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Revista Mecâtronica Atual - Nº58 PDF
Revista Mecâtronica Atual - Nº58 PDF
Diretor
Hlio Fittipaldi
Nesta edio trazemos a contribuio do Adriano
Oliveira, responsvel pelo Departamento de Marketing
da Mectrol. O artigo sobre Marketing Industrial foi o
www.mecatronicaatual.com.br resultado de uma conversa que tivemos a respeito desse
assunto em nosso pas, e a maneira pouco profissional
Editor e Diretor Responsvel como ele tratado. Muitos pensam que marketing uma
Hlio Fittipaldi coisa trivial e que qualquer um pode ser contratado para
Reviso Tcnica dirigir as aes da empresa, claro que sob a superviso
Eutquio Lopez do dono ou do gerente de vendas, mas sem autonomia
Redao e poder de deciso.
Augusto Heiss Quem assume esta funo, por mais boa vontade
Rafaela Turiani
que tenha, sem um embasamento tcnico no consegue Hlio Fittipaldi
Publicidade valorizar a marca da empresa e nem promover as vendas.
Caroline Ferreira
Nikole Barros
Mesmo o recm-formado em Marketing, sem experincia, pode tornar-se uma pssima
soluo para a empresa.
Designer
Diego Moreno Gomes
O produto industrial com vendas de empresa para empresa, o conhecido B2B, geral-
mente de produtos que requerem uma venda com suporte tcnico, sendo de mdia e longa
Colaboradores
Adriano Oliveira, Alex Pisciotta, Cesr Cassiolato,
maturao. A equipe de vendas est preparada adequadamente para a venda acontecer?
Cleiton Rubens Formiga Barbosa, Delcio Prizon, O vendedor conhece bem os produtos que est vendendo? Quantas horas de treina-
Igor Marcel Gomes Almeida, Edson A. de Araujo mento passou neste ltimo ano? O material referente a vendas, catlogos, amostras, etc,
Querido de Oliveira, Emerson Luiz Anaia Duque,
bem feito? E os banners?
Fabiano Rosa, Francisco Jos Grandinetti,
Luiz Eduardo N. do Patrocinio Nunes, Quantos no se julgam aptos a fazer um banner acreditando que est "bonitinho", e
Marc Solomon, Rob Hockley, Ron Beck quando o publicam no site... no geram contatos e nem conseguem valorizar a marca?
Nessa hora, o "errado" passa a ser o site que hospeda e no o "artista" que executou
PARA ANUNCIAR: (11) 2095-5339
publicidade@editorasaber.com.br o banner. Outra coisa que no se tem ateno, normalmente, levantar a estatstica de
acessos (clicks) e visualizaes (views). Sem este controle no iremos notar que pequenas
Capa modificaes no layout do banner podem gerar muitos acessos, alm daqueles minguados
Banco de imagens - www.sxc.hu
e costumeiros?
Impresso
Neograf Grfica e Editora Muitas empresas gastam dinheiro toa, pois no cuidaram de todos os detalhes e
Distribuio no fizeram um plano de marketing. Um plano bem feito, alm de economizar recursos,
Brasil: DINAP promove a marca e aumenta as vendas. Pensem nisso!
Portugal: Logista Portugal tel.: 121-9267 800
3
ndice
27
32
18 Gesto da Inovao na
Automao Industrial
27
Controle de Acesso
Automtico de Veculos
32
Profibus Instalao Avanada
Parte 1
38
Vrus em Redes Scada: Proteo
Garante o Faturamento
40 SIL ou no SIL?
Eis a Questo
38 e Termofsicas da Aplicao de
Hidrocarbonetos em Refrigeradores
Editorial 03
Eventos 06
Notcias:
Nova linha de ferramentas para pneus
fora de estrada, da Schrader .........................................................08
Lentes lquidas para o leitor DATAMAN 300 .......................09
Sensores de Funcionamento por Radar,
da Banner Engineering ....................................................................10
Padro Ethernet, cada vez mais no cho de fbrica .................10
Novo Detector de Chama, Paragon ...........................................11
Medidor de vazo econmico para gases
de utilidades, da Endress+Hauser ................................................12
Novo analisador de vibrao FastTracer, da Sequoia ...........13
Esteira porta-cabos Igus ...................................................................13
Novo Software para Programao de
Mquinas: Fikus VisualCam 17 .......................................................14
ndice de Anunciantes: Varta Consumer Batteries utiliza VisionPro 3D
na produo de baterias ................................................................14
Cognex ............................... 05 Metaltex ............................ 29
Altus .................................... 07 Nova Saber ......................... 31 Equipamentos Mdico-hospitalares .............................................16
Patola ................................... 11 Nova Saber ......................... 47 Portal Mecatrnica Atual .................................................................16
MDA 2013 ............................ 15 Mouser ....................... Capa 02
Fluid&Process 2013 ........... 17
SPS IPC Drives 2012 ........... 21
Rio Mech 2012 .......... Capa 03
Festo ............................ Capa 04
Cho de Fbrica 49
4
literatura
Destinado a tcnicos de nvel mdio, projetistas, acadmicos de engenharia mecnica
e professores, este livro busca apresentar de forma clara e organizada, toda a
seqncia de passos necessrios para o projeto e dimensionamento de circuitos
hidrulicos. Rico em conceitos, figuras, exemplos de aplicaes, equacionamentos e
tabelas, ele apresenta a correta forma de dimensionar atuadores lineares e rotativos,
tubulaes, bombas e motores hidrulicos, anlise de perda de carga (presso)
e carga trmica, dimensionamento necessrio ao reservatrio, circuitos srie,
paralelo e misto. Aborda tambm aplicaes e dimensionamento de acumuladores e
intensificadores, circuitos seqenciais, regenerativos e sincronizados, uma introduo
eletroidrulica, dois apndices com tabelas de converso de medidas, normas e
diagramas, alm de todas as solues passo a passo dos exerccios propostos.
curso
Setembro Outubro
P110 - Automao Pneumtica Local: Av. Paulista, 2073 - Edifcio Horsa II Gesto de Custos Industriais
Organizador: Festo Cj. 1003 - 10 andar - So Paulo - SP Organizador: SAE Brasil
Data: 17 a 21 (noturno) e 24 a 26 www.saebrasil.org.br Data: 8 e 9
(Diurno) Horrio: 8h s 18h
Horrio: 8h30 s 17h30 Train the Trainer - Formao de Local: Av. Paulista, 2073 - Edifcio Horsa II
Durao: 20 horas Multiplicadores Excelentes Cj. 1003 - 10 andar - So Paulo - SP
Investimento: R$ 750 / participante Organizador: Festo www.saebrasil.org.br
(no Estado de So Paulo) e R$ 780 / Data: 27 e 28
participante (nos demais Estados) Horrio: 8h30 s 17h30 Veculos Eltricos e Hbridos
Local: Rua Giuseppe Crespi, 76 Durao: 2 dias/ 16 horas Organizador: SAE Brasil
Jd. Santa Emlia - So Paulo - SP Investimento: R$ 640 / participante Data: 26 e 27
www.festo-didactic.com/br-pt (no Estado de So Paulo) e R$ 670 / Horrio: 8h s 18h
participante (nos demais Estados) Local: Av. Paulista, 2073 - Edifcio Horsa II
Poka Yoke - Tcnicas Prova de Erros Local: Rua Giuseppe Crespi, 76 Cj. 1003 - 10 andar - So Paulo - SP
Organizador: Festo Jd. Santa Emlia - So Paulo - SP www.saebrasil.org.br
Data: 20 e 21 www.festo-didactic.com/br-pt
Horrio: 8h30 s 17h30 Eletrnica Embarcada Algoritmos
Durao: 2 dias/ 16 horas PN152 - Tecnologia de Vcuo para e Estrutura de Dados E-learning
Investimento: R$ 390 / participante Sistemas Handling Organizador: SAE Brasil
(no Estado de So Paulo) e R$ 420 / Organizador: Festo Data: 6 a 27
participante (nos demais Estados) Data: 27 Horrio: 9h s 18h
Local: Rua Giuseppe Crespi, 76 Horrio: 8h30 s 17h30 Local: Av. Paulista, 2073 - Edifcio Horsa II
Jd. Santa Emlia - So Paulo - SP Durao: 1 dia/ 8 horas Cj. 1003 - 10 andar - So Paulo - SP
www.festo-didactic.com/br-pt Investimento: R$ 450 / participante www.saebrasil.org.br
(no Estado de So Paulo) e R$ 470 /
Anlise de Riscos em Projetos participante (nos demais Estados)
Organizador: SAE Brasil Local: Rua Giuseppe Crespi, 76
Data: 24 e 25 Jd. Santa Emlia - So Paulo - SP
Horrio: 8h s 18h www.festo-didactic.com/br-pt
//notcias
Nova linha completa de
ferramentas para pneus fora
de estrada, da Schrader
So sete ferramentas portteis para a desmontagem
de pneus agrcolas e off road, alm de trs acess-
rios, que agregam tecnologia superior, ergonomia,
leveza e mobilidade. O resultado mais segurana
e reduo significativa no tempo de troca, uma
operao complexa uma vez que alguns modelos
de pneus podem chegar at 4 metros de dimetro
A Schrader International, fornecedora de solues de sensores,
vlvulas para pneus e componentes para sistemas de ar condicio-
nado diversifica os seus negcios e introduz no pas a primeira
linha completa de ferramentas hidrulicas para desmontagem
de pneus agrcolas e OTR (Off Tire Road). A companhia anuncia
tambm os investimentos em equipe tcnica de campo altamente Outros benefcios relevantes so tecnologia superior, ergo-
especializada nesta linha de ferramentais para assessoria aos nomia, leveza e mobilidade. As ferramentas Schrader so port-
clientes, alm do novo Centro de Formao OTR localizado teis (atingindo no mximo 50 centmetros de comprimento e 25
em Jacare, no estado de So Paulo, na sede da Schrader, para a centmetros de largura), ergonmicas (em formato apropriado
capacitao de revendas e usurios no uso das novas tecnologias. com hastes para segurar e prender no pneu) e leves (em mdia
As ferramentas hidrulicas para desmontagem de pneus 11 kg), podendo ser levadas at o lugar de sua utilizao.
