SUMRIO

PGINA 03

Apresentao

PGINA 04

Escreva um plano de negcios

PGINA 04

Quais so seus objetivos?

PGINA 04

Do que voc precisa?

PGINA 04

O que voc j tem?

PGINA 05

Ultrapasse a concorrncia e crie seu prprio nicho

PGINA 06

Investimentos importantes: gaste dinheiro para obt-lo

PGINA 06

Consulte um profissional

PGINA 07

Cuidado com as finanas

PGINA 07

Imveis: o passo mais difcil

PGINA 08

Equipamentos

PGINA 09

Requisitos legais

PGINA 09

Lembre-se dos carmas

PGINA 10

Comece como voc planejou

PGINA 11

Concluso

PGINA 12

Conhea a Kauffer Pilates

APRESENTAO
APRESENTACO
Criado por Joseph Pilates na dcada de 1920,

Se voc j tem as credenciais necessrias

o pilates um exerccio de condicionamento

para ser instrutor de pilates, ou planeja

fsico e mental que vem se popularizando

lanar seu prprio negcio na rea da sade

no mundo todo. Com movimentos que

e fitness, um estdio de pilates pode ser

parecem simples, ele ajuda no alongamento

uma excelente ideia. O pblico est cada vez

e fortalecimento de todos os msculos do

mais interessado nessa modalidade e em

corpo de forma integrada, tambm melhora

suas variaes, ento a procura por um bom

a respirao, diminui o estresse e trabalha

estdio grande. E voc pode ser dono de

com a conscincia corporal. Os exerccios

um!

levam a resultados eficazes e, ao contrrio

de outros esportes, causam um baixo

Esse e-book traz dicas eficazes e importantes

impacto nas articulaes. Assim, tanto atletas

para quem quer abrir seu prprio estdio de

profissionais como pessoas sedentrias

pilates, desde o planejamento de negcios

podem pratic-lo. No h restries de

at a compra de aparelhos. Se esse seu

gnero, tamanho ou idade. Por ser um

plano, prepare-se: voc tem muito trabalho

exerccio to democrtico, o pilates virou

pela frente! Dedique-se, seja empreendedor e

o preferido daqueles que querem sair do

tenha fora de vontade para perseverar nesse

sedentarismo nos ltimos anos.

ramo. Ao trabalho!

Como qualquer atividade fsica, ele causa

perda calrica e, consequentemente,
emagrecimento. Mas esse no seu principal
objetivo: o pilates para quem quer
fortalecer a musculatura, melhorar a postura
e a respirao e se sentir mais disposto no
final do dia.

pg

JOSEPH

ESCREVA UM PLANO
DE NEGCIOS
Essa a parte mais essencial ao comear qualquer
negcio, independentemente da rea: planeje-se!
Organizao fundamental para no se perder,
ter toda a papelada necessria em dia e saber
quem contatar na hora certa. Anote e analise os
seguintes pontos:

Quais so seus objetivos?

Do que voc precisa?

Nesse tpico, anote o passo-a-passo do

que deve ser feito para abrir qualquer
negcio: localizao, legalizao
com os rgos polticos, contatos de
fornecedores, materiais necessrios,
tudo que voc deve pesquisar, procurar
e saber. No deixe nada de fora. E,

Aqui entram os objetivos com os clientes e

especialmente: no se esquea do

com os negcios. Por exemplo, voc vai dar

oramento! Veja o quanto de dinheiro vai

aulas individuais, em duplas ou em grupos?

precisar para concretizar esse projeto.

Vai oferecer algo alm dos servios de

instrutores em seu estdio, como produtos?
E quanto aos negcios, qual vai ser o
tamanho de seu estdio? Quantas pessoas
voc pretende atender diariamente? Se
for trabalhar sozinho, voc disponibiliza
de manh, tarde e noite para atender seus
alunos? Se no, qual ser a jornada de
trabalho de seu estdio? Vocs atendero
nos fins de semana?

SAIBA COMO CRIAR UM PLANO

DE NEGCIOS PARA ESTDIO DE
PILATES

O que voc j tem?

Talvez voc j tenha alguma das coisas de
que precisa, seja uma parte do dinheiro
necessrio para o investimento inicial ou um
imvel que possa servir de localizao. Inclua

Enfim, quais so seus projetos futuros para

esse estdio que acaba de comear? Voc
deve ter em mente como quer que seu

isso tambm em seu planejamento, para se

manter atualizado e no perder tempo com o
que no for estritamente necessrio.

negcio seja para poder seguir em frente.

