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Empresa
A sociedade conta com inmeras organizaes voltadas para o atendimento
das mltiplas necessidades, desejos ou expectativas das pessoas e das prprias
organizaes. Assim, h na sociedade contempornea com os mais variados tipos
de empresas com ou sem fins lucrativos, instituies governamentais e no
governamentais, todas com finalidade de produzir algo, sejam mercadorias, servios
ou ambos. (ZAMBON, 2014)
Servio
Servio qualquer ato ou desempenho que uma parte possa oferecer a
outra e que seja essencialmente intangvel e no resulte na propriedade de nada.
(KOTLER, 1998)
Cliente Intermedirio
So clientes intermedirio todas as unidades produtoras que adquirem os
produtos para revenda, transformao ou distribuio gratuita (sem contraprestao
direta). Elas no adquirem os produtos para si, mas sim para repass-los,
transformados ou no. Assim, todas as organizaes que se dedicam s atividades
comerciais no atacado ou varejo, so clientes intermedirios de algum ou de alguns
fornecedores. ( ZAMBON, 2014)
Refeitrio
Almoxarifado
Rastreamento
Borracharia
Recepo
Oficina
Bomba de
Combustvel
100% C/ Ensino
Superior
100% C/ Ensino
Mdio
33.3% (1) C/
Ensino Superior
100% C/ Ensino
Mdio
100% C/ Ensino
Mdio
100% C/ Ensino
Mdio
100% C/ Ensino
Mdio
100% C/ Ensino
Mdio
100% C/ Ensino
Mdio
100% C/ Ensino
mdio
CLT
SIM
SIM
SIM
SIM
SIM
SIM
SIM
SIM
SIM
SIM
TERCERIZADO
EMPRESA : D'
GUSTE
SIM
SIM
TERCERIZADO
SIM
SIM
SIM
Portaria
TOTAL DE
FUNCIONRIOS
47
100% C/ Ensino
Mdio e Tcnico
de Vigilncia
4,7% (10) C/
Ensino Superior
95.3% C/ Ensino
Mdio
TERCERIZADO
EMPRESA :
ROTA FORTE
AMBOS
assistir, que lugares visitaro nas frias, para que organizao iro contribuir, e que
ideias devero ser adotadas. Portanto, o termo produto inclui bens fsicos, servios
e uma variedade de outros veculos que possam satisfazer as necessidades e
desejos de consumidores. Quando o termo produto parece no ser adequado,
podemos substitu-lo por soluo, recurso, ou oferta.
Muitos vendedores cometem o erro de concentra-se mais nos produtos
fsicos do que nos benefcios propiciados por eles. Pensam sempre em vender o
produto, e no em atender uma necessidade. O fabricante de furadeiras
possivelmente pensa que o cliente precisa de uma broca, mas o que ele realmente
precisa de um furo. Esses vendedores podem estar sofrendo de miopia de
marketing. Ficam to encantados com seus produtos que focalizam apenas os
desejos existentes, deixando de ver as necessidades subjacentes do cliente.
Esquecem-se de que o produto fsico apenas uma ferramenta para resolver um
problema de determinado cliente. Esses vendedores tm problemas quando surge
um novo produto que atende melhor s necessidades ou mais barato. O cliente
com a mesma necessidade ir desejar o novo produto. (KOTLER, 1995)
Cliente
Cliente designa uma pessoa ou unidade organizacional que desempenha
papel no processo de troca ou transao com uma empresa ou organizao. (...) O
termo cliente refere-se a pessoas que assumem diferentes papis no processo de
compra, como especificador, o influenciador, o comprador, o pagante, o usurio ou
aquele que consome o produto. (BRETZKE, 2003)
Satisfao do cliente
O conceito de satisfao o sentimento de prazer ou de desapontamento
resultante da comparao do desempenho esperado pelo produto ou resultado em
relao s expectativas da pessoa. (KOTLER, 1998)
A satisfao do cliente com uma compra depende do desempenho real do
produto em relao s expectativas do comprador. O cliente pode experimentar
vrios graus de satisfao. Se o desempenho do produto ficar abaixo de suas
expectativas, ele fica insatisfeito. Se o desempenho ficar altura de suas
expectativas, fica satisfeito. Se o desempenho exceder as expectativas, fica
extremamente satisfeito ou encantado. (KOTLER, 2006).
