CAPTULO

Hipnose para Aumentar a Autoconfiana

e a Auto-estima

PASSOS PARA OBTER AUTOCONFIANA

Autoconfiana quanto voc confia em
voc mesmo. Auto-estima o quanto voc
se valoriza. A auto-estima elevada fator
essencial para estar feliz, para superar as situaes da vida, para estar bem social, emocional e mesmo fisicamente. A hipnose funciona muito bem para aumentar a autoconfiana de uma pessoa, para ajud-la tomar decises e a resolver situaes problemticas.
Em primeiro lugar necessrio a pessoa realmente entender que ela tem capacidade
para modificar e melhorar muitos aspectos
da sua vida, desde o momento que ela escolha fazer isso. O segundo passo descobrir
os condicionamentos negativos, experincias de fracasso, sentimentos de ineficincia, pensamentos e emoes associadas s
derrotas e cancelar tudo isso da mente. A
programao mental negativa feita no passado, produto de pais julgadores uma causa maior de baixa da auto-estima.1 Outras
causas de baixa da auto-estima incluem al-

teraes fsicas congnitas ou decorrentes

de traumatismo, ou muito embora tenha uma
tima fisionomia a pessoa no gosta da sua
aparncia fsica ou da sua voz e ainda medo
de fracassar.1 Utilizando-se a hipnose sempre possvel remover, anular, cancelar ou
limpar do subconsciente esse entulho pessimista ou as reaes do paciente diante dessa negatividade, bem como reduzir as respostas do indivduo ao estresse e minimizar a
ansiedade, facilitando a velocidade das tomadas de decises e as solues dos problemas. O terceiro passo coletar o mximo de
informaes sobre a deciso a ser tomada,
ou sobre a situao que precisa ser superada. O quarto passo ver de variados ngulos, de variados pontos de vista, a melhor
deciso dentre as existentes ou a melhor resposta para a soluo do problema. O quinto
passo criar sugestes ps-hipnticas para
obter os efeitos desejados, associadas aos
sinais encontrados nas mesmas situaes. O
passo seguinte estabelecer uma recompensa para o objetivo conquistado. A recompensa

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pode ser um prmio que o prprio paciente

oferece a ele mesmo, tais como: uma semana de frias numa determinada praia, uma
semana de frias esquiando, uma excurso a
um pas vizinho para fazer compras, um fim
de semana pescando, uma noite numa discoteca, matricular-se para aprender um idioma que gosta ou para fazer uma dana diferente que aprecia, ou freqentar uma academia de ginstica, assistir uma pea de teatro
famosa, comear a praticar o esporte favorito. A recompensa pode significar algo mais
abstrato, mas que a pessoa gosta muito como:
Sentir-se vencedor; sentir-se orgulhoso de ter
obtido o que desejava; sentir-se feliz por ter
concludo um trabalho especial.

VENCER A TIMIDEZ NO CONVVIO

DIRIO
A timidez expressa na dificuldade de
comunicao com as pessoas. A timidez de
uma pessoa compreende a falta de autoconfiana quando est junto com outras pessoas, a ansiedade que sente, dificuldade em
pensar em assuntos para falar durante uma
conversao, falta de conhecimento dos
modos de comportamento esperados nas vrias situaes sociais. Quem reduziu a autoconfiana em si prprio, isto , no tem f
em si prprio ou desconfia de si prprio, jamais ter xito. Ao possuir autoconfiana
voc acredita em voc mesmo, voc tem f
em voc mesmo, voc confia em voc mesmo.2 A pessoa com diminuio da autoconfiana pode ter um complexo de inferioridade. A reduo da f em si mesmo pode ser
setorial, a pessoa sente falta de autoconfiana ao dar uma entrevista coletiva ou ao dar
uma palestra e sente-se confiante ao explicar um assunto para um aluno.
A timidez ou falta de confiana em voc
mesmo, geralmente, o resultado de uma

