ResumodaDisciplinadeGesto(FCUP)CludioCarvalho

1. IntroduoGesto

FunesdeGesto:Dirigir,Controlar,OrganizarePlanear
NveisdeGesto:Institucional,IntermdioeOperacional
Desempenho das Tarefas: Eficcia (concretizao/realizaes/resultados) e
Eficincia(relaoresultadosrecursos)
Aptides:conceptuais,TcnicaseemRelaesHumanas

2.Aempresaeasuaenvolvente

2.1AempresacomoumsistemaabertoAnlisePEST+A
Condicionantes(EnvolventeGlobal):
PolticoLegal (Legislao Laboral, Legislao Fiscal, Polticas Monetrias,
Polticas Proteccionistas regulao, favorecimento de parceiros comerciais,
tarifasalfandegrias,etc.,PolticasAntimonoplio,ProtecodoConsumidor,
EstabilidadedasInstituiesPblicas,)
Econmica (PIB, Juros, Inflao, Consumo Pblico, Consumo Privado,
Emprego/Desemprego, Balana Comercial Importaes/Exportaes, Poder
deCompra,CustoeDisponibilidadedeEnergias,...)
Scioculturais(Tipodeconsumo,Estilosdevida,Valores,Demografia,Nvel
deEducao,Distribuioderendimento,MobilidadeSocial,...)
Tecnolgica (Incentivos ou Investimento governamental, Importncia da
Investigao e Desenvolvimento na empresa, Evolues tecnolgicas
constantes, Proteco de Patentes, Aumento da produtividade atravs da
automao, Foco no esforo tecnolgico, Velocidade de transferncia de
tecnologia,Taxadeobsolescncia,...)
Ambiental (Regulamentao processos, recursos, sade pblica , Atitude
colectivarelativaaoambienteeprodutos/servios,Clima,...)

AvaliarasVariveis;Tendncias;Impacto+;Impacto

2.2Anliseestruturaldaindstria/sectorModelodasCincoForasde"Porter"

Rivalidadeentreconcorrentesactuais
[DimensoCompetitiva]Potencialdeentradade"NovosConcorrentes"
[DimensoCompetitiva]Ameaade"ProdutosSubstitutos"
[DimensoCooperativa]Poderdenegociaode"Clientes"
1

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[DimensoCooperativa]Poderdenegociaode"Fornecedores"

2.3Ciclodevidadosector(produtoe/ouempresa)

Introduo (vendas crescem lentamente, consumidor procura

adaptar/conheceroproduto)Indstriaemergente
Crescimento (crescimento nas vendas aumenta consideravelmente mas
instavelmente, pelo que h desequilbrios constantes entre a oferta e a
procura)Indstriafragmentadaouconcentrada
Maturidade (crescimento nas vendas abranda, a competitividade aumenta e
concorrentes procuram consolidar QM) Indstria fragmentada ou
concentrada
Declnio (vendas diminuem e competidores podem abandonar a indstria)
Indstriaemdeclnio
Indstriaemergenteosectordesenvolveseatraindonovasempresas.
Indstria fragmentada o sector possui muitas empresas, que no possuem
QM'ssignificativos.
Indstriaconcentradaosectortempoucasempresas,maspossuemelevada
QM.
Indstriaemdeclnioosectorentraemrecesso,comempresasaabandonar
osector.

3.Anliseinternadaempresa

3.1Recursosecustosdasempresas
Recursos:
Fsicosmquinas,edifcios,terrenos,...
Humanosn.trabalhadores,qualificaodosempregados,graudemotivao,
empenho,...
Financeiroscapitalizao,nveldeendividamento,graudeliquidez,...
Intangveis reputao da empresa, imagem de marca, boa vontade,
motivaodosempregados(?),...

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CadeiadevalorgenricadePorter
Definio:Umacadeiadevalorrepresentaoconjuntodeactividadesdesempenhadas
por uma organizao desde as relaes com os fornecedores e ciclos de produo e de
vendaatfasedadistribuiofinal.

