Antes Que Eles Desistam!

Este artigo gratuito faz parte duma campanha da Academia

da Criao e dos 5 Passos da Super-Mente. Caso no o
tenhas subscrito para o receberes e tens interesse em ter
acesso a dois Mini-Cursos gratuitos sobre motivao
interna, f-lo em www.5passosdasupermente.com.

- 2-
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! Porque raio que eles no duplicam!?!

Porque raio que eles no duplicam!?!

Por esta altura do campeonato j deves ter ouvido a citao

O marketing multi-nvel para toda a gente

mas nem toda a gente para o marketing multi-nvel.

provvel que j tenhas ido alm da tua zona de conforto para patrocinar
novos membros e que a uma dada altura do campeonato tenhas visto resultados
- e com isso, a luz ao fundo do tnel.

Correste atrs, esticaste as tuas noites e diminuste o tempo de qualidade que

passaste com a tua famlia... e conseguiste. Parabns! Chegaste aos 2% da
populao mundial para quem - pelo menos num determinado momento no
tempo - o sonho se tornou realidade.

Mas se j c andas h algum tempo, provvel que as coisas tenham mudado.

provvel que j tenhas alterado a tua estratgia por vrias vezes e que tenhas
tido a sensao de estar a recomear do zero com alguma frequncia - e que
tenhas dado por ti a esticar ainda mais as semanas.

Ou que tenhas visto algumas relaes humanas deteriorarem-se e as equipas

terem estagnado - como consequncia.

E que os discursos da liderana que anteriormente te tocavam no ponto e

acendiam as luzes todas hoje em dia deixem de ter esse efeito motivacional: a
energia com que sais dos eventos menor do que h uns anos.

Afinal de contas, pouco mudou: eles no duplicam!!! Por muita formao e

motivao que se d, o downline acaba por emperrar e no duplica. E com o
tempo, desiste.

Se te reconheces nesta situao, ento provvel que a organizao que em

tempos tiveste hoje em dia esteja recheada de posies abandonadas e as
equipas remendadas.

E se para alm de j c andares h algum tempo esta no for a tua primeira

empresa, ento provvel que j tenhas visto isto a acontecer mais do que uma

- 3-
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! Porque raio que eles no duplicam!?!

vez. E que a luz ao fundo do tnel que um dia viste j no seja to luminosa
assim.

A minha inteno com este artigo mostrar-te como podes de uma vez por toda
criar membros de equipa motivados no longo prazo, atravs da resposta a
apenas duas perguntas.

O que te vou mostrar tremendamente simples. At provvel que j o tenhas

ouvido vrias vezes. A diferena que desta vez vais obter a fotografia
completa, e perceber como que podes usar o binmio dor-prazer para
acordares a motivao interna das pessoas com quem trabalhas.

rpido. E tremendamente eficaz. Se queres ter uma organizao com pessoas

que esto ainda mais motivadas do que tu - e que avanam sem terem que te
pedir autorizao, ento no fim deste artigo ters a receita para a criares.

Ateno ltima palavra do pargrafo anterior: criares. No se trata de

encontrar. No se trata de procurar. Trata-se de acordar o potencial que existe
em cada um de ns - mais especificamente, do potencial que J existe dentro
dos membros da tua organizao.

Se queres viver o nvel de certeza e confiana no futuro que advm de teres um

downline activo e comprometido, ento fica at ao fim. A alternativa viveres
um estado interno de desnimo por no acreditares no que ests a fazer.

Mas antes de avanarmos, deixa-me contar-te um pouco mais sobre mim. O

meu nome Joo Diogo e a primeira verdadeira experincia de liberdade e
autonomia financeira que tive na vida foi numa empresa de MLM.

Num espao inferior a 6 meses o meu rendimento mensal passou de 1,500

para mais de 28,000 - graas a uma organizao de mais de 14.000 pessoas.

Este foi o pico... A partir daqui a rede comeou a desagregar-se e eu deixei de

ter vida, constantemente a correr de um lado para o outro na tentativa
infrutfera de agarrar os que ainda estavam vivos e motiv-los para o 2
momento. E o 3. E o 4...

- 4-
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! A Motivao Uma Bssola.

Depois de dois anos dum lado para o outro assumi finalmente a derrota e
enterrei o machado de guerra, totalmente exausto e sem um pingo de energia
para me levantar.

O problema foi que estava enterrado em dvidas, sem emprego, sem negcio e
sem vontade nenhuma para fazer o que quer que fosse. E com uma famlia para
sustentar.