inadequada adaptao ao meio ambiente,

exteriorizando-se quase sempre por meio de
um mecanismo de superproteo. A timidez
pode ser por condicionamentos bsicos na
infncia ou por condicionamentos circunstanciais.3 No primeiro caso est o excesso
de cuidados de proteo dos pais, que no
deixam os filhos aprenderem por si prprios. Ou o caso de pais autoritrios que impe
as suas vontades com ameaas e castigos.
No caso de acontecimentos circunstanciais,
pode ser devido a algum acontecimento traumtico sbito e intenso ou aos eventos desagradveis e repetitivos. Considere o jogador
de futebol que tiver quebrado a sua perna.
Ele pode ficar com medo, tmido e inibido
para jogar eficientemente futebol, especialmente nas disputas de bola que possibilitem
o contato fsico. Pode ser o caso do jogador
de futebol que em cada jogo sofre inmeras
faltas, algumas vezes incapacitando-o para
as partidas seguintes. A seqncia de faltas
pode condicion-lo para uma atitude tmida
durante uma partida de futebol, quando os
adversrios marcarem firme e jogarem com
violncia.
A autoconscincia o ponto central para
experienciar timidez.4,5 A pessoa socialmente ansiosa tambm autoconsciente de sua
falta de fluncia verbal, presena social e
ambio; e esta autoconscincia que leva
ao medo de uma avaliao interpessoal negativa.6 Na timidez, o essencial sobre o estado de autoconscincia que a perspectiva
do outro tomada sobre a perspectiva do
eu.7 As emoes da timidez autoconscientes caracterizam-se pelo desvio da perspectiva, onde a viso individual do seu prprio comportamento considerada como vista pelos olhos do outro.8 A experincia da
timidez no requer que uma pessoa tenha
uma viso negativa de sua conduta, nem
mesmo que acredite que uma pessoa particular tenha tal viso, pode ser suficiente para
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a timidez que a pessoa reconhea que tal viso possa ser tomada pelo outro.9 Segundo
Asendorpf the ability to take others perspective and, more generally to represente the
relation between two peoples views emerges between the ages of 4-6 years and it is
rather likely that looking at oneself from de
perspective of others is an even more complex cognitive task that perhaps emerges later10 (p. 483).* Em 1984 Buss11 props: (a)
Timidez medrosa surge cedo na vida, sendo
originada pela novidade e pela incurso
numa situao social, incluindo contato com
estranhos. (b) Timidez autoconsciente originada por situaes formais e quebra de
privacidade e est tambm consciente de
estar sendo esquadrinhado e a crena que
excepcionalmente diferente. A timidez medrosa influenciada pelo temperamento de
cautela e cuidado, aparece no primeiro ano
de vida e emocionalmente envolve um componente gentico.12 A timidez autoconsciente
surge quando comea o desenvolvimento
cognitivo em torno dos quatro a cinco anos,
acentua-se em torno dos oito anos como processos de comparao social e amplia-se ainda mais em torno dos 14 a 17 anos.13
Quando uma pessoa se sente inferior aos
outros e continua pensando assim, mantendo
esses pensamentos negativos, com o passar
do tempo essa pessoa vai condicionando a
diminuio de sua autoconfiana. A cada
nova falha, corresponde um reforo para reduzir ainda mais a sua autoconfiana e a sua
auto-imagem torna-se cada vez mais negativa. As pessoas so o que pensam.

* Segundo Asendorpf a capacidade de tomar a perspectiva do outro e mais geralmente de representar a

relao entre a viso de duas pessoas origina-se entre
os 4 e 6 anos de idade e mais provvel que olhando
para si mesmo a partir da perspectiva das outras
mesmo uma tarefa mais complexa que talvez aparea
mais tarde. (Traduo do autor.)

Aquelas pessoas que apresentam reduzida autoconfiana tm dificuldades de comunicao com as outras,14 podendo se manifestar em uma ou em vrias atividades: (a)
No convcio social, com dificuldades para ir
a um restaurante, a um baile, a uma festa, a
uma reunio social, participar das atividades de um clube ou sociedade e algumas vezes at para pedir uma informao para uma
pessoa desconhecida. (b) No relacionamento com o sexo oposto. (c) Durante a vida estudantil apresentam desconforto para se expressar na sala de aulas, fazer trabalhos em
grupo desde o perodo de graduao at nos
cursos de ps-graduao. (d) Desconforto
para apresentar e comentar um trabalho
na frente do grupo e dos professores. (e) Dificuldades no relacionamento com colegas
de trabalho para transmitir as suas idias.
(f) Dificuldades para conversar com chefes
ou pessoas superiores.
Os condicionamentos negativos podem
ser cancelados do subconsciente e consciente. O indivduo pode e capaz de aprender cancelar a imagem que uma vtima e
ele pode e capaz de comear considerar a
vida maravilhosamente bela, valendo a pena
ser vivida. Aps a remoo de todo entulho
negativo, pessimista e das experincias e
condicionamentos desagradveis, faz-se a
reprogramao positiva, otimista, de readaptao saudvel ao meio ambiente.
Virtualmente cada aspecto da personalidade de uma pessoa pode mudar. As informaes que recebemos com constncia e repetidamente conduzem as crenas ou as generalizaes, que afetam o modo como percebemos a realidade e o nosso comportamento.
Para mudar as crenas precisamos utilizar informaes muito poderosas (um acidente, um
ganho na loteria) ou informaes constantes
e com suficiente repetio, as chamadas afirmaes ou as visualizaes (ver Tabela 19.1).
Por esse motivo, o simples dilogo sobre uma

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coisa ou um conselho raramente eficaz.