Actividades:
Actividades de Suporte Infraestrutura da empresa, Gesto de RH,
DesenvolvimentoTecnolgicoeCompras
Actividades Primrias Compras/Logstica de Entrada, Operaes, Logstica de
Sada,Marketing/VendaseServio

DinmicasdeCustos:
EconomiasdeescalaDiminuiodoscustosunitriosatravsdoaumentodo
volume das operaes. / Especificamente, existem economias de escala se,
quando eu aumento os meus factores produtivos (trabalhadores, mquinas,
etc.),aproduoaumentamaisdoqueproporcionalmente,porexemplosese
duplicarem todos os factores produtivos a produo mais do que duplicar!
Isto,denominase,deeficinciadeproduo.Emempresascomgrandeescala
de produo, normalmente grandes empresas, o investimento (custo fixo)
diludo pelo crescente nmero de unidades produzidas. Desta forma, estas
empresas possuiriam vantagens sobre as mais pequenas, com custos mdios
maiselevados.
Economias de experincia Diminuio dos custos unitrios (de produo)
atravs da aprendizagem realizada pelos trabalhadores (eficcia do trabalho
manual),peloincrementodosprocessosdefabrico(modificaodosrecursos
utilizados,optimizaodoequipamento)edosserviosdeapoio.
Economias de gama Resultam da partilha de eficincias na distribuio e
marketing, pelo facto de se apresentarem vrios produtos distintos. /
Aproveitamento de sinergias entre recursos e/ou actividades; p.e. mais
barato produzir dois produtos juntamente (produo conjunta) do que
produzilosseparadamente.

3.2Competnciascentraisdaempresa
FactoresCrticosdeSucesso(FC's)oquetemdeserbemfeito
Competncias Centrais o que a empresa faz bem > Valor, Dificuldade de
imitaoeAcessoanovosmercados

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3.3Anlisedospontosfortesefracosdaempresa
Benchmarking estratgico comparao entre os recursos utilizados resultados
dumaempresaeosdaconcorrncia>pontosfortesepontosfracos(AnliseInterna)

AnliseSWOT
[AnliseInterna]SForas(PontosFortes)
[AnliseInterna]WFraquezas(PontosFracos)
[AnliseExterna]OOportunidades
[AnliseExterna]TAmeaas

4.Principaistiposdeestratgiaserespectivosmodelos

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4.1Misso,ObjectivoseEstratgiaMisso

Vantagens:
Management(Raciocnioestratgico);
GestodosRH's;
Motivao,CooperaoeProdutividade;
Comunicao(Interna/Externa)

Questesaefectuarparaacriaodeumaempresa:
Qualarazodeserdaempresa?
Qualonegciodaempresa?
Quaissoasfuturascompetnciasrequeridaspelaempresa?
Quais so os principais clientes e segmentos de mercado a que se
destina?
Quaisosprincipaisprodutoseserviosoferecidospelaempresa?
Quaissoosseusprincpiosbsicosevalores?

4.2Misso,ObjectivoseEstratgiaObjectivos
Definio de Objectivos: Devem ser quantificveis e quantificados; Enquadrveis e
enquadradosnotempo.

4.3Misso,ObjectivoseEstratgiaEstratgia

Dimenses:
Produtos/Mercados;
Internalizao/Externalizao;
Diversificao;
Internacionalizao.

Produtomercado
Gamadeprodutosoferecidos(DesenvolverProdutop.e.);segmentosdemercados
servidos (Desenvolver Mercado, Penetrao de Mercado p.e.); natureza da
vantagemconcorrencial(Domniopeloscustos,Diferenciao,Concentrao/Foco
p.e.).

Internalizao/Externalizao(integraovertical
Entradaem reasdosseusfornecedores(integrao verticala montante)oudos
seusclientes(integraoverticalajusante).

Diversificao
Entrada em novos negcios, diferentes daqueles que constituem o seu sector
habitual. Entrada em sectores relacionados ou no. Gesto do portflio de
negcios.[MatrizBCG]

Internacionalizao
Investimento ou Exportaes para o mercado internacional, muito frequente em
economias de escala, com o intuito de fazer crescer a empresa, aproveitar a
capacidade produtiva disponvel, respostas a concorrentes, custos de produo
menos elevados no exterior, apoios governamentais, limitaes do mercado
domstico,

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Estratgiadeprodutomercado

Estratgiadeinternalizao/externalizao(integraovertical)

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Estratgiadediversificao

Modelosdeplaneamentode"portflio":BCG,ADL,GE/Mckinsey

BCG:

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InterpretaoSimples
Ponto de Interrogao (QM Reduzida|Crescimento de Mercado Elevado|
>CrescerouAbandonar)
Estrela (Forte Rendibilidade|QM Elevada|Crescimento de Mercado Elevado|
>Manteraposio)
Vaca Leiteira (Elevada Rendibilidade|QM Elevada|Crescimento de Mercado
Reduzido|>Rentabilizar)
Co (QM Reduzida|Crescimento de Mercado Reduzido|>Abandonar ou
conservarseemexpectativa)

