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EMPREENDEDORISMO
a criao de valor por pessoas e organizaes
trabalhando juntas para implementar uma idia por meio
da aplicao da criatividade, capacidade de
transformao e o desejo de tomar aquilo que
comumente se chamaria de risco. Eduardo Bom ngelo
O empreendedor e a empresa empreendedora
necessitam de um alto grau de criatividade, domnio das
tendncias do cenrio para sair a frente. A ousadia a
marca dessa atitude.
Tipos de empreendedores
Empreendedor de negcio: criador e proprietrio de um negcio
que gera oportunidade de emprego e riquezas para a sociedade.1
Empreendedor social: pessoa visionria, criativa, prtica e
pragmtica, que sabe como ultrapassar obstculos para criar
mudanas sociais significativas e sistmicas. 2
Intraempreendedores ou empreendedores corporativos:
funcionrios e/ou colaboradores que se comportam como
empreendedores em benefcio prprio e da empresa.3
Fontes:1 Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade (IBQP) e Global Entrepeneurship Monitor (GEM).
2 Organizao Internacional sem fins lucrativos e que apoia empreendedores do setor social, a Ashoka est presente em 52
pases e atua no Brasil desde 1986.
3 Instituto Brasileiro de Intraempreendedores (IBIE).
Passado Recente
Empresas orientadas para a produo:
Mercado amplo, concorrncia fraca e negociada;
Foco era produzir o maior volume possvel e repassar custos aos
preos, sem qualquer esforo de otimizao, em benefcio do
consumidor;
Estruturas hierarquizadas;
Economia crescia vegetativamente, inchava, mas no evolua;
Quase sem inteno, os resultados apareciam e, assim, gerenciar
podia ser, simplesmente, dar-se bem com os outros, tomar conta da
equipe e resolver os problemas rotineiros, por vezes incendirios.
Cenrio atual
A globalizao faz o mundo competir de verdade,
trazendo a disputa pelo consumidor exigente.
A constante instabilidade do meio ambiente e o aumento
da interao de seus fatores fazem com que a
organizao passe a estar muito mais sensvel e aberta
s influncias externas, se ela pretende sobreviver.
Na economia em rede, tanto a propriedade fsica quanto
a intelectual tem mais probabilidade de serem cessadas
pelas empresas do que serem adquiridas.
Cenrio atual
Outra fora desta realidade o capital intelectual,
portanto as organizaes esto apostando em diferentes
formas de motivao, reconhecimento e gerenciamento.
O momento atual exige ampla transformao e uma
nova filosofia de gesto.
A capacidade de posicionar-se estrategicamente, diante
dos desafios proporcionados por um ambiente em
contnua transformao, requer flexibilidade em todas as
reas e da prpria organizao.
Dados estatsticos
Entre 1990 a 1999 foram constitudas no Brasil 4,9
milhes de empresas, dentre as quais 2,7milhes so
microempresas, ou seja,mais de 55%;
Em 2001 o total de empresas formais no Brasil era de
4,63 milhes, contemplando indstria, comrcio e
servios. O conjunto de micro e pequenas empresas
representam 99,2% do total de empresas. Apenas 0,3%
das empresas do Brasil so de grande porte
(empregando mais de 500 pessoas na indstria ou mais
de100 pessoas nos setores de comrcio e
servios).Fonte: SEBRAE
Fonte: SEBRAE
Experincia
Plano de Negcios
Trata-se de um instrumento gerencial que
permite estruturar e avaliar as estratgias
e alternativas para a viabilidade do
negcio pretendido, proporcionando uma
avaliao antes de colocar o idia em
prtica, reduzindo assim as possibilidades
de se desperdiarem recursos e esforos
num negcio invivel.
Etapas
Descrio do Negcio;
Anlise do mercado e competitividade;
Localizao e instalao;
Pblico-alvo;
Fornecedores e concorrentes;
Pessoal;
Produtos e servios;
Plano de marketing;
Estimativa de investimentos.
FUTURO
DIA-A-DIA
FATORES
INTERNOS
Pontos Fortes/
Foras
Pontos Fracos/
Fraquezas
Oportunidades
Ameaas
FATORES
EXTERNOS
Aspectos legais
O atual sistema jurdico passou a
adotar uma nova diviso que no
se apia mais na atividade
desenvolvida pela empresa, isto ,
comrcio ou servios, mas no
aspecto econmico de sua
atividade, ou seja, fundamentase na teoria da empresa.
Vantagens
Entre as vantagens oferecidas por essa lei est o registro no
Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas (CNPJ), o que facilitar a
abertura de conta bancria, o pedido de emprstimos e a emisso
de notas fiscais.
Alm disso, o Empreendedor Individual ser enquadrado no
Simples Nacional e ficar isento dos tributos federais (Imposto de
Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL).
Pagar apenas o valor fixo mensal de R$ 57,10 (comrcio ou
indstria) ou R$ 62,10 (prestao de servios), que ser destinado
Previdncia Social e ao ICMS ou ao ISS. Essas quantias sero
atualizadas anualmente, de acordo com o salrio mnimo.