da Schrader, comercializadas na Frana, EUA, China e agora A relao custo-benefcio da linha de destalonadores Schra-
tambm no Brasil, esto divididas em duas linhas distintas: der muito boa, j que cada equipamento se paga com alguns
linha agrcola direcionada para pneus de tratores e de alta poucos dias de uso, se levarmos em considerao que uma
flutuao, para os mais diferentes tipos e tamanhos de aros; mquina agrcola ou de OTR parada significa perda de dinheiro.
e linha OTR destinada para pneus de veculos usados nas Ou mesmo, se considerarmos a possibilidade de dano no pneu,
reas de minerao, logstica porturia e infraestrutura (cons- que frequentemente ocorre no processo manual de troca que
truo e terraplanagem), como ps carregadeiras, caminhes ainda predomina nas empresas. Pneus off road podem custar at
fora de estrada e motoniveladoras. Na parte de acessrios, a R$ 80 mil cada, dependendo do tamanho, destaca Storniolo.
empresa apresenta tambm o dispositivo Barjuky, a Bomba
Hidropneumtica e o Distribuidor Hidrulico para o uso de Ferramentas Hidrulicas
mais ferramentas simultaneamente. Destalonadores Compact e Mini-Kousma
O setor agrcola deve crescer exponencialmente no Brasil, O modelo Compact (5 kg) utilizado para afastar o pneu e a
pas que um grande celeiro mundial, com o aumento da popu- roda com uma fora de 2.500 kg. indicado para aro simples ou
lao e a necessidade de volumes cada vez maiores de alimentos. de uma nica pea, de veculos agrcolas (como tratores), com
Tambm acreditamos na demanda crescente de infraestrutura dimetros variados e pneus de alta flutuao. J o Mini-Kousma
com os Jogos Olmpicos e a Copa, alm do aquecimento do (8,7 kg), possui a mesma funo do anterior, mas imprime uma
setor de minerao. Fatores que impem como imperativo a fora de 2.830 kg.
eficincia e otimizao de recursos e que so campos frteis
para a boa aceitao de nossas ferramentas off road, diz Carlos Destalonador Shuttle-T
Storniolo, diretor geral da Schrader Brasil. O modelo Shuttle-T (6,8 kg), capaz de imprimir fora de des-
O lanamento da Schrader inovador. A empresa introduz talonamento de 13.700 kg, foi desenvolvido para veculos fora de
no Brasil ferramentas funcionais sem paralelo no mercado. So estrada com aros de cinco peas e dimetros entre 25 e 45.
solues profissionais que substituem alavancas, marretas e
outras ferramentas rudimentares perigosas por equipamentos Destalonadores Kousma e Maxi-Kousma
modernos e adequados ao trabalho, que resultam em mais O modelo Kousma (13,2 kg), capaz de imprimir uma fora
segurana e reduo significativa no tempo de troca dos pneus de destalonamento de 4.536 kg, foi desenvolvido para veculos
(operao complexa que pode envolver pneus de at quatro fora de estrada com aros de trs peas e dimetro entre 25
metros de altura, como os modelos utilizados nos veculos da e 29. O Maxi-Kousma (13,5 kg), por sua vez, possui a mesma
rea de minerao). funo do Kousma, com a mesma fora e comprimento do
Dispositivo Barjuky
um produto mecnico que auxilia na liberao do
anel-trava e demais flanges, permitindo a troca do anel de
vedao (ORing) sem remover o pneu do aro e veculo. Est
disponvel na verso R155134 ( para aros com dimetros
entre 25 e 39) e R155135 ( para aros com dimetros entre
29 e 51). Oferece total segurana e agilidade na operao,
garantindo mobilidade plena para o uso do dispositivo. O leitor de cdigo de barras, agora com lentes lquidas, da Cognex.
Padro Ethernet, cada vez Com a tendncia entre as empresas de aumentar a disponibi-
lidade das plantas fabris para ter uma constncia ou aumento na
mais no cho de fbrica produo, e de conseguir produzir de maneira mais flexvel de
Vantagens da tecnologia foram apresentadas no acordo com a demanda o controle das fbricas distncia
Workshop Internacional de Automao e Tecno- aumenta sua importncia. Com ele, possvel que um centro
de deciso acompanhe, controle e otimize o fluxo de produo
logia da Informao, que o SENAI/SC promoveu em vrios pontos, distantes geograficamente.
em Florianpolis Essa integrao escritrio-fbrica, no entanto, muitas vezes
O padro de redes Ethernet, antes usado principalmente esbarra nas diferenas de padro de comunicao entre mquinas
nos ambientes de escritrio e domstico, est ganhando cada e entre mquinas e computadores, o que no acontece quando
vez mais espao tambm no ambiente fabril - e promovendo a o padro Ethernet adotado. Um dos principais benefcios
comunicao entre equipamentos e entre centrais de controle e do uso da Ethernet a possibilidade de usar o mesmo padro
o cho de fbrica. Para se ter uma ideia, somente a especificao desde o escritrio at o cho de fbrica, trazendo uma reduo
Profinet, uma das adequaes possveis das redes Ethernet no de interfaces, alm de possibilitar a transparncia fcil de dados
ambiente industrial e a mais utilizada, aumentou o nmero de ns em qualquer ponto da planta, explica Robert Gries Drumond,
(ponto de rede) a uma taxa de quase 40% ao ano na ltima dcada. responsvel pela rea de negcios da Siemens Factory Automa-
A tecnologia foi uma das tendncias apresentadas no tion no Brasil, que falou sobre o tema no Workshop Internacional.
Workshop Internacional de Automao e Tecnologia da Infor- Segundo ele, que tambm vice-presidente da Associao
mao e Comunicao, em Florianpolis. O evento gratuito, foi Profibus/Profinet da Regional Brasil, a comunicao via padro
promovido pelo SENAI de Santa Catarina, entidade do Sistema Ethernet proporciona maior produtividade e reduo de custos de
Federao das Indstrias de Santa Catarina (FIESC). instalao, operacionalizao e manuteno. Isso porque a adoo
Produo eficiente de ar
comprimido um exemplo b)
A maior parte da energia usada na produo de ar compri-
mido perdida sem necessidade, seja por meio de vazamentos,
presso excessiva no sistema ou calor desperdiado dos com-
pressores. Como parte de um sistema de gerenciamento de
energia, o t-mass 150 pode fornecer as respostas necessrias
para questes importantes ao consumo de energia ou demanda
regular de ar comprimido.
Outros campos de aplicaes esto na correta alocao de
custos da produo de ar comprimido para diferentes setores,
assim como uma medio confivel do consumo para controle
e otimizao do processo. Como resultado, esse medidor
econmico permite uma operao econmica. Fa. Proline t-mass B 150 (verso insero).
Fb. Proline t-mass A 150 (verso inline com flanges).
Fc. Proline t-mass A 150 (verso inline, conexo
roscada).
Veja no Portal:
www.mecatronicaatual.com.br
Avaliao da Resposta a Transientes de Robs Industriais
Ao avaliar um rob impulsionado por motor, o consumo de energia do motor e do
controlador devem ser medidos ao mesmo tempo que a velocidade controlada atravs
de um padro de aes.
A empresa que mostra como isso pode ser feito a Yokogawa que emprega seu
analisador de energia PZ4000.
Por tempo indeterminado, este artigo completo estar disponvel gratuitamente no
portal http://www.mecatronicaatual.com.br/secoes/leitura/179 . Aproveite!
CLPs e Sensores
Controle de Malha Aberta e em Malha Fechada so as duas formas bsicas de Controle
de Processos Industriais.Assim atravs dos sensores o sistema recebe a confirmao das
aes dos atuadores.
Veja a matria em http://www.mecatronicaatual.com.br/secoes/leitura/862
Gesto da
Inovao na
Automao
Industrial
Neste artigo, veremos alguns aspectos das reas de
gerenciamento de projetos e inovao aplicados Au-
tomao Industrial
Delcio Prizon
A
dcada de 1970 presenciou o desenvolvi- Institute), na Pensilvnia, Estados Unidos.
mento de uma boa parte de projetos, os Deste trabalho, iniciado em 1969, resultou
quais culminaram para a implantao da um guia do conjunto de conhecimentos em
tecnologia de produo de acar e lcool gerenciamento de projetos (o PMBOK), que
no pas. Destes projetos, boa parte deles vem sendo atualizado constantemente, e
obtiveram sucesso, e foram o resultado de teve sua quarta edio em 2008.
pesquisas, desenvolvimentos e experimen- Mais recentemente em 2006, os guias
tos prticos cuja finalidade era viabilizar e para gerenciamento de programas e portflio
melhorar etapas e processos da produo tambm se tornaram disponveis. Estes vieram
aucareira de combustveis. a complementar todas as macroetapas que
O Gerenciamento de Projetos, priorizados e finalmente autorizados. Este objetivo de examinar possveis solues. Outra
Programas e Portflio alinhamento dos objetivos e da estratgia oportunidade que culminar com um novo
Assim como bem definido no PMBOK, da corporao entra no campo do Geren- portflio se d com a ferramenta Balanced
um projeto um esforo temporrio em- ciamento de Portflio. atravs desta tica Scorecard, onde os objetivos estratgicos sero
preendido para criar um produto, servio que se estabelece ento um novo conceito submetidos avaliaes sob o prisma das reas
ou resultado exclusivo. Esta definio de gerenciamento nas empresas (figura 1). financeira, Marketing, Processos Internos e
muito feliz pois estabelece bem a fronteira a rea de Recursos Humanos.
de como um projeto deve ser concebido. A escolha do Portflio Um exemplo de Balanced Scorecard est
Ou seja, o carter temporrio nos diz que A escolha do portflio se d atravs de vrios demonstrado na tabela 1.