Poroutraspalavras:
Ponto de Interrogao (Introduo) Esta a fase inicial da vida do
produto/servio. A empresa deve focarse em crescer rapidamente ou ento
sair. Nesta fase a quota de mercado reduzida, pelo que deve investir, o que
exige fortes necessidades financeiras, para poder rendibilizar e portanto
ganharquotademercado.
Estrela (Crescimento) Nesta fase o crescimento o mais acentuado e a
quotademercadogrande.Aempresadevefocarseemmanterestaposio
dadaaforterentabilidade.
Vaca Leiteira (Maturidade) Nesta fase a empresa deve focarse em
rendibilizar o seu produto/servio, visto que apesar da elevada quota de
mercado, o crescimento menor. Nesta fase, as necessidades financeiras so
menores e o fluxo de fundos bastante positivo. A empresa deve concertar
estratgiasparapotenciaronegcio.
Co Rafeiro (Declnio) Esta a fase final do ciclo de vida de um
produto/servio. A quota de mercado e o crescimento so pequenos ou a
empresaestataterprejuzo.Aempresadevereformularousair.

OutrosEsquemas:ADLeGE/Mckinsey

EstratgiadeInternacionalizao

Nveis:
Exportaes/Licenciamento(menorcontrolo,menoresnveideinvestimento)
InvestimentoDirecto(maiorcontrolo;maioresnveisdeinvestimento)

Escolhadonvel:
Acessoaomercado
Experincia
Competio
Risco
Controlo
Recursos
Custos
Retorno
Naturezadosactivos

Razes:
Economiasdelocalizao
Aumentodaseconomiasdeescalaedeexperincia
Aumentodacompetitividadeinternacional

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5.Brevesnotassobreanliseeconmicofinanceiradeempresas

5.1Acontabilidadecomosistemadeinformaodeapoiogesto
Definio: A contabilidade , antes de mais, um sistema de informao que tem
como objectivo reflectir, num determinado momento, a actividade de uma entidade
econmicaquedispedoseupatrimnioprprio,perfeitamentedistintoediferenciado
dopatrimniodeoutrasentidades,sendoessepatrimniodefinido(constitudo)comoo
conjuntodetodososbens,direitoseobrigaesdessamesmaentidade.

Algumasquestesaqueacontabilidadepretenderesponder:
Serqueaempresaemanliselucrativa?
Olucroresultadaactividadeoperacional?
Aempresatemsidosemprelucrativa?
Qualoseunveldefacturao?
Aempresaestmuitoendividada?
Aempresatemvindoainvestir?

Osdocumentoscontabilsticospretendemefectuarumdiagnsticoadoisnveis:
EconmicoAnalisamosresultadoseassuasorigens
Financeiro Analisam a situao patrimonial da entidade, procurando
detectaraorigemdosrecursosesuassubsequentesaplicaes

Utilizadores:
Externos(Bancos,Investidores,Clientes,Fornecedores,Estado,...)Esclarece
utilizadoressobreasituao patrimonialdaentidadeeoandamentogeral dos
negcios,sendoainformaoapresentadadeacordocomoPOC.
Internos (Conselho de Administrao, Directores,...) informao mais
detalhadaqueageral,definidadeacordocomasnecessidadesdodetentoresdo
poderdecisrio.

Informao:
Precisa,Relevante,ActualizadaeComparvel.

5.2Principaisdocumentoscontabilsticos

ResumoSinttico
Balano
OBalanoapresentaasituaopatrimonialefinanceiradeumadadaentidadenum
determinado momento, evidenciando os bens, os direitos, as obrigaes da entidade e a
posiodosseusproprietrios.
DemonstraodeResultados
Como que uma dada entidade gerou os seus resultados lquidos num determinado
exerccio.
DemonstraodosFluxosdeCaixa
Num determinado exerccio, o que foi pago e recebido em dinheiro. Por dinheiro
entendese,paraesteefeito,aquiloaqueaentidadetemacessoimediatoounoprazode
umdia(dinheiroreal,contasbancriasedepsitosdecurtoprazo,etc).

Balano

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Definio: O Balano apresenta a situao patrimonial e financeira de uma dada

entidadenumdeterminadomomento,evidenciandoosbens,osdireitos,asobrigaesda
entidadeeaposiodosseusproprietrios.