Ausncia de burocracia
Obrigao nica por ano com declarao
do faturamento.
Ausncia de burocracia para se manter
formal, fazendo uma nica declarao por
ano sobre o seu faturamento que deve ser
controlado ms a ms para ao final do ano
estar devidamente organizado.
Acesso a linhas de
financiamento
Com a formalizao o Empreendedor ter
condies de obter crdito junto aos
Bancos, principalmente Bancos Pblicos
como Banco do Brasil, Caixa Econmica
Federal. Esses Bancos dispe de linhas
de financiamento com reduo de tarifas e
taxas de juros adequadas.
Servios Gratuitos
Na formalizao e durante o primeiro ano
como Empreendedor Individual, haver
uma rede de empresas contbeis que iro
prestar assessoria de graa, como forma
de incentivar e melhorar as condies de
negcio do Pas.
Resgate da cidadania
A cidadania no tem preo e ela comea com o
direito dignidade que se traduz na condio
humana de autorrealizao pessoal, profissional
e social. Ser um empreendedor formalizado
significa andar de cabea erguida e poder dizer
eu sou cidado, eu exero minha profisso de
acordo com as leis do meu Pas. Ser formal
tambm ser cidado.
Fonte: www.portaldoempreendedor.gov.br
Incubadoras de empresas
As Incubadoras de Empresas so
instituies que auxiliam no
desenvolvimento de Micro e Pequenas
Empresas nascentes e em operao, que
buscam a modernizao de suas
atividades para transformar ideias em
produtos, processos e servios.
Fatores
que
empreendedor
Fatores
Pessoais
realizao
pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educao
experincia
Fatores
Pessoais
assumir riscos
insatisfao com
o trabalho
ser demitido
valores pessoais
educao
experincia
influenciam
Fatores
Sociolgicos
networking
equipes
influncia dos
pais
famlia
modelos
(pessoas) de
sucesso
no
processo
Fatores
Pessoais
Fatores
Organizacionais
empreendedor
lder
gerente
viso
equipe
estratgia
estrutura
cultura
produtos
inovao
evento inicial
implementao
Ambiente
Ambiente
oportunidade
criatividade
modelos
(pessoas) de
sucesso
competio
recursos
incubadoras
polticas pblicas
crescimento
Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
polticas pblicas
Fatores crticos
econmico
1.
2.
3.
4.
para
Talento Pessoas
Tecnologia Idias
Capital Recursos
Know-how Conhecimento
desenvolvimento
Negcios de
sucesso
O Processo Empreendedor
A inovao tecnolgica
quatro pilares :
possui
na
O processo empreendedor
Identificar e avaliar a
oportunidade
Criao e
abrangncia da
oportunidade
Valores percebidos e
reais da
oportunidade de
risco
Riscos e retornos da
oportunidade
Oportunidade versus
habilidades e
metas pessoais
Situao dos
competidores
Identificar e avaliar a
oportunidade
1. Sumrio executivo
2. O conceito do
negcio
3. Equipe de gesto
4. Mercado e
competidores
5. Marketing e vendas
6. Estrutura e
operao
7. Anlise estratgica
8. Plano financeiro
9. Anexos
Determinar e captar
os recursos
necessrios
Recursos pessoais
Recursos de amigos
e parentes
Angels
Capitalistas de risco
Bancos
Governo
Incubadoras
Gerenciar a empresa
criada
Estilo de gesto
Fatores crticos de
sucesso
Identificar problemas
atuais e
potenciais
Implementar um
sistema de
controle
Profissionalizar a
gesto
Entrar em novos
mercados
O Plano de Negcios
Por que planejar?
Causas de fracasso das start-ups
americanas
Incompetncia gerencial
Inexperincia no ramo
Inexperincia em gerenciamento
Expertise desbalanceada
Negligncia nos negcios
Fraudes
Desastres
TOTAL
45%
9%
18%
20%
3%
2%
1%
98%
O Plano de Negcios
Por que planejar?
Maiores armadilhas no gerenciamento de
pequenas empresas
Falta de experincia
Atitudes erradas
Falta de dinheiro
Localizao errada
Expanso inexplicada
Gerenciamento de inventrio imprprio
Excesso de capital em ativos fixos
Difcil obteno de crdito
Usar grande parte dos recursos do dono
O Plano de Negcios
Uma das principais razes de falncias
das
micro
e
pequenas
empresas
americanas a falta de planejamento
Quando
se
considera
o
conceito
planejamento tm-se pelo menos trs
fatores crticos:
Toda empresa necessita de um planejamento
do seu negcio para poder gerenci0lo e
apresentar sua idia a investidores, bancos,
clientes, etc
Toda entidade provedora de financiamento,
fundos e outros recursos financeiros
necessita de um plano de negcios da
empresa requisitante para poder avaliar os
O Plano de Negcios
A importncia do plano de negcios
O cuidado a ser tomado o de escrever
um plano de negcios com todo o
contedo que se aplica a um plano de
negcios
Pior que no planejar faz-lo
erroneamente,
e
pior
ainda,
conscientemente
Essa ferramenta de gesto deve ser
usada pelo empreendedor
A maioria do plano de negcios
resume-se
a
um
modelo
predeterminado e que no convencem
O Plano de Negcios
O que plano de negcios?
um documento usado para descrever
um empreendimento e o modelo de
negcios que sustenta a empresa
As aspectos-chave que sempre devem ser
focados em qualquer plano de negcios
so:
Em que negcio voc est?