todo projeto tem incio e fim bem definidos. momentos, sendo um deles no momento em Na maior parte das vezes surgiro ini-
O fim ser atingido assim que as entregas que as reas de Pesquisa e Desenvolvimento, ciativas de produtos que sero enviados
planejadas forem criadas. Marketing, Comercial e outras da corporao equipe de projetos para pr-anlise. Desta
Temos, portanto, que o gerenciamento visualizam uma oportunidade de mercado pr-anlise dimensionado o tamanho do
de projetos ir se preocupar com a aplicao no atendida pelo atual portflio disponvel. projeto e/ou programa em questo e uma
de conhecimentos, habilidades, ferramentas Tipicamente, acontece uma anlise crtica viso inicial do escopo aparece, muito embora
e tcnicas para atender os requisitos necess- junto ao corpo estratgico da empresa com o ainda sem detalhamento.
rios para a criao das entregas. O PMBOK
estabelece como boas prticas a integrao Objetivos Indicadores Alvos Iniciativas
Estratgicos
dos processos de iniciao, planejamento,
Perspectiva Financeira
execuo, monitoramento e controle e
encerramento. Todos estes processos se Perspectiva Marketing
aplicam nove reas de conhecimentos que Perspectiva Processos Internos
so: Integrao, Escopo, Tempo, Custos, Perspectiva Recursos Humanos
Qualidade, Recursos Humanos, Comuni- T1. Exemplo de Balanced Scorecard.
caes, Riscos e Aquisies.
Uma vez entendido o conceito de projeto,
o seu carter temporrio e objetivo bem de- A inspirao
finido, podemos ento avanar e coordenar De acordo com Schumpeter, a economia logias e a competio tornou-se mais
vrios projetos simultneos com a finalidade de industrial evolui por meio da destruio acirrada. Finalmente, a fase descendente
obteno de um benefcio maior, s atendido criadora. Quando um conjunto de novas caracteriza-se por um excesso de oferta
pelas entregas conjuntas de todos os projetos. tecnologias encontra aplicao produtiva, em relao demanda. As tecnologias
Neste momento, estaremos atuando com o as tecnologias tradicionais so destru- que inauguraram o ciclo tornaram-se, a
conceito de gerenciamento de programa. das, isto , deixam de criar produtos essa altura, tradicionais. A queda acen-
O gerenciamento de programa tem um capazes de competir no mercado e tuada dos lucros prenuncia mais uma
contexto estratgico bastante definido, pois acabam sendo abandonadas. ruptura na base tcnica, que deflagrar
certamente, o agrupamento de quais projetos Na fase inicial, ascendente, do ciclo, as novo ciclo.
devem ser coordenados surge de uma viso novas tecnologias distinguem os empre- As ideias de Schumpeter permitem
corporativa, tipicamente atravs de um srios inovadores dos que continuam identificar os cinco ciclos - ou ondas - de
comit estratgico ou Steering Committee. utilizando as tecnologias tradicionais. Os inovao, das fbricas txteis do sculo
Um exemplo deste objetivo maior pode ser inovadores so premiados com elevadas XVIII at a era dos computadores (veja
entendido, no nosso mundo da automao taxas de lucros e erguem verdadeiros a figura abaixo).
industrial, como os recentes lanamentos imprios empresariais. Na fase de esta- Fonte: Magnoli, Demtrio e Arajo,
dos modernos sistemas de automao e bilizao, os lucros caem para patamares Regina, Projeto de Ensino de Geogra-
controle, cujo valor determinado pela menores, pois a maior parte das empre- fia: natureza, tecnologia, sociedades.
operacionalizao de todos os projetos de sas adotou o novo conjunto de tecno- So Paulo, Moderna, prelo.
hardware e software operando de forma
sncrona e coordenada, gerando um grande
benefcio para o usurio.
Subindo um pouco mais no topo da
hierarquia da corporao, nos deparamos
com aspectos estratgicos que vo alm de
um sistema composto por vrios projetos e
programas. Para cumprir a misso e viso
da empresa, muitas vezes existem outros
programas e projetos que devem ser identifi- Ciclos ou Ondas de Inovao na Indstria, desde o sculo XVIII at os dias de hoje.
cados, categorizados, avaliados, selecionados,
O estabelecimento do Programa
Uma vez priorizados os itens do Portflio,
so ento autorizados programas e projetos.
Alguns projetos podem ser melhor gerencia-
F1. Relacionamento dentro da corporao. dos como programas, devido a quantidade
de subprojetos. Um exemplo de programa
Item Investimento NPV (valor Payback Prioridade para uma empresa de desenvolvimento de
necessrio presente lquido)
produtos de automao e controle, aparece
Transmissor de
presso como na tabela 3.
Transmissor de
No caso do ciclo de vida de um progra-
temperatura ma, devemos atender o gerenciamento de
Sistema de resultados e benefcios. O ciclo de vida de
Monitoramento um programa se divide tipicamente em cinco
Controlador fases, separadas entre si por revises de final
Programvel de fase (phase-gate reviews). Ver figura 2.
Gesto de Ativos Na fase de Set-up do Programa, normal-
Sistema Wireless mente ser gerado um roadmap detalhado
... que ir direcionar o gerenciamento do
T2. Exemplo de Portflio. programa e definir suas entregas principais.
Os benefcios so gerados a partir da
Programa Sistema de Automao Industrial fase de Entrega de Benefcios incrementais,
Misso ... que tambm a fase que consome a maior
Viso ...
quantidade de recursos do programa. Uma
Valores ...
atividade importante a ser desempenhada
Benefcio 1
nesta fase buscar garantir que atividades
Sistema Nativo Projeto 1 Sistema Configurador de estratgia
Fieldbus Foundation comuns e dependncias entre projetos e
H1 e HSE outros programas no portflio sejam coor-
Projeto 2 Mdulo ethernet suportando HSE denadas. Esta funo desempenhada pelo
Projeto n Servidores OPC com plugin HSE Gerente de Programa em conjunto com os
Benefcio 2 Gerentes de Projeto.
Suporte ao Projeto 1 Sistema Configurador de estratgia
Protocolo Profibus O Gerenciamento do Projeto
DP e PA
Projeto 2 Mdulo ethernet suportando Profibus DP e PA
Como j foi dito, um projeto mapeado
Projeto n Servidores OPC com plugin SNMP para diagnstico
nos processos de iniciao, planejamento,
... execuo, monitoramento/controle e encerra-
Benefcio n mento. Sempre que aplicvel, recomendado
Suporte ao Projeto 1 Sistema Configurador de estratgia o desenvolvimento dos planos abrangendo as
Protocolo vrias reas de conhecimento, que so Inte-
DeviceNet grao, Escopo, Tempo, Custos, Qualidade,
Projeto 2 Mdulo ethernet suportando DeviceNet RH, Comunicaes, Riscos e Aquisies.
Projeto n Servidores OPC com suporte a Alarmes e Eventos Na fase de iniciao temos a declarao
T3. Exemplo de Programa. preliminar de escopo, na qual a empresa
Comandos bsicos
para supervisrio
com fala
feito em Excel
Invariavelmente, precisamos extrair e/ou colocar dados no
CLP com uma interface para usurios ou operadores que no
tenham conhecimento em linguagens de programao usadas
nos autmatos. As interfaces hoje so chamadas de supervisrios.
Em alguns casos, o Excel com o VBA pode fazer esta funo
para pequenas aplicaes e para suprir provisoriamente a falta
de uma IHM de poucas trocas de dados.
Fabiano Rosa
A
travs da troca dinmica de dados entre valores de dados que esto no CLP (tempe-
softwares possvel ler e escrever no CLP. ratura, velocidade, quantidade produzida)
Ns temos como forma desde copiar com para gravarmos como um arquivo normal
vnculo at cdigos em VBA (Visual Basic para futuro rastreamento de uma produo.
for Application), e utilizando esta programa-
o com recurso Text-to-Speech podemos Coletando dados do CLP
fazer falar o que desejarmos para alertar Usaremos como exemplo o emulador
ou sugerir ao usurio/operador atravs de do Contrologix 5000 da Rockwell, mas os
uma lgica com entrada de dados vindos mesmos passos servem para os da famlia
do CLP, acionando frases prontas com os 5, 500 e Micrologix.
recursos relatados nesta matria. Passos no Rslinx:
Concluso
Esperamos que com este simples artigo,
o leitor tenha mais criatividade para utilizar
o Excel com o VBA como supervisrio com
fala, para pequenas aplicaes com CLP. MA
Controle de Acesso
Automtico
de Veculos
Este artigo tem como objetivo desenvolver uma soluo
tecnolgica que permita o controle dos portes auto-
mticos remotamente atravs da internet. Aplicando-se
esse sistema no campus da Juta, por consequncia, um
profissional da segurana pode permanecer em seu posto
de guarda localizado nos fundos do Campus enquanto
controla entrada e sada de automveis remotamente,
atravs de um computador que exibe a imagem da en-
trada principal capturada por uma cmera WEB. Assim,
o segurana que hoje fica exclusivamente controlando
a entrada e sada de veculos do Campus na portaria
N
principal poder fazer ronda dentro da Universidade,
aumentando a segurana do campus.
Alex Pisciotta
Emerson Luiz Anaia Duque os ltimos anos a segurana patrimonial vem
Francisco Jos Grandinetti ganhando espao nas instalaes prediais
Luiz Eduardo Nicolini do Patrocinio Nunes privadas e pblicas, porm o custo para
Edson Aparecida de Araujo Querido de Oliveira manter dois servidores em cada unidade/
prdio para vigiar e recepcionar as portarias
de acesso elevado.
