UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

POLO DE GOINIA

INTRODUO

Esse trabalho um desafio na elaborao de um plano de internacionalizao para uma

empresa de Eletrodomsticos cujo nome Paraiso Eletrodomsticos Ltda. Situada na Rua
da Esperana Qd. 15 Lt 18 N.1480 Vitoria- ES, uma empresa de grande porte com mais de
700 colaboradores, com vrios departamentos e trs diretores, est no mercado a mais de 40
anos com participao e consolidao no mercado Nacional, Distribudo em filiais por todo
territrio nacional, Amrica Latina e agora buscando espao no mercado europeu. A empresa
esta entrando tambm no mercado do eletro porttil, com trs produtos o Processador,
Batedeira e Cafeteira, tendo como carro chefe dos produtos o Processador de alimentos
PD5588 compacto 2 em 1 com recipiente de 4,0L, bivolt, motor com potncia de 1500W,
batedor de metal inox, prepara bolos, pes e bebidas, alm de triturar todo tipo de frutas e
alimentos. A meta principal deste projeto inserir este produto no mercado Europeu mais
propriamente em Milo, umas das cidades mais importantes economicamente na Itlia. Para
alcanarmos este objetivo elaboramos um Plano de Marketing capaz de abrir as portas e
facilitar a insero deste produto neste mercado to desejado. Com a proposta de facilitar a
vida das donas de casa italianas, a Paraiso Eletrodomesticos almeja ser lder de vendas com o
Processador PD5588 pela praticidade que ele ir fornecer ao consumidor final, podendo
usufruir mais tempo com a famlia e menos trabalho para preparar as refeies.

DESENVOLVIMENTO
Passo 1
A misso de a Paraiso Eletrodomsticos oferecer aos seus clientes a melhor soluo para sua
satisfao, seja pessoal ou familiar. H um enorme empenho para melhorar a sociedade global
e a vida das pessoas, com este desafio em mente, rene profissionais altamente qualificados
na conduo de solues prticas, no momento da compra e, consequentemente, satisfao
posterior no uso do produto adquirido. A colaborao da equipe se d em todo o ciclo de vida
dos componentes, ou seja, desde o desenvolvimento dos produtos e testes at a produo. Est
focada em garantir que os produtos fabricados sejam testados no que se refere qualidade e
adequao necessidade da classe a ser atingida.
A viso da Paraiso Eletrodomsticos se dedica ao desenvolvimento de tecnologias inovadoras
e processos eficientes que criam novos mercados e enriquecem a vida das pessoas e permite
que a Paraiso Eletrodomsticos permanea na posio de estar sempre buscando solues
praticas e inovadora para o conforto e Bem Estar de todos. A empresa constri sonhos
realizveis ao cliente, onde a meta garantir a satisfao tanto pelo lado tcnico e financeiro,
quanto pelo lado pessoal do prprio cliente. Para oferecer qualidade e condies favorveis
aos clientes, a empresa tem critrios prprios de negociao com seus fornecedores. Por ser
um cliente de grande porte, os fornecedores visam atender as exigncias visando o
fortalecimento dessa parceria. Com isso, os clientes, das classes A e B que, normalmente tm
condies prprias de fazer uma boa negociao, encontram na Paraiso Eletrodomsticos um
parceiro para negociar por ele.

2. Situao Atual
O mercado de eletro porttil anda bem concorrido, e todo ano novas marcas buscam seu
espao neste ramo. Milo pelo seu charme e progresso natural sempre foi muito visada pelas
grandes empresas como um lugar fcil de prosperar, com isso, teremos concorrncia direta
com algumas empresas do pas e outras internacionais. A regio metropolitana de Milo a
maior e mais populosa da Itlia, com uma populao estimada em 1.324.110 habitantes de
acordo com as estimativas da OCDE, 13,9% da populao estrangeira, com isso, mesmo
sendo uma marca de fora do pas no teremos grandes problemas em aceitao, pois a dona de

casa de Milo nosso maior pblico no tem muito apego s marcas regionais busca sim,
praticidade, economia e qualidade, j que as famlias italianas costumam ser grandes e gostam
de se reunir para boas refeies em famlia. Milo conhecida como a capital do design,
pensando nisso a Paraiso Eletrodomsticos inovou em matria de design, o Processador
PD5588, que pode ficar perfeitamente encima da pia, do armrio ou onde melhor decorar,
pois seu visual e designer arrojado, faz do PD5588 uma linda pea decorativa de designer
para as cozinhas de diversos padres
- Preo: R$ 189,90 .
- Concorrncia: direta com empresas nacionais e internacionais dentre elas Electrolux,
Delonghi e Black e Decker.

Anlise de Oportunidades
FRAQUEZAS
Segundo pesquisas foi constatada a existncia de trs grandes empresas j consolidadas no
mercado de eletro portteis (processador), a MERLONI, INDESIT e ARISTON, todas elas
oferecem um preo menor que Paraiso Eletrodomsticos.
Embora estas empresas j estejam bastante consagradas no mercado atual, observou-se que
nenhum de seus produtos oferece a tecnologia e designer do PD5588, Portanto, sendo a
pioneira de uma tecnologia inovadora e designer moderno, a Paraiso Eletrodomstico estar
um passo a frente da concorrncia, o que ir potencializar o sucesso da empresa desde o seu
inicio.
OPORTUNIDADES
A cultura
do pas traz este apelo da famlia sempre reunida nas refeies, contemplando os dotes
culinrios da anfitri da casa, assim como grande movimentao nos restaurantes da cidade,
devido ao turismo no pas. A economia de Milo est estvel, o poder de compra do
consumidor vem crescendo nos ltimos trs anos. O Brasil bem visto no mercado alvo,
inclusive como pas empreendedor e inovador.
- Marca: a Marca importante para o posicionamento de qualquer empresa no mercado em
que se encontra inserida, ela que serve como referncia visual dos negcios, caracteriza a
empresa visualmente, transmitindo atravs de suas cores e design, algo sobre a
individualidade e benefcios do produto. Por isso, a marca Paraiso Eletrodomsticos tem o
charme italiano com a praticidade brasileira.

Determinao do Preo
Preo de mercado interno 4.600,00
( - ) IPI 15% 600,00
( - ) ICMS 18% 720,00
( - ) Cofins 7,6% 304,00
( - ) PIS 1,65% 66,00
( - ) Lucro de mercado interno 10% 400,00
( - ) Embalagem de mercado interno 30,00
= Subtotal 2.480,00
( +) Embalagem de exportao 45,00
= Subtotal 2.525,00
( +) Lucro desejado na exportao:
10% calculado sobre 3.060,61 306,06
h) Despesas de movimentao da mercadoria at efetivo embarque para o
exterior: 2,5% sobre R$ 3.060,61 76,52
( +) Comisso de agente no exterior: 5% sobre R$ 3.060,61
= Receita esperada ( para fazer frente a custos, despesas e lucro) 3.060,61