Quando as afirmaes esto repletas de emoes, h formao no encfalo de uma associao entre a informao (estmulo) e a resposta, formando os denominados reflexos
condicionados. O subconsciente das pessoas
est motivado para procurar experincias de
prazer e evitar experincias dolorosas. Por
esse motivo difcil interromper os hbitos.
Se para modificar um hbito ou um comportamento h inicialmente dor, mesmo que o
resultado final seja proveitoso e benfico, o
subconsciente no deseja mudar, porque ele
est condicionado fazer o que est acreditando ser melhor para a pessoa, baseado em suas
crenas e condicionamentos atuais; mesmo
que sejam contrrias aos seus objetivos conscientes. Isso ganho secundrio. Possivelmente, estudos com PET scan e RMf evidenciaro circuitos cerebrais formados pelos hbitos, que seriam tanto mais difceis de serem
desativados quanto antes na vida das pessoas
os hbitos tivessem sido criados.
H indicao para tratamento da timidez
com um profissional quando as manifestaes da timidez esto causando dificuldades
nos estudos ou no trabalho ou no relacionamento afetivo e social ou dificuldades para
falar diretamente em pblico ou por intermdio dos meios de comunicao como o
rdio e a televiso.
Diretrizes para criar e ampliar a autoconfiana.
Descobrir as causas. Se por condicionamentos na infncia separar os derivados da superproteo, dos conse-

qentes a superautoridade. Se por

acontecimento traumtico, descobrir
a intensa experincia traumtica desencadeante ou as experincias traumticas menos intensas e repetitivas.
Eliminar os condicionamentos negativos relacionados aos contatos sociais,
contatos com pessoas estranhas, e aos
prprios pensamentos negativos relacionados com o contexto. Fazer uma
lista das situaes que causam timidez;
depois colocar dvidas nessas crenas
e associ-las a situaes que o paciente realmente tenha tido dvida. Os prprios pensamentos negativos de incapacidade de comunicao reforam a
timidez, e devero ser modificados.
Apresentar crenas positivas que podem ser: Voc fala facilmente com
qualquer pessoa que tenha desejo de
encontrar. Voc simptico e atrativo. Voc tem coragem Voc esperto, espirituoso e tranqilo. O que as
pessoas gostam em voc? Quais os
seus pontos positivos? De quais das
suas qualidades voc tem orgulho?
Voc elegante e est em forma fsica. (Obter essas informaes de cada
pessoa. Seja realista: para um obeso
no afirmar que est em forma fsica.)
Associar essas novas crenas positivas a situaes agradveis, circunstncias de felicidade e sucesso j experienciadas pela pessoa.
Repetir muitas vezes as afirmaes
positivas consistentes.

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 Anular a viso dos outros sobre o que

voc faz.
Descobrir em quais setores de sua
vida ocorre a reduo da sua autoconfiana.
Mostrar a facilidade de se comunicar
com os outros.
Descobrir o que realmente deseja.
Desenvolver confiana e f no que
deseja, na vida e no futuro.
Apresentar as recompensas pelo aumento da auto-estima.
A fraseologia abaixo deve ser adaptada
ao contexto de cada paciente.
1. Voc elimina todas os condicionamentos
negativos da sua mente. ... Voc elimina as
manifestaes emocionais negativas. ... Voc
remove as manifestaes emocionais negativas do seu consciente e do seu subconsciente.
Voc limpa todos os pensamentos de fracassos, derrotas, dificuldades de sua mente. Voc
auto-imune. Voc anula a viso que as outras
pessoas tm de voc, porque voc mais importante que os outros. (Mencionar as situaes que causavam condicionamentos negativos e especificar as situaes de fracassos, derrotas, dificuldades. Especificar a viso que o
paciente acha que as outras pessoas tm dele.)
2. Quando voc conversar com outra pessoa permita que seu corpo permanea ereto,
com o pescoo estendido, olhando na raiz
do nariz da outra pessoa no momento que
estiver falando.
3. Voc conversa facilmente com qualquer pessoa.
4. Voc descobre dentro de voc suficientes quantidades de energia para enfrentar
os acontecimentos dirios. ... notvel como
voc mesmo controla a sua energia para.
..... (Nomear a situao adequada, exemplo: ter alegria de viver, estar aprendendo a
viver, para saber querer etc.).
5. notvel como voc percebe essa autoconfiana em voc, como voc demonstra f