A bno foi que data j tinha feito um caminho de auto-conhecimento e

desenvolvimento pessoal de mais de 10 anos. E sabia que a culpa era minha.

Dentro de mim, eu tinha sido o responsvel pela minha bancarrota e a

responsabilidade de dar a volta era minha, e o primeiro passo era claramente
pr-me de p e motivar-me para a aco. O que no parecia fcil, dada a
depresso emocional e a total falta de alternativas em que me encontrava.

E a crena de que o tema motivao no era fcil - comprovada pelas centenas

de pessoas com quem colaborei durante os tempos dourados da minha
organizao e falhei em motivar para a aco.

A verdade que bem mais simples do que parece: bastou-me encontrar uma
resposta clara para as duas perguntas que vais obter neste artigo que ela se
activou como que por magia. A motivao.

Mas no fcil, sobretudo dentro do paradigma ocidental de que a motivao

algo externo, que advm das posses ou do reconhecimento que possamos vir a
ter.

A Motivao Uma Bssola.

A verdade que a motivao interna, ilimitada e se regenera e amplifica
quanto mais avanamos na direco certa. E o contrrio tambm real: a
motivao esgota-se e diminui quanto mais avanamos na direco errada.

Na verdade a motivao funciona como uma bssola, que nos indica o azimute a
seguir.

- 5-
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! A Motivao Uma Bssola.

O que me aconteceu nos tempos do MLM foi que a dado momento a minha
motivao deixou de ser interna e passou a externa.

A princpio, estar a trabalhar em conjunto com amigos motivados para criar

prosperidade e aprender uma maneira diferente de viver motivou-me a ir em
frente. Mais o facto de ter a intuio de que era a coisa certa a fazer e de ter
comeado imediatamente a gerar resultados, os meus nveis de motivao para
a aco eram bastante elevados.

Mas a partir duma certa altura perdi a conexo comigo prprio e a motivao
principal passou a ser ganhar mais dinheiro do que os outros - competir e
vencer.

Por favor no me entendas mal. Eu adoro ganhar dinheiro. Mas quando essa se
tornou na minha principal ambio, perdi o rumo e muito pouco tempo depois
estava nas lonas - e desmotivadamente motivado para motivar os outros a (des)
desmotivarem-se...

Como j disse antes, todos ns J temos toda a motivao de que precisamos,

seja em estado adormecido ou desperto.

Quando o potencial motivacional est adormecido, ento preciso carregar nos

botes certos: e isso que te vou mostrar neste artigo.

A nossa REAL motivao (interna) e o nosso destino so modelados por duas

foras: Dr e Prazer - ou Medo e Amor.

Se andas no mundo do desenvolvimento pessoal h algum tempo ento

provvel que j te tenhas cruzado com este conceito e que neste momento
tenhas tido o impulso interno de parar por aqui: j sei isto!

Se for o caso, d-me o benefcio da dvida e fica comigo mais algum tempo.
Vais obter uma perspectiva bem mais abrangente sobre como usares estas
foras complementares em ti e no teu downline - para despertares o potencial
motivacional da tua organizao para a aco.

Acredito que se leste este texto at este ponto porque no ests a conseguir
aplicar dor/prazer para motivares o teu negcio.

- 6-
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! 2 Perguntas = Motivao de Longo Prazo.

Se o conceito for novo para ti, ento vais perceber como tens tomado as
decises que tomas na tua vida e descobrir um dos elementos fundamentais
para teres criado as circunstncias actuais da tua vida.

2 Perguntas = Motivao de Longo Prazo.

Com base neste conceito dor/prazer a maior parte dos bons lderes de MLM
ajudam o seu downline a definir o que que j no querem na sua vida, e o que
que querem colocar no seu lugar.

O problema que nenhuma dessas coisas que dizemos querer pr e tirar nas
nossas vidas - o carro, a casa, pagar as dvidas, pr as crianas numa escola
especial, viajar, ter liberdade financeira, autonomia, liberdade de tempo, etc. -
motiva o nosso subconsciente para a aco no longo prazo.

NADA. E por isto que h tantos relatos de pessoas que chegam a um certo
ranking de liderana e estagnam num vazio motivacional: um estilo de vida
muito mais confortvel - disso no h dvida - mas ainda assim vazio de
propsito.

Ou de pessoas que correm e fazem das tripas-corao para pagar as dvidas e

quando finalmente conseguem ficam rfs do porqu... e comeam a escorregar
para o mesmo buraco de onde saram.

