5 tcnicas definitivas para fechar uma venda

Ol, seja bem vindo a mais esse vdeo, meu nome Marcone Ferreira do portal
negocio empreendedor .com.
Vim falar sobre 5 tcnicas para vendas, vou mostrar o que voc tem que dizer
ou fazer para fechar vendas. Des da apresentao at o fechamento do
negcio. Se voc autonomo ou um funcionrio que trabalhar com venda de
produtos ou servios, Aplicando o que vou te mostrar, voc concerteza vai
dobrar as vendas. Ento preste muita ateno em cada ponto;

Prospeco e qualificao:
Aproximadamente 50% das negociaes terminam sem que o profissional de
vendas se quer solicite a venda. Grande parte das negociaes so fechadas
na segunda objeo do cliente e, acredite, a objeo PREO no a
principal durante uma negociao!
Muitos vendedores falham na segmentao do seu prospecto. As
pessoas querem vendedores que mapeiem suas necessidades antes de
oferecer qualquer coisa para qualquer um pensando apenas na comisso e em
mais um pedido. Mas diferente disso, voc no deve aparecer como mais um
vendedor na vida dele, mas sim uma oportunidade que apareceu para
solucionar seus problemas.

Por isso importante conhecer bem e selecionar o pblico com quem deseja
trabalhar. Buscando conhecer seu perfil e suas necessidades em especfico.

Por exemplo no adiante sair oferencendo suplemto alimentar para todo

mundo, voc vai demorar fazer uma venda, mas se for em pessoas que fazem
academia diariamente e tem foco em massa muscular suas chances de venda
cresce muito mais.

Abordagem:
Bom, O vendedor deve saber como saudar o comprador para obter um bom
comeo de relacionamento, o que fundamental. Voc Deve mostrar cortesia e
evitar distrao, como, por exemplo, no interromp-lo e olhar diretamente em
seus olhos.
A apresentao ao cliente deve ser agradvel e positiva.
importante tambm caprichar na aparencia, andar semre bem arrumado.
Uma primeira m impresso pode ser difcil de reverter, voc perde seu cliente
antes mesmo de abrir a boca.

Superao de Objees:
comum vendedores escutarem objees como: "No nos interessa, Estamos
muito contentes com nosso fornecedor atual, muito caro, Compramos por
outros meios, No tenho tempo, etc.". Uma dica que deixo a voce : No
rebata os comentrios, nem fale maus de seus fornecedores, fica feio; se fizer
isso, provavelmente perder o prospecto. Mas, utilize a seguinte ttica: quando
recebam uma objeo, faam uma leve pausa, no se apresse a responder,
escute com cuidado... e mostre empatia ao cliente atravs de comentrios
como: Entendo sim, me dou conta disso... Depois, mostre conquistas
realizadas anteriormente com outros clientes, um exemplo do que voc pode
falar : Muitos de nossos clientes atuais opinavam a mesma coisa, mas quando
se deram conta do tempo e dinheiro que pouparam com nosso produto, no
conseguiram mais deixar de usar. Ficaremos grato em saber se podemos fazer
o mesmo por voc.
VIU A DIFERNA?

Utilize o Medo de perder

Outra tcnica importante que pode voc pode usar dizer ao seu cliente que o
produto que ele est comprando exclusivo ou que este preo por tempo
limitado. O ser humano extremamente motivado pelo medo de perder, seja
qual for o produto ou servio.
Reforce que essa a melhor oportunidade para ele comprar, pois vai garantir
um preo menor do que est no mercado, que ele vai usufruir de todos os
benefcios que seu produto possui e ainda com uma vantagem no preo. Quem
que no gosta de comprar com desconto? Nao verdade?

Utilize perguntas para o fechamento

Essa a tima tcnica que deixo aqui neste video para fechar de vez a
venda.Quando voc j fez a sua apresentao e o seu cliente j mostrou
interesse em comprar o produto, NO pergunte diretamente se ele vai comprar.
Apenas utilize a tcnica da pergunta com resposta direcionada para o
fechamento.
Vou dar alguns exemplos para voc intender, utilize as seguintes perguntas:
Voc prefere que eu entregue aqui na empresa ou no seu centro de
distribuio?
Voc prefere pagar vista ou em 3 vezes no carto?
Devemos embrulhar para presente?
Perceba que essas perguntas so FECHADAS, ou seja, sua resposta sempre
ser para a concluso do negcio! evidente que voc precisa buscar o maior
grau de aceitao do seu cliente para auxiliar, inconscientemente, a tomar a
deciso de comprar o produto, sem fazer a pergunta direta se ele deseja
comprar.
Essas foram 5 tcnicas eficazes para aplicar no negcio de vendas. Se voc
gostou desse video, se cadastre na minha pagina para receber mais dicas e
informaes teis.Se tem duvidas ou sujestes deixe um comentrio ou entre
em contato comigo. E se quiser ajudar outras pessoas quanto ao conteudo
desse video compartilhe na sua pagina do facebook.
Deixo aqui um grande abrao e um at logo