Entretanto, se o administrador alocar um
Desenvolvimento
O sistema deve coletar comandos atravs
da internet e ento enviar esses comandos
para o mdulo de controle dos portes
automticos. Pesquisou-se um dispositivo
que pudesse funcionar como um servidor
conectado rede, no qual uma pgina
recebe os comandos e o dispositivo aciona
pinos de sada, que ento so convertidos
em sinal de contato para serem aplicados
aos controladores do porto. Para tal fim,
escolheu-se a placa picoFlash da empresa
JK Microsystems, que possui as seguintes
caractersticas: F2. Placa picoFlash.
Baseada nos microprocessadores
R8822 de 40 MHz;
512 kB de memria RAM;
512 kB de Memria Flash EEPROM;
2 Portas Seriais de alta velocidade;
16 linhas de entrada/sada digital;
Adaptador Ethernet.
Uma foto da placa apresentada na
figura 2.
A placa picoFlash configurada com
dois discos virtuais A: e B:, sendo que no
disco A: encontra-se o DOS, o BIOS e os
programas utilitrios essenciais operao
da placa picoFlash, e, por isso, o disco A:
somente de leitura. O disco B: permite es-
crita e leitura e contm programas utilitrios
opcionais e est disponvel para os arquivos
de usurios e aplicativos.
Quando a energia aplicada placa
picoFlash ou quando ela resetada, a placa F3. Diagrama Esquemtico da Placa de Interface.
Placa de Interface
A Placa de interface foi desenvolvida para
permitir a comunicao entre a placa de co-
mando picoFlash e o sistema de acionamento
do porto automtico, transformando o sinal
de 5 V e baixa capacidade de corrente da sada
digital da placa de comando em um fechamento
de contato momentneo, desempenhando o
mesmo efeito de uma pessoa pressionando o
F4. Programa Express PCB quando na criao do leiaute (lay-out). boto de controle do porto.
A placa possui as seguintes caractersticas:
Comando independente para cada
uma das folhas do porto;
Compatvel com a lgica TTL;
Utiliza alimentao da placa de
controle.
Essa placa teve que ser especialmente
desenvolvida para este fim. O circuito ele-
trnico foi desenvolvido para permitir que
o sinal de 3,3 V disponvel na sada digital
da placa de controle seja convertido em um
contato fechado que aplicado ao boto de
comando dos portes. A figura 3 exibe o
diagrama esquemtico do circuito.
F5. Placa de Interface - Lado Bottom. F6. Disposio dos componentes - Lado Top. Funcionamento da Placa de Interface
A placa de interface composta por dois
circuitos caracterizados como transistor
como chave, acionando dois rels indepen-
dentemente. Quando um sinal positivo (cerca
de 3,3 V) enviado pela placa de controle
picoFlash, esse sinal coletado pelos pinos
2 e/ou 3 da placa de interface.
O sinal positivo gera uma corrente que
passa pelos resistores limitadores R1 e R 2
que limitam o valor dessa corrente a fim
de no sobrecarregar a porta de sada I/O
digital da placa picoFlash. Essa corrente
direcionada para a base do transistor NPN
BC337, que permite uma corrente eltrica
com valor b vezes maior que IB circular
de coletor para emissor, acionando o rel
F7. Placa finalizada Lado BOT. correspondente.
Com o circuito pronto, foi possvel O resultado pode ser observado nas monitoramento pode ser processado de
partir para o desenvolvimento do leiaute figuras 7 e 8. Os testes funcionais com a modo local ou remoto.
(lay-out) da placa de circuito impresso da placa confirmaram o funcionamento antes A cmera IP pode ser ligada em modo de
placa de interface. Utilizou-se o software da ligao direta placa de comando. Para acesso local, contendo a cmera IP, Roteador
gratuito Express PCB verso 7.0.2, o qual se realizar o teste, a placa foi alimentada e o PC, conforme a figura 9.
possui ferramenta que destaca os pontos em por uma fonte de 5 V, atravs dos pinos 1 A configurao da cmera foi realiza-
comum do circuito, facilitando o trabalho e 4 de J1, e ento aplicado 3 V nos pinos da atravs do software que acompanha o
(figura 4). 2 e 3, consecutivamente, observando-se o produto, chamado DevFind, que encontra
acionamento do respectivo rel. os dispositivos conectados rede local.
Concepo da Placa Pode-se realizar alteraes na configurao
A partir do leiaute pronto, pde-se partir A Cmera de Vigilncia original da cmera, conforme mostrado
para a confeco da placa de interface. A A cmera IP um equipamento proje- pela figura 10.
figura 5 mostra o leiaute pronto da placa, tado para rede do sistema de vigilncia por Aps ter configurado a cmera IP,
considerando uma placa de face nica de vdeo, que pode ser ligada com fio ou sem criado um endereo de acesso na internet
50 mm x 50 mm. fio. Foi adotado um chip de alta qualidade que, quando acessado, solicitar o login e
A figura 6 exibe a disposio dos com- no processador de mdia, que processa senha do usurio.
ponentes no lado TOP. udio e coleo de vdeos, compresso e Assim que for acessado, abrir a pgina de
A confeco da placa foi realizada pelo transmisso. controle da cmera. Esse sistema da cmera
mtodo de transferncia trmica, no qual se O formato-padro de compresso IP permite aos usurios verem atravs do
imprime o leiaute em folha de papel foto- MJPEG garante claramente o desempenho navegador IE, software de gesto central e
grfico (conhecido como papel Glossy) em de vdeos. A cmera pode ser aplicada nas software cliente (figura 11).
impressora a laser. importante observar residncias, ou em qualquer outro estabe- Ainda nesta figura, pode-se observar os
que a impresso do leiaute deve ser feita de lecimento onde seja necessria a utilizao controles disponveis, como movimentao
maneira espelhada, para que o processo de de transmisso de imagens e udio para do ponto de observao, brilho, contraste,
transferncia trmica resulte no posiciona- um devido monitoramento do ambiente captura de foto, gravao de vdeo, entre
mento correto. de forma geral em que esteja instalada. O outros.
F8. Finalizao do Processo de Montagem Lado TOP. F9. Diagrama de ligao da Cmera IP.
Concluso
Neste artigo mostramos a implementao
de uma soluo tecnolgica que integra um
F10. Painel de configurao da Cmera IP. sistema de controle de portes automticos
com um servidor de internet, o que possibilita
uma maior praticidade de trabalho aos seus
usurios e, no caso especfico do Campus
da Juta (UNITAU), uma maior segurana
dentro da universidade. MA
Profibus
Instalao Avanada
Parte 1
notrio o crescimento do Profibus em nvel mundial
e, principalmente, no Brasil. Decidi escrever este artigo
sobre instalao avanada, pois tenho visto na prtica
muita instalao de forma inadequada, assim como erros
bsicos e que tm estendido o tempo de comissionamento
e startup, e consequentemente gerado uma degradao
da qualidade da performance da rede. Esta srie de
artigos foi dividida, dada sua extenso e abrangncia,
em vrias partes. Esta a primeira parte.
Csar Cassiolato Baseado nestes dois protocolos de comu-
A
nicao, acoplado com o desenvolvimento de
numerosos perfis de aplicaes orientadas e
um nmero de dispositivos de crescimento
histria do PROFIBUS comea na aventura rpido, o PROFIBUS comeou seu avano
de um projeto da associao apoiado por inicialmente na automao de manufatura e
autoridades pblicas, que se iniciou em 1987 desde 1995 na automao de processos com
na Alemanha. Dentro do contexto desta a introduo do PROFIBUS-PA. Hoje, o
aventura, 21 companhias e institutos uni- PROFIBUS o barramento de campo lder
ram foras e criaram um projeto estratgico no mercado mundial.
em fieldbus. O objetivo era a realizao e O PROFIBUS um padro de rede de
estabilizao de um barramento de campo campo aberto e independente de fornecedo-
Profibus
O PROFIBUS um padro de rede de
campo aberto e independente de fornecedores,
onde a interface entre eles permite uma ampla
aplicao em processos e manufatura. Esse
padro garantido segundo as normas EN
50170 e EN 50254, alm da IEC 611158-2
no caso do PROFIBUS-PA.
O PROFIBUS-DP a soluo de alta
velocidade (high-speed) do PROFIBUS. Seu
desenvolvimento foi otimizado especialmente
para comunicaes entre os sistemas de au-
tomao e equipamentos descentralizados, F1. Cabeamento e Terminao para Transmisso RS485 no Profibus.
voltada para sistemas de controle, onde se
destaca o acesso aos dispositivos de I/O volvido em cooperao com os usurios da O PROFIBUS permite uma integrao
distribudos. Indstria de Controle e Processo (NAMUR), uniforme e completa entre todos os nveis
O PROFIBUS DP utiliza a RS485 como satisfazendo as exigncias especiais dessa da automao e as diversas reas de uma
meio fsico, ou a fibra tica em ambientes rea de aplicao: planta. Isto significa que a integrao de
com susceptibilidade a rudos ou que ne- O perfil original da aplicao para a todas as reas da planta pode ser realizada
cessitem de cobertura a grandes distncias. automao do processo e interopera- com um protocolo de comunicao que usa
O PROFIBUS-PA a soluo PROFIBUS bilidade dos equipamentos de campo diferentes variaes.
que atende aos requisitos da automao de dos diferentes fabricantes; No nvel de campo, a periferia distribuda,
processos, onde se tem a conexo em pro- Adio e remoo de estaes de tal como: mdulos de E/S, transdutores,
cessos com equipamentos de campo, tais barramentos mesmo em reas in- acionamentos (drives), vlvulas e painis
como: transmissores de presso, temperatura, trinsecamente seguras sem influncia de operao trabalham em sistemas de au-
conversores, posicionadores, etc. Esta rede para outras estaes; tomao atravs de um eficiente sistema de
pode ser usada em substituio ao padro Uma comunicao transparente comunicao em tempo real, o PROFIBUS-
4 a 20 mA. atravs dos acopladores do segmento -DP ou PA. A transmisso de dados do
Existem vantagens potenciais da uti- entre o barramento de automao processo efetuada ciclicamente, enquanto
lizao dessa tecnologia, onde resumida- do processo (PROFIBUS-PA) e o alarmes, parmetros e diagnsticos so
mente destacam-se as vantagens funcionais barramento de automao industrial transmitidos somente quando necessrio,
(transmisso de informaes confiveis, (PROFIBUS-DP); de maneira acclica.
