A revista direcionada para o corretor de imveis

Publicao do Conselho Regional de Corretores de Imveis de So Paulo | Ano 09 | N 17 | 2016

Imagens que
dizem tudo
A foto errada pode
comprometer o
sucesso do negcio!

Honorrios
STJ promove debate
sobre a questo

Segurana Legislao TJSP Turismo

Cuidado com as Renavam Aniversrio So Bento
chaves dos imveis dos imveis da Lei 6.530 do Sapuca
Revista CRECISP | 1
2 | Revista CRECISP
corretor
PALAVRA DO PRESIDENTE Editorial

Direto com o

Sou corretor de imveis h dcadas, porm, desde que comecei na profisso, sempre foi gran-
de o nmero de anncios de imveis com a frase direto com o proprietrio, ou ento no atendo
corretores, ou ainda no aceito corretores, nos principais jornais de nosso Estado. Com o tempo,
no entanto, esse tipo de anncio praticamente desapareceu, e as pessoas foram percebendo o
grande risco de tratarem diretamente do negcio imobilirio, sem uma assessoria especializada.
Hoje em dia, as partes at tentam negociar diretamente, mas s depois de ter acontecido uma
apresentao por parte de um corretor de imveis. Com isso, acabam, muitas vezes, nos passando
para trs, infelizmente.
O CRECISP tem por princpio disciplinar e fiscalizar o exerccio profissional. Em nenhum mo-
mento, compactuamos com a substituio do trabalho do corretor de imveis, seja por tecnolo-
gias, aplicativos ou quaisquer outros recursos que promovam uma desvalorizao ou menosprezo
nossa categoria.
Temos realizado uma ampla fiscalizao junto a empresas responsveis por websites e aplica-
tivos, que extrapolam a faculdade a eles prevista em lei de usar, de gozar e dispor de sua proprie-
dade, oferecendo, em simultneo, servios que envolvem a rea restrita ao corretor de imveis.
Muito embora a legislao permita a venda direta de um imvel pelo seu proprietrio, com todos
os riscos da decorrentes, o CRECISP em absoluto ir compactuar com pretenses empresariais que
busquem, por qualquer forma, suprimir o trabalho do corretor de imveis.
Vivemos num pas capitalista onde a livre iniciativa e a livre concorrncia respeitada. Vamos
trabalhar no sentido de evitar que
nosso mercado de trabalho possa ser
prejudicado, porm dentro dos limites
da razoabilidade. No podemos nos
intimidar diante de iniciativas desca-
bidas e aventureiras que, com certe-
za, s vo levar a prejuzo quem nelas
acreditar.
Nada substitui nossa seriedade e
honestidade. Somos o nico antepa-
ro que a sociedade possui para evitar
atritos e abusos. Sem o corretor de
imveis, o mercado imobilirio ficar
a merc de pessoas sem escrpulos e
altamente prejudiciais a todos.

Corretor de Imveis
Jos Augusto Viana Neto
Presidente | CRECISP

Revista CRECISP | 3
ndice

Publicao do Conselho Regional de Corretores

Fale Conosco O Leitor tem a palavra | 05 de Imveis de So Paulo | Ano 09 | N 16 | 2016

DIRETORIA
Presidente: Jos Augusto Viana Neto
Giro Imobilirio Notcias do mercado | 06 Vice-Presidente: Jaime Tomaz Ramos
Vice-Presidente: Gilberto Y. Yogui
Diretor Secretrio: Arthur Boiajian
Diretor 2 Secretrio: Ruberval Ramos Castello
Curso Oratria | 07 Diretor Tesoureiro: Francisco Pereira Afonso
Diretor 2 Tesoureiro: Isaura Aparecida dos Santos

Conselho Fiscal:
Adalberto F. Pellicciari, Ana Alice De Finis Pagnano, Giasone A. Candia
Segurana Golpes | 08
Suplentes: Antonio Marcos de Melo, Neiva Sueli Pivetta, Rosangela
Martinelli Campagnolo

Conselheiros:
Bate-papo Laudmios | 10 Adalberto F. Pelliciari, Ana A. De Finis Pagnano, Angelita E. Viana,
Antonio Marcos de Melo, Arthur Boiajian, Ben-Hur Paes da Silva Junior,
Francisco P. Afonso, Gerisvaldo F. da Silva, Giasone A. Cndia, Gilberto
Y. Yogui, Isaura A. dos Santos, Jackson Carlos Franco, Jaime Tomaz
Ramos, Jean Saab, Jos Augusto Viana Neto, Luiz Antonio Pecini, Luiz
Em debate Despreparo | 13 Carlos Kechichian, Luiz Roberto de Barros, Marcus Ortega Bonassi,
Neiva Sueli Pivetta, Roberto N. Capuano, Rosangela M. Campagnolo,
Ruberval R. Castello, Sabino Sidney Pietro, Valentina A. F. Caran,
Wagner Artuzo, Willian Loureno de Andrade

ABC do Corretor E-mails | 15 Suplentes: Adelino A. Andrade Jr., Agostinho Rodrigues Plaa, Aida
Maria Alves Costa Marques, Bento Julio Guidini, Douglas Vargas,
Edeli Maria Azzi Savioli, Evandro Luiz Carbol, Gelson Jos Faria, Ivo
Sanches, Jos Augusto Sasso, Jos Renato Dos Santos, Jos Rodrigues
Cidadania Simples | 17 Pinto Zacarias, Luiz Sergio Cardenuto, Magali Aparecida dos Santos,
Manoel Kenji Chikaoka, Marcio Gomes Leiteiro, Maria Clara Hashimoto,
Maria Regina de Castro Busnello, Nelson Olimpio Sais, Paulo Afonso
Tommasiello, Pedro G. Kassab, Roberto C. P. K. Moura, Rosa Maria
Eiras, Valdir Donisete Jacomini, Wagner Alfredo DAlmeida
Legislao Renavam | 19
Esta uma publicao do Conselho Regional de Corretores de
Imveis de So Paulo 2 Regio
R. Pamplona, 1.200 01405.001 So Paulo-SP Fone: (11) 3886.4900
e-mail: imprensa@crecisp.gov.br
Especial Diretoria | 21
Jornalistas Responsveis:
Sonia Servilheira (MTb 20.261)
Simone Nitoli (MTb 28.850)

Publicidade Placas | 22 Csar Miranda (MTb 28.602)

Henrique Moretti (MTb 78.609)

Diagramao:
Marian Castello Branco Leal
Capa Fotografia | 24 Fotos/Imagens:
Carlos A. Rios Fernandes, Felipe M. R. de Arruda, Felipe Perez,
Gabriela E. Rodrigues, Gilberto Hashigushi, Sheila Correia Ramos,
Samuel Sandes
Artigo Resultados | 28
freeimage.com
freepik.com

Tiragem: 120 mil exemplares

Turismo So Bento do Sapuca | 30
Todos os artigos aqui publicados so de responsabilidade dos
autores, no representando necessariamente a opinio da revista. O
CRECISP no probe a reproduo (parcial ou integral) das matrias,

Destaque 3 Idade | 32
desde que mencionada a fonte. Todos os direitos reservados.

