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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

POLO DE GOIÂNIA

INTRODUÇÃO

Esse trabalho é um desafio na elaboração de um plano de internacionalização para uma
empresa de Eletrodomésticos cujo nome é Paraiso Eletrodomésticos Ltda. Situada na Rua
da Esperança Qd. 15 Lt 18 N.1480 Vitoria- ES, uma empresa de grande porte com mais de
700 colaboradores, com vários departamentos e três diretores, está no mercado a mais de 40
anos com participação e consolidação no mercado Nacional, Distribuído em filiais por todo
território nacional, América Latina e agora buscando espaço no mercado europeu. A empresa
esta entrando também no mercado do eletro portátil, com três produtos o Processador,
Batedeira e Cafeteira, tendo como carro chefe dos produtos o Processador de alimentos
PD5588 compacto 2 em 1 com recipiente de 4,0L, bivolt, motor com potência de 1500W,
batedor de metal inox, prepara bolos, pães e bebidas, além de triturar todo tipo de frutas e
alimentos. A meta principal deste projeto é inserir este produto no mercado Europeu mais
propriamente em Milão, umas das cidades mais importantes economicamente na Itália. Para
alcançarmos este objetivo elaboramos um Plano de Marketing capaz de abrir as portas e
facilitar a inserção deste produto neste mercado tão desejado. Com a proposta de facilitar a
vida das donas de casa italianas, a Paraiso Eletrodomesticos almeja ser líder de vendas com o
Processador PD5588 pela praticidade que ele irá fornecer ao consumidor final, podendo
usufruir mais tempo com a família e menos trabalho para preparar as refeições.

com isso. os fornecedores visam atender as exigências visando o fortalecimento dessa parceria. mesmo sendo uma marca de fora do país não teremos grandes problemas em aceitação. 13. das classes A e B que. desde o desenvolvimento dos produtos e testes até a produção. 2. pois a dona de . Há um enorme empenho para melhorar a sociedade global e a vida das pessoas. A visão da Paraiso Eletrodomésticos se dedica ao desenvolvimento de tecnologias inovadoras e processos eficientes que criam novos mercados e enriquecem a vida das pessoas e permite que a Paraiso Eletrodomésticos permaneça na posição de estar sempre buscando soluções praticas e inovadora para o conforto e Bem Estar de todos. com este desafio em mente. com isso. com uma população estimada em 1.324. ou seja. os clientes. A região metropolitana de Milão é a maior e mais populosa da Itália. consequentemente. onde a meta é garantir a satisfação tanto pelo lado técnico e financeiro. Por ser um cliente de grande porte. teremos concorrência direta com algumas empresas do país e outras internacionais. seja pessoal ou familiar. A empresa constrói sonhos realizáveis ao cliente. a empresa tem critérios próprios de negociação com seus fornecedores. quanto pelo lado pessoal do próprio cliente. Para oferecer qualidade e condições favoráveis aos clientes. Está focada em garantir que os produtos fabricados sejam testados no que se refere à qualidade e adequação à necessidade da classe a ser atingida.DESENVOLVIMENTO Passo 1 A missão de a Paraiso Eletrodomésticos é oferecer aos seus clientes a melhor solução para sua satisfação. e todo ano novas marcas buscam seu espaço neste ramo. Milão pelo seu charme e progresso natural sempre foi muito visada pelas grandes empresas como um lugar fácil de prosperar.9% da população é estrangeira. normalmente têm condições próprias de fazer uma boa negociação. Situação Atual O mercado de eletro portátil anda bem concorrido.110 habitantes de acordo com as estimativas da OCDE². no momento da compra e. A colaboração da equipe se dá em todo o ciclo de vida dos componentes. Com isso. encontram na Paraiso Eletrodomésticos um parceiro para negociar por ele. satisfação posterior no uso do produto adquirido. reúne profissionais altamente qualificados na condução de soluções práticas.

. Análise de Oportunidades FRAQUEZAS Segundo pesquisas foi constatada a existência de três grandes empresas já consolidadas no mercado de eletro portáteis (processador).Preço: R$ 189.Marca: a Marca é importante para o posicionamento de qualquer empresa no mercado em que se encontra inserida. economia e qualidade. Delonghi e Black e Decker. Embora estas empresas já estejam bastante consagradas no mercado atual. a marca Paraiso Eletrodomésticos tem o charme italiano com a praticidade brasileira. que pode ficar perfeitamente encima da pia. sendo a pioneira de uma tecnologia inovadora e designer moderno. o Processador PD5588. todas elas oferecem um preço menor que Paraiso Eletrodomésticos. o poder de compra do consumidor vem crescendo nos últimos três anos. Milão é conhecida como a capital do design. pois seu visual e designer arrojado. o que irá potencializar o sucesso da empresa desde o seu inicio. faz do PD5588 uma linda peça decorativa de designer para as cozinhas de diversos padrões .Concorrência: direta com empresas nacionais e internacionais dentre elas Electrolux.casa de Milão nosso maior público não tem muito apego às marcas regionais busca sim. . já que as famílias italianas costumam ser grandes e gostam de se reunir para boas refeições em família. assim como grande movimentação nos restaurantes da cidade. algo sobre a individualidade e benefícios do produto. a Paraiso Eletrodoméstico estará um passo a frente da concorrência. devido ao turismo no país. OPORTUNIDADES A cultura do país traz este apelo da família sempre reunida nas refeições. O Brasil é bem visto no mercado alvo. A economia de Milão está estável. observou-se que nenhum de seus produtos oferece a tecnologia e designer do PD5588. INDESIT e ARISTON. pensando nisso a Paraiso Eletrodomésticos inovou em matéria de design. do armário ou onde melhor decorar. caracteriza a empresa visualmente. . Portanto. contemplando os dotes culinários da anfitriã da casa. Por isso. praticidade. a MERLONI. transmitindo através de suas cores e design. é ela que serve como referência visual dos negócios. inclusive como país empreendedor e inovador.90 .

61 .600.) Lucro de mercado interno 10% 400.00 ( .Determinação do Preço Preço de mercado interno 4.525.00 ( .) PIS 1.480.52 ( +) Comissão de agente no exterior: 5% sobre R$ 3. despesas e lucro) 3.00 = Subtotal 2.) Cofins 7.00 = Subtotal 2.6% 304.) IPI 15% 600.00 ( .65% 66.00 ( .060.61 306.5% sobre R$ 3.00 ( .00 ( +) Lucro desejado na exportação: 10% calculado sobre 3.06 h) Despesas de movimentação da mercadoria até efetivo embarque para o exterior: 2.61 = Receita esperada ( para fazer frente a custos.00 ( +) Embalagem de exportação 45.61 76.) Embalagem de mercado interno 30.060.060.00 ( .060.) ICMS 18% 720.