de Gesto Estratgica: Gustavo Henrique de Faria Morelli
Gerente da Unidade de Atendimento Individual: nio Pinto Duarte
Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso: Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadora Nacional do Prmio Sebrae Mulher Empreendedora: Clarice Veras
Comit Gestor do Projeto Casos de Sucesso: Eligeneth Resplande Pimentel Sebrae/TO,
Fabrcia Carneiro Fernandes Sebrae/AL, Marta Ubeda Miranda de Souza Sebrae/PR,
Renata Maurcio Macedo Cabral Sebrae/RJ, Rosana Carla de Figueiredo Lima Sebrae
Nacional, Tnia Aparecida Silva Sebrae/GO
Colaboradores: Beatriz Bello Rossetto, Geraldo Magela Souza, Lucy Vaz da Silva, Mariane
Santos Santana, Romilda Torres de Sousa, Svio Alves Borges Jnior, Thais Luz Pereira
Tutoria Nacional: Sandra Regina H. Mariano D.Sc., Vernica Feder Mayer D.Sc.
Diagramao: Adesign
Produo Editorial: Buscato Informao Corporativa
BRASLIA
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Tel.: (61) 3348-7100 Fax: (61) 3347-4120
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HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
PEQUENAS EMPRESAS: REGIO NORDESTE
PROJETO CASOS DE SUCESSO
OBJETIVO
O projeto foi concebido em 2002 a partir das prioridades
estratgicas do Sistema Sebrae com a finalidade de disseminar na
prpria organizao, nas Instituies de ensino e na sociedade
as melhores prticas de empreendedorismo individual e coletivo
observadas no mbito de atuao do Sebrae e de seus parceiros,
estimulando sua multiplicao, contribuindo para a obteno de
resultados e fortalecendo a Gesto do Conhecimento do Sebrae.
METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO
A metodologia adotada pelo projeto uma adaptao do con-
sagrado mtodo de estudos de caso aplicado pelo Babson College
e pela Harvard Business School. Ela foi criada com o objetivo de
garantir a qualidade do contedo e nivelar a formao didtica
dos escritores e de seus orientadores acadmicos. A metodologia
se baseia na histria real de uma protagonista que, em um dado
contexto, encontra-se diante de um problema ou dilema que pre-
cisa ser solucionado. Esse mtodo estimula o empreendedor ou o
aluno a vivenciar uma situao real, convidando-o a assumir a
perspectiva do protagonista na tomada de deciso.
O LIVRO HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES
EMPREENDEDORAS 2006
Este trabalho resultado de uma das aes dos projeto
Casos de Sucesso, em parceria com o Prmio Sebrae Mulher
Empreendedora. O prmio promovido em todo Pas pelo
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
(Sebrae), Federao das Associaes de Mulheres de Negcios
e Profissionais do Brasil (BPW) e Secretaria Especial de Pol-
ticas para as Mulheres. Os casos de sucesso foram construdos
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
PEQUENAS EMPRESAS: REGIO NORDESTE
por colaboradores do Sistema Sebrae, com o apoio de parceiros,
consultores e professores de instituies de ensino superior. A
obra faz parte da coleo Histrias de Sucesso Mulheres
Empreendedoras 2006, que composta por duas sries de
livros: Pequenas Empresas e Negcios Coletivos.
DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO SEBRAE
Internet:
O portal Casos de Sucesso do SEBRAE (www.casosde
sucesso.sebrae.com.br) visa divulgar o conhecimento gerado nas
diversas situaes apresentadas nos casos, ampliando o acesso
aos estudos para todos os interessados.
Alm destes estudos, o portal apresenta casos das edies
2003, 2004, 2005 e 2006, organizados por rea de conhecimento,
regio, municpios, palavras-chaves e, ainda, vdeos, fotos, artigos
de jornal que ajudam a compreender o cenrio onde os casos se
passam. Disponibiliza ainda o Guia Passo a Passo para descrio
de casos de sucesso, de acordo com a Metodologia Desenvol-
vendo Casos de Sucesso, do Sebrae e o manual de orientaes
para instrutores, professores e alunos de como utilizar um estudo
de caso para fins didticos.
As experincias relatadas apresentam iniciativas criativas e
empreendedoras no enfrentamento de problemas tipicamente
brasileiros, podendo inspirar a disseminao e aplicao destas
solues em contextos similares. Estes estudos esto em sinto-
nia com a crescente importncia que os pequenos negcios vm
adquirindo como promotor do desenvolvimento e da gerao
de emprego e renda no Brasil.
Boa Leitura e aprendizado!
Gustavo Morelli
Gerente da Unidade de Gesto Estratgica
Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso
NEGCIO DE HOMEM PARA
UMA MULHER DE GARRA
MARANHO
MUNICPIO: CAXIAS
1
Dulcileide Oliveira Gonalves de Salinas, assistente do Sebrae/MA, elaborou o estudo de
caso sob a orientao da professora Isabel Marques de Brito, do Centro Universitrio do
Maranho (Uniceuma), integrando as atividades dos projetos Casos de Sucesso e
Prmio Sebrae Mulher Empreendedora 2006, do Sebrae.
S
er nordestino um ato de resistncia e, porque no dizer,
de teimosia. Teima desde que nasce e continua a teimar no
decorrer de sua vida, devido s condies que a natureza
impe ou quelas decorrentes da ao humana.
Em Caxias, no interior do Maranho, nasceu Maria de Jesus
Silva, ou melhor, Jesus. Uma nordestina a mais no meio de tan-
tas que ali diariamente nascem e lutam por melhores condies
de vida. O diferencial dessa mulher que ela no se conten-
tava em apenas lutar, queria vencer. Para isso, teve que supe-
rar uma sria de obstculos econmicos e sociais.
No ano de 2000, trabalhava como professora do municpio,
ganhando apenas R$ 260,00 mensais. Com o marido Antnio
desempregado e duas filhas para criar, Jesus levava uma vida
sem maiores perspectivas. Foi, ento, que ela props ao marido
juntar as economias e investir numa empresa de peas para
moto. Mesmo resistente idia, ele aceitou a proposta.
Porm, com o passar do tempo, devido s dificuldades
encontradas para a implantao do negcio e ao baixo retor-
no financeiro que obtido no incio, ele acabou aceitando uma
proposta de trabalho como motorista de caminho, deixando
com Jesus a deciso sobre o futuro da empresa.
Que poderia ela fazer aps ter investido todas as economias
da famlia no empreendimento, sem ter nenhum conhecimento
sobre o setor e, ainda por cima, estando sozinha frente de um
negcio de homens?
FACHADA DA ITAPECURU MOTO PEAS
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HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 3
NEGCIO DE HOMEM PARA UMA MULHER DE GARRA MA
PERSEGUINDO O SUCESSO