tratamento de status das variveis, sistema Alimentao e transmisso de dados Este artigo apresenta detalhes de instala-
de segurana em caso de falha, equipamentos sobre o mesmo par de fios baseado es em PROFIBUS-DP e PROFIBUS-PA.
com capacidades de autodiagnose, rangea- na tecnologia IEC 61158-2; Citarei brevemente sobre o padro RS485-IS.
bilidade dos equipamentos, alta resoluo Uso em reas potencialmente explo- Sempre que possvel, consulte a EN50170
nas medies, integrao com controle sivas, intrinsecamente seguras. para as regulamentaes fsicas, assim como
discreto em alta velocidade, aplicaes em As conexes dos transmissores, con- as prticas de segurana de cada rea.
qualquer segmento, etc.). Alm dos benef- versores e posicionadores em uma rede necessrio agir com segurana nas
cios econmicos pertinentes s instalaes PROFIBUS-DP so feitas por um coupler medies, evitando contatos com terminais e
(reduo de at 40% em alguns casos em DP/PA. O par tranado a dois fios utili- fiao, pois a alta tenso pode estar presente
relao aos sistemas convencionais), custos de zado na alimentao e na comunicao de e causar choque eltrico. Lembre-se que
manuteno (reduo de at 25% em alguns dados para cada equipamento, facilitando cada planta e sistema tm seus detalhes de
casos em relao aos sistemas convencionais) a instalao e resultando em baixo custo segurana. Se informar deles antes de iniciar
e menor tempo de startup, oferece um de hardware, menor tempo para startup, o trabalho muito importante.
aumento significativo em funcionalidade, manuteno livre de problemas, baixo custo Para minimizar o risco de problemas
disponibilidade e segurana. do software de engenharia e alta confiana potenciais relacionados segurana, preciso
O PROFIBUS-PA permite a medio na operao. seguir as normas de segurana e de reas
e controle por um barramento a dois fios. O protocolo de comunicao PROFIBUS- classificadas em locais aplicveis que regulam
Tambm permite alimentar os equipamentos -PA utiliza o mesmo protocolo de comuni- a instalao e operao dos equipamentos.
de campo e aplicaes em reas intrinseca- cao PROFIBUS-DP, onde o servio de Estas normas variam de rea para rea e esto
mente seguras, bem como a manuteno e comunicao e telegramas idntico. Na em constante atualizao. responsabilidade
a conexo/desconexo de equipamentos at verdade, o PROFIBUS PA = PROFIBUS do usurio determinar quais normas devem
mesmo durante a operao, sem interferir DP - protocolo de comunicao + servio ser seguidas em suas aplicaes e garantir que
em outras estaes em reas potencialmente acclico estendido + IEC 61158, tambm a instalao de cada equipamento esteja de
explosivas. O PROFIBUS-PA foi desen- conhecida como nvel H1. acordo com as mesmas.
Cabo Profibus- DP Recomendado Cabo de Cabos com e sem Cabos com e Qualquer cabo su-
Comunicao shield: Vdc ou sem shield: > jeito exposio
Cabo utilizado A
Digital 25Vac e < 400Vac 400Vac de raios
Impedncia () 135 a 165 Cabo de Comunicao
10 cm 20 cm 50 cm
Frequncia 3 a 20 MHz Digital
Capacitncia (pF/m) < 30 Cabos com e sem shield:
10 cm 10 cm 50 cm
Resistncia de Loop (/km) <110 Vdc ou 25Vac e < 400Vac
Cabos com e sem
Seo (mm) >= 0,34 20 cm 10 cm 50 cm
shield: > 400Vac
T1. Cabo Profibus-DP tipo A. Qualquer cabo sujeito
50 cm 50 cm 50 cm
exposio de raios
Uma instalao inadequada ou o uso de T2. Distncias de Separao entre Cabeamentos.
um equipamento em aplicaes no recomen-
dadas podem prejudicar a performance de um
sistema e consequentemente a do processo,
alm de representar uma fonte de perigo e
acidentes. Devido a isto, recomenda-se utilizar
somente profissionais treinados e qualificados
para instalao, operao e manuteno.
em paralelo com tais cabos pode resultar em Para curvar o cabo somente uma vez, o (roletes) a fim de evitar qualquer forma de
captao de interferncia e, consequentemen- raio de curvatura deve ser, no mnimo, 10 esforo excessivo em curvas acentuadas
te, provocar erros na transmisso de dados. vezes o dimetro do cabo. Se o cabo precisar quando for puxar um cabo Profibus para
A interferncia pode ser reduzida se- ser dobrado vrias vezes durante a operao, contornar cantos vivos.
parando os cabos Profibus-DP da fonte de por exemplo, para a conexo e desconexo A especificao de raio de curvatura
interferncia e tambm reduzindo ao mnimo de estaes Profibus, deve-se considerar um para cabos Profibus chatos (planos) aplica-se
o comprimento dos cabos que correm em raio maior (tipicamente cerca de 20 vezes o somente para curvatura para o lado plano.
paralelo com quaisquer outros (tabela 2). dimetro do cabo). Para curvar lateralmente tais cabos preciso
Mantenha sempre o raio de curvatura Durante a sua instalao, o cabo Profi- adotar um raio de curvatura significante-
mnimo permitido, pois exceder o limite bus pode ser submetido a foras de trao mente maior.
mnimo de curvatura pode ocasionar danos adicionais e sendo assim, durante a monta-
ao cabo Profibus e alterar suas propriedades gem deve-se manter um raio de curvatura Cabo Utilizado no Profibus-DP
fsicas e eltricas. O raio de curvatura mni- maior do que aquele da posio final. Puxar Pode-se determinar a resistncia de loop
mo pode ser encontrado nos manuais dos cabos Profibus ao redor de cantos vivos da seguinte maneira: faa um curto entre os
fabricantes de cabos. um problema em particular. Utilize polias conectores em uma extremidade do cabo e
com um multmetro, mea a resistncia entre so de energia eletromagntica e com isto do dieltrico limitada pela tenso de
os dois conectores na outra extremidade e podemos ter problemas de compatibilidade operao do capacitor, que deve produzir
aplique a seguinte frmula: eletromagntica (tambm chamada de um gradiente de potencial inferior rigidez
EMC, a habilidade de um equipamento dieltrica do material), causando um mau
Resistncia de Valor Medido () * 1000 m
= funcionar satisfatoriamente sem interferir funcionamento e em alguns casos a prpria
loop (/km) Comprimento do Cabo
Tomado como Referncia (m) eletromagneticamente nos equipamentos queima do capacitor.
Onde: prximos e ser imune interferncia externa Ou ainda, podemos ter a alterao
Valor Medido () = Rm de outros equipamentos e do ambiente), de correntes de polarizao de transisto-
Resistncia de loop = Rs onde o funcionamento de um equipamento res levando-os a saturao ou corte, ou
O valor Rs deve ser <110 /km. pode afetar o outro. Isto muito comum dependendo da intensidade a queima de
Veja a figura 5. nas indstrias e fbricas, onde a EMI componentes por efeito Joule.
Lembre-se que cabos com capacitncias muito frequente em funo do maior uso A eletricidade esttica uma carga eltrica
maiores podem deformar as bordas e formas de mquinas (mquinas de soldas, por em repouso que gerada principalmente pelo
do sinal de comunicao com a taxa de exemplo) e motores e em redes digitais e desbalanceamento de eltrons localizado
comunicao e, a comunicao intermitente de computadores prximas a essas reas. sob uma superfcie, ou no ar do ambiente.
pode prevalecer. Cabos onde a resistncia O maior problema causado pela EMI so Este desbalanceamento de eltrons gera
de loop muito alta e a capacitncia for as situaes espordicas e que degradam aos assim um campo eltrico que capaz de
menor que 30 pF/m podem ser utilizados, poucos os equipamentos e seus componentes. influenciar outros objetos que se encontram
mas cuidado com a atenuao do sinal deve Os mais diversos problemas podem ser a uma determinada distncia. O nvel de
ser observado. Para o cabo tipo A, a maior gerados pela EMI, por exemplo, em equi- carga afetado pelo tipo de material, velo-
distncia 1900 m. pamentos eletrnicos podemos ter falhas cidade de contato e separao dos corpos,
O comprimento mximo do cabeamen- na comunicao entre dispositivos de uma umidade e diversos outros fatores.
to depende da velocidade de transmisso, rede de equipamentos e/ou computadores, Quando um objeto carregado eletros-
conforme a tabela 3. alarmes gerados sem explicao, atuao taticamente, um campo eltrico associado
Um problema comum encontrar na em rels que no seguem uma lgica e a esta carga criado em torno dele e um
prtica comprimentos do tronco mximo e sem haver comando para isto e, queima de dispositivo sujeito a este campo que no
do spur mximo ultrapassando os limites da componentes e circuitos eletrnicos, etc. esteja aterrado poder ser induzido, cau-
tabela 3 e com isto, adiciona-se capacitncias muito comum a presena de rudos sando uma transferncia das cargas entre
aos sinais. Os comprimentos excedentes na alimentao pelo mau aterramento e os dois corpos.
funcionam como uma antena e as condies blindagem, ou mesmo erro de projeto. Esta transferncia de cargas poder
de intermitncias so favorecidas. A EMI muito importante principal- resultar em falhas que reduzem a vida til,
mente em sistemas digitais e analgicos prejudicam o funcionamento ou at mesmo
A interferncia eletromagntica onde estamos falando de frequncias de destroem o dispositivo permanentemente.