O que voc (realmente) vende?
Qual o seu mercado-alvo?
O Plano de Negcios
Por que voc deveria escrever um plano de
negcios?
Atravs do plano possvel:
Entender e estabelecer diretrizes para o seu
negcio
Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
decises acertadas
Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar aes
corretivas quando necessrio
Conseguir financiamentos e recursos junto a
bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas
de riscos, etc.
Identificar oportunidades e transform-las em
diferencial competitivo para a empresa
Estabelecer uma comunicao interna eficaz na
O Plano de Negcios
A quem se destina o plano de negcios?
Vrios so os pblicos-alvo de um plano
de negcios:
O Plano de Negcios
O plano de negcios como ferramenta de
gerenciamento
Para que o plano de negcios possa se tornar
um instrumento eficaz de gerenciamento
importante que as informaes nele existente
possam ser divulgadas internamente
empresa de forma satisfatria
Uma forma simples e eficaz de utilizar o plano
de negcios a criao de um ou vrios
Painis de Metas da empresa
Esse painel de metas fornece um conjunto de
medidas de desempenho de equilbrio da
empresa
Lanamento
Crescimento
Maturidade
Manuteno
Declnio
DE
Ingressar
Desenvolver
Consolidar
Colher
resultados
Reciclar ou
Descontinuar
D
E
M
A
N
D
A
TEMPO
CV = Ciclo de Vida
DE = Direo Estratgica
ALTO
DVIDA
VACA LEITEIRA
ABACAXI
(Gerador de Caixa)
(Gerador de Problemas)
Matriz BCG
BAIXO
Crescimento de Mercado
ESTRELA
Anlise da Concorrncia
significa
direcionar o produto para atender as
expectativas e necessidades do cliente-alvo
Preo maneira mais tangvel de se agir no
mercado, pois pode criar demanda para o
produto, segmentar o mercado
Praa (canais de distribuio) envolvem as
diferentes maneiras que a empresa pode adotar
para levar o produto at o consumidor
Propaganda/Comunicao
deve
ser
considerado o pessoal envolvido, a propaganda
e as promoes
Projeo de vendas deve ser feita tendo
Declarao
de viso e
misso do
negcio
Anlise do
ambiente
externo
(oportunidades
e ameaas)
Anlise do
ambiente interno
(foras e
fraquezas)
Formulao
de objetivos
e metas
Formula
o de
estratgia
Implementa
o
Feedback e
controle
Foras
Liderana de mercado no segmento de
listas impressas, contando com uma grande
lista impressa, contando com uma carteira
de anunciantes e uma invejvel fora de
vendas
Confiabilidade
nas
informaes
prestadas e facilidade de acesso
Estar presente na mdia do futuro
(Internet)
Possibilidade
de
aumento
de
faturamento pela venda de links, banners e
patrocnio no site da lista
Parceria com forte grupo americano,
mercado no qual a Internet j faz parte do
cotidiano do cidado comum
Fraquezas
A falta de conhecimento por parte do
internauta da existncia da Lista Telefnica
na Internet
Dificuldades provocadas pelo fato de
no ser o primeiro a disponibilizar a lista
para grandes centros como So Paulo e Rio
de Janeiro
Impossibilidade de estabelecimento de
barreiras a novos ingressantes
Ameaas
O servio da Lista na Internet poder
vir a ser oferecido pelas prprias
operadoras telefnicas (ou suas parceiras),
que no s detm o banco de dados mais
atualizado, como tambm possuem o
know-how do setor. Isto se agrava pela
privatizao do setor da telefonia
O retorno para os anunciantes no
atendem s expectativas, provocando a figa
desta mdia e o descrdito
eSpecficas
Mensurveis
Atingveis
Relevantes
Temporais
O empreendedor
Nascer empreendedor?
Diversas circunstncia para surgir um novo
empreendimento:
Empreendedor nato
O herdeiro
O funcionrio da empresa
Excelentes tcnicos
Vendedores
Desemprego
Desenvolvimento paralelo
Aposentadoria
Motivao
Necessidade de realizao
Implementao de idias
Independncia
Fuga da rotina profissional
Prova de capacidade
Maior ganho
Status
Maiores responsabilidades e riscos
Concluses finais
O empreendedorismo considerado,
pelos especialistas, como vital para o
sucesso profissional, pois considera o
desenvolvimento e aperfeioamento de
atitudes importantes para a gesto de
aes perante as incertezas do cenrio
atual.