Corretor Proposta | 33

Evento STJ | 34

Aconteceu CRECISP | 35
Revista CRECISP
Ano 09 | N 17| 2016

4 | Revista CRECISP

CONFIAR PRECISO
Meu nome Leandro Ferreira Scholant, tenho 34
anos, sou gacho de Bag, moro h 14 anos em
So Paulo, Capital. Amo essa cidade e, h cer-
ca de cinco anos, ingressei como estagirio no
CRECISP (dezembro de 2011) e em outubro de
2012, obtive a minha licena/autorizao/CRECI
definitivo como queiram chamar, para atuar como
Corretor de Imveis.
Trabalhei inicialmente na rea de Lanamentos, o
que me deu muita experincia, porque eu acabei
gostando, para comear a efetuar os negcios.
No se vira vendedor ou Corretor de Imveis do dia
para a noite, mas sim no dia a dia.
Minha av, Neiva Lima Ferreira, uma pessoa com
quem eu aprendi as melhores lies que eu carre-
go para a minha vida, com seu empreendedoris-
mo, montou um pequeno comrcio em frente da
sede da casa - na verdade uma chcara - quando
eu ainda era criana: a famosa FRUTEIRA LIMA.
Famosa ao menos para mim, famlia e para todos
nas proximidades da Rua Santo Antnio, 151, do
bairro Getlio Vargas, da Cidade de Bag, e eu,
como sempre, estava na barra da sua saia, acom-
panhei tudo, desde a construo desse puxadi-
nho, a chegada da horta dos produtos, legumes,
vegetais que, por ventura, a maioria ela mesmo
semeava com muito afinco, enfrentando o sol, que
queimava aquela pele branquinha e acentuava os
lindos olhos azuis, sempre com um belo sorriso,
que me conforta quando lembro.
Ela enfrentou vrias crises e soube gerenciar to-
das elas. Logo aps, ela teve a viso de montar
um negcio mais prximo do centro da cidade,
at porque, a lida do campo muito dura. Apesar
de ela sempre ter energia e estar disposta, che-
ga uma hora em que a batalha do corpo sobre a
mente vencida e as limitaes fsicas so uma
realidade. Esse ponto de comrcio que ela encon-
trou foi fundamental para a melhoria de vida de
todos da nossa famlia.
O negcio estava indo de vento em popa, at que
ladres invadiram e levaram todas as mercado-
rias e a, o desespero se transformou em luta. Ela
deu a volta por cima, mas teve um outro insight:
participar de uma livre concorrncia na Prefeitura
de Bag para montar um ponto de comrcio que
pertence prefeitura no Calado de Bag e l,
todos ajudavam. Meu av, Eleo Leandro Ferreira,
conhecido como Seu Hlio, mecnico renomado na
O LEITOR TEM A PALAVRA Fale Conosco
cidade, minha mame, Neuza, que j havia sido
bancria e operadora de telefone em uma rdio
txi, eu, e meu pequeno irmo, Rafael Ferreira
Carvalho, que era criancinha na epoca, juntos ra-
mos fortes, e somos ainda.
Esse comrcio foi e fundamental no sustento
da famlia, inclusive me ajudando em momentos
que a venda no vem. De l, vem a ajuda, sem-
pre precisa, para pagamento da anuidade do meu
abenoado CRECI, para meu almoo da semana,
gasolina da minha motinho.
Minha av, com sua F inabalvel, me ensinou a
ser uma pessoa boa, honesta, digna, me ensinou a
dobrar o joelho, ter serenidade, agradecer a Deus
e a trabalhar e encarar a vida, sem nunca me viti-
mizar ou reclamar.
Hoje minha me, Neuza Helena Lima Ferreira, que
toca o negcio, pois minha av no est nesse pla-
no da terra, mas sempre sinto a presena dela, e o
nervo da venda da minha av, minha me, a Dona
Neuza, herdou, e consequentemente, acredito que
eu tambm, apesar de estar aprendendo ainda.
Atrs do balco do Kiosque Lanches, me deu
toda a formao para, hoje, me tornar um Cor-
retor de Imveis.
A crise vai passar e, para o Corretor de Imveis, s
existe crise quando ele no faz negcios. Por isso, o
CRECISP com seus cursos e palestras, nos ensina a
pescar, em vez de dar o peixe. E a anlise do nosso
Presidente foi a melhor, a mais pragmtica e verda-
deira de todas. Perfeito seu texto mesmo.
Um forte abrao e continue assim. Orgulho do se-
nhor de verdade.
Leandro Ferreira Scholant
124.651-F
Voc pode encaminhar suas
crticas, sugestes ou observaes
ao CRECISP atravs do email:
faleconosco@crecisp.gov.br
A Revista CRECISP se reserva o
direito de public-las ou no, em sua
totalidade ou de maneira resumida.
Revista CRECISP | 5
Giro Imobilirio
ATRASO NA ENTREGA
O atraso na entrega de imvel comprado na
planta, em regra, no d ao comprador o di-
reito de receber pagamento de dano moral da
construtora responsvel pela obra. A deciso
unnime foi da 3 Turma do Superior Tribunal
de Justia, ao analisar um caso que aconteceu
em Braslia. De acordo com o relator, ministro
Villas Bas Cueva, o simples inadimplemento
contratual no capaz, por si s, de gerar dano
moral indenizvel, devendo haver consequn-
cias fticas que repercutam na esfera de digni-
dade da vtima.
No caso, em 2009, um casal adquiriu uma loja,
duas salas comerciais e trs garagens em pr-
dio ainda em construo no Setor Hoteleiro
Norte, rea nobre da capital federal, com a pro-
messa de entrega para 2011. Um ano depois
da data marcada, no entanto, os imveis ainda
no tinham sido entregues. Por causa da demo-
ra, o casal decidiu ajuizar uma ao na Justia.
Na ao, o casal pediu, alm de danos mate-
riais e multa contratual, que a construtora fosse
condenada ao pagamento de dano moral pelo
atraso da obra. O pedido foi aceito parcialmen-
te na primeira instncia. A construtora recorreu
ao Tribunal de Justia do Distrito Federal, que
acolheu parcialmente o apelo. Inconformados,
os cnjuges e a construtora recorreram ao STJ.
Ao analisar o caso, o ministro Villas Bas Cue-
va manteve o acrdo do TJ-DF. Segundo o
relator, no caso concreto no foram consta-
tadas consequncias fticas que repercutiram
na dignidade dos autores. Com base nesses
fundamentos, o relator destacou ainda que re-
ver as concluses do TJ-DF para estabelecer a
existncia de dano moral mostra-se invivel,
pois demandaria a apreciao de matria f-
tico-probatria, o que vedado aos ministros
do STJ (Smula 7 do STJ).
Fonte: Assessoria de Imprensa do STJ
6 | Revista CRECISP
CROWDFUNDING
Causas sociais, produtos inovadores, empresas
startups e investimento imobilirio so algumas
das frentes em que o uso do financiamento co-
letivo (crowdfunding) consegue reunir milhares
de doadores/financiadores, que de forma sim-
ples e rpida, conseguem financiar uma ideia,
uma causa ou uma obra, sem a burocracia dos
grandes conglomerados financeiros.
O Financiamento Coletivo no um modismo,
e veio para ficar. De fato, mais e mais pessoas,
a cada dia, decidem utilizar esse formato de
exposio de seus projetos para angariar fun-
dos. De outro lado, milhares de financiadores
j esto se habituando a buscar pela internet,
opes de investimento e doao usando esse
formato, muito mais pela sua praticidade e agi-
lidade do que pelos mtodos convencionais de
doao que existem no Brasil.
As incorporadoras comeam a perceber que
uma forma de destravar seu estoque de im-
veis torn-los mais acessveis atravs de ml-
tiplos investidores atravs de plataformas de
crowdfunding. Em um mercado antes restrito
aos clubes de investimento dos endinheirados,
com menos de 1.000 reais hoje qualquer pes-
soa pode comprar uma cota de investimento
imobilirio e tornar-se beneficirio de renda
produzida para os imveis.
Fonte: Jornal Dia a Dia

Curso de Oratria
desperta interesse dos profissionais
CORRETORES BUSCAM NOVAS TCNICAS PARA APRIMORAR A COMUNICAO COM SEUS CLIENTES
T
rinta e quatro corretores de imveis re-
ceberam seus certificados de concluso
do Ciclo de Estudos de Tcnicas de Ora-
tria, na sede do CRECISP, no ms de junho.
Esses profissionais acompanharam o
treinamento ministrado pelos orientadores da
Academia Atheniense de Oratria, Humberto
Emiliano e Robson Almeida. Ao todo, foram 8
aulas que totalizam 24 horas de estudo.
Para os corretores, um dos atributos de
maior valia a boa expresso oral. impres-
cindvel esses profissionais saberem falar em
pblico, e ter clareza nas informaes que
passarem aos clientes, pois o fechamento de
um negcio, muitas vezes, depende disso.
Por essa razo, h sempre uma grande
procura por esse curso, que j est ministran-
do aulas para o quinto grupo de estudos, des-
ORATRIA Curso
de o ano passado.
Queremos que o corretor aprenda novas
tcnicas e passe a aplic-las em seu dia a dia,
dinamizando seus contatos com os clientes,
comentou o presidente do CRECISP, Jos Au-
gusto Viana Neto.
O mtodo da Academia Atheniense foi
desenvolvido pelo advogado Joo Meireles C-
mara, e utilizado h dcadas por diversas
instituies pblicas e privadas, com resulta-
dos bastante significativos.
A proposta dos instrutores a difuso de
conhecimentos que, por terem sido obtidos
gratuitamente, tambm so repassados des-
sa forma. Cada grupo nico, pois os par-
ticipantes vencem seus medos e inibies,
comentou Humberto, ressaltando que essas
tcnicas mudaram sua vida.
Revista CRECISP | 7
Segurana GOLPES

Chaves
Cuidado com as

ESTELIONATRIO FAZIA CPIA DAS CHAVES DE IMVEIS PARA LOCAO E USAVA EM GOLPES

D
eixar as chaves de imveis vazios nas
mos de possveis clientes proibido, rapaz, de 27 anos, comprava em lojas virtuais.
mas algumas imobilirias agem assim e
podem ser punidas. Em So Carlos, um estelio-
natrio fazia compras pela internet com cartes
clonados e mandava entregar as mercadorias
em casas que estavam para alugar.
Ele ia at as imobilirias da cidade, mos-
trava interesse em conhecer alguns imveis,
saa com as chaves, fazia cpia de cada uma
delas e o golpe estava armado.
O endereo dessas propriedades era dado
como local de entrega de celulares, perfumes
importados, tnis e todo tipo de objetos que o
No dia em que os produtos seriam entre-
gues, ele, a mulher e os dois filhos pequenos,
tiravam a placa de aluga-se das casas e fica-
vam esperando a encomenda chegar. Isso para
no chamar a ateno dos vizinhos nem dos
carteiros. Quando a mercadoria atrasava e eles
no estavam l para receber, retiravam as com-
pras no correio, usando identidades falsas. Isso
aconteceu com imveis de, pelo menos, duas
imobilirias de So Carlos.
Segundo o delegado do 1 Distrito Policial,