Fidelizao do cliente
Fidelizao o ato de tornar clientes em pessoas fiis ao seu produto, marca
ou servio. um relacionamento de longo prazo, diferentemente da satisfao que
pode ser conseguida em uma nica transao o que no impede que o cliente
procure um concorrente. preciso conhecer o cliente, identificando suas
caractersticas, necessidades e desejos utilizando essas informaes para estreitar
seu relacionamento com o cliente estabelecendo um elo de confiana criando
facilidades para os clientes e barreiras para concorrncia. (SEMENIK e BAMOSSI,
1995)
FORNECEDORES
FORNECEDORES
Arroz
Feijo
Carne
Tio Joo
FRIBOI
OFICINA
Pneu
Caminhes
Combustvel
Rastreamento
Sistema
FORNECEDORES
Bridgestone / Pirelli/ Continental/
Michelin
Volvo / Scania
PETROBRAS
Trans Sat/ Auto Trac
CTF
2 FUNDAMENTAO TERICA
Pode-se entender toda empresa como uma unidade produtora de bens ou
servios com ou sem fins lucrativos.
Segundo ZAMBON (2014):
A sociedade conta com inmeras organizaes voltadas para o atendimento
das mltiplas necessidades, desejos ou expectativas das pessoas e das prprias
organizaes. Assim, h na sociedade contempornea com os mais variados tipos
de empresas com ou sem fins lucrativos, instituies governamentais e no
governamentais, todas com finalidade de produzir algo, sejam mercadorias, servios
ou ambos.
O termo produto podemos entender que tudo aquilo que possa ser
oferecido ao mercado para saciar uma necessidade ou desejo dos clientes.
Segundo Kotler (1995):
O produto qualquer coisa que possa ser oferecida ao mercado para
satisfazer uma necessidade ou desejo. Em geral, a palavre produto sugere um
objeto fsico, como um carro, uma televiso ou um sabonete, mas seu conceito no
se limita a objetos fsicos qualquer coisa capaz de satisfazer uma necessidade
pode ser chamada de produto. Mais importante do que possuir bens fsicos obter
os benefcios que eles proporcionam. A comida no comprada para ser olhada,
mas para satisfazer a nossa fome. O forno de micro-ondas no comprado para ser
admirado, mas para cozinhas nossos alimentos.
Os profissionais de marketing usam em geral as expresses bens ou servios
para distinguir entre produtos fsicos e produtos intangveis. Os consumidores
obtm benefcios atravs de outros veculos , como
pessoas, lugares,
organizaes, atividades e ideias. Eles decidem a que programa de televiso iro
assistir, que lugares visitaro nas frias, para que organizao iro contribuir, e que
ideias devero ser adotadas. Portanto, o termo produto inclui bens fsicos, servios
e uma variedade de outros veculos que possam satisfazer as necessidades e
desejos de consumidores. Quando o termo produto parece no ser adequado,
podemos substitu-lo por soluo, recurso, ou oferta.
Muitos vendedores cometem o erro de concentra-se mais nos produtos
fsicos do que nos benefcios propiciados por eles. Pensam sempre em vender o
produto, e no em atender uma necessidade. O fabricante de furadeiras
possivelmente pensa que o cliente precisa de uma broca, mas o que ele realmente
precisa de um furo. Esses vendedores podem estar sofrendo de miopia de
marketing. Ficam to encantados com seus produtos que focalizam apenas os
desejos existentes, deixando de ver as necessidades subjacentes do cliente.
Esquecem-se de que o produto fsico apenas uma ferramenta para resolver um
problema de determinado cliente. Esses vendedores tm problemas quando surge
um novo produto que atende melhor s necessidades ou mais barato. O cliente
com a mesma necessidade ir desejar o novo produto
Satisfao do cliente pode ser bom ou ruim, quando o cliente adquire seu
produto, se o produto atender s expectativas, ele ter uma experincia boa e ficar
satisfeito com o produto adquirido, caso contrrio ele ficar insatisfeito com a
experincia que teve, que ser pssimo a empresa.
Segundo KOTLER (1998) e (2006):
Fidelizao do cliente, torna o seu cliente, um scio, uma pessoa fiel a sua
empresa/ marca dependente de preo do concorrente, ele comprar o produto
sempre na sua empresa ou da sua marca, pois fiel a ela.
Segundo SEMENIK e BAMOSSI (1995):
Fidelizao o ato de tornar clientes em pessoas fiis ao seu produto, marca
ou servio. um relacionamento de longo prazo, diferentemente da satisfao que
pode ser conseguida em uma nica transao o que no impede que o cliente
procure um concorrente. preciso conhecer o cliente, identificando suas
caractersticas, necessidades e desejos utilizando essas informaes para estreitar
seu relacionamento com o cliente estabelecendo um elo de confiana criando
facilidades para os clientes e barreiras para concorrncia.
4
Anlise (das informaes coletadas em 3 tendo como referncia a
Reviso Conceitual feita em 2) e sugesto de melhorias
feito isso, quando o motorista fazer o descarregamento da carga, ele poder tirar
uma foto como comprovante e encaminhar a matriz da empresa, que onde ser
constatado que realmente foi feito o pagamento a empresa terceirizada e retirar o
vale do nome do motorista, que logo depois pode ser feito o fechamento sem
nenhum problema, tornando o processo mais rpido e eficaz alcanando a
satisfao dos demais funcionrios.