Activo(Imobilizado,Circulante,Acrscimosediferimentos)
Passivo+CapitaisPrprios

EquaoFundamentaldoBalano:Activo=Passivo+CapitaisPrprios
(O total da aplicao dos fundos tem que ser, obrigatoriamente, igual ao total da
origemdosfundos)

Rcios
(1)RciodeEndividamento=Passivo/Activo
(2)RciodeEstruturaFinanceira=CapitaisPrprios/Activo
(2)RciodeEstruturaFinanceira=Passivo/CapitaisPrprios
(3)OutrosRciosdeEndividamento=PassivodeCP/Activo
(3)OutrosRciosdeEndividamento=PassivodeMLP/Activo
(3)OutrosRciosdeEndividamento=PassivoRemunerado/Activo
(3)OutrosRciosdeEndividamento=CapitaisPermanentes/Imobilizadolquido

Definies
Activo Algo que pertence a um indivduo ou sociedade; instrumento
financeiro;bemeconmico;equipamento;rubricadobalano.Em termosdas
demonstraes financeiras o activo de uma empresa encontrase disposto no
lado esquerdo do balano e o seu valor total igual ao somatrio do passivo
comasituaolquidadaempresa.
Capitais Prprios Constitudos pelo capital fornecido pelos scios ou
accionistas, juntamente com a riqueza gerada pela prpria empresa. / Valor
com que os scios ficariam depois da empresa cumprir todas as obrigaes
financeirasperanteterceiros,ouseja,apspagartodosospassivos.
Passivo Corresponde s obrigaes assumidas por uma empresa
relativamenteaosseuscredores,sobreaformadedvidasapagar./Abrange
os valores do passivo corrente (exigvel a curto prazo), mais o passivo do
financiamento (exigvel a longo prazo). Engloba ainda as provises para
devedores duvidosos, no caso de estas ainda no terem sido deduzidas nas
contas dos clientes, e os proveitos antecipados. / O passivo de uma empresa
correspondeaoagregadodetodasasobrigaesqueessaempresapossuipara
comterceiros.Ouseja,oqueaempresadeveaoutrasentidades.Opassivo
tambm chamado de capital alheio, pois constitui capital de terceiros que
financia a actividade da empresa (a actividade da empresa, o seu activo,
financiadoporcapitaisprprios+capitaisalheios).
Passivo Remunerado ou de financiamento ou com Encargos Dvidas
relacionadas com a obteno de recursos financeiros. Normalmente, estes
passivos so de mdio e longo prazo. Como exemplo, temos as dvidas a
entidades bancrias e emprstimos obrigacionistas (Emprstimos e
Financiamentosbancrios,normalmente)
PassivoNoRemuneradooudeFuncionamentoouOperacionalDvidas
originadas por operaes correntes de explorao. Como exemplo, temos as
dvidas a fornecedores, ao Estado e a outros credores (Salrios a Pagar,
Encargos Trabalhistas, Tributos, etc.) [Nota: No se costuma calcular a
alavancagemfinanceirasobreoPassivoOperacional]
Passivo de Curto Prazo Tambm designado de Passivo Circulante.
Representa todas as dvidas que, em princpio, devem ser reembolsadas num
prazomximodeumano
10

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PassivodeMdioLongoPrazoDvidascontradasporumaempresaquese
vencemporprazossuperioresaumano

DemonstraodeResultados
Definio: A Demonstrao de Resultados procura explicar como que uma dada
entidadegerouosseusresultadoslquidosnumdeterminadoexerccio.

Resultados=ProveitosCustos

Rcios
(1)RentabilidadeOperativadasVendas=RO/VPSOPO
(2)MargemBruta=[VPSOPOCMVMC]/VPSOPO
(3) Rentabilidade das vendas antes de encargos financeiros e impostos = Resultado
[]/VPSOPO
(4) Rentabilidade das vendas antes de impostos = Resultado Antes de
Impostos/VPSOPO
(5)RentabilidadeLquidadasVendas=ResultadoLquidodoExerccio/VPSOPO

DemonstraodosFluxosdeCaixa
Definio: A Demonstrao de Resultados procura explicar como que uma dada
entidade gerou os seus resultados lquidos num determinado exerccio. Mas esses
resultadospodemnosetraduziremdinheiroe,porisso,emliquidezdaprpriaentidade.
Assim, a Demonstrao dos Fluxos de Caixa procura explicar, num determinado
exerccio,oquefoipagoerecebidoemdinheiro.Pordinheiroentendese,paraesteefeito,
aquiloaqueaentidadetemacessoimediatoounoprazodeumdia(dinheiroreal,contas
bancriasedepsitosdecurtoprazo,etc).

