22 de julho de 2015

| Por Gabriela Zanella

7 elementos para
criar uma Landing
Page perfeita (e
uma dica extra)
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A Landing Page, na traduo, a pgina de destino do usurio que

vem de uma campanha de e-mail marketing, links patrocinados ou
outra oferta. Ela faz parte das estratgias de captao de clientes
doInbound Marketing, a pgina de converso do usurio de
visitante em lead e se encontra no estgio Converter do funil do
Inbound. Esta pgina onde o usurio troca suas informaes (como
e-mail, nome, telefone) por materiais (oferta indireta), testes de
produtos, diagnsticos ou pedidos de oramento de um determinado
produto (oferta direta).
Segundo o Hubspot, a Landing Page pode aumentar o nmero de
vendas de uma empresa em at 47%, e quando comparada com
uma pgina normal possvel que o nmero de converses aumente

para at80%. Em termos de taxa de converso, uma boa meta

almejar em torno de 20%, isso significa que 20% do total de
pessoas que visitam a pgina preenchero o formulrio
correspondente.
Para construir uma Landing Page perfeita, conhea a seguir os 7
elementos essenciais e uma dica extra:

1. Cabealho
O cabealho de uma Landing Page objetiva explicar de forma clara e
concisa a oferta, e para tanto deve ser composto pelo logo da
empresa, um ttulo e um subttulo. O ttulo deve constar o nome do
material, para mostrar para os visitantes que material eles esto
recebendo. No subttulo voc est comunicando para o visitante como
a sua oferta vai ajud-lo a resolver um problema ou aproveitar a
oportunidade.
O cabealho o primeiro elemento que um visitante ver ao acessar
sua pgina, e portanto ele deve compreender a oferta e se sentir
interessado. A melhor maneira de resumir como construir um ttulo e
um subttulo que o atraiam : o ttulo explica o que a oferta e o
subttulo explica qual o benefcio que ela trar para o lead.

2. Call-to-action
Estimule os usurios a adquirir o seu produto com uma
chamada. Inclua o tipo de oferta que voc est utilizando para que
tanto o visitante quanto os buscadores entendam o que , por
exemplo, eBook, modelo, webinar, planilha ou outros materiais. Use
tambm um verbo de ao para direcionar o usurio, como baixe,
faa, assista, acesse.

3. Texto
Um bom texto para sua oferta deve ser explicativo, claro e direto,
que em 1-3 linhas explique o que a sua oferta e como ela vai ajudar
o negcio do visitante. A seguir, utilize tpicos respondendo as
principais dvidas sobre o contedo e um resumo do material,
deixando claro para o lead o que ele est adquirindo.

O ideal deixar as informaes mais importantes acima da dobra da

pgina, ou seja, que estas informaes sejam visualizadas sem que
o usurio precise rolar a pgina. Importante: deixe para vender sua
empresa em outros momentos, voc ter oportunidade de
demonstrar os diferenciais da empresa no fundo do funil de vendas.

4. Remover o menu de navegao

A inteno de remover o menu de navegao no distrair o seu
visitante do verdadeiro foco: preencher o formulrio. Lembre que o
principal objetivo da sua Landing Page gerar leads, ento no
deixe que ele se distraia e perca o foco da oferta clicando em outros
links.

5. Formulrio
O formulrio na pgina de converso deve ser um espelho do valor
da oferta, tanto na informao que voc pedir nos campos do
formulrio quanto no comprimento do formulrio. Quantas
informaes meu visitante est disposto a preencher para obter este
material? A melhor resposta : tudo depende do estgio que o seu

material pertence (topo, meio ou fundo de funil) e tambm qual a sua

complexidade. Em outras palavras, quanto mais valiosa a oferta,
mais informaes voc pode pedir.
Voc no deve solicitar dados como nome da empresa, localizao,
site, nmero de funcionrios, telefone e dados especficos em um
formulrio de converso de um eBook de Topo de Funil explicando o
que um determinado servio, por exemplo. A melhor maneira de
compor este formulrio seria por nome e e-mail, apenas.
Certifique-se tambm de que o boto de confirmao seja altamente
visvel, voc pode trabalhar isso ajustando o tamanho e a cor do
boto. Botes grandes e com cores contrastantes chamam a ateno
do visitante e o instigam a clicar.

6. Imagens
Uma Landing Page perfeita no feita somente de textos e
formulrio, necessrio que tenha tambm uma imagem ou um
vdeo pequeno que mostre o seu produto. Incluir uma imagem ou
vdeo ajuda a comunicar visualmente o valor da oferta para os
visitantes, j que uma representao visual pode comunicar a oferta
muito mais rpido do que o texto explicativo. Para tanto, a imagem
deve estar alinhada com o a proposta da oferta e deve ser relevante
para o usurio.
No utilize imagens aleatrias e de baixa qualidade, elas faro com o
que valor da sua oferta diminua. O ideal que a imagem seja uma
amostra do que o usurio ir receber ao preencher o formulrio. Se
voc estiver oferecendo um eBook, coloque a capa. Se voc estiver
oferecendo uma planilha, coloque a imagem da planilha.

7. cones de Mdia Social

Adicione botes de compartilhamento das mdias sociais (Google+,
Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest) para permitir que o seu

visitante compartilhe com seus amigos nas redes sociais a Landing

Page da oferta. Se ele considera o contedo relevante e til, as
chances so de que seus amigos nas redes sociais tambm o
considerem e se interessem pela oferta. As recomendaes na pgina
tambm aumentam a credibilidade da oferta e deixam o visitante
mais confortvel para deixar seus dados no formulrio.

Dica extra: Thank you page

A thank you page (pgina de agradecimento) permite que a empresa
agradea ao lead por se inscrever para obter a oferta e tambm
fornece alguma orientao adicional sobre os prximos passos que o
lead pode seguir. Apesar da pop-up com uma mensagem de
agradecimento ser um bom incio, o ideal que voc direcione o seu
visitante para uma thank you page para que voc possa agradecer e
tambm proporcionar informaes adicionais.
Para que o usurio continue no seu site e baixando materiais, coloque
outras ofertas na mesma pgina. Selecione postagens do seu
blog sobre o mesmo assunto para incrementar o conhecimento ou
ento materiais complementares que despertem curiosidade do
usurio, desta forma o usurio vai querer permanecer no seu site.

No basta apenas o esforo para aprimorar o design e a estrutura

da Landing Page se voc no sabe como os seus clientes vo se
comportar ao v-la. Assim como sua empresa possui diferentes
pblicos, importante criar Landing Page diferentes para cada
produto de forma que abranja todos esses pblicos e tambm todas
as fontes de trfego. Utilizar o Teste A/B, no qual voc cria duas
pginas diferentes e as testa para ver qual delas performa melhor
pode ser uma boa estratgia.
Uma Landing Page que contenha todos os elementos necessrios
para melhor compreenso do usurio pode sim aumentar a converso
dos visitantes em leads. Mantenha suas Lading Pages sempre em
teste, atualizadas e e alinhadas com seu pblico, para alcanar o
melhor resultado.