em voc mesmo, como voc confia em voc

mesmo, como voc acredita em voc mesmo.
6. demonstrvel como voc mesmo
percebe sua confiana para facilmente se
comunicar com as outras pessoas. Quando
voc apresentado a uma pessoa, voc facilmente conversa com ela.
7. Voc tem enorme confiana no que
voc deseja.
8. Voc est criando na sua mente enormes e variadas condies de sucesso.
9. Como voc j possui enorme confiana em voc mesmo, voc recompensado
com uma vida repleta de sucesso e de felicidade.
10. Voc sente a vida, voc v a vida, voc
ouve a vida sob o ngulo do otimismo. Voc
acredita em voc mesmo, e voc cr naquilo
que voc realmente imagina e deseja.
11. Voc tem autoconscincia das suas
habilidades, da sua capacidade de realizao.
Voc capaz de vencer, triunfar e ser uma
pessoa feliz e vitoriosa na vida.
Afirmaes e visualizaes adicionais para
aumentar a auto-estima e a autoconfiana.
Visualize-se conversando facilmente
com qualquer pessoa.
Decida conversar facilmente com
qualquer pessoa.
Sinta como gostoso conversar facilmente com qualquer pessoa.
Imagine-se sendo uma pessoa muito
importante.
Decida que voc uma pessoa muito
importante.
Imagine como esto as outras pessoas sabendo que voc uma pessoa
muito importante.
Sinta-se como maravilhoso ser muito importante porque voc vale muito.
Visualize-se como uma pessoa muito
atrativa.
Decida ser uma pessoa muito atrativa.

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 Imagine o que sente quando as outras

pessoas souberem que voc uma
pessoa muito atrativa.
Sinta-se sendo uma pessoa muito atrativa.
Visualize-se com amplo poder para
fazer as coisas positivas ... (cite) acontecerem.
Visualize-se tendo sucesso no ... (cite
o qu) que voc experimenta fazer.
Decida que voc vai at o final com
xito e sucesso total fazendo ... (cite).
Sinta-se obtendo sucesso total no seu
empreendimento.

ciam e aprendem enquanto seguem suas comunicaes. H uma tendncia na transmisso de informaes de modo interativo com
a assistncia, ento o comunicador precisa
estar ainda melhor preparado. Por outro lado,
na eventualidade de fugir da sua cabea alguma informao (dar um branco), torna-se
mais fcil dialogar com a platia argindo
sobre um aspecto do tenha j exposto, solicitando a opinio de um assistente sobre um
tpico, solicitando um resumo de tudo at
agora explicado, com a finalidade de melhor
memorizao por parte das pessoas.

SENTIR-SE BEM FALANDO EM PBLICO

NUMA PALESTRA, NO PALCO, NA
TELEVISO, NUMA ENTREVISTA COM A
IMPRENSA
As situaes especficas podem variar,
basicamente, o importante sentir-se bem
no relacionamento com vrias pessoas. Para
uma palestra ou uma conferncia, falando
para uma platia repleta de pessoas, o xito
comea com o preparo atualizado do que se
vai dizer (ver Tabela 19.2). necessrio dominar o assunto e, alm disso, saber como
transmiti-lo para a platia especfica. preciso adquirir experincia em falar ao pblico. A comunicao deve ser compreendida
pela platia como o conferencista deseja que
seja entendida. As palavras saem de uma
pessoa que precisa estar adequadamente vestida, que muitas vezes com terno e gravata, cabelo penteado, unhas aparadas se ela
for do sexo masculino; e se for do sexo feminino um vestido adequado, cabelo penteado, unhas feitas, e como os adornos e maquiagem na quantidade exata. Uma dica importante sorrir durante a conferncia, e visualizar-se sendo muito bem recebido pela
platia, imaginando-se que os ouvintes apre-

