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1. Margens
Clculo Financeiro
1. O clculo de margens como instrumento de gesto
Os resultados do exerccio, sejam eles operacionais ou lquidos,
apresentam valores consolidados de proveitos e custos da actividade
das empresas:
RESULTADO = PROVEITOS - CUSTOS
No entanto, o seu clculo baseia-se nas margens que cada produto
vendido consegue gerar, face aos seus custos de aquisio ou de
produo:
MARGEM = PREO DE VENDA CUSTO COMERCIAL / PRODUO
Clculo Financeiro
Para alm disso, o clculo dos resultados consolidados, insuficiente
para a tomada de deciso nas empresas:
No conhecemos a origem da criao e destruio de valor, ou seja,
no sabemos quais so os produtos que geram a rendibilidade da
actividade e os que consomem recursos sem acrescentarem valor
Logo, no conseguimos realizar diagnsticos de gesto nem agir
sobre os factores que diminuem os resultados
Finalmente, torna-se muito difcil realizarmos previses econmicas
e financeiras da actividade porque, no conhecemos verdadeiramente
o negcio
Clculo Financeiro
2. Tipologias de margens
Margem Industrial ou Resultado Bruto:
Vendas Custo Industrial dos Produtos Vendidos
Margem Comercial Global:
Vendas Custo Industrial dos Produtos Vendidos Custos Distribuio
Margem Bruta:
Vendas Custos Variveis
Clculo Financeiro
Definio de Margens de Comercializao:
Margem sobre o Preo de Custo:
Preo Venda = Preo Custo + Margem (%) x Preo Custo
Margem sobre o Preo de Venda:
Preo Venda = Preo Custo + Margem (%) x Preo Venda
Clculo Financeiro
Exemplo das margens de comercializao:
Rubricas
Valor
% Margem
Vendas
100.000
20%
Custos Variveis
80.000
25%
Margem Bruta
20.000
100%
Clculo Financeiro
Margem de Segurana:
[ ( Volume de vendas / ponto crtico ) 1 ] x 100
Representa o nvel de volume de negcios que a empresa est a
conseguir gerar, acima do ponto onde o resultado nulo (ponto
onde o total de proveitos igual ao total de custos)
Clculo Financeiro
Exemplo da margem de segurana:
Demonstraes de Resultados da empresa Sul Constri
Vendas
160.000
200.000
240.000
Custos Variveis
80.000
100.000
120.000
Margem Bruta
80.000
100.000
120.000
Custos Fixos
100.000
100.000
100.000
Resultados
- 20.000
20.000
Ponto Crtico
200.000
200.000
200.000
2 EUR
2 EUR
2 EUR
Clculo Financeiro
Exemplo da margem de segurana:
A empresa Sul Constri, Lda atinge o ponto crtico, quando o seu volume
de vendas de 200.000 euros (100.000 unidades vendidas). Se as suas
vendas, normalmente, se situam ao nvel dos 240.000 euros, tem uma
margem de segurana de 40.000 euros ou de 20% sobre o ponto crtico.
Assim, a margem de segurana mostra-nos qual pode ser a reduo das
vendas sem que a empresa tenha prejuzo.
Formula do Ponto crtico:
Custos Fixos / ( 1 Custos Variveis / Vendas )
Clculo Financeiro
250.000
225.000
EUR
200.000
175.000
150.000
80.000
100.000
Quantidades Vendidas
10
120.000
Vendas
Custos Totais