8 | Revista CRECISP
Maurcio Dotta, o flagrante aconteceu aps a
denncia de uma das vtimas, que foi notifica-
da pela agncia de que havia um produto em
seu nome que precisava ser retirado. Quando
a vtima chegou para ver do que se tratava, foi
informada de que a mercadoria j tinha sido
retirada por uma mulher.
O que o estelionatrio no imaginava
que um funcionrio da agncia dos Correios j
tinha desconfiado da ao e anotado a placa
do carro. O rapaz foi flagrado com 23 chaves
e vrias placas de Aluga-se. Ele no disse
quantos golpes aplicou, nem quem so as v-
timas, responder em liberdade por falsidade
ideolgica e estelionato, podendo pegar de 2
a 5 anos de priso.
A advogada de uma das imobilirias, que
foi alvo do golpista, disse que praxe da em-
presa o cliente visitar o imvel sozinho, e que o
proprietrio tem cincia de que nas locaes,
os interessados no so acompanhados pelos
corretores. Se ele fizer questo disso, precisa
assinar um documento com a solicitao, afir-
mou. A empresa est no ramo imobilirio h
mais de 40 anos.
A declarao dela foi veementemente
contestada pelo advogado do departamento de
tica e disciplina do CRECISP, Rodrigo de Maio.
NO PODEMOS CONFUNDIR A AUTORIZAO
DE COMERCIALIZAO COM A PERMISSO EX-
PRESSA PARA QUE O PRETENSO LOCATRIO
VISITE OU NO O IMVEL SOZINHO. ISSO
ILEGAL. TODA VISITA DEVE SER FEITA COM
A PRESENA DE UM PROFISSIONAL INSCRITO
NO CONSELHO, AFIRMOU DE MAIO.
Visitar imvel para venda ou locao: s
com corretor!
E ateno no que prev a Lei:
O pargrafo nico art. 3 Decreto 81871/78
da Lei 6.530 informa que o atendimento ao p-
blico interessado na compra, venda, permuta
ou locao de imvel, cuja transao esteja
patrocinada por pessoa jurdica somente pode-
r ser feito por corretor de imveis inscrito no
Conselho Regional da sua Jurisdio, sob pena
de infringir os termos do art. 38 Inciso 2 que
diz que: vedado ao profissional prejudicar
por dolo ou culpa os interesses que lhe foram
confiados, podendo acarretar ao profissional ou
imobiliria as penalidades previstas no art. 39
do referido decreto.
Isso significa que os envolvidos podero
sofrer as seguintes sanes disciplinares de
acordo com art. 39:
Advertncia verbal, censura, multa, sus-
penso da inscrio por at 90 dias, cancela-
mento da inscrio com apreenso da carteira.
Este caso um bom exemplo para que as
imobilirias e corretores fiquem atentos s pes-
soas mal-intencionadas que podem se passar
por clientes para tirar proveito dos imveis
que esto disponveis no mercado.
Quando algum deixa a chave do imvel
para comercializao, a imobiliria passa a ser
responsvel e poder responder disciplinar e ci-
vilmente caso acontea algum prejuzo ao pro-
prietrio. No se pode abrir mo das regras que
determinam o trabalho no mercado imobilirio.
Temos que agir com respeito e total respon-
sabilidade para que situaes como essa no
se repitam, afirmou Jos Augusto Viana Neto,
presidente do CRECISP
Revista CRECISP | 9
Bate-papo LAUDMIOS

Marinha
Pas livre de taxas de

Segundo especialistas, a Unio conta, atualmente, com 540 mil imveis que podem ter a co-
brana da taxa de laudmio. Para o presidente eleito do CRECI-ES e Conselheiro Federal, Aurlio
Cpua Dallapcula, esse no um tributo, mas uma taxa sem nenhuma contrapartida, inicialmente
instituda e utilizada para estimular a colonizao na costa brasileira, desde quando as terras co-
loniais do Brasil pertenciam a Portugal. Hoje, os laudmios incidem em sua maioria sobre os cha-
mados terrenos de marinha, terrenos marginais, e com a atualizao do Cdigo Civil ptrio, esto
sendo extinguidos gradativamente em relao aos imveis da Famlia Real Portuguesa e algumas
propriedades da Igreja Catlica Brasileira.

Quais so as diferenas entre laudmio
de Marinha, de Igreja?
Aurlio Cpua Dallapcula: O laudmio
cobrado pelas Igrejas foi extinto. J os im-
veis que pertenam em parte ou na totalidade
Unio, situados nas reas denominadas ter-
renos de marinha, cada vez que ocorre uma
transao onerosa envolvendo esses terrenos,
a Unio cobra um percentual de 5% dessas
transaes, calculado sobre o valor do terreno,
excludas as benfeitorias. Quando doao ou
herana, ele no pago.
Essas reas, no mbito nacional, esto es-
palhadas em quais regies, em sua maioria?
ACD: A cidade de Santos tem bastante
cobrana de laudmio, Rio de Janeiro tambm,
Vitria, Florianpolis... Todas as regies costei-
ras do Brasil tm essa cobrana de laudmio.
O problema que a demarcao feita pelo
SPU em grande parte foi feita por presuno,
portanto, sujeita a questionamentos. Uma pes-
soa, quando compra um imvel de frente para
a praia, em rea costeira, por vezes no est
sabendo que pode estar comprando um im-

10 | Revista CRECISP
vel inserido em rea de Marinha. Essa linha de
demarcao tinha que estar clara, tanto para o
corretor de imveis quanto para o comprador
que, s vezes, compra sem saber que ter ape-
nas o domnio til e no a propriedade plena,
pois a Unio Federal sempre ser proprietria
de parte ou da rea total.
Em Santos, os corretores esto traba-
lhando para que haja uma reviso no
laudmio, que proporcione uma situao
mais justa e possibilite a regularizao de
muitas propriedades.
ACD: Na Zona Noroeste, os terrenos tam-
bm sofrem a cobrana do laudmio nas mar-
gens de rios federais e nas reas costeiras.
Quanto questo dos prdios na orla da praia,
ns temos algumas aes movidas por condo-
mnios que, atravs de percia judicial, constata-
mos que a linha preamar mdia no est alcan-
ando determinados prdios. No questionada
a legalidade da norma porque existe uma lei que
prev a cobrana do laudmio, com a incidn-
cia sobre toda rea de terreno localizada nos 33
metros da linha do preamar mdio de 1831, e o
que estiver dentro dessa rea terreno de Ma-
rinha. Apenas est difcil de se demonstrar ine-
quivocadamente onde est essa linha e no por
presuno, se essa linha alcana realmente os
prdios da orla de Santos e outros construdos
em orlas em todo o pas. J foi constatado que
alguns no so alcanados. Essa a dvida que
permeia as aes at ento propostas. O que
pretendido, justamente, anular essa demarca-
o que foi feita em Santos, porque quando foi
feita essa linha demarcatria, os ocupantes, que
so os maiores interessados, e que a Unio sabe
onde esto, no foram citados pessoalmente.
Foram citados por edital. E essa citao, segun-
do o entendimento do STF na ADI n. 4264,
nula na maioria dos casos, particularmente para
os que no esto em local incerto e no sabido.
O que se objetiva no fundo saber por definitivo
o que a Lei j determinou alhures, a definio
de onde est essa linha preamar, para que as
pessoas tenham uma segurana jurdica na hora
da compra do imvel.
Quais so as taxas a serem pagas?
ACD: Para os imveis localizados em re-
as de marinha que no detenham o domnio
til, ou seja, estejam apenas ocupados com au-
torizao da Unio Federal com posse regula-
mentada, existe a taxa anual de ocupao, com
um percentual fixo de 2% que deve ser calcula-
do sobre o valor do terreno, com excluso das
benfeitorias realizadas. Os imveis em que a
Unio tenha concedido o contrato de aforamen-
to, tero a taxa anual de foro, com aplicao do
percentual de 0,6% do valor do terreno, tam-
bm com excluso das benfeitorias realizadas.
Qual a atual situao no Condomnio Al-
phaville, prximo Capital?
ACD: um imbrglio grande essas co-
branas de laudmio em uma rea assim, que
est subjudice, com prejuzo e embarao na co-
mercializao imobiliria no Alphaville.
Revista CRECISP | 11
 Essas taxas so recolhidas para a Unio?
ACD: Sim, a nica receita que vai para o
caixa nico sem prvia destinao e vinculao
a seus gastos. Apenas Brasil ainda cobra o lau-
dmio em prdios urbanos, inclusive Portugal j
extinguiu essa cobrana atravs do Decreto-Lei
n. 233 desde o ano de 1976. Um instituto ana-
crnico e ns entendemos que uma excrescn-
cia jurdica. No h motivo para essa cobrana.
Ela s atrapalha as relaes imobilirias, comer-
ciais, causa uma insegurana jurdica na compra
dos imveis e, na verdade, at na questo da
arrecadao para Unio no to relevante.
E quanto lei de diminuio de laudmios
que foi sancionada em dezembro de 2015?
ACD: So avanos significativos para a socie-
dade quando livram as benfeitorias do clculo para
a cobrana do Laudmio. Traz tambm entre ou-
tros benefcios, a iseno do laudmio, da taxa de
ocupao e do foro, para as famlias que recebem
at 5 salrios mnimos. Mas h de se ressaltar que
tal iseno no direta. Existe um processo dentro
do SPU para que seja concedida essa iseno.
O que deve ser feito para alienar esses
imveis com laudmio?
ACD: Para a alienao dever previa-
mente o interessado vendedor/possuidor
consultar a Unio se o imvel de interesse
desta ou est livre para transferncia a ou-
tros atravs de clculo e pedido de emisso
do DARF referente ao Laudmio, e aps seu
recolhimento, a retirada pelo site da certido
12 | Revista CRECISP
de autorizao de transferncia (CAT) junto
ao SPU que ter validade de 90 (Noventa)
dias. Assim que concluda a transferncia da
posse ou domnio til, essa dever ser comu-
nicada SPU no prazo de 60 dias, sob pena
de multa mensal cumulativa. conveniente
o acompanhamento por parte de um corretor
de imveis para que isso no gere um nus
na transferncia. Quem paga a transfern-
cia de acordo com a legislao vigente o
vendedor, no entanto, na maioria dos casos
o comprador concorda com seu pagamento,
e desde que conste em contratao escrita
ser legal essa responsabilidade de recolhi-
mento do Laudmio ser do comprador.
Como o senhor se posiciona quanto
questo do laudmio?
ACD: Acho que todos os movimentos so-
ciais, autoridades, instituies, municpios e as
associaes afetadas devem se engajar nessa
luta contra o laudmio e demais taxas cobradas
pela Unio nesses casos. J existem vrios pro-
cedimentos judiciais pas afora que podem ser
robustecidos com a fora de vrias aes de
AMICUS CURIAE, bem como o empenho de to-
dos para que o Congresso vote o quanto antes
as PECs 39, 53, 56 e 71, que entre outras pro-
postas, extingue as injustas e imorais cobran-
as aos ocupantes e foreiros. Assim, as pessoas
vo ter mais segurana para comprar o imvel.
Essas cobranas no trazem benefcio nenhum.
Ao contrrio, s trazem prejuzo com burocracia
e entrave na comercializao imobiliria.
Para falar sobre esse assunto,
Dallapcula ministrou palestra
na Quarta Nobre do CRECISP
Despreparo:
o vilo dos profissionais
PARA ATENDER BEM SEU CLIENTE E FICAR MAIS PRXIMO DO FECHAMENTO DO NEGCIO, A
RECICLAGEM DE CONHECIMENTOS FUNDAMENTAL
Q
uando voc vai uma loja, ao mdico,
espera ser atendido por um profissio-
nal bem preparado, certo? No mercado
imobilirio, no diferente. Quem entra numa
imobiliria ou num planto de vendas, quer que
o corretor saiba exatamente tudo sobre os im-
veis que est intermediando. Afinal, ele uma
espcie de consultor, capaz de tirar dvidas,
instruir os futuros compradores para que eles
faam um excelente negcio.
J imaginou se o cliente pergunta sobre
a qualidade da obra, valor do imposto, de que
lado nasce o sol, se h incidncia nos quartos
DESPREPARO Em debate
e voc no sabe responder? Isso acontece mui-
tas vezes com profissionais despreparados, que
esquecem que os clientes precisam se sentir
seguros para bater o martelo.
Afinal, para muitas pessoas, o imvel a
nica conquista de uma vida toda e, por isso, a
escolha deve ser feita com cautela.
O setor imobilirio bastante competitivo.
Nas grandes cidades, principalmente, vemos
obras surgirem repentinamente e sempre com
muitas novidades para atender a um pblico
exigente e diversificado. Por isso, acreditar que
a velha forma de atendimento em que o profis-
Revista CRECISP | 13
 sional mostra a maquete, o decorado, a casa/
apartamento, sem saber os diferenciais, o po-
tencial construtivo e tudo que envolve aquele
imvel, significa assinar seu prprio fracasso.
Hoje, com o total acesso internet, mi-
lhares de pessoas j saem de casa sabendo o
que podem encontrar em cada estande de ven-
das. Elas percebem quando o corretor est in-
seguro, quando no conhece o produto. E isso,
muitas vezes, faz com que o corretor perca o
negcio. Assim, em questo de segundos, por
uma pergunta no respondida, o corretor mos-
tra despreparo e coloca tudo a perder.
14 | Revista CRECISP
Est enganado o profissional que acha
que o cliente no est interessado em saber se
a obra de drywall, quantos centmetros tem a
laje, se h proteo acstica, se o aquecimento
de passagem ou central, se as contas so in-
dividualizadas e assim por diante.
Quando o corretor se coloca no lugar do
cliente, fica mais fcil entender a importncia
da informao clara e objetiva, sem rodeios.
Todos querem ser bem atendidos. Ento, pre-
pare-se para receber seu cliente. A corretagem
uma profisso que, como qualquer outra, pre-
cisa de conhecimento e constante atualizao.
 E-MAILS ABC do Corretor