Obtenha informaes atualizadas sobre o

tema por meio de publicaes, Internet, fitas
de vdeo, CD Rom, congressos, comunicaes pessoais e mesmo livros recentes. Ao
aceitar o convite para uma palestra pergunte
sobre as condies fsicas, acsticas, visibilidade do auditrio e sobre quais luzes podem ser apagadas para saber de que modo
os auxlios audiovisuais ficam melhores.
Analise a distncia entre os projetores de
diapositivos (ou do equipamento de datashow) e a tela, para avaliar os tamanhos
das letras que aparecero na tela, bem como
a possibilidade deixar dois ou trs projetores funcionando simultaneamente. Verifique
se o seu disquete do zip drive ou CD Rom,
especialmente se for regravvel, pode ser lido
(texto, imagem e som) no equipamento a sua
disposio. Tenha certeza de que existe algo
(lanterna ou caneta laser) para voc poder
indicar um detalhe do dia positivo ou da ima Direitos reservados EDITORA ATHENEU LTDA.

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gem do datashow projetada na tela. Se utilizar multimdia, compatibilizar com antecedncia o nmero de cores da gravao em disquete para zip drive ou CD Rom, com o
nmero de cores do programa do servidor.
Em palestras sucessivas sobre temas diferentes, a imagem do datashow regulada pelo
padro da tela inicial do Windows.* Muitas
vezes preciso o conferencista pedir para o
manipulador do datashow ajustar o brilho e
o contraste num determinado local da imagem exibida. Se pretender mostrar alguns
minutos de uma fita de vdeo ou disco compacto, descubra com antecedncia se h monitores de televiso distribudos pelo auditrio bem como se existe vdeo cassete e/ou
aparelho para vdeo disco digital (DVD). Quem
projeta os diapositivos ou manipula o computador para a apresentao multimdia precisa saber manipular o equipamento e estar
atento a palestra. Se usar diapositivos, exija
uma lmpada de reserva para o projetor.
Organize o material de forma didtica e
decida quais os auxlios audiovisuais utilizar. Considere a apresentao de alguma
coisa interessantssima em vdeo, durante uns
2 a 3 minutos, desde que o auditrio disponha de monitores de televiso. Considere
durante a palestra acessar a Internet e projetar o desejado numa tela. Considere o nmero de diapositivos a serem projetados, e
se vai utilizar um, dois ou trs projetores simultaneamente, mas deixe de ler slides. Se
houver quadro de giz, pense na possibilidade de escrever uma frase de impacto ou fazer um rpido desenho. Considere a possibilidade de passar as ilustraes via computador (datashow). Neste caso prepare os grficos, imagens, sons e textos cuidadosamente
com um programa adequado de computador,
transfira-os para um disquete de 3,5 polega*Windows marca registrada da Microsoft Corporation.

das, disquete de zip drive ou CD Rom, e

certifique-se de que no computador do datashow h gaveta de zip drive ou de CD
Rom ou de disquete de 3,5 polegadas.
Para a feitura dos dispositivos tenha sempre em mente:
As letras minsculas so mais facilmente lidas do que as maisculas de
igual tamanho.
Letras maisculas s nos ttulos, iniciais de nomes prprios e no incio
do pargrafo.
Usar no mximo nove linhas e 60 letras por linha.
Para tabelas usar no mximo sete linhas e trs colunas.
Para grficos usar no mximo duas
curvas.
Moldura para a montagem dos diapositivos nem muito fina nem muito
grossa.
O impacto da abertura da palestra pode ser:
Uma histria de um exemplo marcante.
Uma declarao surpreendente.
Uma pergunta retrica para ser respondida no decorrer da palestra.
Uma experincia pessoal relevante.
Associar um aspecto relevante da palestra com algum acontecimento retumbante.
O desenvolvimento da palestra o contedo. Cuidado com a seleo e encadeamento dos tpicos. A fala deve ser clara, audvel
para todos, com velocidade adequada, com
pausas e enfatizando os fatos importantes.
Mude o tom de voz quando necessrio for
para melhor transmitir o significado das palavras. A audincia precisa ouvir e achar a
exposio interessante para no dormir. Para
facilitar a memorizao faa analogias entre
pontos do tema e aspectos do cotidiano. A
platia sintoniza-se na comunicao do contedo do tema, essencialmente, pela expres-