Rcios
(1) Fluxo Gerado antes das Rubricas Extraordinrias/Pagamento de Juros e
Dividendos
(2) [Fluxo das Actividades Operacionais + Rec. de Investimentos Pag. Dividendos
Paga.Juros]/Pag.Imobilizado
(3) Fluxo das Actividades Operacionais/[Fluxo das Actividades Operacionais + Rec.
Investimentos+Rec.Financiamentos]
(4)RecebimentosdeFinanciamentos/[PagamentosdeInvestimentos+Reembolsosde
Financiamentos]

6.Empreendedoreseempreendedorismo

6.1Caractersticasdeumempreendedor
Menteaberta,Visionrio,Criativo,Dispostoaassumirriscos,Comprometido,Esprito
deiniciativa,Capacidadedeadaptao,Racional,Sabertrabalharemequipa,Aprendecom
os prprios erros, Autosuficiente e autoconfiante, Optimista, Procura o sucesso, Tem
necessidadederealizao,Traduzosseuspensamentosemaces,Perseveranteetenaz,
Sobrevivente,...

6.2Fraquezasdospromotoresnafasedecriaodasempresas
Ausncia de percepo global do projecto, devidamente, inserido na sua envolvente
(oportunidades,barreiras);Lacunasaonveldaformaoemgesto;Tomadadedecisoe,
consequente passagem prtica problemtica; Reduzida capacidade de liderana e de
comunicao;

11

ResumodaDisciplinadeGesto(FCUP)CludioCarvalho

6.3Aideia
Qualomeunegcio?
Quetipodeprodutose/ouserviosvouofereceraomercado?
Qualoestadodedesenvolvimentodosprodutose/ouservios?
Queprocessosemeiostecnolgicosvouutilizar?
Quemvoserosmeusclientes?
Quemvoserosmeusfornecedores?
Quais vo ser as vantagens dos meus produtos e/ou servios sobre os da
concorrncia?
Comoesperocolocarosmeusprodutose/ouserviosnomercado?

6.4Anlisemacroestrutural

Porexemplo:AnlisePEST

6.5PlanodeNegcios

Definio(I):OPlanodeNegciosumelementofundamentalcomquesedevecontar
quando se pretende criar uma empresa. Deve ser um documento formal, onde se
explicitem por escrito e de forma sistemtica, as aces a levar a cabo de uma forma
controlada pelo empreendedor e pelos seus colaboradores para a consecuo dos
objectivosprestabelecidos

Definio (II): O Plano de Negcios o principal documento de estruturao de um

projectoempresarial,eabasedeapresentaodoprojectoainterlocutoresexternos,com
destaqueparainvestidores:banca,empresaseparceiros,bemcomosociedadesdecapital
de risco, entre outros. Para os empreendedores, o Plano de Negcios tambm um
instrumentodetrabalhofundamental,queagregaesistematizainformaoprticaparaa
concretizaodoprojectoeparaaantecipaoeresoluodeproblemas.

Estrutura(I):
1. Capa
2. ndice
3. SumrioExecutivo
4. Objectivos
5. Identificaodaempresaepromotores
6. Produtos/Servios
7. Mercado
8. PlanodeMarketing
9. Industrializao
10. OrganizaoeFormao
11. PlanodeInvestimentoseLocalizaodaEmpresa
12. PlanodeFinanciamento
13. Anlisedaviabilidadeeconmicofinanceira
14. Avaliaodonegcio
15. Principaisriscosecondicionantes
16. Anexos

Estrutura(II):
1. Capa
2. ndice
3. SumrioExecutivo
4. Objectivos
12

ResumodaDisciplinadeGesto(FCUP)CludioCarvalho

5. Descrio da Empresa (Equipa, Estrutura Legal, Localizao, Manuteno de

Registos,Seguro,Segurana)
6. PlaneamentoEstratgicodoNegcio(Viso,Misso,AnlisedoAmbienteInternoe
Externos,AnlisedaSituaoActual(SWOT),Objectivos,Estratgia,)
7. Produtos e Servios (Ciclo de Vida do Produto, Estratgia do Produto, Produtos
Actuais (Matriz BCG), Tecnologia, Benefcios/Caractersticas, Pesquisa e
Desenvolvimento, Alianas Estratgicas, Critrios de Seleco de Produtos,
ProduoeDistribuio,Custos,EmbalagemeTransporte,ServiosPsVenda)
8. Anlise do Mercado (Anlise de Indstria/Setor, Descrio do Segmento de
Mercado,AnliseSWOTdoproduto/servio,AnlisedaConcorrncia)
9. Plano de Marketing (Produto/Posicionamento/Segmentao, Preo, Distribuio,
Comunicao)
10. Plano Financeiro e de Investimentos (Balano, Demonstrao de Resultados,
DemonstraodeFluxodeCaixa,Investimentos)
11. Bibliografia
12. Anexos