Revise seu texto:

Ateno na hora de escrever!

REVISAR OS TEXTOS UM BOM EXPEDIENTE PARA EVITAR CONFUSO EM SUAS MENSAGENS.

N
a era dos computadores, smartphones e sente inferiorizado em relao ao cliente ou ser
tudo que possa significar agilidade e rapi- interpretado como deboche.
dez, a informao chega onde quisermos Quanto ao tamanho do texto, lembre-se:
em questo de segundos. Mas a aparente van- quanto mais direto, melhor. O importante que
tagem pode levar o corretor a ter pressa e co- ele chame a ateno do cliente. No caso de lan-
meter erros, principalmente na hora de enviar amentos ou imveis novos, duas ou trs fotos
o material na to agitada era digital. so suficientes. Se houver interesse, a sim,
Mas qual seria o motivo? Bem... os voc manda tudo o que tem.
e-mails so hoje uma ferramenta de uso fre- So pequenos detalhes que fazem a di-
quente e com excelentes resultados. Disparar ferena na maneira como as pessoas vo
seus imveis para um bom mailing pode re- encarar seu anncio de imvel por meio dos
sultar em grandes negcios desde que voc mailings. Coloque-se no lugar do cliente. Voc
faa a coisa certa. concorda que textos curtos, objetivos e bem
Textos confusos, com duplo sentido, erros escritos so mais eficientes?!
de portugus podem ter o efeito contrrio e at Pense nisso e bons negcios!
afastar o cliente. Por isso, procure ler e reler
seu e-mail, e na dvida, pea ajuda de um ami-
go, use um corretor ortogrfico, busque a ma-
neira correta de escrever as palavras num dicio-
nrio ou na prpria internet. Uma simples letra
pode desvalorizar todo o seu trabalho. Imagine
o vo, progeto, capitao ao invs de
voc, projeto, captao.
Usar palavras que voc no conhece o
significado tambm pode se transformar em
armadilhas. Por isso, evite! E a concordncia
verbal tambm preocupante. Frases no plural
seguem no plural e pronto: os apartamentos
so novos e no os apartamentos so novo.
E assim por diante.
A forma de tratamento um item funda-
mental. No dia a dia, muitos profissionais usam
nos e-mails o Doutor para todos os clientes.
Ok, se voc estiver negociando com algum
que tenha doutorado, mas, no geral, um sr. ou
sra. o suficiente. O doutor, em uso indiscri-
minado, pode demonstrar que o profissional se

Revista CRECISP | 15
 DICAS QUE FAZEM A DIFERENA:

A VRGULA:

Uma vrgula em local errado pode mudar todo o sentido de uma frase.
Veja os exemplos abaixo:
- No tenha piedade!
- No, tenha piedade!

OS PORQUS:

- No visitei o imvel porque estava sem as chaves.

(unido duas oraes explicao)
- Este o caminho por que (pelo qual) passamos.
- No sei por que (razo) o cliente saiu.
- No assinaram o contrato e no sabemos por qu.
- No assinaram o contrato e no sabemos o porqu.

MIM/EU:

- Traga o contrato para mim assinar. (errado)

- Traga o contrato para eu assinar. (correto)

EM ANEXO, ANEXO, ANEXA:

- Segue anexa a proposta. (concordncia)

- Seguem anexos os documentos. (concordncia)
- Segue em anexo o contrato.

ALUGA-SE/VENDEM-SE:

- Aluga-se uma casa. (concordncia)

- Vendem-se apartamentos (concordncia)

16 | Revista CRECISP
 SIMPLES Cidadania

Individual
Opo pelo

CRESCE A PROCURA PELA CONSTITUIO DE EMPRESRIO INDIVIDUAL NO CRECISP. AS AL-

QUOTAS DO IR SO MUITO CONVIDATIVAS: ENTRE 6% E 17,42%

Mesmo diante de um cenrio econmico- atravs da insero da atividade no regime de

-financeiro marcado pela incerteza, a procura
pela constituio de empresrio individual no
CRECISP est em franca ascenso. No primei-
ro semestre de 2016, houve um aumento de
46,44% em relao ao mesmo perodo do ano
anterior. Essa tendncia explicada pelas van-
tagens tributrias conquistadas pela categoria
tributao do Simples Nacional, permitindo ao
corretor de imveis que deseja partir para o
segmento empresarial percentuais vantajosos
no que tange ao tratamento tributrio.
Resultado de um amplo esforo da Fren-
te Parlamentar para o Mercado Imobilirio no
Congresso Nacional, a incluso no regime de