A interferncia eletromagntica pode ser 30 a 300 MHz, ou seja, superiores a VHF.
radiada (via ar), conduzida (via condutores), Vale lembrar que estamos falando de pulsos Fatores que contribuem para a
induzida(normalmente acima de 30 MHz) rpidos da ordem de ns e qualquer condutor interferncia eletromagntica
ou combinao das mesmas. como, por exemplo, a trilha de uma placa Os principais fatores so:
A EMI a energia que causa resposta de circuito impresso passa a ser uma antena, Tenso;
indesejvel a qualquer equipamento e que sem contar os efeitos por irradiao de sinais Frequncia;
pode ser gerada por centelhamento nas es- e acoplamentos parasitas. Aterramento;
covas de motores, chaveamento de circuitos Em geral, em frequncias elevadas, os Os componentes eletrnicos;
de potncia, em acionamentos de cargas condutores se aproximam ainda mais do Circuitos impressos;
indutivas e resistivas, acionamentos de rels, comportamento de uma antena, o que nos Desacoplamentos.
chaves, disjuntores, lmpadas fluorescentes, ajuda a entender porque os problemas de Existem trs caminhos de EMI entre
aquecedores, ignies automotivas, des- emisso de EMI se agravam em redes que a fonte e o dispositivo a ser influenciado
cargas atmosfricas e mesmo as descargas operam em altas velocidades. (a vtima):
eletrostticas entre pessoas e equipamentos, E ainda, qualquer circuito eletrnico Irradiao;
aparelhos de microondas, equipamentos de capaz de gerar algum tipo de campo mag- Conduo;
comunicao mvel, etc. Tudo isto pode ntico ao seu redor e seu efeito vai depender Induo.
provocar alteraes causando sobretenso, de sua amplitude e durao. A EMI irradiada se propaga a partir
subtenso, picos, transientes, etc. e que em Um exemplo tpico de como a EMI pode da fonte, atravs do espao, para a vtima.
uma rede de comunicao Profibus pode afetar o comportamento de um componente Um sinal conduzido viaja atravs de fios
ter seus impactos. eletrnico, um capacitor que fique sujeito conectados fonte e vtima.
A convivncia de equipamentos em a um pico de tenso maior que sua tenso O meio conduzido pode envolver qual-
diversas tecnologias diferentes somada nominal especificada, com isto pode-se quer cabo de alimentao, entrada de sinal e
inadequao das instalaes facilita a emis- ter a degradao do dieltrico (a espessura terminais de terra de proteo. J a induo
ocorre quando dois circuitos esto magne- Baud rate (kbit/s) 9,6 19,2 93,75 187,5 500 1500 12000
ticamente acoplados. Comprimento Total (m)
1200 1200 1200 1000 400 200 100
A maioria das ocorrncias de EMI se ou Segmento (m)
d atravs de conduo ou combinao de Tronco Mximo (m) 500 500 900 967 380 193,4 100
irradiao e conduo. Spur Mximo (m) 500 500 100 33 20 6,6 0
A EMI por induo mais difcil de T3. Comprimento em Funo da Velocidade de Transmisso com Cabo Tipo A.
ocorrer e o modo de acoplamento vai de-
pender da frequncia e do comprimento
de onda, sendo que as baixas frequncias
propagam-se muito facilmente por meios
condutivos, mas no to eficientemente
pelo meio irradiado. J as altas frequn-
cias se propagam com eficincia pelo ar
e so bloqueadas pelas indutncias do
cabeamento.
As perturbaes conduzidas normal-
mente esto na faixa de 10 kHz a 30 MHz
e se classificam em:
modo-comum - onde a interferncia
acontece entre as linhas de sinal e o
terra. O rudo provocado pela resis-
tncia existente e comum ao sinal e ao F5. Medindo a resistncia de loop.
retorno. Os sinais de radiofrequncia
so fontes comuns de rudo de modo- trutura, tendo como efeito interferncias
-comum. O rudo em modo-comum eletromagnticas indesejveis como o crosstalk
o maior problema em cabos devido (diafonia).
a impedncia comum entre o sinal Neste sentido deve-se ter uma maior
e seu retorno; ateno e cuidado na fase de instalao,
modo-diferencial - onde a interfern- objetivando-se adotar medidas para atenuar
cia acontece entre as linhas de sinal. ou mesmo eliminar seus efeitos. O mercado
As perturbaes induzidas normalmen- de equipamentos e acessrios para instalao
te esto acima de 30 MHz e dependem de redes de campo dispe basicamente de
das tcnicas de aterramento, blindagem e canaletas e dutos fabricados com os seguintes
mesmo da posio fsica em relao a fonte materiais:
de induo. Plstico um excelente isolante F6. Espaamento entre cabos.
A topologia e a distribuio do cabea- eltrico, mas no oferece proteo
mento so fatores que devem ser considerados contra campos eletromagnticos; aterramento, e tambm abordaremos algumas
para a proteo de EMI. Lembrar que em Alumnio um bom condutor de vantagens da RS485-IS.
altas frequncias, os cabos se comportam eletricidade, mas no oferece proteo Vale a pena lembrar que o sucesso de
como um sistema de transmisso com linhas eltrica. Porm, oferece boa blindagem toda rede de comunicao est intimamente
cruzadas e confusas, refletindo energia e eletromagntica; ligada qualidade das instalaes. Consulte
espalhando-a de um circuito a outro. Ao (zincado ou pintado) no sempre as normas. MA
Mantenha em boas condies as cone- bom condutor de eletricidade, no
xes. Conectores inativos por muito tempo oferece proteo eltrica, mas propor- Este artigo no substitui os padres IEC 61158
e IEC 61784 e nem os perfis e guias tcnicos do
podem desenvolver resistncia ou se tornar ciona boa blindagem eletromagntica. PROFIBUS. Em caso de discrepncia ou dvida,
detectores de RF. Dentre os tipos apresentados, os aces- os padres IEC 61158 e IEC 61784, perfis, guias
Em geral, quanto maior a distncia entre srios fabricados com alumnio so os que tcnicos e manuais de fabricantes prevalecem.
O contedo deste artigo foi elaborado cuidadosa-
os cabos e quanto menor o comprimento do apresentam uma melhor blindagem eletro- mente. Entretanto, erros no podem ser excludos
cabo PROFIBUS que corre paralelamente a magntica interna e externa. As canaletas e assim nenhuma responsabilidade poder ser
outros cabos, menor o risco de interferncia de alumnio so praticamente imunes s atribuda ao autor.
Sugestes de melhorias podem ser enviadas ao
(crosstalk). Figura 6. correntes de Foucaut devido a sua condu- email: cesarcass@smar.com.br.
Os cabos Profibus-DP instalados em tibilidade eltrica.
canaletas ou dutos podem estar sujeitos a Csar Cassiolato - Diretor de Desenvolvimento
fontes geradoras de perturbaes quando Concluso de Equipamentos de Campo, Engenharia de
Produtos, Qualidade , Assistncia Tcnica e
so instalados paralelamente com cabos de Vimos neste artigo vrios detalhes im- Instalaes Industriais - Smar Equipamentos
energia, compartilhando a mesma infraes- portantes. Na prxima parte estudaremos o Industriais Ltda.
Vrus em redes
SCADA:
proteo garante
o faturamento
Este artigo alerta para a urgncia de implementao de
um sistema de proteo para redes de controle indus-
triais tipo SCADA
Marc Solomon*
N
os ltimos tempos, os executivos comea- Acquisition) devido sua associao com
ram a perceber a importncia e urgncia de processos industriais, essas redes se conectam
proteger as suas redes de controle de pro- a equipamentos ao invs de computadores e
cessos. O Stuxnet, por exemplo, um worm aos sistemas de suporte ao invs de pessoas.
de computador projetado especificamente Em setores como servios pblicos,
para atacar sistemas de controle de processos transportes, logstica, manufatura e inds-
industriais, abriu caminho para mostrar o tria farmacutica, essas redes so essenciais
que possvel fazer por profissionais. Mais para o funcionamento da organizao. Em
recentemente, o Duqu entrou no mercado servios pblicos, por exemplo, elas so to
de ameaas permitindo que os invasores importantes que so consideradas parte
roubem dados dos fabricantes de sistemas de uma infraestrutura crtica nacional. J
de controle de processo industrial e utilizem na rea de logstica, so responsveis por
SIL ou no SIL?
Eis a questo
As condies de segurana devem ser sempre seguidas
e adotadas em plantas e as melhores prticas operacio-
nais e de instalao so deveres dos empregadores e
empregados. O que se busca reduzir a probabilidade
de ocorrncia de falhas. Este artigo nos esclarece alguns
pontos sobre o uso de segurana instrumentada
Csar Cassiolato
T
enho visto na prtica, em muitas aplicaes, Por que necessitamos
a especificao de equipamentos certifica- de um SIS?
dos SIL para executar funes de controle. Os Sistemas de Seguranas Instrumentados
Existe uma confuso no mercado levando (SIS) so utilizados para monitorar a condio
compra de equipamentos mais caros, de- de valores e parmetros de uma planta dentro
senvolvidos para funes de segurana, onde dos limites operacionais e, quando houver
na realidade sero aplicados em funes de condies de riscos, devem gerar alarmes e
controle de processo. colocar a planta em uma condio segura ou
Alm disso, os usurios acreditam que mesmo na condio de shutdown.
tm um sistema de controle seguro certi- As condies de segurana devem ser
ficado, mas, na verdade, eles possuem um sempre seguidas e adotadas em plantas
controlador com funes de segurana e as melhores prticas operacionais e de
certificado. instalao so deveres dos empregadores
Avaliao de
Propriedades
Termodinmicas e Termofsicas
da Aplicao de
Hidrocarbonetos em
Refrigeradores
U
Os esforos de pesquisa e desenvolvimento na rea de
Refrigerao e Ar Condicionado aplicados ao uso de flui-
ma anlise terico-computacional foi
dos refrigerantes naturais no est associada somente
desenvolvida para o R134a, propano
necessidade de preservao do meio ambiente em si, mas (R290) e as misturas selecionadas (R290/
tambm apresenta grande importncia na necessidade R600a 60%/40%, R290/R600a/R134a
40%/30%/30% e R600a/R 290-GLP
latente do aumento da eficincia energtica dos equipa-
70%/30%) no ciclo de refrigerao padro
mentos. Neste sentido, o presente trabalho trata da avalia- ASHRAE, utilizando as propriedades ter-
o termodinmica da aplicao de fluidos refrigerantes modinmicas e termofsicas fornecidas pelo
Software REFPROP 6.0. Os resultados das
hidrocarbonetos em um sistema de refrigerao residencial
simulaes computacionais foram comparados
que utiliza o HFC134a como fluido de trabalho. entre os fluidos para indicao da melhor
alternativa ao HFC134a.