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so corporal, pelos gestos e atitudes do conferencista. Durante a palestra utilize verbos

relacionados com a viso, audio e com as
sensaes para atingir todas as pessoas que
utilizam diferentes sistemas representacionais para o processamento das informaes.
O encerramento pode ser feito pela enumerao das concluses ou por um sumrio
de tudo que foi dito, e/ou por uma caricatura
divertida.
Algumas vezes, faz parte do treinamento
antes de uma apresentao oficial, a filmagem em vdeo de uma conferncia, palestra,
tema livre, defesa de dissertao ou tese para
que a observao do vdeo permita desinibir
o conferencista, ajustar o tempo da apresentao ao tempo disponvel e corrigir erros
de entonao, altura da voz, postura, e mesmo de detalhes da apresentao.
Fraseologia para adquirir confiana ao
dar uma palestra.
1. Voc fala articulando corretamente as
palavras, pronunciando claramente todas as
slabas.
2. Voc fala com uma altura de voz definida e audvel para todas as pessoas.
3. Voc fala com a velocidade adequada
de acordo com o que est sendo comunicado.
4. Os tpicos enfatizados voc fala um pouco mais lento e num tom um pouco mais alto.
5. Aps um ponto no seu discurso, voc
faz uma pausa de uns trs segundos; quando
mudar de um assunto para outro, ou de um
diapositivo para outro voc faz uma pausa
de cinco segundos.
6. Voc tem o segredo da boa dico, usa
palavras variadas, sentenas com tamanho
adequado, com pausas corretas.
7. Voc confia em voc mesmo, porque
sabe que voc conhece perfeitamente o assunto da conferncia (ou tutorial, aula, simpsio, mesa-redonda).
8. Seu rosto deixa transparecer um sorriso e alegria enquanto voc desenvolve a sua
palestra. Seus gestos e a sua expresso cor-

poral contribuem para o auditrio compreender o que voc esta transmitindo.

9. Quando voc estiver perto do microfone para apresentar sua conferncia (palestra, aula, opinio, pergunta), voc sente uma
sensao maravilhosa de calma, tranqilidade, bem-estar, segurana e de xito.
Afirmaes e visualizaes adicionais
para sentir-se bem durante uma palestra ou
conferncia.
Visualize-se no local da sua palestra
fazendo a sua conferncia.
Imagine a platia prestando ateno
e gostando muito da sua conferncia.
Decida que vai ministrar a melhor
conferncia.
Sinta-se ministrando uma maravilhosa conferncia.
Visualize-se com grande talento e habilidade para fazer (cite quais).
Decida que voc tem grande talento e
habilidade para fazer (cite o qu).
Sinta-se com grande talento e habilidade fazendo (cite o qu).
Para falar num programa de televiso, dar
uma entrevista para a imprensa quer seja no
rdio ou na televiso, tudo o que foi referido
anteriormente importante. Inicialmente descondicionar-se de algum acontecimento negativo anterior. Simplesmente cancele isso de
sua mente. Algumas vezes esse fato rememorado e depois apagado da sua mente. Numa
entrevista na TV ou no rdio, logicamente o
tempo menor, mas voc deve falar tranqilo e pausadamente. Quando lhe fizerem uma
pergunta no caso de uma entrevista, alm de
responder a pergunta, discorra um pouco sobre alguma coisa que voc acha importante,
pegando um gancho no tema da pergunta, do
mesmo modo como fazem os polticos tarimbados. A seguir exemplo de fraseologia sugestiva que pode ser formulada.
1. Imagine-se falando num programa de
televiso em rede nacional (ou de rdio) permanecendo calmo, descansado e tranqilo.
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2. Decida que toda a vez que for entrevistado na televiso (ou no rdio), voc permanece calmo, tranqilo, com uma sensao maravilhosa de bem-estar.
3. Sinta-se num programa de televiso em
rede nacional (ou de rdio) completamente,
calmo, tranqilo e falando clara, objetiva e
automaticamente.
4. Toda a vez que voc tiver que falar em
pblico seja para a televiso ou para o rdio,
ou para uma audincia, voc falar clara,
definida e compassadamente.
5. Enquanto voc estiver sendo entrevistado as respostas vm automaticamente a sua
boca, e voc se sair muito bem.
6. Quando voc estiver falando em pblico, pela televiso ou pelo rdio, voc se
sente calmo, feliz, alegre e contente por estar fazendo a sua prpria promoo.
7. Quando estiver falando na televiso
voc prefere ficar olhando para a cmara.
Fraseologia para sentir-se bem trabalhando no palco ou na televiso.
1. Imagine-se entrando no palco de um
teatro, de um auditrio. ... ... Visualize-se
entrando alegremente num palco de um teatro ou de um auditrio ou num estdio de
televiso. ... Visualize-se j no palco. ... Oua
os aplausos da platia do teatro. ... Veja a
platia aplaudindo-o. ... Sinta a atmosfera
favorvel da platia. ... notvel como voc
est alegre, feliz e confiante.
2. De hoje em diante voc se sente maravilhosamente bem entrando no palco, seja
para cantar, tocar, falar, representar uma pea
teatral ou para ser televisionado.
3. Voc permanece no palco sentindo-se
muito bem e desempenhando a sua funo
maravilhosamente bem.
4. De hoje em diante todas as vezes que
voc entrar no palco para uma apresentao,
ou apresentar-se para a televiso, voc sente-se calmo, alegre, tranqilo, com uma sensao maravilhosa de bem-estar.

