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ndice
1. As quatro fases do PCP...............................................3
1.1. Projeto de produo....................................................3
1.2. Coleta de informaes..................................................5
1.3. Relao despesas/vendas.............................................6
projeto de produo;
coleta de informaes;
planejamento da produo;
controle da produo.
Tabela Os sistemas de produo e os sistemas de PCP
produo
Fonte: CHIAVENATO, Idalberto. Administrao da produo: uma abordagem
introdutria. Rio de Janeiro: Campus, 2005, p. 110.
1.3. RELAO DESPESAS/VENDAS
Significa o valor das despesas efetuadas pelo vendedor sobre o valor das vendas
realizadas. Geralmente, o resultado multiplicado por cem para demonstrar a
porcentagem das despesas sobre as vendas. Essa porcentagem representa a
porcentagem das vendas que o vendedor gastou para realiz-las. No fundo, uma
medida de eficincia do vendedor: quanto menor a porcentagem das despesas, tanto
mais eficiente o vendedor.
A avaliao do desempenho deve ser exaustivamente discutida com o prprio
vendedor. Uma das tarefas mais brilhantes do supervisor de vendas deve ser a
discusso e a troca de idias com o vendedor a respeito dos resultados obtidos na
avaliao, sempre no sentido de melhorar a performance e incrementar os resultados,
tanto para a empresa quanto, principalmente, para o prprio vendedor.
Tabela
Resultado
da
avaliao
do
desempenho
do
vendedor
O PCP se baseia nos clculos financeiros fornecidos pela rea financeira para
estabelecer os nveis timos de estoques de matrias-primas e produtos acabados,
alm dos lotes econmicos de produo.
Com a rea de vendas
O PCP se baseia na previso de vendas fornecida pela rea de vendas para
elaborar o plano de produo da empresa e planejar a quantidade de produtos
acabados necessria para suprir as entregas aos clientes.
Com a rea de produo
O PCP planeja e controla a atividade da rea de produo.
A figura na sequncia, mostra-nos a representao dessas inter-relaes.