Cleiton Rubens Formiga Barbosa Dessa forma, pde-se observar que os
Igor Marcel Gomes Almeida hidrocarbonetos reduzem os nveis de pres-
so no condensador e evaporador, alm de
menores trabalhos de compresso serem
necessrios no sistema devido s propriedades
especificamente, quanto eficincia energtica FPROP 6.0, conforme recomendado por pode ser estimada como segue:
consiste no desenvolvimento de um processo KIM et al. (1998).
de conscientizao e reforo no processo edu- O coeficiente de performance de sistemas
cativo da populao sobre o uso da energia de de refrigerao comerciais e domsticos in-
forma eficiente nestes equipamentos. crementado de 10 a 20% quando se utilizam
Tal objetivo pode ser alcanado atravs misturas de hidrocarbonetos que contenham onde h5 e v1 so a entalpia especfica
do desenvolvimento de um currculo de en- R600a e R290 (SEKHAR et al., 2004). e o volume especfico do refrigerante na
sino mdio que aborde questes referentes Com o objetivo de simular o refrigerador condio de vapor saturado entrada do
eficincia energtica e utilizao da energia por compresso a vapor, algumas suposies compressor e h4 a entalpia especfica do
em disciplinas da rea de cincias. Alm do so necessrias. So estas: refrigerante entrada do evaporador, de
desenvolvimento deste currculo, uma outra a) operao em estado estacionrio (regime acordo com a figura 1. A razo de presso
tarefa importante consiste na divulgao de permanente); (RP) definida como a relao entre a
informao ao pblico em geral. b) no ocorre perda de presso nas tubu- presso de condensao (Pcond) e a presso
Meios de comunicao social podem laes, isto , as alteraes nas presses de evaporao (Pevap), isto ,
auxiliar na sensibilizao de consumidores ocorrem apenas no compressor e no
e usurios de sistemas de refrigerao sobre tubo capilar;
a utilizao eficiente da energia. Documen- c) perdas ou ganhos de calor so negli-
trios pblicos e programas de educao so genciadas e,
outros componentes essenciais na campanha d) o compressor apresenta eficincia vo- As presses de condensao e evapo-
para a transformao do mercado (VAN lumtrica ideal e eficincia isoentrpica rao so determinadas de acordo com as
BUSKIRK et al., 2007). de 75% (FATOUH e EL KAFAFY, temperaturas de condensao e evaporao,
O presente artigo constitui parte intro- 2006a). respectivamente.
dutria de projeto de pesquisa relacionado A figura 1 apresenta o modelo de ciclo O coeficiente de performance (COP)
ao uso de hidrocarbonetos em sistemas de termodinmico utilizado na anlise terico- relaciona a capacidade de refrigerao com
refrigerao residencial. Enfoca-se a anlise computacional. a potncia requerida e indica o consumo de
termodinmica da utilizao destes fluidos Para a aceitao do drop-in (processo de potncia global para uma carga desejada.
refrigerantes em comparao aos fluidos sin- substituio de um fluido refrigerante sem Alto COP significa baixo consumo de
tticos convencionais atravs dos resultados alterao nos componentes estruturais do energia para absoro da mesma capacidade
de simulaes computacionais realizadas refrigerador) de um fluido de trabalho em um de refrigerao do espao a ser refrigerado.
mediante utilizao do Software REFPROP sistema de refrigerao j existente, algumas Pode ser expresso como
6.0 (McLINDEN et al., 1998), de avaliao importantes caractersticas de performance
de propriedades termodinmicas e termo- devem ser consideradas. So elas: presses
fsicas de fluidos refrigerantes. de operao, capacidade de refrigerao
volumtrica, coeficiente de performance
Modelagem Terico- e temperatura de descarga do compressor onde Qevap a capacidade de refrigerao
Computacional (FATOUH e EL KAFAFY, 2006a). e Pcomp potncia requerida para acionar
Primeiramente foi desenvolvida uma O refrigerante deve apresentar um nmero o compressor. O balano de energia no
metodologia de anlise terico- computa- mnimo de caractersticas essenciais favo- evaporador resulta em:
cional do sistema de refrigerao proposto rveis, dentre as quais as mais significantes
de forma a se obter estimativa do processo so: reduzida densidade na fase lquida,
de funcionamento do sistema bem como alto calor latente de vaporizao, reduzido
de sua performance. Para tal anlise sero volume especfico na fase vapor e reduzido A potncia requerida para acionar o
utilizados softwares especficos, a saber, calor especfico na fase lquida, tais caracte- compressor pode ser descrita como:
REFPROP 6.0 (McLINDEN et al., 1998) rsticas sero avaliadas e confrontadas entre
de avaliao de propriedades termodinmicas os fluidos em questo, conforme citado por
e termofsicas de fluidos refrigerantes. POGGI et al. (2008).
Uma anlise terica foi implementa- A capacidade de refrigerao volumtrica A entalpia especfica real do vapor refri-
da para a utilizao do R134a, propano (Qvol) uma medida do tamanho do com- gerante superaquecido sada do compressor
(R290) e as misturas selecionadas de R290/ pressor requerido para condies de operao (h2) pode ser calculada como segue:
R600a 60%/40%, R290/R600a/R134a particulares. Expressa o efeito de refrigerao
40%/30%/30% e R290/R600a 30%/70% obtido por 1 m3 de refrigerante aspirado pelo
no ciclo padro de refrigerao ASHRAE compressor (POGGI et al., 2008). Deve-se
(temperatura de evaporao: -23,3C, tempe- notar que medida que a capacidade volu-
ratura de condensao: 54,4C, temperatura mtrica de refrigerao aumenta, o tamanho onde his,comp a eficincia isoentrpica
de lquido e de suco: 32,2C), utilizando do compressor requerido reduzido. A ca- do compressor e h2,is a entalpia do vapor
as propriedades termodinmicas do RE- pacidade de refrigerao volumtrica (Qvol) refrigerante superaquecido sada do com-
Resultados e Discusses
Aplicando-se as diversas equaes relativas
ao circuito de refrigerao representado na
figura 1 sob as condies previamente definidas
de operao (ciclo ASHRAE) e o Software
REFPROP 6.0 (McLINDEN et al., 1998),
obtiveram-se os dados operacionais referentes
aos refrigerantes selecionados. A tabela 2 F2. Variao das densidades de vapor em funo da temperatura.
apresenta os resultados das simulaes.
Analisando-se a figura 2, observa-se que
a densidade do vapor da mistura de R290/
R600a (50/50) a menor para toda a faixa
de temperaturas de operao, sendo esperada
assim uma reduo no trabalho de compres-
so requerido. A reduo na densidade um
fator mais importante que o calor latente de
vaporizao do fluido (Poggi et al., 2008).
A diminuio da proporo de R134a nas
misturas acarreta uma reduo da potncia
de compresso necessria e da transferncia
de calor no condensador.
A mistura de hidrocarbonetos com o
R134a proporciona um aumento na lubri-
cidade e miscibilidade do leo lubrificante
com o R134a (Tashtoush et al., 2002). As
densidades de vapor nas condies de suco
das misturas e do R290 puro se apresentam
menores que as do R134a, correspondendo a F3. Variao das densidades de lquido em funo da temperatura.
uma menor carga de massa necessria destes sistema. Os efeitos do leo esto fortemente (50/50) apresentam os menores valores de
fluidos no sistema em relao ao R134a relacionados com a habilidade do refrigerante viscosidade em toda a faixa de temperatu-
(Sekhar et al., 2004). de se dissolver no lubrificante. Nveis elevados ras em questo. Tal fato positivo, j que
De acordo com a figura 3, a mistura de da solubilidade do refrigerante levam a redu- proporciona reduo das perdas de carga
R290/R600a (50:50) apresenta as menores es de viscosidade da soluo refrigerante/ nas tubulaes do circuito de refrigerao.
densidades de lquido juntamente com a lubrificante, o que benfico para o retorno A figura 5 apresenta a variao do vo-
mistura R290/R600a (60:40), proporcio- do leo ao compressor, mas pode agir em lume especfico nas condies de suco
nando assim, reduo das perdas por frico detrimento da lubrificao dos mancais. (temperatura) do compressor. Observa-se
no sistema (Sekhar et al., 2004). A figura 4 apresenta as caractersticas que maiores valores de volume especfico na
Em qualquer sistema de refrigerao, uma de variao da viscosidade dos fluidos com suco do compressor proporcionam maiores
parte do leo lubrificante circula junto com relao temperatura, observa-se que as mis- capacidades de refrigerao volumtricas, o que
o refrigerante pelos vrios componentes do turas R290/R600a (60/40) e R290/R600a acarreta a necessidade de um maior desloca-
mento volumtrico do compressor para uma
mesma capacidade de refrigerao do sistema.
Nota-se que com o objetivo de realizao
de drop-in em um sistema de refrigerao, o
fluido substituto deve apresentar capacidade
de refrigerao volumtrica semelhante do
fluido original de modo a no ser necessria a
troca do compressor. Neste sentido, observa-
-se que o R290/R600a (50:50) apresenta
os maiores valores de volume especfico. O
R290/R600a (60:40) apresentou valores mais
prximos do R134a.