Agora que voc j se organizou, vamos para
aquilo que vai fazer a diferena em seu

pg

estdio: a sua identidade.

Depois de fazer seu plano de negcios,

hora da ao. A primeira atitude que
voc deve tomar pesquisar sobre o
mercado dos estdios de pilates na
sua rea. Provavelmente, voc no
o nico que teve essa ideia! Por isso,
tente descobrir quantos estdios
existem prximos de onde voc mora e
quais servios eles oferecem. Uma boa
ideia agendar uma aula experimental
para ver como a localizao, os
equipamentos, como os professores
interagem com os alunos e o que os
alunos acham da academia. Seja um
pouco detetive: descubra o que as
pessoas gostam ou no gostam e o
que elas precisam. Aquilo de que elas
sentem falta pode ser o ponto de
partida para encontrar a
identidade de seu estdio!

ULTRAPASSE A
CONCORRNCIA
E CRIE SEU
PRPRIO NICHO

DEFINA UM PBLICO-ALVO PARA SEU

ESTDIO DE PILATES E SE DIFERENCIE
DOS CONCORRENTES
Porque se o seu estdio e mais trs na
mesma cidade oferecem o mesmo tipo
de servio, os alunos em potencial vo
apenas escolher aquele que for mais perto
de suas casas. Mas se voc oferecer algo
diferenciado, ele pode gastar mais tempo
se deslocando para chegar ao seu estdio.
Por isso, descubra algo que s voc pode
oferecer. Aulas nos fins de semana, aulas
especficas para mulheres gestantes,
preparo fsico para atletas, aulas para a
terceira idade, so todas boas opes e que
podem atrair mais clientes.
Invista tambm na identidade visual de
seu estdio. As cores usadas na fachada
e nos panfletos, as fontes utilizadas na
publicidade, a linguagem nas pginas
das redes sociais, tudo isso monta uma
identidade. Os estdios de pilates,
como recebem muitos clientes em
reabilitao, costumam ser ambientes

pg

mais leves, diferentes das clnicas de fisioterapia

ou das academias de musculao. Sem msica
excessivamente alta ou cores muito chamativas.
Procure investir em um ambiente leve, uma
aparncia mais minimalista, mas no deixe de dar
seu toque pessoal!
O importante encontrar seu nicho e, a partir
disso, construir a identidade de seu estdio. No
que os clientes devem pensar quando ouvirem
o nome do seu negcio? Um ambiente familiar e
acolhedor ou um ambiente profissional e srio?
Um estdio em que as mes podem levar os
filhos para assistirem as aulas ou onde um grupo
de amigas podem fazer aulas juntas? Pense
seriamente sobre isso para fazer mais e melhor do
que a concorrncia!

INVESTIMENTOS
IMPORTANTES:
GASTE DINHEIRO
PARA OBT-LO

O investimento
mnimo inicial de um
estdio de pilates de
aproximadamente 20 mil
reais. Muitas vezes, novos
donos de pequenos negcios
pensam que economizar o
mximo possvel de dinheiro
o melhor jeito de comear.
Mesmo que isso tenha
alguma lgica, o ditado
estava certo: o barato pode
sair caro. Finanas so um
assunto delicado, mas voc
deve saber onde e como
gastar o dinheiro que tem
para abrir seu estdio.

CONSULTE UM
PROFISSIONAL
Dois investimentos iniciais que voc deve pensar
seriamente em fazer: encontre e contrate um contador e
um advogado. Se voc no tiver formao ou experincia
com contabilidade e direito, contratar profissionais a
melhor maneira de no pagar caro pelos erros que pode
cometer depois. O contador pode resolver seus problemas
com fornecedores, bancos, leis relacionadas a finanas,
etc. O advogado pode aconselh-lo sobre qual o melhor
tipo de negcio para abrir e ajud-lo com os trmites
legais junto aos rgos pblicos, alm de sempre ser um
bom contato a se ter quando se dono de uma empresa.
Por isso, procure os profissionais de sua regio, sente-se
com eles, converse e compartilhe todos os planos que
tem para seu estdio. Explique todos os seus objetivos
para que eles compreendam que tipo de negcio voc vai
administrar. melhor confiar em um profissional do que
tentar ser multitarefas, nessas horas.

pg

CUIDADO COM AS FINANAS

No seu planejamento importante ter uma planilha com todos os custos que voc ter e
tambm com as receitas. No deixe de controlar um centavo e divida suas despesas pessoais das
profissionais. Com o seu estdio j aberto, a utilizao de um sistema para gesto financeira ir
facilitar muito o acompanhamento das entradas e sadas financeiras.
Controle bem seus gastos antes de abrir o estdio e tenha certeza de quais investimentos sero
essenciais para que seu espao esteja de acordo com a necessidade do seu pblico.
E dentro desse investimento, tem aquele passo complicado e essencial que sempre assusta
novos empresrios: o imvel.