Revista CRECISP | 17
 tributao do Simples Nacional proporcionou
boas perspectivas quanto reduo de tributos
e a um regime fiscal mais justo para os correto-
res, baseado no faturamento, sendo considera-
do um marco para a atividade em 2014.
A modalidade de empresrio individual
foi estabelecida pela Resoluo COFECI 1065
no ano de 2007. Esse profissional aquele que
exerce em nome prprio uma atividade empre-
sarial, onde a pessoa fsica a titular da em-
presa. A constituio no CRECISP realizada
por meio de inscrio jurdica, e o corretor con-
tribuir com a anuidade jurdica alm da fsica,
com valor smile, sendo, portanto, uma moda-
lidade menos custosa se comparada s demais
modalidades de inscrio jurdica, uma vez que
no segue a nivelao determinada pelas faixas
de capital social.
O simples nacional um regime de tribu-
tao facultativo direcionado s microempresas
(ME) e empresas de pequeno porte (EPP), o
qual abrange a participao de todos os entes
federados. O limite da receita bruta anual para
a opo pelo Simples de R$ 360 mil para as
MEs e at R$ 3,6 milhes para as EPPs.
Os corretores de imveis que optarem
por trabalhar como pessoas jurdicas pode-
ro se inscrever no CRECISP como Sociedade,
EIRELI ou Empresrio Individual. As socieda-
des ainda so a principal categoria detentora
das inscries jurdicas no CRECISP, porm,
a demanda pelo empresrio individual tem
18 | Revista CRECISP
crescido especialmente desde 2014, uma vez
que permite ao profissional potencializar suas
atividades utilizando-se das benesses desti-
nadas s jurdicas.
H seis tabelas para a apurao do Sim-
ples Nacional. A corretagem imobiliria est
enquadrada na tabela 3, cujas alquotas do Im-
posto de Renda variam entre 6% e 17,42%. A
questo tributria no a nica vantagem de
quem optar pela modalidade: de acordo com a
Resoluo 1065/2007, possvel, divulgar atra-
vs de nome fantasia, utilizando se de ferra-
mentas publicitrias em websites, redes sociais
para firmar seu nome no mercado.
A contratao de mo-de-obra, ampliando
a carteira de imveis e de clientes, e a obteno
de vantajosos descontos destinados apenas a
PJs, como convnios mdicos, odontolgicos e
aquisio de automveis, entre outros tambm
so alternativas vantajosas que permitem ala-
vancar os negcios.
Em face da crise econmico-financeira vi-
vida pelo Pas, a categoria de empresrio indi-
vidual o principal destaque em levantamento
do primeiro semestre realizado pelo CRECISP.
Houve elevao de mais de 100% no nme-
ro de inscries da categoria em comparao
com o mesmo perodo de 2014, desta forma
constatamos que meio a este cenrio o corretor
de imveis busca ampliar os horizontes de seus
negcios, racionalizando seus custos, atravs
das vantagens destinadas a categoria.
registrado
Tudo
A
edio da medida provisria conhecida
como Renavam dos Imveis efetivada
em maio ltimo, pode trazer um novo
cenrio ao mercado imobilirio. Esse cadastro
nico, lanado oficialmente em 2009, junto
com o programa Minha Casa Minha Vida, ain-
da no tinha sado do papel. No entanto, ele
representa, sem dvida, uma garantia a mais
para compradores, haja vista que fornecer,
em um nico documento, tudo o que neces-
srio para uma aquisio segura.
Assim, ficar muito difcil esconder quando
uma propriedade estiver arrolada em garantia
de uma dvida, minizando possveis golpes no
setor. Proprietrios mal-intencionados tambm
tero problemas se tentarem se desfazer de
bens dados em garantia, pois o monitoramento
ser muito mais efetivo. A Receita Federal tam-
bm acredita que o cadastro nico vai coibir
RENAVAM Legislao
a evaso de divisas e a lavagem de dinheiro
tendo imveis como objetivo final.
Na matrcula, devero constar informa-
es sobre pendncias judicias e, tambm, so-
bre a possvel utilizao do imvel para garantir
emprstimos e demais operaes de crdito.
Assim, pelo menos teoricamente, haver mais
segurana no momento da sua aquisio.
Outra facilidade proveniente da medi-
da que h uma inverso nas responsabili-
dades entre comprador e credor. At agora,
ao solicitar um financiamento, era o com-
prador quem deveria providenciar todas as
certides negativas para provar que a casa
ou o apartamento adquirido estava livre de
quaisquer pendncias. Com a nova legisla-
o, o expediente no ser mais necessrio,
uma vez que essa informao j constar na
matrcula da propriedade.
Revista CRECISP | 19
 Alm disso, as instituies financeiras cor-
rero menos riscos no momento de liberarem
um crdito para a aquisio do imvel, dimi-
nuindo a necessidade de pesquisa de certides.
Dessa forma, h boas perspectivas quanto a
uma reduo nas taxas de juros em um futuro
no to distante.
Todos os segmentos envolvidos tero um
prazo de dois anos para proceder as alteraes
necessrias e, enquanto isso, os procedimentos
para a atualizao das matrculas permanecem
os mesmos. Em outras palavras, preciso con-
tinuar a ter cuidado e requerer toda a docu-
mentao que possa representar mais seguran-
a quela transao.
O registro unificado foi batizado de Sinter
20 | Revista CRECISP
- Sistema Nacional de Gesto de Informaes
Territoriais. Com ele, cada casa, apartamento
ou terreno passar a ser identificado por um
nmero ao qual estaro vinculadas todas as
operaes relacionadas. muito semelhante ao
que j acontece com os automveis de todo o
Pas, devido ao Renavam.
Tendo a Receita Federal como gestora, o
Sinter visa melhorar o acesso a informaes que,
atualmente, esto espalhadas nos mais diversos
segmentos, dificultando os negcios e propor-
cionando um ambiente favorvel a fraudes.
O principal objetivo que o Sistema dis-
ponibilize dados registrais, cadastrais, assim
como a geolocalizao de todas as proprieda-
des urbanas e rurais do Brasil.
futuro
Viso de
A DIRETORIA DO CRECISP SE EMPENHA PARA OS MELHORES RESULTADOS CATEGORIA
Q
uando todos esto engajados em um
objetivo nico, os resultados, sem d-
vida, aparecem mais rpido. Frente
Diretoria do CRECISP, essa mxima no pode-
ria ser mais verdadeira. O apoio e a dedicao
demonstrados pelos diretores do Conselho tm
proporcionado timas conquistas entidade,
aos inscritos e, principalmente, sociedade.
Jaime Tomz Ramos vice-presidente
do CRECISP e fala com satisfao sobre suas
atividades ao longo dessa gesto. Tenho parti-
cipado das comisses relacionadas s reformas
das Delegacias, buscando as condies mais fa-
vorveis a todos. Alm disso, coloco-me dis-
posio do CRECISP, substituindo o presidente
Viana sempre que necessrio.
J o 2 vice-presidente, Gilberto Yogui, se
dedica reciclagem e ao aprimoramento profissio-
nal dos corretores, promovendo diversos cursos
de interesse dos inscritos. Estamos nos empe-
nhando para que todos possam obter um diploma
como avaliadores, conquistando novos horizontes
em suas carreiras. uma satisfao compartilhar
meus conhecimentos com os colegas.
Arthur Boiajian, diretor secretrio do
CRECISP, acompanha de perto as atividades
DIRETORIA Especial
do Departamento de Secretaria, e tem grande
preocupao com a formao do profissional.
Recentemente, visitei os colegas de Alagoas, e
pude confrontar diversas questes pedaggicas
de l com as que encontramos em So Paulo.
Desenvolvemos novos procedimentos que po-
dem nos auxiliar a lidar com situaes peculia-
res de cada regional.
Ruberval Ramos Castello, diretor 2
secretrio, busca novas parcerias que possam
beneficiar os corretores, oferecendo descontos
e promoes mais significativas. Hoje, conta-
mos com mais de uma centena de empresas
conveniadas, que propem benefcios muito
vantajosos aos inscritos no CRECISP.
Mas para o diretor tesoureiro, Francisco
Pereira Afonso, importante que o profissional
possa se manter regular perante seu Conselho,
evitando encargos, multas e prejuzos maiores.
Sempre que possvel, promovemos mutires de
conciliao, facilitando os acordos para que os
corretores que estejam em dificuldade possam
contar com esse apoio significativo. E nessa
questo a diretora 2 tesoureira, Isaura dos
Santos, reitera as palavras de Francisco. Nossa
equipe busca o melhor para os corretores.
Revista CRECISP | 21
Publicidade PLACAS
medida certa
Divulgao na
PLACAS, CARTES DE VISITA E MATERIAIS PUBLICITRIOS TM NORMAS A SEREM SEGUIDAS
P
lacas, cartes, folders, newsletters... Enfim,
no dia a dia do corretor, so inmeros os
materiais que podem ser utilizados para a di-
vulgao de imveis. No entanto, para no sofrer
punies, preciso conhecer todas as regras e
detalhes que devem estar presentes em qualquer
publicidade direcionada ao mercado imobilirio.
As orientaes foram definidas pela Re-
soluo Cofeci 1.065/2007, visando padronizar
o uso de nome fantasia e abreviaturas, assim
como o tamanho mnimo para impresso do
No h nenhuma restrio para o uso de
logotipos e a publicao de nmero de telefo-
ne, endereo, horrio de funcionamento, etc .
As Pessoas Fsicas tambm tm normas ex-
plcitas para a divulgao de seu trabalho. Uma
das exigncias da Resoluo do Cofeci que o
profissional pode divulgar seu nome por extenso
ou abreviado desde que seja seguido, obrigato-
riamente, da expresso profissional liberal ou
corretor de imveis. O nmero de inscrio no
CRECI e a letra F devem constar na publicidade
dos autnomos e tambm no podem ter tama-
nho menor que 25% do seu nome por extenso.
22 | Revista CRECISP
nmero de CRECI nas propagandas.
No caso da Pessoa Jurdica, por exemplo,
obrigatria a divulgao da sigla CRECI e do
nmero de inscrio, acrescido da letra J, aps
a razo social ou o nome fantasia. Alm disso,
preciso considerar tambm que essa inscrio
no pode ter tamanho inferior a 25% da razo
social ou do nome fantasia.
Vale lembrar que a imobiliria s pode-
r utilizar o nome fantasia aps registr-lo no
CRECISP e ele deve constar no contrato social.
A Pessoa Fsica no pode se valer somente
de apelidos ou pseudnimos em seus materiais
publicitrios. Em todas as peas obrigatria
a insero do nome do profissional, lembrando
que nomes fantasia so exclusivos para o uso
de Pessoas Jurdicas.
importante lembrar que a Pessoa F-
sica ou Jurdica - ou mesmo o proprietrio
- devem consultar a legislao especfica de
seu municpio, para saber se h regras com
relao lei das placas que devem ser obede-
cidas, afirmou o presidente do CRECISP, Jos
Augusto Viana Neto.
 Faa sua divulgao corretamente:

PESSOA JURDICA:

LUNES IMVEIS
Inclua a sigla CRECI e a letra J, com tamanho
nunca inferior a 25% ao da razo social. LTDA
CRECI 00000-J

IMOBILIRIA
Use nome fantasia somente se estiver
SOL registrado no Conselho Regional.
CRECI 00000-J

LUNES IMVEIS
So permitidos logotipos, telefones, LTDA
endereos, etc. CRECI 00000-J
Rua Pamplona, 1200

PESSOA FSICA:

MARCO ANTONIO
Inclua a sigla CRECI e a letra F, com tamanho
SILVA nunca inferior a 25% ao do profissional.
CRECI 00000-F

proibido o uso de nome fantasia por MS CORRETOR

Pessoa Fsica. CRECI 00000-F

MARCO ANTONIO
obrigatria a incluso do termo corretor
SILVA de imveis ou profissional liberal
CRECI 00000-F
acompanhando o nome do profissional.
CORRETOR DE IMVEIS

MARCO A. SILVA
O nome abreviado deve estar averbado
CRECI 00000-F
no CRECISP.
CORRETOR DE IMVEIS

Revista CRECISP | 23
Capa FOTOGRAFIA
imvel vira
Fotos bizarras:
CUIDADO COM AS IMAGENS DE SEUS ANNCIOS. ELAS PODEM DIZER MAIS QUE MIL PALAVRAS!
Q
ue os anncios so ferramentas impor-
tantes para o profissional chegar at o
cliente, no d para negar. Tanto para
venda quanto para locao, a internet se trans-
formou num recurso extremamente necessrio
a qualquer corretor que queira ter um canal di-
reto de exposio dos seus imveis. Afinal, d prximo ao metr ou shopping, entre outros.
para fazer anncios pagos, ou de graa como,
por exemplo, no Portal Imobilirio do Crecisp
no qual cada inscrito pode anunciar um nmero
ilimitado de imveis e fotos.
Mas ser que os corretores sabem usar
direitinho essas ferramentas? Eles tm retorno
desse trabalho? Muitos, infelizmente, no. Mas
os motivos so visveis.
Podemos apontar pequenos deslizes que
fazem toda diferena no momento de atrair ou
afastar o internauta que busca um imvel. Na
hora de descrever a casa ou o apartamento, as
informaes devem ser claras e objetivas.
Enrolar, dizer o que no interessa, no
adianta. Anncio tem que ser direto - que
Na fotografia ao lado, por exemplo, o
p do proprietrio chama mais a aten-
o do que a sala. E vamos combinar que
a imagem no nada agradvel e no
desperta qualquer interesse em conhecer
a propriedade.
24 | Revista CRECISP
mico!
tipo de imvel , onde fica, novo ou usado,
metragem, nmero de dormitrios, vagas,
se tem ou no armrios, varanda, valor. No
caso de condomnios, se tem lazer, depsi-
to, gerador, se o elevador privativo, andar
alto ou baixo, living para 2 ou 3 ambientes,
Mentir, nem pensar!!
Mas no podemos esquecer que alm de
um bom ttulo para o imvel que voc est tra-
balhando, seja para venda ou locao, o que
chama a ateno so as fotos. E nesse momen-
to que muitos profissionais acabam pecando.
Fotografar vassouras, baldes, roupas no
varal, paredes descascadas, mveis caindo aos
pedaos, fotos tortas e com a luz estourada,
tudo isso um timo caminho para que voc
no negocie NADA! E isso mais comum do
que se imagina.
Preparamos uma galeria de imagens bi-
zarras, que podem fazer voc perder bons ne-
gcios! Fique atento.
 A pia, cheia de louas para lavar,
causa m impresso.

Entulho, rachaduras, umidade nas pare-

des, fotos sem foco tambm so pssimos se
voc quer realmente fechar negcio. Mostrar
s a porta, um corredor escuro ou objetos de
uso pessoal, no vai convencer ningum de que
vale a pena continuar buscando informaes
daquele imvel.
Acreditem, em poucos minutos de nave-
gao, encontramos at mesmo a foto de crian-
as e brinquedos, no que era para ser apenas a
imagem de uma sala.

E os animais de estimao? Eles esto por

toda parte em fotos de anncios desviando a
ateno do futuro comprador.
O cliente quer ver o quarto e no o cachorro
deitado na cama, apesar de ser bem bonitinho.
Definitivamente, animais no devem estar
nas fotos dos anncios imobilirios.

Uma fotografia ruim pode colocar tudo a perder. A mensagem que ela vai passar a seguinte:
esse imvel no para voc, no vai atender s suas necessidades, nem da sua famlia, v logo
para o prximo anncio, afirma Felipe Arruda, fotgrafo profissional.
Arruda acrescenta ainda que muitas vezes a casa/apto o que o internauta est buscando,
mas as fotos dizem o contrrio e provocam at rejeio.
O importante no a quantidade e, sim, a qualidade das imagens. Tomar cuidado com a luz
do sol que entra pela janela prejudicando a visualizao do cmodo, fazer um bom enquadramento,
tirar do ambiente os objetos pessoais dos moradores essencial. Uma boa fotografia a que retrata
apenas aquilo que ser negociado e nada mais, conclui.

Revista CRECISP | 25
 Aqui faltou bom senso. No estamos negociando portas, certo?

Que tal tirar as roupas do varal antes de clicar? No tem algum sobrando a?

Ateno para o sol forte que reflete e tira a

Corretor, isso te causa boa impresso?
qualidade da imagem.