A figura 6 apresenta as condutivida-
F4. Variao da viscosidade em funo da temperatura. des trmicas na fase lquida dos diversos
fluidos refrigerantes analisados em funo
da temperatura. Observa-se que o R134a
apresenta as menores condutividades em
toda a faixa de temperatura. medida que
a frao de R134a reduzida, estes valores
aumentam. As misturas de hidrocarbonetos
R290/R600a (60:40) e (50:50) possuem
maiores condutividades em toda a faixa de
temperatura, sendo estas praticamente iguais
entre as duas misturas. Tal fato proporciona
maiores taxas de transferncia de calor ao
sistema de refrigerao.
A figura 7 apresenta as condutivida-
des trmicas na fase vapor dos diversos
fluidos refrigerantes analisados em funo
F5. Variao do volume especfico na suco do compressor em funo da temperatura. da temperatura. Observa-se que o R134a
apresenta as menores condutividades em
toda a faixa de temperatura. As misturas
de hidrocarbonetos R290/R600a (60:40)
e (50:50) possuem maiores condutividades
em toda a faixa de temperatura, sendo estas
praticamente iguais entre as misturas.
Analisando-se os resultados apresentados
na tabela 2, observa-se que quanto maior a
frao em massa de propano (R290), maior
ser a presso de condensao e menor a
temperatura de evaporao, o que pode
acarretar em grande formao de gelo no
evaporador, a mistura de R290/R600a (60/40)
F6. Variao da condutividade trmica na fase lquida em funo da temperatura. aponta para a melhor soluo neste quesito.
Qualquer pessoa que esteja envolvida portncia na necessidade latente do aumento Os hidrocarbonetos apresentam menores
com o manuseio ou manuteno de circuitos da eficincia energtica dos equipamentos. temperaturas de descarga no compressor,
refrigerantes com hidrocarbonetos deve pos- Hidrocarbonetos, como o Gs Liquefeito proporcionando maior vida til a estes
suir um certificado vlido de algum rgo de Petrleo (GLP), so ambientalmente componentes. O coeficiente de performance
acreditado, comprovando sua competncia corretos e encontram-se disponveis na do sistema com hidrocarbonetos e misturas
para o manuseio destes refrigerantes de forma natureza, neste sentido, a utilizao destas apresentou crescimento de cerca de 5% em
segura. Todas as ferramentas e equipamentos substncias como fluidos refrigerantes em relao ao R134a. Consequentemente, me-
devem ser confiveis para o uso com fluidos refrigeradores muito atrativa. nores trabalhos de compresso so requeridos
inflamveis, ateno particular deve ser dada De acordo com a anlise termodinmica para os hidrocarbonetos em relao ao R134a
na seleo de: unidades de recuperao de desenvolvida para os fluidos hidrocarbonetos, devido a suas propriedades termofsicas
fluido, detectores de vazamento, medidores pode-se observar que estes reduzem os nveis relativas densidade na fase lquida e vapor.
eltricos, cilindros de recuperao de fluido de presso desenvolvidas no condensador e De forma a consolidar os hidrocarbonetos
e lmpadas portteis. evaporador. e suas misturas como substitutos aos fluidos
A utilizao do R290 e misturas envol- sintticos, como o HFC134a, a indstria
Concluso vendo hidrocarbonetos proporcionam uma de refrigerao deve focar seus esforos no
Os esforos de pesquisa e desenvolvimento triplicao do calor latente de vaporizao em desenvolvimento de compressores adequados
na rea de Refrigerao e Ar Condicionado relao ao R134a. Tal fator acarreta numa capacidade de refrigerao volumtrica dos
aplicados ao uso de fluidos refrigerantes reduo de cerca de 50% da necessidade de fluidos naturais. Alm do desenvolvimento de
naturais no esto associados somente carga de refrigerante em massa no sistema novas metodologias de projeto de trocadores
necessidade de preservao do meio ambiente de refrigerao para uma mesma capacidade de calor, j que as misturas se comportam
em si, mas tambm apresentam grande im- do equipamento. de forma diferente dos fluidos puros no que
diz respeito mudana de fase.
O nico fator real que pesa contra a
utilizao em massa dos hidrocarbonetos
como refrigerantes em equipamentos de
refrigerao e ar condicionado a segurana
quanto a utilizao de quantidades relativa-
mente grandes destes fluidos inflamveis.
Como continuidade do projeto de pesqui-
sa sero desenvolvidas anlises experimentais
destas misturas selecionadas de modo a se
obter um indicativo de performance em
relao ao HFC-134a, tendo como objeto
de comparao os resultados da anlise
F7. Variao da condutividade trmica na fase vapor em funo da temperatura. terico- computacional.
Marketing
Industrial,
por que no pensei Adriano Oliveira
nisso antes?
responsvel pelo
Departamento de
Marketing na
Mectrol do Brasil
H
oje, ainda se confunde muito o conceito de Para se entender melhor, de acordo com
Marketing e suas funes com as outras reas o dicionrio, marqueteiro "aquele que,
da organizao, e isto dificulta ainda mais oportunisticamente, se utiliza do marketing
a sua aplicao. Na indstria h empresas para projetos e interesses pessoais. Atual-
de todo tipo de gesto, as de menor porte, mente no Brasil, marqueteiro visto como
por exemplo, desconhecem os preceitos do um vulgo pejorativo e at mesmo ofensivo,
marketing, entendendo que esse tema se usado para qualificar negativamente um
restringe divulgao ou que serve apenas profissional.
para ser um apoio comercial. No meio poltico, o vemos como aquele
No Brasil o termo marketing teve uma que cuida de campanhas de polticos, que
infeliz banalizao e disseminao, muitas muitas das vezes so incompetentes e cor-
falcias confundem o termo com propaganda, ruptos. Por isso, entender seus conceitos
promoo, publicidade e vendas. de fundamental importncia para que este
Analisando a fundo a raiz destas confuses cenrio compreenda a definio correta
e equvocos acerca da palavra marketing, os destes termos.
termos terminados em ing exigem mais que No decorrer deste artigo veremos a
uma s palavra para sua definio, sendo importncia desta rea dentro da empresa
que o sufixo ing (de origem inglesa) tanto e porque no devemos terceiriz-la. Primei-
indica um gerndio quanto um substantivo. ramente, iremos definir melhor o conceito
O marketing nunca encontrou por aqui de marketing na indstria.
uma interpretao digna do seu real signifi- No setor industrial, ainda nos vemos
cado, entretanto, uma das falcias que mais amarrados a conceitos e paradigmas de um
rebaixam a classe dos seus profissionais ser passado conservador, tanto nas estratgias de
chamado de marqueteiro, isso mesmo - no marketing quanto na comunicao, bastante
diminutivo - pois esta palavra no merece restritos aos pensamentos das lideranas
tal destaque, o puro aportuguesamento acomodadas em suas posies e no receio
da expresso marketeer usada no ingls para da inovao.
identificar as pessoas que trabalham com muito comum voc se deparar na
marketing. indstria com empresas que de certa forma
formado, principalmente quando este muitas das aes e decises devem ser
incluindo a direo pertence a geraes mais tradicionais, feitas internamente, at porque envolvem
que, por receio de algo que no viveram muitas vezes informaes sigilosas e
da empresa... ou no vivem, no se arriscam. estratgicas da empresa, que no podem
Marketing muito alm de saber o cair "na boca do mercado".
que o mercado pensa e deseja, saber Enfim, no cenrio competitivo indus-
como oferecer, como ser inovador e ao trial, uma empresa que quer realmente
mesmo tempo criativo. ter um marketing industrial eficiente,
Uma definio conceitual de Marke- precisa ter sua prpria estrutura interna,
ting que gosto bastante, apesar de no ser mas essa estrutura pode ter o apoio de
definitiva: uma funo organizacional uma consultoria, agncias de design e
e um conjunto de processos que envolvem comunicao, dando suporte quando e
a criao, a comunicao e a entrega de onde for necessrio.
valor para os clientes, bem como a admi- Entretanto, a rea de marketing
nistrao do relacionamento com eles, de uma rea estratgica da empresa e inter-
modo que beneficie a organizao e seu dependente de diversas reas, incluindo
pblico interessado. (AMA - American a direo da empresa. Recomendo sim a
Marketing Association). terceirizao de aes especficas, devi-
Toda deciso de compra tem compo- damente focando o plano de marketing,
nentes racionais e objetivos, e componentes mas defendo uma postura de profissionais
emocionais. Como marca associada ao full time, sentindo a realidade da empresa
produto, ela um bom exemplo disso: e descobrindo diariamente como os seus
marca tem elementos tangveis, racionais, clientes e mercado pensam, este o grande
e outros intangveis ou emocionais. desafio do Marketing Industrial.
Marketing industrial deve ser feito No segmento B2B e B2C, o que
para todos, no saindo do princpio B2B conta muito a sua expertise, as empresas
(business-to-business) ou B2C (business-to- compraro seus produtos ou servios se
-customer). Um case que responde a esta acreditarem na sua competncia, e isto
tese a empresa Tetra Pack, que passou gerar credibilidade e confiana.
um bom tempo fazendo propaganda em J imaginou como sero as empresas
mdia de massa, sendo que nenhum con- lideradas pelas geraes Y e Z? Tenho
sumidor final comprou embalagens, mas certeza que ousadia e inovao sero
sim a marca, originando o conceito do suas marcas registradas. Fica aqui este
Por que no pensei nisto antes?, levando questionamento, sucesso a todos, cm-
sempre em considerao o uso das regras, bio, desligo! MA
do pblico-alvo e toda a sua atmosfera.Por
isso de fundamental importncia que a
rea de Marketing no seja terceirizada, Adriano Oliveira, formado em Publicidade e
pois a "coluna cervical" da empresa, e Propaganda pelas Faculdades Integradas de
sem ela a empresa no fica de p. Bauru (FIB), responsvel pelo Departamento
de Marketing na Mectrol do Brasil, tem
muito comum vermos diversas especializaes em Design, Marketing
empresas da rea de Marketing Digital/ Digital e eventos industriais.