IMVEIS: O PASSO
MAIS DIFCIL
O imvel ideal uma caracterstica importante de seu estdio de pilates e, ao mesmo
tempo, algo difcil de conseguir. Voc no apenas precisa do espao ideal - onde vo caber
confortavelmente todos os seus equipamentos, seus alunos e funcionrios podero circular
vontade -, mas tambm boas condies e uma boa localizao. Voc deve pensar que a fachada
do estdio vai ser uma de suas melhores propagandas, ento ela deve ser vista.
No mea esforos na hora de procurar esse local: veja as opes de venda e de aluguel, em
prdios comerciais ou em casas inicialmente residenciais. O imvel precisa se encaixar em seu
planejamento: se voc for dar apenas aulas individuais, vai precisar de um imvel menor do
que aquele que precisaria se fosse dar aulas em grupo. Uma localizao central pode parecer
perfeita, j que o centro da cidade por onde passam mais pessoas. Mas se no centro j existem
outros trs estdios, talvez seja melhor - e mais barato, inclusive - procurar algo mais perifrico.
Use o que aprendeu em sua pesquisa entre os estdios tambm para escolher sua localizao.
Quanto ao tamanho do imvel, ele tambm deve ser pensado de acordo com seu planejamento.
A partir de 15m j possvel montar um estdio, mas o ideal que ele seja maior do que 30m.
Ele deve ser divido entre a sala de pilates, banheiro ou vestirio para os aluno e uma recepo,
onde eles podem aguardar as aulas.
E no dispense o seu contador nessa hora. Pea conselhos do que sai mais em conta para seu
tipo de negcio, pergunte sobre formas de pagamento e se mantenha atualizado quanto s
suas opes. Esse vai ser o maior investimento para o seu negcio, ento no se contente com o
primeiro imvel bom que aparecer pela frente. Pesquise muito e se informe!

pg

Equipamentos
Como voc j deve saber
de antemo, o pilates tem
muitos equipamentos
e acessrios que voc
vai precisar para abrir
seu estdio. Em seu
planejamento, voc j
deve ter anotado quais
equipamentos vai comprar.
Se no, pense nisso agora:
quais tipos de aula voc vai
oferecer? Se forem s aulas
individuais, no tem porque
comprar 20 bolas suas.
Pense tambm em quanto
vai gastar na compra
desses equipamentos.
Alguns deles podem ser
bastante caros: um Cadillac
chega a custar R$ 10.000.
Por isso, confira quais
so necessrios para
comear, e lembre-se de
que pode adicionar novos
equipamentos no estdio
depois. Comece aos poucos
e v aumentando seu
investimento.

pg

Alm do Cadillac e da bola sua,

existem outros equipamentos e
acessrios que normalmente so
usados em estdios. Eles so: o
tatame, o Ladder Barrel, o anel
tonificador, o Reformer, a Chair, a
meia-lua, as faixas elsticas entre
vrios outros. Pesquise bem por
aparelhos e preos que se encaixem
em seu plano, e vise a qualidade:
o aparelho deve ser seguro, estar
em bom estado, no enferrujar
com o tempo, no fazer barulhos
que incomodem. A segurana e o
conforto de seu cliente devem vir
em primeiro lugar.

acessrios

REQUISITOS
LEGAIS
Assim como qualquer outro
negcio, para abrir um estdio de
pilates voc deve se apresentar
na prefeitura de sua cidade e
registr-lo. Para isso, deve levar
alguns documentos pessoais
e outros relacionados ao seu
estdio.
Alm do estdio, seus
funcionrios tambm devem estar
com os documentos em dia. Todos
que forem ministrar as aulas de
pilates devem ser graduados em
Fisioterapia ou Educao Fsica e
ter o credenciamento especfico
do pilates. Esses profissionais
devem estar tambm registrados
junto aos seus conselhos
regionais.
Alm de poder exercer a funo
como profissional autnomo,
atualmente existem algumas
opes facilitadas para registrar
um estdio de pilates como
empresa, atravs do MEI (micro
empreendedor individual) ou
pelo Simples Nacional. Nas duas
opes as alquotas de imposto
que sero pagas podem ser
bem favorveis. No deixe de
questionar seu contador e fazer
algumas simulaes para saber
qual ser a escolha ideal para o
seu negcio.