26 | Revista CRECISP
Avisar o dono do imvel de que essa
imagem deprecia o patrimnio a melhor
sada. Uma pintura e faxina resolvem
Qual o objetivo de mostrar o telhado?
Ops... o que esse senhor est fazendo a?
Pessoas no devem estar nas fotos.
Parece mal assombrada...
Vaso quebrado com bilhete escrito mo.
Ser que os clientes vo querer conhecer?
ANNCIO NO FAZ MILAGRE
Lembre-se de que as pessoas so bombar-
deadas todo tempo por milhares de ann-
cios. Os que se sobressaem, so os que
tm mais chance nesse mercado to com-
petitivo. Anncio no faz milagre. O corretor
precisa ter capricho, deixar os ambientes de
maneira que possam ser fotografados da
melhor forma possvel. Um pequeno descui-
do e seu melhor negcio acaba num clique.
Revista CRECISP | 27
Artigo RESULTADOS
Assertivo
Seja
VOC VEM TENTANDO ALTERAR ALGUM COMPORTAMENTO? PERCEBEU QUE ESSE COMPORTAMENTO
TEM LHE TRAZIDO RESULTADOS NEGATIVOS?
P
essoas tem lhe dado feedback para alterar
algo? Percebe que para chegar aonde deseja
vai precisar adotar um novo estilo de compor-
tamento? Percebe que pessoas que possuem um
jeito diferente do seu esto tendo resultados que
voc deseja? Esse artigo eu escrevi para voc!
Meu nome Elaine Cruz, sou Analista
Comportamental e Master Coach, trabalho com
desenvolvimento humano em programas indi-
viduais, empresariais e cursos que ministro. O
que mais noto na vida dos meus clientes, e em
minha vida tambm, como desafiador mu-
dar, mesmo que essa mudana signifique ter
sucesso pessoal ou profissional.
Quantas vezes temos conscincia que pre-
cisamos melhorar nossa comunicao junto aos
clientes, amigos, filhos, famlia, chefe; ter foco,
planejamento, precisamos dar a prioridade cer-
ta para as coisas importantes da vida, passar
tempo de qualidade com as pessoas que ama-
mos, levar a srio os estudos e cursos de es-
pecializaes, ter disciplina, ser perseverante,
seguir regras, ter comprometimento pessoal ou
profissional, economizar, ter controle financei-
ro, perdoar, ter melhores relacionamentos, etc.
Se voc, sinceramente, se v com essa cons-
cincia de mudana e est buscando caminhos
para isso, parabns! Voc j esta frente de gran-
de parte das pessoas ao seu redor. Pois s quan-
do admitimos a ns mesmos que precisamos de
algo, no fingindo ou colocando essa necessidade
para baixo do tapete, que assumimos nossa res-
ponsabilidade com nossa mudana. Consciente ou
inconscientemente, nos abrimos para achar a so-
luo que depende de ns e no na mudana das
situaes, fatos ou pessoas ao nosso redor, para
28 | Revista CRECISP
em seus esforos
que nossa mudana acontea.
Acordamos decididos a mudar, virar a p-
gina, mudar o jogo. Uma energia interna gran-
de e intensa. Temos clareza de que preciso
nos policiarmos, de que faremos diferente, nos
controlamos, respiramos fundo, comunicamos a
outras pessoas o que iremos fazer, renunciamos,
passamos dias ou semanas focados, porm de
repente, percebemos que estamos fazendo tudo
novamente. Isso acontece com voc?
Isso ocorre por que, muitas vezes, quere-
mos tratar nossas mudanas, como tratamos
uma gripe. s vezes, nos percebemos com gripe
por vrios dias, uma gripe forte, mas ficamos to-
mando antigripais, descongestionantes, sendo
que eles so paliativos, servem para melhorar os
efeitos colaterais, parar uma febre, desconges-
tionar, porm eles no tratam e curam o vrus.
A funo desses remdios s diminuir o efeito
externo, eles no traro a cura ou um efeito
duradouro de melhora. Para que, de fato, essa
gripe cure, voc ter que tratar o vrus, com um
remdio, que elimine, como consequncia, es-
ses efeitos colaterais.
exatamente isso que fazemos muitas
vezes, quando queremos alterar um compor-
tamento, queremos alterar os efeitos colaterais
aparentes. Nos esforamos para nos policiar-
mos, nos renunciamos, criamos regras, discipli-
nas conosco, passamos a nos cobrar, etc. No
estou dizendo que disciplina, aes premedita-
das no so necessrias, pois so de extrema
necessidade at virarem hbitos. Porm, estou
chamando a ateno que esquecemos de olhar
e tratar o vrus, o que est nos levando a ser-
mos assim? A agirmos assim? O que est den-
tro de mim que faz com que eu no tenha dis-
ciplina, persistncia? O que est dentro de mim
que faz com que, por mais que eu queira, eu
no consiga vender? No consiga dar as prio-
ridades para as coisas importantes da minha
vida? O que est dentro de mim que no me
deixa ter controle financeiro? Perdoar? Seguir
meu planejamento?
Queremos alterar o comportamento ex-
ternalizado (efeito colateral), mas precisamos
olhar, curar, tratar o que est dentro de ns
(bactria), que est gerando esse comporta-
mento que apenas externalizamos. Os seus
comportamentos sero alterados de forma
mais leve e consistente, quando voc detectar
o que o est levando a agir como age.
Essas so as famosas crenas que tanto tra-
balho junto aos meus clientes. Pensamentos que
temos sobre ns, situaes, pessoas, mundo, me-
dos, que nos fazem agir como agimos. Como se
torna mais fcil alterar comportamentos quando
voc entende o que o leva a no ter controle fi-
nanceiro, a no conseguir efetivar uma venda, a
no conseguir passar tempo de qualidade com sua
familia, a no conseguir se desligar do trabalho, a
no conseguir ter planejamento, a ter insegurana
junto ao cliente etc. Essas crenas so to fortes e
destruidoras, porm sutis.
Quero compartilhar um exemplo simples
para que voc entenda. Um vendedor no con-
seguia rebater os argumentos de clientes que se
mostravam mais seguros e enfticos. Tentava criar
estratgias, posturas, diferencial de voz para que
ele conseguisse se sentir seguro na frente daquele
cliente. Ele confiava em si mesmo e no produto
que estava vendendo. Algumas pessoas diziam a
ele que era problema de autoestima, segurana.
Porm, em uma sesso, ele detectou que, cada
vez que esse tipo de cliente estava em sua fren-
te, ele acreditava que qualquer coisa que falasse
no adiantaria, o cliente no ouviria. Por que? Esse
trao de personalidade era o mesmo que sua me
possua. Sempre tentou argumentar com sua me,
que sempre no deu ouvidos e a ltima palavra
era a dela, todos seus argumentos eram inteis.
Depois dessa descoberta, ele passou a desasso-
ciar a imagem de pessoas seguras e enfticas de
esforos inteis. Fomos reprogramando as crenas
e vises corretas para que o mesmo tivesse asser-
tividade em suas vendas.
A partir desse trabalho interno, voc externalizar
com mais leveza, o comportamento desejado, no ser
uma mudana paliativa e sim duradoura. Essa a dica,
para que voc no fique frustrado, achando que tudo que
voc est fazendo, seus esforos, est sendo em vo. Cer-
tamente, eles sero assertivos e voc ter uma transfor-
mao mais leve, se olhar e entender a origem que o est
levando a ter esse comportamento atual.
Elaine Cruz
Analista Comportamental
e Master Coach
Contatos
www.fapde.com.br
informacoes@fapde.com.br
Revista CRECISP | 29
Turismo SO BENTO DO SAPUCA
Mantiqueira
Aconchego na Serra da
SO BENTO DO SAPUCA ATRAI QUEM EST PROCURA DE SOSSEGO. MAS TAMBM UMA BOA
CIDADE PARA QUEM QUER SE DIVERTIR.
So Bento do Sapuca um dos 12 mu-
nicpios considerados estncias climticas do
Estado de So Paulo. A cidade pequena e
muito acolhedora. Fica na Serra da Mantiquei-
ra, a 40 km de distncia de Campos do Jordo.
Com um clima mais ameno, So Bento atrai
tanto turistas que procuram um lugarzinho
aconchegante para descansar quanto folies
que no abrem mo de um Carnaval tpico das
cidades do interior.
O municpio, que completa 184 anos no
ms de agosto, tem 11.000 habitantes. Foi
fundado pelo tenente Jos Pereira Alves que
era fazendeiro e se instalou na regio com a
famlia e escravos.
Pedra do Ba
O ponto turstico mais conhecido a Pedra
do Ba, que tem cerca de 400 metros de altura
e est a 1.950 metros acima do nvel do mar.
O visitante pode subir a pedra atravs de de-
graus que so chumbados na rocha formando
duas escadas. A que est voltada para a cidade
30 | Revista CRECISP
A cultura regional est presente nas mais
variadas formas de manifestaes religiosas,
artsticas e culturais. A cidade preserva vrios
costumes que so passados de gerao a gera-
o como festividades, danas folclricas, gas-
tronomia. O artesanato local utiliza madeira,
barro, fibra de bananeira, palha de milho, sem-
pre respeitando a natureza e a sustentabili-
dade. A cidade preserva vrias tradies, entre
elas, a Congada So Benedito e o tradicional
Bloco Z Pereira.
Repleta de lugares pitorescos, So Bento
do Sapuca uma tima opo de lazer para
toda a famlia. Suas igrejas e casas antigas cha-
mam a ateno dos visitantes.
Igreja Matriz
A Igreja Matriz de So Bento do Sapuca
foi construda em 1916 com taipa de pilo. Est
na parte alta do centro da cidade, na Praa
Bento de Almeida. um monumento histrico
e religioso onde fica a imagem de So Bento.
So evidentes as impresses digitais dos escra-
vos que a construram e o local guarda telas de
pintores famosos.
de So Bento a mais ngreme, mas oferece o chosas: Bauzinho e Ana Chata. O acesso
melhor visual. A outra, voltada para o bairro do por carro e chegando perto j d para sentir
Ba, mida por causa da vegetao. o arzinho frio da Serra da Mantiqueira. No ca-
Mas a Pedra do Ba no est sozinha. minho para a Pedra do Ba, h a Cachoeira
Ao lado dela ficam outras duas formaes ro- dos Amores.

Bloco do Z Pereira
No Carnaval, a pacata cidade de So Ben-
to do Sapuca se transforma. As ruas so inva-
didas por bonecos gigantes que agitam mora-
dores e turistas. uma festa tpica que mantem
as marchinhas e o clima familiar.

A tradio dos bonecos chegou na cidade

em 1940, trazida por Joo Cortez. Para home-
nagear o fundador de So Bento, ele criou o
boneco Z Pereira uma referncia ao Tenente
Jos Pereira Alves, e outra boneca para dona
Maria Pereira.
Os gigantes arrastam uma multido de
folies que, ao som de bumbos e tambores,
desfila fazendo grande sucesso em toda regio.
Z Pereira e Maria Pereira j desfilam h
76 anos e essa a mais antiga e famosa tra-
dio carnavalesca da cidade. O sucesso to
grande que outros municpios adotaram a ideia
e criaram tambm seus prprios personagens.
Todos os anos, a famlia Pereira sai pelas ruas
de So Bento do Sapuca, 30 dias antes do in-
cio do carnaval. Para os apaixonados pela folia,
Carnaval sem Z Pereira no Carnaval!

Cachoeira do Tobog
A Cachoeira do Tobog
tem mais de 10 metros de altu-
ra. Por se tratar de uma estncia
climtica na Serra da Mantiquei-
ra, a gua gelada, limpa e pr-
pria para banho, terminando em
uma pequena piscina natural.
Costuma ser frequentada por
turistas e praticantes de rapel.