A soluo passa por usar o binmio dor/prazer na linguagem do subconsciente -

ou da motivao. E a linguagem do subconsciente no so palavras como
dinheiro ou reconhecimento, ranking, nvel de compensao, imagens de carros
ou viagens pelo mundo fora.

A LINGUAGEM DA MOTIVAO SO SENTIMENTOS.

Eu repito: a linguagem da motivao so sentimentos! E a maneira de

transportares o binmio dor/prazer para a sua linguagem obtendo a resposta
para estas duas perguntas:

- 7-
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! 2 Perguntas = Motivao de Longo Prazo.

1. Qual o sentimento que mais te pesa e

gostarias de erradicar do teu dia-a-dia?

2. Qual o sentimento que gostarias de viver

com regularidade na tua vida do dia-a-dia?

Cada um de ns tem a sua maneira especfica e original de viver um

determinado sentimento no nosso dia-a-dia - e essa originalidade pode ser
expressa atravs de qualquer tipo de posse material ou experincia.

Mas a menos que tenhamos totalmente consciente quais so os sentimentos

que queremos (um) erradicar e (dois) nutrir no nosso dia-a-dia - o porqu REAL -
ento motivarmo-nos atravs de experincias e posses externas tem um prazo
de validade curto.

Uma vez mais, simples. Mas no fcil.

Experimenta fazer estas duas perguntas a qualquer pessoa que conheces - ou a

um downline da tua organizao - e observa...

1. Quo superficial a primeira resposta que

surge.

2. Quo difcil encontrar a resposta que vem

sem sombra de dvida.

Ou melhor ainda... em vez de colocares as perguntas a outra pessoa, coloca-te

estas duas perguntas a ti mesmo/a.

Obtns uma resposta satisfatria logo primeira?

DICA: o tom de voz com que ouves a resposta na tua imaginao dir-te- se
catalisa motivao no longo prazo ou no.

- 8-
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! 90% do Caminho...

90% do Caminho...
Nos ltimos 6 anos dediquei-me a acordar o potencial latente de dezenas de
pessoas - quer em grupo quer individualmente - e posso dizer-te por
experincia prpria que quando finalmente chegamos ao ponto em que
absolutamente claro porque que as pessoas esto dispostas a empreender a
mudana e a motivao de longo prazo est acordada, ento 90% do caminho
est feito.

O que quero agora dar-te duas ferramentas prticas para explorares por ti a
tua motivao interna de longo prazo - e a da tua organizao.

Estes exerccios so retirados do Curso de Empowerment & Coaching da

Academia da Criao, um curso digital de 5 semanas que ensina
empreendedores a entrarem consistentemente na zona de fluxo e a activarem a
Super-Mente numa base diria.

Para saberes mais sobre a Academia e o Curso de 5 semanas, vai a

www.academiadacriacao.com e inscreve-te para receberes o mini-curso gratuito.
Ou ajuda-nos a espalhar este artigo para receberes os dois mini-cursos de
agradecimento, como est explicado em www.5passosdasupermente.com

Exerccio #1: D Voz Tenso.

Explorar o plo dor da nossa frmula e responder primeira pergunta relativamente
directo: basta dar voz quilo que nos incomoda no dia-a-dia, e aos conflitos e
situaes que nos tiram do srio.

Este exerccio prtico em trs passos vai ajudar-te a entrar em contacto com o teu NO
interno e desvendar o sentimento que mais te puxa para baixo na tua vida - e assim
torn-lo num aliado em vez de algo a combater.

Passo 1: Purga o que J No Queres.

No teu caderno ou numa folha faz uma lista de 50 coisas que j no queres. Permite
que as frases voem da tua imaginao para a folha, sem terem que fazer sentido ou
sem te perguntares se esto certas ou erradas. Deixa virem superfcie situaes
externas e internas, e sobretudo permite-te ser surpreendido.

- 9-
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! 90% do Caminho...

Dica: escreve frases completas em vez de enumerares itens duma lista. Assim estars
consistentemente a entrar em contacto com o sentimento. Comea cada item da tua
lista com expresses como Eu j no quero..., Eu j no quero mais..., Eu no
quero ter que... ou Estou farto de..., por exemplo.

Passo 2: Define o que queres.

Faz exactamente o mesmo que fizeste no passo anterior mas agora explora o SIM.
Escreve 50 coisas que queres para ti e para a tua vida.