6.6Constituioformaldeumaempresa

(TodoscontribuemparaaseguranasocialeTodospagamIVA)

Nmerodescios:1

1. Empresrio em nome individual IRS/Sem Capital Social mnimo

obrigatrio/Responsabilidade:Ilimitada

2. Estabelecimento individual de responsabilidade limitada (EIRL)

IRS/CapitalSocialmnimo:5000/Responsabilidade:Humaseparaoentre
osbensafectosaoindivduoeosbensafectosempresa./Emcasodefalncia
dapessoasingularquetutelaoestabelecimento,ofalidorespondecomtodoo
seupatrimniopelasdvidascontradasnesseexerccio,seseprovarqueno
decorriaumaseparaototaldosbens.

3. Sociedade Unipessoal por Quotas IRC/Capital Social mnimo:

5000/Responsabilidade:Limitadaaomontantedocapitalsocial.

Outroscasos

(TodospagamIRC)

4. Sociedade em Nome Colectivo Nm. mn. scios: 2/Sem Capital Social

mnimo obrigatrio/Responsabilidade: Ilimitada e subsidiria perante a
empresaesolidariamente,entresi,peranteoscredores.

5. Sociedade em Comandita Sem Capital Social mnimo obrigatrio/Sem

Capital Social mnimo obrigatrio/Responsabilidade: Mista (Rene
comanditrios que tm responsabilidade limitada e comanditados, que tm
responsabilidade e capital ilimitados e assumem posies de gesto/direco
efectiva)

o SociedadeemComanditaSimplesNm.mn.scios:2
o Sociedade em Comandita por aces Nm. mn. scios: 5
(comanditrios)+min.1(comanditado)

13

ResumodaDisciplinadeGesto(FCUP)CludioCarvalho

6. Sociedade por Quotas Nm. mn. scios: 2/Capital Social mnimo:

5000/Responsabilidade:Limitadaaomontantedocapitalsocial.

7. Sociedade Annima Nm. mn. scios: 5/Capital Social mnimo: 50

000/Responsabilidade: Limitada (Os scios limitam a sua responsabilidade
aovalordasacesporsisubscritas)

ExameGesto(15012009)

1 A contabilidade de uma empresa pode ser considerada, antes de mais, como um

sistemadeinformao:

a) Defina contabilidade enquanto sistema de informao e, para cada um deles, d

exemplos
dequestesaquesupostamente,essesistemapretenderesponder.
Contabilidade um sistema de informao com o objectivo de reflectir a
actividade de uma determinada entidade econmica, com patrimnio prprio,
distintoediferenciadodeoutrasentidades,sendoestepatrimnioconstitudopor
bens,direitoseobrigaes.
A Contabilidade enquanto sistema de informao pretende responder a
questes como: A empresa lucrativa? A empresa tem sido sempre lucrativa? Os
lucrosdaempresaresultamdeactividadesoperacionais?Qualafacturao?Qualo
endividamento da entidade? Qual a estrutura do respectivo endividamento? A
empresateminvestido?
14

ResumodaDisciplinadeGesto(FCUP)CludioCarvalho

b) Classifique os tipos de utilizadores dessa informao e, para cada um deles, d

exemplosconcretosdessesmesmosutilizadores.
Osutilizadorespodemserexternosouinternos.Utilizadoresexternos,entenda
se por Fornecedores, Clientes, Bancos, Investidores, Estado, etc. e internos por
ConselhodeAdministrao,Directores,etc..

c) normal que diferentes tipos de utilizadores requeiram informao contabilstica

com formatos e conteudos diversos. Para cada um desses tipos de utilizadores que
identificounaalineaanterior,expliciteosmodelosdeorganizaocontabilsticaque,mais
directamente, lhe so dirigidos e a informao que cada um desses modelos permite
fornecer.
Os utilizadores externos utilizam informao contabilstica mais geral, de
acordo com as normas do POC Plano Oficial de Contabilidade retratando a
situao patrimonial/financeira bens, direitos e obrigaes da entidade e o
estadogeraldonegcio.
J,osutilizadoresinternos,utilizamcontabilidadeanaltica,definidadeacordo
comostomadoresdedecises

2Umadeterminadaempresatemapresentado,nosultimosquatroanos,uma
evoluodoseuendividamentoquepodeservisualizadanogrficoabaixo:

