5 passos para fechar um bom negcio

Segunda, 09 de mar de 2015

Voc j fechou um bom negcio? Mesmo que voc no seja um empresrio ou um vendedor,
todos os dias com seus filhos, com o atendente da padaria, com o mecnico. Comprar um carro
encomendar um bolo de aniversrio, adotar um cachorro, tudo isso pode ser usado como exem
negcio.

Alguns negcios so maiores e nos causam uma preocupao maior, como a compra da
Outros so menores, mas no deixam de contribuir no dia-a-dia, como comprar um terno no
trabalho. Fechar um negcio faz parte da rotina de qualquer ser humano.

Entretanto, os grandes negcios podem influenciar positiva ou negativamente a vida

dependendo do resultado da negociao. Voc pode comprar um carro por um preo muito
mas descobrir que ele tem defeitos e que o preo do mecnico altssimo. Valeu a pena o
No.

Em um negcio nem sempre as duas partes sairo ganhando, mas existem tcnicas que pode
levar a melhor na negociao. Se voc um comprador:

5. No demonstre interesse Mesmo que por dentro voc esteja gritando uau, procure no tr
interesse no produto. Um vendedor sabe que, se voc quiser muito algo, no vai se importar e
caro. Seja imparcial, mesmo que voc tenha encontrado o que queira. Isso vai te ajudar na
um desconto, por exemplo.

4. No ressalte apenas aspectos positivos Um erro muito comum cometido ao encontrar um

s olhar os pontos positivos e se esquecer de ver os defeitos. bvio que o vendedor vai te
as partes boas do produto, ento tente contradiz-lo e faz-lo argumentar sobre o negativo. Is
seu poder na negociao enquanto comprador. Por exemplo, se voc est comprando um
vendedor diz veja, olhe o tamanho desta sala, imensa, enorme, espaosa, voc pod
imagine a dificuldade em limpar tudo isso.

3. Nunca pea descontos na frente dos outros Se houver mais pessoas ao redor,
provavelmente no vai lhe conceder o desconto, j que ele sabe que as pessoas que estivere
negociao tambm vo pedir. Se quiser descontos, pea sempre em situaes onde s es
vendedor, longe dos outros clientes e dos outros vendedores.

2. Pesquise todas as opes possveis Se voc quer fechar um bom negcio, algo que n
preguia. Claro que fica difcil pesquisar os preos de todas as lojas de tintas se voc mora em
por exemplo, mas pesquise o mximo que voc conseguir. Se necessrio, fique dias pes
internet, ligando, visitando as lojas. Ter mais opes no vai apenas te ajudar a encontrar o
barato, mas tambm a negociar com concorrentes. Por exemplo, voc pode encontrar a lata
barata em uma loja, mas pode negociar a mesma lata em outra loja que entregue com mais ra
um pouco mais. Alm disso, voc pode de uma maneira tica, utilizar parmetros de compar
para tentar virar o jogo a seu favor, por exemplo, a outra empresa me oferece este
pagamento...

1. Perca a vergonha - Por incrvel que possa parecer deixamos de fazer grandes negcios pela
vezes perdemos bons descontos porque temos vergonha de pedi-los. Alm da preguia, voc co
pode ter vergonha. No tenha medo de perguntar at solucionar todas as suas dvidas,
descontos, prazos, entregas, de argumentar contra o vendedor. Se o vendedor for bom,
preparado para tudo isso, afinal, a funo dele. Sua funo, como comprador, questio
hipteses, sugerir novos preos e prazos. Na pior das hipteses, o que vai acontecer voc ter
de novo em outra loja ou outro fornecedor.
mas no seja apaixonado por ele - Vendedores que se confundem com o produto
didos quando um comprador faz uma ressalva negativa ou levanta uma objeo. E
a negociao agora ficara prejudicada.

prador Veja o seu produto da mesma maneira como o comprador est vendo, com
os e negativos. Isto ir ajud-lo a criar argumentos para convencer o comprador de
voc vende tnis, pense como um comprador veria o produto, se ele confortvel,
marca, se as condies de pagamento so boas. Isso vale para quem deseja abrir
mpre pense como cliente. Assim, quando o cliente fizer uma observao ou
t-la pensado antes e, por isso, saber como respond-la.

prador Qualquer pessoa detesta ser mal atendido. Se o vendedor antiptico, mal
e uma insatisfao ou infelicidade por estar ali, as chances da compra ser efetuada
Parece que no, mas tratar bem o comprador pode faz-lo fechar negcio e voltar
seu lado pessoal do profissional e, independente do que esteja acontecendo, seja
om o cliente. Mas no exagere! Vendedores simpticos e enfticos demais tambm
or parecerem incisivos demais.

omo especialista - Pense sempre que o que comum e rotineiro para voc pode ser
utra pessoa. Sempre explique ao seu cliente como funciona a sua empresa, os
o prazo de entrega, por que o seu produto mais resistente ou mais seguro que o
sso, adapte a linguagem a cada cliente. Sempre pergunte ao seu cliente se ele est
aes, se tem alguma dvida.

a ganhar a guerra: H vendedores que perdem para sempre um cliente porque

m coisas pequenas e com isso prejudicam sua carreira em longo prazo. No tenha
ses. Pequenas concesses geram grandes benefcios futuros. Dependendo do
mo recurso, s vezes necessrio fazer alguma concesso para no perder um
for fazer um desconto ou uma concesso, fundamente-os. Justificar o desconto
claro que o desconto foi pontual.

parecer bvias, mas contribuem muito durante uma negociao. Utilize-as no

gcios, mas tambm nas negociaes dirias. Isto vai te ajudar a pegar prtica de
conseguir persuadir compradores e/ou vendedores com mais facilidade.