Dica: escreve frases completas e evita uma lista de itens. Em vez de carro novo (sim,
algo externo) escreve Eu quero ter um Mercedes de ltima gerao com ZERO kms.
S to especfico quanto conseguires. Neste passo, podes comear as frases pelas
expresses Eu quero..., O que eu quero mesmo ... ou at um arriscado Eu exijo...

Passo 3: Esclarece o teu propsito.

Desses 100 itens que acabaste de escrever, h uns que te tocam no mago e outros
que so indiferentes. O que queremos agora sintetizar a tua explorao pelo NO e
pelo SIM nos 5 itens de cada lista que mais te tocam, e esto em consonncia com
quem s neste momento. Para isso escolhe os 5 itens da lista NO e os 5 itens da lista
SIM que mais te tocam. Quando tiveres as duas sub-listas, compe 5 pargrafos no
seguinte formato:

O que eu j no quero na minha vida [elemento da lista 1]. O que eu quero mesmo
[elemento da lista 2], porque me [a razo pela qual isto te afecta e queres que
mude]

Por exemplo,

O que eu j no quero para a minha vida ter que trabalhar numa empresa
que no ressoa com os meus valores, porque me tira anos de vida e me faz
desrespeitar-me. O que eu quero mesmo ter um negcio que ressoa
comigo e com o qual possa prosperar, porque me vai dar a liberdade que
ando procura e a disponibilidade para parar e viajar quando e como
quiser.

(Neste caso entusiasmei-me e usei o porque me em ambas as sentenas, NO e SIM.

Tambm tu podes ser criativo e expandir as regras do jogo ;-)

- 10 -
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! 90% do Caminho...

Exerccio #2: O EU-Nuclear.

Embora no exerccio #1 tenhamos feito uma explorao pelo plo prazer, o mais
provvel no teres atingido as camadas de significado mais profundas - e descoberto
o sentimento que queres viver.

mais fcil descobrir o que queremos eliminar do que o que queremos introduzir. Com
o EU-Nuclear vamos em busca desse sim total e comprometido.

Parece contra-intuitivo, mas o que a nossa identidade realmente procura um dia-a-dia

recheado com o que lhe traz absoluto prazer e sentido - e gera mais vida dentro da
vida.

O que normalmente costumamos pensar que queremos - o carro, casa, dinheiro, as

viagens - acaba por no atingir a camada de sentimento, totalidade e auto-motivao
que necessria para vivermos o nosso potencial diariamente e no longo prazo. O EU-
Nuclear vai ajudar-te a ganhar clareza neste aspecto.

No teu caderno, descreve como seria o teu dia-a-dia perfeito, desde o momento em
que acordas at que voltas a adormecer. S o mais especfico possvel nos pormenores
e detalhes de cada cena - at teres uma imagem clara de como e onde queres viver.
Vais saber que chegaste ao fim quando te arrepiares.

Onde que acordas? O que que vs? Quem est contigo? O que fazes logo pela
manh? A que hora acordas?

O que comes pelo pequeno almoo? Com quem tomas o pequeno almoo? De
que falam?

Como que levas os teus filhos escola? O que fazes a seguir? A que hora
comeas a trabalhar? Como vais para o local de trabalho? Onde ? O que fazes
por trabalho? Quais so as aces especficas? Quem so os teus clientes?
Colaboradores?

A que horas almoas? O que comes? Com quem? De que falam? O que fazes
depois do almoo? A que horas terminas de trabalhar? O que fazes a seguir?

O que fazes no fim do dia? O que jantas? Com quem? De que falam? O que fazes
ao sero? E antes de adormecer? Onde que te deitas? Etc.

DICAS:

Utiliza os teus sentidos fsicos neste exerccio de imaginao: que imagens e cores vs,
que sons escutas, que paladares saboreias, que fragrncias cheiras, que sensaes
fsicas experiencias em cada cena?

- 11 -
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! A 3 Pergunta.

E medita sobre o teu dia-a-dia dum ponto de vista holstico: sade, finanas/profisso,
espiritualidade, relaes e educao/desenvolvimento pessoal. Quem s e o que
sentes nesses momentos?

A 3 Pergunta.
Depois de teres passado por estes dois exerccios, ser mais fcil encontrar a
resposta para as perguntas iniciais.

Usa esta tabela de sentimentos como guia para definires o teu binmio dor/
prazer - ou medo/amor - e tenta agora responder s duas perguntas para
activares a tua motivao interna de longo prazo:

1. Qual o sentimento que mais te pesa e

gostarias de erradicar do teu dia-a-dia?

