Caso IV

Lanamento do Tata Nano por parte da TML

Como Posicionar?
- Transporte de famlia.
- Uso situacional com foco num segmento de mercado (estudantes
universitrios, por exemplo).
Anlise SWOT
- Foras
1) Notoriedade da marca;
2) Preo acessvel;
Vasta experincia em automveis
3) Eficincia de consumo;
4) Prtico para o ambiente citadino;
5) Implica pouca manuteno;
6) Normas de segurana (de acordo com as normas europeias de
segurana).p
- Oportunidades
1) Aproveitar a notoriedade da marca;
2) Mercado em ascenso com boa oportunidade para realizar vendas
Aumento do rendimento per capita e poder de compra de potencial target
(famlias de classe mdia)
3) Aproveitar o facto de ser o carro mais barato do mundo e adquirir assim
novos consumidores
4) Existncia de 3 modelos de carro;

5) Possibilidade de atingir o mercado global.

- Fraquezas
1) Pouco potente;
2) No um smbolo de status/ poder econmico;
3) Carro limitativo, no tem muitas caractersticas extra nem atinge
velocidades elevadas;
4) Tem muito pouco espao;
5) No indicado para estradas em mau estado de conservao.
4. Product innovations and frugal engineering by competitors
5. Customer perception of a cheap car can lead to loss of sales

- Ameaas
1) Concorrncia forte
2) Possibilidade de ser excludo dos ambientes no citadinos.

Anlise do mercado automvel

- Mercado em crescimento. Cresce em mdia 17% anualmente.
- Em 2009 a indstria produziu mais de 11 milhes de veculos.
- Porm, apesar deste crescimento o nmero de pessoas com automvel
inferior ao nmero de pessoas que possuem automveis nos mercados de
pases desenvolvidos.
- Na ndia existe uma preferncia por veculos de duas rodas, devido
eficincia de consumo, ao facto de estes veculos serem mais baratos e
implicarem uma menor manuteno.
- 76% dos veculos vendidos na ndia so veculos de duas rodas.
Anlise da concorrncia
- Antes do lanamento do Tata Nano no mercado o carro mais acessvel era
o Mauriti 808.
- A marca Maruti com o seu carro Alto , at ao momento, o maio oponente
da Tata.

- Competio futura de outras marcas como a Hyundai, Toyota, Ford e

Renault Nissan.
- Veculos de duas rodas: mais baratos, mais eficientes, maior facilidade de
manuteno, menor consumo de combustvel comparativamente ao Nano.
- Comportamento dos consumidores: preferncia por um carro que
represente poder econmico e, que tenha um maior nmero de
caractersticas e funcionalidades.