SUMRIO

1. PLANO DE NEGCIO ...................................................................... 2

1.1 O que um Plano de Negcio ....................................................... 2
1.2 Objetivo do Plano de Negcio ......................................................... 2
1.3 Estrutura de um Plano de Negcio ................................................. 3
2. EXEMPLO DE UM PLANO DE NEGCIO ....................................... 6
2.1. ANLISE ........................................................................................ 7
3. REFERNCIAS ................................................................................. 9

PLANO DE NEGCIO
1.1 O que um Plano de Negcio
Segundo Sebrae, um plano de negcio um documento que descreve por
escrito os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses
objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de
negcio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los
no mercado.
O plano de negcio pode ser definido como um resumo escrito da maneira
como o empreendedor pretende atingir suas metas e administrar os recursos
necessrios para que obtenha o sucesso desejado, transformando-o num plano de
sucesso (Ferreira, 2003).
Para Felipini, um plano de negcio basicamente um instrumento de
planejamento,

no

qual

as

principais

variveis

envolvidas

em

um

futuro

empreendimento so apresentadas de forma organizada.

Assim, o Plano de Negcio pode ser definido como um documento de
planejamento, elaborado de acordo com as necessidades de cada empreendimento,
capaz de nos mostrar toda a viabilidade e estratgias deste, do ponto de vista
estrutural, administrativo, estratgico, mercadolgico, tcnico, operacional e
financeiro.
1.2 Objetivo do Plano de Negcio
Segundo Ferreira (2003), o plano de negcio serve para orientar o
empreendedor a iniciar uma atividade econmica ou expandir o seu negcio numa
tomada de decises estratgica que minimize os riscos j identificados. No se trata
de alguma receita de bolo e no garante sucesso empresarial, mas seguramente,
diminui, e muito, os riscos de fracasso ou insucesso.
Para a maioria dos empreendedores, a elaborao do plano de negcios
tem como principal objetivo a apresentao do empreendimento a possveis futuros
parceiros comerciais como scios, incubadoras e investidores. Mas o principal
benefcio da montagem de um plano de negcio est no conhecimento adquirido
pelo prprio empreendedor durante esse processo.
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Desde que levada a srio, a elaborao do plano de negcios induz a

realizao do planejamento de forma organizada, forando o empreendedor
reflexo. Questes como: quem o comprador de meu produto? possvel produzilo a um custo comercialmente vivel? Meu projeto lucrativo? E inmeras outras
questes a serem analisadas, so determinantes para o sucesso ou fracasso do
empreendimento e a busca por essas respostas tem boas chances de gerar
conhecimento para o empreendedor, diminuindo incertezas e consequentemente os
riscos para o empreendedor.
1.3 Estrutura de um Plano de Negcio
O Plano de Negcio composto por vrias sees que se relacionam e
permitem um entendimento global do negcio de forma escrita e em poucas
pginas. A seguir, encontra-se uma descrio resumida, mas sem perder a essncia,
de cada uma das sees do Plano de Negcio.

Capa
A capa, apesar de no parecer, uma das partes mais importantes do Plano
de Negcio, pois a primeira coisa que visualizada por quem l o seu Plano de
Negcio, devendo portanto ser feita de maneira limpa e com as informaes
necessrias e pertinentes.
Sumrio
O sumrio deve conter o ttulo de cada seo do Plano de Negcio e a
pgina respectiva onde se encontra.
Sumrio Executivo
O Sumrio Executivo a principal seo do seu Plano de Negcio. Atravs
do Sumrio Executivo que o leitor decidir se continua ou no a ler o seu Plano de
Negcio. Portanto, deve ser escrito com muita ateno, revisado vrias vezes e
conter uma sntese das principais informaes que constam em seu Plano de
Negcio. Deve ainda ser dirigido ao pblico alvo do seu Plano de Negcio e
explicitar qual o objetivo do Plano de Negcios em relao ao leitor (ex.: requisio
de financiamento junto a bancos, capital de risco, apresentao da empresa para
potenciais parceiros ou clientes etc.). O Sumrio Executivo deve ser a ltima seo
a ser escrita, pois depende de todas as outras sees do plano para ser feita. Planejamento Estratgico do Negcio A seo de planejamento estratgico onde
voc define os rumos de sua empresa, sua situao atual, suas metas e objetivos de
negcio, bem como a descrio da viso e misso de sua empresa. a base para o
desenvolvimento e implantao das demais aes de sua empresa.
Descrio da Empresa
Nesta

seo

voc

deve

descrever

sua

empresa,

seu

histrico,

crescimento/faturamento dos ltimos anos, sua razo social, impostos, estrutura

organizacional, localizao, parcerias, servios terceirizados etc.
Produtos e Servios
Nesta seo do seu Plano de Negcio voc deve descrever quais so seus
produtos e servios, como so produzidos, ciclo de vida, fatores tecnolgicos

envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detm marca

e/ou patente de algum produto etc.
Anlise de Mercado
Na seo de Anlise de Mercado, voc dever mostrar que conhece muito
bem o mercado consumidor do seu produto/servio (atravs de pesquisas de
mercado): como est segmentado, as caractersticas do consumidor, anlise da
concorrncia, a sua participao de mercado e a dos principais concorrentes, os
riscos do negcio etc.
Plano de Marketing
O Plano de Marketing apresenta como voc pretende vender seu
produto/servio e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e
aumentar a demanda. Deve abordar seus mtodos de comercializao, diferenciais
do produto/servio para o cliente, poltica de preos, projeo de vendas, canais de
distribuio e estratgias de promoo/comunicao e publicidade.
Plano Financeiro
A seo de finanas deve apresentar em nmeros todas as aes
planejadas de sua empresa e as comprovaes, atravs de projees futuras
(quanto precisa de capital, quando e com que propsito), de sucesso do negcio.
Deve conter itens como fluxo de caixa com horizonte de 3 anos, balano, ponto de
equilbrio, necessidades de investimento, lucratividade prevista, prazo de retorno
sobre investimentos etc.
Anexos
Esta seo deve conter todas as informaes que voc julgar relevantes
para o melhor entendimento de seu Plano de Negcio. Por isso, no tem um limite
de pginas ou exigncias a serem seguidas. A nica informao que voc no pode
esquecer de incluir a relao dos curriculum vitae dos scios da empresa. Poder
ser anexadas ainda informaes como fotos de produtos, plantas da localizao,
roteiro e resultados completos das pesquisas de mercado que voc realizou,
material de divulgao de seu negcio, folders, catlogos, estatutos, contrato social
da empresa, planilhas financeiras detalhadas etc.
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2. EXEMPLO DE UM PLANO DE NEGCIO

2.1- ANLISE
Com o plano de negcio percebe-se que a FaroFino tem o pblico-alvo bem
definido, onde tem o perfil de cada usurio e a porcentagem de cada um. Para saber
qual ser o pblico a ter ateno maior da organizao. A maioria dos fornecedores
se concentra no estado de So Paulo, e uma pequena maioria no restante do Brasil,
tendo empresas de pequena, mdia e grande porte. Ao longo dos anos percebe-se
que ter um aumento significativo de vendas para o restante do pas, tendo um
equilbrio maior de 50% entre So Paulo e o restante do pais.
A FaroFino teve a preocupao em conhecer a necessidade dos
consumidores. Eles esto muito mais exigentes, ainda mais por ser uma compra
feita pela internet, onde no pode se ter contato direto com o produto ou manter
contato com o fornecedor diminuindo as chances de conseguir menores preos. Por
isso, a FaroFino tem a preocupao de aumentar o contato entre consumidores de
fornecedores. E assim, todos tero benefcios com a praticidade do site FaroFino.
No organograma a diviso das reas chaves da estrutura funcional subdivide
em Administrao financeira, marketing (venda), tecnologia. O processo de negocio
j subdivide em valores dentre eles na rea de logstica interna, operaes, logstica
externa, servio, marketing e vendas.
Os recursos humanos visa o desempenho total da equipe incentivando com
treinamentos e premiao por produtividade. Os fornecedores de servios tm uma
relao de troca (em que o funcionrio do faro fino vai para o fornecedor para se
adaptar), porm ter terceirizao de servios na rea de telemarketing, assessoria
contbil e jurdica.
A empresa encontra-se em fase start-up, onde a infra-estrutura necessria
para acomodar e dar suporte as aes de todas as reas correspondentes no se
encontra disponvel. Est localizada em So Carlos e So Paulo. A tecnologia dos
materiais de informao da sustentao aos requisitos de velocidade de acesso,
confiabilidade e confiana. Possui servidor prprio e compartilha os recursos do
provedor.
Quanto estratgia de crescimento o PN apresenta uma anlise SWOT, na
qual descrito os pontos fortes (pioneirismo, conhecimento do negcio) e fracos
(empresa descapitalizada e modelo fcil de ser produzido), oportunidades (ser o first
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mover neste modelo de negcio) e ameaas (concorrncia e novo participante),

posteriormente determinaram-se os fatores crticos para o sucesso do negcio:
pioneirismo, conhecimento do negcio e do mercado, equipe e capitalizao da
empresa. Foram definidos caminhos para atingir o objetivo de aumentar oMarket
Share e, tambm, foi feito um cronograma de aes a serem desenvolvidas, fim de
controlar quando sero realizadas.
Na previso dos resultados econmicos e financeiros, foram apresentados
toda a evoluo dos gastos e das receitas, espera-se uma margem de lucro lquido
positivo j no segundo ano e um caixa positivo a partir do 29 ms, cabe ressaltar a
taxa de retorno que de 86% a.a. Com uma taxa de desconto de 20% a.a. o VPL
fica em torno de 6,6 milhes e o PAYBACK em 32 meses. Com uma taxa de
desconto mais pessimista de 25% a.a. o VPL passa para 4,7 milhes e o PAYBACK
para 34 meses. Analisando esse quadro pode-se dizer que o VPL diminuiu
significativamente quando a taxa de desconto foi de 25% a.a., em contrapartida a
diferena do PAYBACK aumentou muito pouco.
Em geral, o Plano de Negcio apresentado nos mostra um investimento que
podemos destacar a rentabilidade, retorno de investimento e lucratividade, inserida
num mercado promissor sendo a primeira empresa a testar esse modelo de negcio.

3. REFERNCIAS
FELIPINI, Dailton. Para que serve, afinal, o plano de negcios. Disponvel em:
<http://www.ecommerceorg.com.br/Artigos/plano_de_negocios_para_que.htm>.
Acessado em: 21 jun. 2008.
FERREIRA, Plnio J. F. O QUE PLANO DE NEGCIO? Disponvel em:
<http://www.catho.com.br/jcs/inputer_view.phtml?id=5506>. Acessado em: 21 jun.
2008.
SEBRAE. Como

elaborar

um

plano

de

negcio.

Retirado

em:

<www.ead.sebrae.com.br>. Acessado em: 21 jun. 2008.

SEBRAE. Iniciando

um

Pequeno

Grande

Negcio IPGN. Retirado

em:

<www.ipgn.iea.com.br>. Acessado em: 21 jun. 2008.

http://revistapegn.globo.com/