80

70

60

50

Endividamento (P/A)

Endividamento MLP

(PmLp/A)
40
Endividamento CP

(Plp/A)

Passivo

30
(Remunerado/

20

10

2002
2003
2004
2005
15

ResumodaDisciplinadeGesto(FCUP)CludioCarvalho

a)Combasenaanlisedogrfico,comocaracterizaasituaoactualeaevoluodo
nveleestruturadoendividamentodessaempresa?
O endividamento tem vindo a decrescer gradualmente desde 2002 at 2005,
com o endividamento a mdiolongo prazo a extinguirse, o que nos indica a
extinodopassivodemdiolongoprazo.Joendividamentodecursoprazotem
vindoacrescereopassivoremuneradotambm,oquenosindicaqueopassivono
remunerado de curso prazo tem crescido. Neste sentido, a situao actual da
empresasaudvel.

b) Qual tem sido a estratgia adoptada pela gesto da empresa nessa matria? Os
resultadosobtidostmsido,emsuaopinio,positivosounegativos?Justifiquearesposta
aambasasperguntas.
A situao actual da empresa , portanto, favorvel visto que extinguiu o passivo MLP (>
1 ano) e vem reduzindo os custos associados a financiamentos e emprstimos junto da
banca (passivo remunerado), sendo que este j ser de CP. Podemos concluir que se trata
de uma boa gesto, com resultados bastante positivos, isto porque em poucos anos
conseguiu-se eliminar o dvida de mdio e longo prazo. Esta boa gesto tambem pode ser
fruto do aumento do endividamento de curto prazo no remunerado.

3 Em primeiro lugar, descreva de forma sinttica um negcio que gostaria de

desenvolver.Emseguida:

a) Indique 5 perguntas que, porventura, colocaria a si prprio antes de avanar com

umnegcio.Admitindoquedepoisdeefectuadasasrespectivasrespostasestava,maisdo
quenunca,decididoaavanarcomonegcio.
i.
Queprodutosouserviospretendovender?
ii.
Aquemercadosedestina?
iii.
Dequeformaqueroqueomeuprodutoouserviosejapercepcionado?
iv.
Quemseroosmeusfornecedores?
v.
Qualseraminhapolticadedistribuio?

b)Digaquerespostaspoderotersidoessas.
i.
Pretendo vender produtos lcteos de veado e bfalo, enriquecidos com
resveratrol,glucosaminaevitaminaC+vitaminaE.
ii.
Destinase a consumidores do litoral portugus, onde o poder de compra
significativoequeprocuramumaalimentaomaisricaediversificada.
iii.
Procuro que os produtos sejam percepcionados como o uma maisvalia
nutricional,pelamaiorfontedeprotenasemelhorqualidadedosprodutos.
Pretendo, que se constituam com um nicho de mercado alternativo ao
concentradomercadodoslcteos.
iv.
Os meus fornecedores sero produtores da Amrica do Norte e da Amrica
do Sul, onde produzem leite de veado e de bfalo. O mercado de produo
indianooudaOceniatambmumahipteseateremconta,masadeciso
finaldependerdaanlisedecustos.
v.
Oprodutoserdistribudonasregiesdemaiorpoderdecompradolitoral
portugus: Braga, Grande Porto, Coimbra, Grande Lisboa, Pennsula de
Setbal e nos principais Concelhos do Algarve. Como pretendo que este
produtopotencieocrescimentodeumnovomercado,alternativoaogrande
consumodelcteosdegadobovino,pretendodistribuir,numaprimeirafase,
nasgrandessuperfciescomerciais,comoContinente,Modelo,JumboePingo
Doce.

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ResumodaDisciplinadeGesto(FCUP)CludioCarvalho

4 Para avanar com esse negcio (referido atrs) e, concomitantemente, com a

criaodeumaempresa,teriaqueprocederavriostiposdeanlise.Umadessasanlises
seria,seguramente,adaenvolventeondeessaempresairiaoperar.Umdosmodelosque
sepoderiasocorrerseriaoPEST(ouPEST+A).Tendoemconsideraoessemodelo:

a) Indique os tipos de factores/condicionantes (que influenciam a envolvente da

empresa)queteriadeanalisar.
Polticolegais,Econmicas,Scioculturais,TecnolgicaseAmbientais

b) Para cada um desses factores d dois exemplos de aspectos muito concretos que
poderia/deveriaanalisar.
Polticolegais: Quantidade permitida de enriquecimento nutricional dos
respectivosprodutos;evoluodaspolticaslaboraisnopas.
Econmicas:Evoluo dopoder decompra nasregies deretalho; evoluo da
taxadeinflaco/deflaco.
Scioculturais: Tradicional hbito de consumo de produtos de origem bovina;
Evoluo da demografia, nomeadamente das faixas etrias e das modificaes de
consumoinerentesaessaevoluo.
Tecnolgicas: Evoluo tecnolgica constante; Incentivos governamentais
apostanainovao,investigaoedesenvolvimento.
Ambientais: Atitude dos consumidores face alimentao biolgica; Leis
reguladorasdaactividadeindustrial.