2. Qual o sentimento que gostarias de viver

com regularidade na tua vida do dia-a-dia?

Recorda: a linguagem do subconsciente - ou do motivador interno - so

sentimentos. Procura essa sensao interna que define o teu real porqu muito
para alm das palavras ou de qualquer coisa que possas vir a ter ou fazer.

Ajudares o teu downline a encontrar as respostas para estas 2 perguntas vai

permitir-te saber de antemo se tens uma pessoa que est contigo no longo
prazo, acontea o que acontecer - ou se por outro lado tens um membro que
no vai aguentar mais do que um no, ou um daqueles encontros imediatos de
3 grau com um cptico de primeira.

Assim que intuis o embora a isto! dentro da pessoa, ento est na altura de
fazeres a 3 pergunta:

3. Como que o MLM e eu te podemos ajudar

nesse caminho?

- 12 -
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! A 3 Pergunta.

O meu conselho pessoal que evites soterrar um membro no sistema de

trabalho da tua empresa ou em demasiada formao sem antes terem
esclarecido estes motivadores internos.

Para alm de estares a evitar criar confuso e frustrao na tua equipa vais
poupar-te a esforos inteis, e deixar de vez de tentar arrastar pessoas pela
montanha acima, a custo da tua prpria motivao.

Num mundo ideal, descobrir os motivadores internos dum membro da tua

organizao deveria ser feito nos primeiros estgios de recrutamento.

Evita fazeres esta explorao com um membro que est prestes a desistir e est
fechado tua interveno. Forares a barra vai parecer manipulao (e ).

Se aplicares esta ferramenta com total abertura e disponibilidade da pessoa que

est tua frente ters um downline comprometido, motivado e activo no longo
prazo.

O meu conselho final - e talvez o mais importante - que faas isto para ti
antes de o tentares fazer com outra pessoa. Vais perceber como pode ser difcil
encontrar a resposta VERDADEIRA. E assim poders sustentar o outro com muito
mais compaixo.

H muitas pessoas que assumem o que lem e o comeam a pregar aos sete
ventos. Para teu prprio bem, evita faz-lo: ests a tornar esta informao que
tem um potencial transformador num dogma, quando o seu potencial est na
aplicao prtica. E o mundo j tem todo o dogma e informao por aplicar de
que precisa.

Se na tua prpria explorao te sentires confuso ou frustrado, vai mais devagar.

As respostas podem demorar dias, semanas, meses ou mesmo anos a surgir.

Podes repetir os exerccios prticos as vezes que quiseres: o facto de teres

acordado esta busca vai catalisar o teu subconsciente para estar atento aos
sinais que vai recolhendo da vida e ters mais dados de cada vez que os fizeres.

- 13 -
2014 shoo - Todos os direitos reservados.
Antes Que Eles Desistam! Prximos Passos...

E sobretudo, refina o EU-Nuclear. Adiciona pormenores s cenas do teu dia-a-dia

ideal - cores, sons, movimento, cheiros. Quanto mais real for a imagem, maior
impacto ter a nvel da motivao de longo prazo.

Eu sei porque que escrevi este artigo: tenho uma imagem clara e especfica do
que quero viver numa base constante e diria, que me catalisa a ir em frente.

Prximos Passos...
Obrigado por teres lido este artigo at ao fim. A estatstica diz que cerca de 3%
das pessoas que recebem contedo gratuito aplicam o que aprendem.

Se fores uma das pessoas que realmente aplicou e fez os exerccios, parabns:
altamente provvel que tenhas um nvel de conscincia sobre o teu jogo interno
bem mais apurado do que quando comeaste.

Se tiveres dvidas ou quiseres ir ainda mais fundo, envia-me um email para

sim@shoo.pt.

Para terminar, ajuda-nos a espalhar esta mensagem e desbloqueia os teus dois

Mini-Cursos suplementares.

Como te expliquei no vdeo de introduo, a minha inteno ensinar mlmers a

criarem um momento de viragem nos seus negcios atravs da compreenso do
que que os impede de agir.

Os teus links de partilha esto disponveis em www.5passosdasupermente.com,

se acederes no mesmo computador em que te inscreveste para receber este
artigo.

Se for outro, subscreve uma vez mais o artigo gratuito com o mesmo endereo
de e-mail que usaste anteriormente: o sistema vai reconhec-lo e dar-te acesso
aos pontos que j conquistaste.

Obrigado e parabns.

At j***
jd

- 14 -
2014 shoo - Todos os direitos reservados.