5. Voc fica satisfeitssimo com cada uma

de suas realizaes.
6. Voc sente-se totalmente vontade diante da platia. ... Voc sente-se totalmente
vontade diante das cmaras de televiso.
... Voc sente-se completamente vontade
junto com outras pessoas no palco de um
teatro, de um auditrio, no palco de uma casa
de espetculos ou no estdio da televiso. ...
Voc sente-se totalmente vontade, alegre,
feliz e contente.
Afirmaes e visualizaes para sentir-se
bem trabalhando no palco ou na televiso.
Visualize-se calmo e tranqilo diante
das cmaras de televiso e dos interlocutores.
Decida ficar calmo e tranqilo diante
das cmaras de televiso e dos interlocutores.
Sinta-se completamente calmo e tranqilo diante das cmaras de televiso
e dos interlocutores.
Visualize-se calmo e tranqilo diante
dos microfones e dos entrevistadores.
Decida ficar calmo e tranqilo diante
dos microfones e dos entrevistadores.
Sinta-se completamente calmo e tranqilo diante dos microfones e diante
dos entrevistadores.

REPROGRAMAO MENTAL PARA

LIDERANA NO TRABALHO, INCLUINDO
REUNIES DE TRABALHO, REUNIES
SOCIAIS E NA POLTICA
Primeiro liberte os condicionamentos negativos da pessoa ou paciente. Se esto no
consciente recorde-os para que o indivduo
reconhea a insignificncia. Se esto no subconsciente, torne-os conscientes pela relembrana ou pela revivescncia ou mesmo deixando correr uma catarse sob o seu contro-

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le. Agora vamos fazer a reprogramao mental para liderana:

1. Voc v e ouve com ateno a pessoa
que estiver falando.
2. Voc externa as suas idias com clareza e preciso.
3. Voc responsvel e eficiente, e tem
esprito de iniciativa.
4. Quando tiver que resolver problemas,
voc coleta o mximo de informaes possveis, colhe o mximo de opinies. ... ...
Agora, pensa em todas as hipteses lgicas.
..... Avalia todas as opinies prs e contras,
... e chega a uma concluso racional.15
5. Voc paciente e tolerante. Voc compreende os motivos e os objetivos dos outros. Voc uma pessoa determinada. Voc
uma pessoa alerta. Voc uma pessoa com
jogo de cintura e com sabedoria.
6. Voc se v como um diretor (dirigente, administrador, poltico, ou pessoa) capaz
de tomar decises acertadas e com presteza.
... Voc se sente como um diretor talentoso
tomando decises acertadas e com presteza.
... Seu pensamento rpido. ... Voc procede com coragem, segurana e otimismo.
7. Voc um homem (mulher, criana)
de ao. ... Voc v, voc ouve, voc sente o
que precisa ser melhorado. ...
8. Voc faz as coisas acontecerem. ... Voc
um vitorioso.
9. Voc aceita estes fatos total e integralmente.
10. Voc cria uma atitude positiva na sua
mente para a liderana.
11. Voc esta despertando suas habilidades
para perceber as nuances de cada assunto.

TCNICA DA VISUALIZAO PARA

MELHORAR A AUTO-ESTIMA
Auto-estima a disposio de experienciar-se a si mesmo como sendo competente