pg

LEMBRE-SE DOS
CARMAS
Essa uma dica essencial, que voc no pode pular de
modo algum: mantenha sua integridade.

possvel que, nesse meio, voc conhea muitas

pessoas que no fizeram o mesmo. Professores
que foram embora de seus estdios e abriram um
quase ao lado, mandando e-mail para todos os
alunos e avisando onde estava atendendo agora assim, deixando o velho estdio desfalcado. Pessoas
deliberadamente falando mal de um estdio para
os alunos em potencial por causa de birras pessoais.
Parecem casos pequenos e bobos, mas podem tirar
seu foco e o deixar mal falado depois.
Por isso, confie em voc mesmo e em seu estdio.
Conquiste seus alunos pela sua qualidade, cuide
de seu local de trabalho e oferea um servio de
primeira. Seja um profissional srio e dedicado, e
no faa com outros instrutores de pilates, ou outros
donos de estdio, aquilo que no quer que acontea
com voc. Carma acontece. Um dia vai voltar.

Agora que j resolveu os aspectos logsticos

e legais de seu novo negcio, hora de tratar
diretamente do cliente.
Comece a definir tudo o que tem a ver com
os alunos: quais vo ser as tarifas mensais,
quantos dias por semana as sesses sero
oferecidas, quais so as opes de pagamento,
quando o servio pode ser cancelado, que
tipo de roupa se deve vestir nas aulas. Tenha
tudo muito esclarecido para passar sempre
as informaes corretas ao cliente. Redija os
contratos e mostre ao seu advogado.
Decida junto com seus funcionrios a jornada
de trabalho. Estdios de pilates tm mais
procura pela manh e noite, ento tente no
deixar esses horrios de lado. Veja tambm se
podem abrir aos fins de semana, para aqueles
que no conseguem ir de segunda sexta.
Tambm hora de publicidade! Existem
muitas formas de noticiar um novo negcio.
Uma boa ideia usar as redes sociais, criar
pginas para o seu estdio e anunciar para
seus amigos. Distribua panfletos e procure
ver quanto custa para anunciar em um jornal
ou revista local. Publicidade nunca demais,
mas no precisa ser to cara quando h tantos
meios de comunicao acessveis nos dias de
hoje.

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COMECE
COMO VOC
PLANEJOU
SAIBA COMO
DIVULGAR
SEU ESTDIO
DE PILATES
DA MELHOR
MANEIRA

CONCLUINDO...
Abrir um estdio de pilates uma deciso excitante. Mesmo assim, d algum
trabalho e voc deve estar sempre pronto para o que vier. Ser organizado e
fazer seu planejamento so os grandes segredos para no se estressar tanto.
Contratar profissionais qualificados tambm ajuda, j que voc pode dividir
essa carga. Mas o mais importante ser persistente, pesquisar, procurar
os melhores meios e os melhores preos, e compreender seus objetivos
claramente.
Se voc souber o que quer, e reconhecer que o caminho at l pode ter
obstculos, tem tudo para abrir um bom estdio de pilates!

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CONHEA
A KAUFFER
PILATES

A Kauffer Pilates uma empresa que

fabrica equipamentos para estdios de
pilates. Com uma moderna estrutura
de produo em sua fbrica, localizada
em So Jos (SC), e com showroom
completo, a Kauffer Pilates est sempre
de portas abertas para que voc possa
conferir de perto os diferenciais de
seus equipamentos. A empresa zela
pela praticidade e ergonomia dos
equipamentos, utilizando sempre
materiais de alto padro com uma esttica
refinada.
Alm disso, a Kauffer Pilates preza
tambm pela satisfao do cliente,
procurando sempre compreender
e atender s suas necessidades.
Tratando clientes como parceiros em
uma sociedade, a empresa procura se
desenvolver e melhorar cada vez mais para
que seus clientes possam tambm crescer.

Est montando
seu estdio?
Venha conhecer
o trabalho da
Kauffer Pilates!

pg

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