5 Admitindo, ento, que decide avanar com o negcio e com a criao da empresa
referidosnopontoanterior,explicite:

a)Umahipotticamissodaempresaaconstituir.
A Lactoharmony com os seus produtos inovadores altamente diferenciados e
nutricionalmente ricos, quer ser fora motriz da mudana do paradigma scio
cultural,alterandohbitosdeconsumo epromovendoo bemestar, sobretudo dos
maisjovensedosmaisidosos,numaharmoniaplenaentregeraes.

b)Respectivosobjectivos.
ALactoharmonypretende,ambiciosamente,aumentaraQuotadeMercadodos
produtos lcteos em 5% nos primeiros dois anos de actividade; diminuir o
endividamento de mdiolongo prazo remunerado ao fim de cinco anos; e
apresentar um rcio de queixas relativas a higiene inferior a 1 por cada 10000
produtos,nosprimeirosdoisanos.

6 Face a essa misso e respectivos objectivos, a empresa a constituir poderia optar,

emtermosgenricos,porvriostiposdeestratgias:

a)Indiqueostiposdedimensesestratgicasqueumadadaempresapodeoptar(em
termosmuitogenricos).
Produtomercado;
internalizao/eternalizao
(integrao
vertical);
diversificao;internacionalizao.

b)Descreva,deformamuitosumria,ocontedodecadaumadessasdimenses.
Produtomercado: Gama de produtos oferecidos (Desenvolver Produto p.e.);
segmentos de mercados servidos (Desenvolver Mercado, Penetrao de Mercado
p.e.); natureza da vantagem concorrencial (Domnio pelos custos, Diferenciao,
Concentrao/Focop.e.).

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Internalizao/Externalizao(integraovertical):Entradaemreasdosseus
fornecedores (integrao vertical a montante) ou dos seus clientes (integrao
verticalajusante).
Diversificao:Entradaemnovosnegcios,diferentesdaquelesqueconstituem
oseusectorhabitual.Entradaemsectoresrelacionadosouno.Gestodoportflio
denegcios.[MatrizBCG]
Internacionalizao: Investimento ou Exportaes para o mercado
internacional, muito frequente em economias de escala, com o intuito de fazer
crescer a empresa, aproveitar a capacidade produtiva disponvel, respostas a
concorrentes, custos de produo menos elevados no exterior, apoios
governamentais,limitaesdomercadodomstico,

7 Admita, por fim, que a empresa a constituir iria desenvolver vrias actividades e
oferecervriosprodutos.Cadaumadessasactividadeseprodutoster,naturalmente,um
ciclo de vida. Por outro lado, um dos modelos mais usados para anlise do portfolio (de
produtos/servios)deumaempresaoBCG.Estabeleaarelaoentreaclassificaodos
vrios produtos de acordo com a BCG e as diferentes fases do ciclo de vida de um
produto/servio/actividade.
Ponto de Interrogao (Introduo) Esta a fase inicial da vida do
produto/servio. A empresa deve focarse em crescer rapidamente ou ento sair.
Nestafaseaquotademercadoreduzida,peloquedeveinvestir,oqueexigefortes
necessidades financeiras, para poder rendibilizar e portanto ganhar quota de
mercado.
Estrela (Crescimento) Nesta fase o crescimento o mais acentuado e a quota
demercadogrande.Aempresadevefocarseemmanterestaposiodadaaforte
rentabilidade.
VacaLeiteira(Maturidade)Nestafaseaempresadevefocarseemrendibilizar
o seu produto/servio, visto que apesar da elevada quota de mercado, o
crescimentomenor.Nestafase,asnecessidadesfinanceirassomenoreseofluxo
defundosbastantepositivo.Aempresadeveconcertarestratgiasparapotenciar
onegcio.
Co Rafeiro (Declnio) Esta a fase final do ciclo de vida de um
produto/servio.Aquotademercadoeocrescimentosopequenosouaempresa
estataterprejuzo.Aempresadevereformularousair.

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