para pensar, assumir responsabilidades, decidir, agir, aprender, vencer os desafios usuais da vida e ser merecedor de felicidade. A
baixa auto-estima pode causar impacincia,
arrogncia, respostas agressivas.
Transmitir para a pessoa visualizar imagens de experincias positivas, deixando-a
com qualidades de segurana, confiana, certeza, alegria, felicidade, esperana positiva,
capacidade, realizao, xito, amor prprio
e facilidade de comunicao com as pessoas. Durante a anamnese informe-se como
transcorre um dia comum na vida do paciente, desde o levantar at o deitar, procurando
descobrir o que o paciente faz, com quais
pessoas geralmente se relaciona, em quais
locais entra em contato com as pessoas. Com
essas informaes construa cenrios para visualizao, iniciando com cenrios que retiram e eliminam as experincias negativas,
de derrota e fracasso e a seguir visualizando
cenas positivas, de sucesso, vitrias e realizaes. As imagens para a obteno de um
objetivo pode ser usadas de dois modos principais:16 (1) Imagens de processo, quando se
imagina o processo ou as aes para alcanar o objetivo. (2) Imagens de resultado,
quando se imagina o objetivo como j alcanado. Muitas vezes utilizamos as imagens
de processo associadas s imagens de resultado. Abaixo est um exemplo de visualizao para melhorar a autoconfiana.
Visualize-se levantando da cama pela
manh de um novo dia, um dia que nunca
existiu e que est comeando. ... Voc se v
e se sente maravilhosamente bem desde o
amanhecer deste novo dia. ... Imagine-se escovando os dentes, e medida que escova
os dentes visualize-se jogando fora os sentimentos de tristeza, desconfiana, timidez, fracasso, ineficincia. medida que voc vai
escovando os seus dentes vai retirando de
sua mente e de seu corpo os aspectos negativos de voc. Visualize-se eliminado com a
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gua que sai da escovao de seus dentes

as experincias negativas da sua vida, as experincias de derrota, fracasso, incapacidade. ... ... Agora, voc visualiza-se um novo
voc, neste novo dia. ... Voc se visualiza
alegre, vitorioso, com xito e sucesso no relacionamento com os outros. Muito bem!
Neste momento, visualize-se diante do espelho penteando os seus cabelos, vendo-se, sentindo-se bonito, simptico e alegre neste maravilhoso novo dia. ... ... Agora, visualize-se
vestindo suas roupas para sair de casa neste
dia agradvel. ... ... Visualize as suas roupas,
sinta a textura de cada pea que voc veste.
Veja e admire como so belas as cores de
sua vestimenta. Admire-se, veja como as
roupas, as suas roupas assentam muito bem
em voc. Observe como voc est elegante.
Voc merece essa elegncia. Voc est se
sentindo muito bem. Admire-se no espelho
como voc est bonito, simptico e elegante.
Sinta-se irradiando beleza, elegncia e simpatia. Este um novo dia que voc merece
sentir-se muito bem. ... ... Voc est realmente muito bem do jeito que voc . Voc irradia alegria e felicidade. Agora, imagine-se
saindo de casa alegre, gostando de sua aparncia, sentindo-se feliz e destinado a obter
vitrias e realizaes. Voc percebe que est
autoconfiante, decidido, com empatia e est
chegando ao seu local de trabalho sentindose maravilhosamente bem. ... ... Voc se imagina apreciando o seu trabalho. ... Voc se
v transmitindo otimismo para todos os lados.
... ... Sinta como as pessoas desejam aproximar-se de voc, desejam conversar com
voc, porque voc uma pessoa agradvel,
alegre, simptica, inteligente e com capacidade de realizao. Perceba como voc est
vontade para tomar decises, porque est
confiante em sua capacidade de xito. ... ...
Perceba como voc se sente elegante, bonito, com empatia e facilidade de relacionamento com as pessoas. ... ... Sinta como voc

fala com desenvoltura com todas as pessoas, incluindo as pessoas que no seu trabalho
ocupam postos mais elevados do que o seu.
... ... Agora se visualize voltando para sua
residncia, chegando em casa alegre, satisfeito, contende sentindo-se alegre e feliz.
Elaborar cenas para visualizao com situaes objetivas que o paciente efetivamente ter que experimentar, por meio de imagens coletadas a partir das suas prprias experincias, porque estas imagens brotando
de dentro da mente do paciente so poderosas. Situaes em como se sente relacionando-se com os outros, incluindo sensao de
conforto na companhia dos outros, sensao
de estar se expressando adequadamente, perguntado o que deseja perguntar, respondendo as crticas.17 Essas situaes podem incluir conversa com o chefe, ir jantar num
restaurante com o presidente de uma companhia, apresentar um projeto no Plenrio
do Congresso Nacional, passar um final de
semana em casa, ir ao teatro, fazer uma viagem de lazer, ir a praia, execuo de um projeto em conjunto com outras pessoas, dar
uma conferncia, debater na TV sobre determinados assuntos, conversar com determinada pessoa do sexo oposto, apresentar um
programa de televiso. As cenas para visualizao podem ainda incluir uma apresentao teatral, uma performance de bal, performance de alguma outra dana, uma apresentao circense, uma prova de atletismo,
um determinado jogo.

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