TCNICAS DE EXPOSIO DE PRODUTOS

Tcnicas de Exposio
de Produtos

TCNICAS DE EXPOSIO DE PRODUTOS

 CONCEITO DE EXPOSIO DE PRODUTOS
A idia bsica:
Mostrar ou destacar alguma coisa.
Mostrar tambm significa: Comunicar

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 O produto deve atrair, seduzir, mexer
com os sentidos e com a emoo.

Criar no Ponto de venda um ambiente

envolvente, totalmente voltado s
necessidades do consumidor.

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 Merchandising
Incentivo a compra de um produto ou servio a
partir de uma exposio, onde se aproveita o
momento de ateno do consumidor.
toda e qualquer ao ou influncia promocional
usada no PDV que proporcione informao, melhor
visibilidade aos produtos, marcas ou servios com
o propsito de motivar ou influenciar as decises
de compra dos consumidores.

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 Material Promocional

So materiais de ponto de venda, auxiliam e

reforam o produto: cartazes, cartaz areo,
banner.

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 Ponto de Venda
Ponto Natural/ Ponto Normal
a exposio de produtos em gndolas,
prateleiras, araras.
Local onde o produto colocado de forma
permanente ou peridica, onde o consumidor
est acostumado a encontr-lo.
a localizao junto categoria a qual o produto
pertence.

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 Ponto Extra
Local onde o produto exposto por tempo
limitado e que tem por objetivo destac-lo de sua
posio normal
a exposio do produto em um ponto adicional
ao ponto natural.

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 rea Nobre

Local de melhor visualizao do produto pelos

consumidores, a rea nobre coloca os olhos
do consumidor no produto.

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 Tipos de Compradores
Compra planejada: quando o consumidor
entra na loja j sabendo o tipo de produto que
ir comprar.
Compra por impulso: quando o consumidor
atingido por inmeras mensagens que
estimulam seu desejo de compra.

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 Vitrine

O trabalho de vitrinismo fundamental para a

identificao do produto, marca ou mesmo da
prpria loja com o consumidor.

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 Funes da Vitrine
Publicitria: ligada a uma campanha publicitria.
Oportunidade: lanamentos, promoes etc.
Comemorativa: Calendrio Promocional, datas
comemorativas.
Institucional: passa o conceito da marca.
Cotidiana: exposio de rotina.

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 Tipos de Vitrines

Expositivas: quando dada prioridade ao

produto.

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 Figurativa: o elemento decorativo aparece
como reforo da imagem do produto.

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 Composio
a organizao de elementos e formas
num espao.
Em Merchandising, a disposio
harmnica e equilibrada de mercadorias,
expositores, material promocional e a
decorao.

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 Simetria
a distribuio dos elementos e formas a
partir de um eixo central, de modo que os
dois lados do espao sejam equivalentes
em formas, volumes, quantidade e cor.

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 Assimetria
a distribuio dos elementos no
compatveis, diferentes em forma, cor,
volume, quantidade e ocupao de espaos.

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 Elementos da Composio
So componentes que definem a estrutura
bsica, parcial ou total de um espao ou grupo
de produtos.

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 Funo Comunicativa dos
Elementos da Composio
Tem como inteno facilitar o processo de
percepo, interpretao e interesse do
consumidor em relao a imagens, grupos de
produtos e informaes, influenciando e
levando o consumidor ao impulso de compra.

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 LINHAS E FORMAS
Por meio delas,determinam-se o movimento e o direcionamento da
composio. Em determinados momentos podem transmitir sensaes.

Linha horizontal: calma/repouso.

Linha vertical: segurana/energia.
Linha diagonal: movimento.
Linha ondulada:graciosidade.
Linha quebrada:ritmo.
Quadrado:firmeza.
Tringulo:equilbrio.
Crculo:ateno.

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 Cores
O crculo cromtico nos permite experimentar
esquemas variados de composio de cor para
as mais diversas finalidades.
Na Vitrine, para uma boa utilizao das cores,
preciso conhecer um pouco sobre teoria das
cores.
Tambm preciso conhecer as principais
caractersticas da cor: a matiz, a saturao e a
luminosidade.

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 As cores estimulam a criatividade, causam
introspeco, alegram, agitam, entristecem ou
relaxam, ou seja,influenciam os nossos sentidos.
Pessoas expostas s cores quentes, tm a
circulao aumentada e um leve aumento da
temperatura corporal, expostos s cores frias,
ocorre exatamente o contrrio.
Por isso to importante a escolha das cores em
um ambiente.

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 Cor e Percepo do Espao
A utilizao de cores na arquitetura traz
conseqncias que podem interferir nos
usurios.
Cores claras do sensao de espaos maiores
Cores escuras do sensao de espaos
menores

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 A cor deve ser escolhida em funo da utilizao
dos espaos.
Devemos tratar de forma diferente o espao de
circulao e o espao onde vamos permanecer
mais tempo.

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 Cores Primrias
So as cores indecomponveis, ou seja, elas no
podem ser produzidas a partir da mistura das
outras cores.

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 Cores Secundrias
So as cores obtidas a partir da mistura, em
partes iguais, de duas cores primrias.

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 Cores Quentes
Elas do a sensao de aquecer o ambiente, so
vibrantes, tons de amarelo, laranja e vermelho.

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 Cores Frias
Elas do a sensao de esfriar o ambiente, tons
de azul, verde e roxo.

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 Levantamento de Dados
Perfil do consumidor
Perfil da loja
Espao Fsico
Quantidade de produtos
Expositores
Lanamentos
Decorao

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 Tcnicas de Exposio
Separao: separe os produtos por categoria,
conforme o consumidor procura.
Visibilidade: produtos com visibilidade
prejudicada no vendem.
Acessibilidade: deixe o produto com fcil
acesso, principalmente em lojas de auto-
servio.

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 Disponibilidade: a falta de produtos frustra o
consumidor.
Localizao: escolha os locais de maior trfego.
Posicionamento: o produto deve estar na altura do
olhar do consumidor.
Comunicao: no esquea de mostrar preo,
qualidades e benefcios do produto, garantias, validades,
formas de pagamento e etc.
Volume: cuidado com a quantidade de produtos
expostos.

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