Revista CRECISP | 31
Destaque 3 IDADE

Competio
Corretor de imveis d show em

NIMO, DISPOSIO E MUITA SADE FAZEM PARTE DO DIA A DIA DE GERARDO CARVALHO

N
em o clima frio de julho desmotivou o
corretor de imveis e praticante de jiu-
-jitsu, Gerardo Carvalho, de vestir seu
quimono e sair de casa s 7h30! Afinal, prximo
dos 90 anos, aquela seria a primeira competi-
o da qual participaria, aps um trabalho de
treinamento de dcadas nesse esporte.
E Seu Gerardo, como carinhosamente
chamado, j estreou com medalha, vencendo a
luta contra o faixa coral Mestre Bobadilha, uma
sumidade no tatame.
O Ginsio Poliesportivo Jos Correa, em
Barueri, foi pequeno para tanta vibrao e tor-
cida pelo Seu Gerardo. E ele no decepcionou
aqueles que foram prestigi-lo: Arquitetei um
plano, pois estava preocupado em vencer a
luta. Mas depois que eu segurei o Bobadilha
pela gola, por trs do pescoo, percebi que
conseguiria conquistar uma medalha.
Gerardo foi pioneiro na luta greco-romana no
Brasil, atleta e mais tarde tcnico, largou o esporte
e se dedicou por 36 anos corretagem de imveis.
O evento fez parte da II Etapa do Cir-
cuito Paulista de Jiu-Jitsu, realizado pela Fe-
derao Paulista e contou com 12 campos de
lutas simultneos.

32 | Revista CRECISP
Proposta
PROPOSTA Corretor

Tem que ser tudo no papel

O DOCUMENTO PODE ASSEGURAR O RECEBIMENTO DE SEUS HONORRIOS EM UMA NEGOCIAO

V
oc sabia que a formalizao de uma pro-
posta essencial para que qualquer tran-
sao siga em frente com maior tranqui-
lidade? Pois ! O corretor no pode se colocar
como um menino de recados, aquele que ouve
quanto o cliente quer pagar e fala para o proprie-
trio do imvel. Isso no profissional. E tambm
no d mais para confiar em acordos feitos no fio
do bigode ou assinados em papel de po.
Na proposta formal, feita por escrito ou
e-mail (desde que assinada e escaneada), deve
constar o nome, endereo, nmero de identi-
dade do interessado, endereo do imvel, da-
dos do corretor com o CRECI, valor total que o
cliente quer pagar, se vai ser compra vista ou
financiada, forma de pagamento (cheque/Doc),
validade da proposta.
O corretor encaminha o documento ao
vendedor e aguarda a resposta se ele aceita
ou no o que foi proposto, seus dados pessoais
e assinatura. Se houver uma contraproposta,
dever ser discriminada no documento.
A proposta uma segurana para todos
os envolvidos na negociao. Ela um vnculo
entre as partes. Para o corretor, a compro-
vao de que ele intermediou a transao. O
documento poder at ser usado como prova
para a cobrana dos honorrios, judicialmente,
caso o vendedor se recuse a pagar o que deve.
E tem tambm as falhas de comunicao
pelo caminho. Quando tudo acontece verbal-
mente, o que um erro, o vendedor ou com-
prador pode alegar que nunca concordou com
o valor proposto ou a forma de pagamento e
desistir do negcio de uma hora para outra.
Alguns at j fizeram isso, intencionalmente,
buscando fazer um leilo com a casa ou apar-
tamento venda. a lei do quem paga mais,
leva. E as coisas quando bem documentadas
e detalhadas, no so bem assim. A segurana
da transao tanto para o comprador quanto
para o vendedor.
Diz o Cdigo Civil:
Art. 427. A proposta de contrato obriga
o proponente, se o contrrio no resultar dos
termos dela, da natureza do negcio, ou das
circunstncias do caso.
Art. 428. Deixa de ser obrigatria a proposta:
- feita sem prazo a pessoa presente e se
no foi imediatamente aceita.
- feita sem prazo a pessoa ausente e se
tiver decorrido tempo suficiente para chegar a
resposta ao conhecimento do proponente;
- feita a pessoa ausente e se no tiver sido
expedida a resposta dentro do prazo dado;
- antes dela ou simultaneamente, chegar
ao conhecimento da outra parte a retratao
do proponente.

MAIS DO QUE UMA OBRIGAO, A PROPOSTA UMA GARANTIA DE QUE A

TRANSAO ACONTECER SEM PROBLEMAS. POR ISSO, CORRETOR, FIQUE ATENTO E
NO SE INTIMIDE. EXPLIQUE AOS SEUS CLIENTES A IMPORTNCIA DAS PROPOSTAS
FORMAIS, POR ESCRITO, PARA ELES E PARA O NEGCIO COMO UM TODO.

Revista CRECISP | 33
Evento STJ

honorrios
Em discusso, os

STJ PROMOVE DEBATE SOBRE HONORRIOS DE CORRETAGEM

Q
uando se trata de interpretar a legalida- ter as mesmas obrigaes que tem frente quele
de da cobrana de taxas e honorrios que quer vender o seu imvel.
na venda de imveis, inmeros so os O presidente defendeu que o corretor
posicionamentos de juzes, advogados e, espe- precisa ter liberdade para poder discutir com
cialmente, de representantes de entidades vin- seus clientes a melhor forma de negcio,
culadas ao segmento imobilirio. preservando o seu patrimnio. Importante
Por ser uma questo polmica, mister que lembrar que os honorrios que o profissional
seja discutida e que todas as partes sejam ouvidas, recebe so sua nica fonte de rendimento, a
para que se chegue a um consenso que possa remunerao que garante o sustento de sua
beneficiar a sociedade e, tambm, os milhares de famlia. Assim, vejo como um grande equvoco
trabalhadores brasileiros atuantes nesse mercado. o fato de algumas entidades colocarem os
O Superior Tribunal de Justia demonstrou sua direitos do consumidor acima dos direitos de
preocupao sobre o assunto, promovendo uma manuteno da famlia do corretor de imveis,
audincia pblica que trouxe pauta a legalidade que so princpios garantidos pela Constituio.
da cobrana dos honorrios de corretagem. O vdeo com a ntegra da audincia est
A programao, transmitida ao vivo pela disponvel na TV CRECI, no link: https://youtu.
TV CRECI, contou com 7 painis, e com a be/Q09dwudg9RA
participao do Cofeci, representado pelo seu
vice-presidente, Jos Augusto Viana Neto,
tambm presidente do CRECISP.
Viana concentrou seu pronunciamento
na importncia da atividade do corretor, tanto
na prospeco de clientes, no esclarecimento
e assessoria, como no desenvolvimento dos
municpios. O presidente relembrou que
houve um perodo na histria do Pas em
que os corretores foram denominados de
bandeirantes do progresso, por promoverem
o crescimento das cidades, se deslocando
pelos Estados em busca de investidores
interessados em novos empreendimentos.
Segundo Viana, ainda hoje, essa atividade se
mantm medida que o profissional promove um
lanamento, distribui a publicidade aos clientes e
faz o atendimento em um planto de vendas. O
corretor est em um planto por livre e espontnea
vontade, no empregado de ningum. E a partir
do momento em que ele atende o cliente, passa a

34 | Revista CRECISP
 CRECISP Aconteceu

CONCEITO MULHER

O novo ciclo de palestras Conceito Mulher

teve incio com uma apresentao sobre A Mulher
e seus Desafios em Tempos Modernos conduzida
pela Dra. Marianne Pinotti, Secretria Municipal da
Pessoa com Deficincia e Mobilidade Reduzida e 1
Vice-presidente da Sociedade Brasileira de Profissio-
nais em Pesquisa Clnica.

FEIRO CAIXA

O CRECISP participou do Feiro da Caixa com

estandes montados em 4 alamedas que ficaram dis-
ponveis para os inscritos que se cadastraram com
antecedncia. No total, participaram 42 corretores
e 12 imobilirias. O resultado tambm foi bastante
positivo: 1.784 clientes passaram pelas alamedas
do Conselho e as negociaes giraram em torno de
R$ 160 milhes.

LEI 6.530/78

No aniversrio de 38 anos da Lei 6.530/78, o

CRECISP realizou uma solenidade no Tribunal de Jus-
tia de So Paulo.
Viana agradeceu ao presidente do Tribunal, Paulo
Dimas de Bellis Mascaretti, pela recepo aos correto-
res de imveis paulistas.

Revista CRECISP | 35
Aconteceu CRECISP

Foram surpreendentes as mobilizaes guiu esfriar os coraes dos nossos inscri-

feitas por membros de grupos de trabalho de
todo o Estado em prol dos mais necessitados.
Campanhas do Agasalho, de doao de ali-
mentos e at de doao de almofadas para
mulheres portadoras de cncer de mama -
para dar mais conforto s pacientes - foram
organizadas em diversas delegacias, com
grande adeso.
O incio de inverno rigoroso no conse-
tos. Ao contrrio, os corretores de imveis
paulistas demonstraram um belo esprito de
solidariedade, dedicando parte de seu tem-
po a uma causa nobre. Nas prximas pgi-
nas, voc poder ver algumas imagens das
campanhas promovidas nos ltimos meses.
O CRECISP parabeniza a todos os corretores
com a certeza de que essa corrente do bem
se tornar cada vez maior.

CASA DE ACOLHIMENTO DIA DAS MES NOITE DOS ANJOS

ITANHAM RIO CLARO PRAIA GRANDE

LAR DOS VELHINHOS ABRIGO FRATERNAL CAMPANHA DO AGASALHO

PIRACICABA SUZANO JUNDIA

36 | Revista CRECISP
 LAR DOS IDOSOS CAMPANHA DO AGASALHO
CAF DA MANH - BAURU
SANTO ANDR CAMPINAS/PAULNIA

CAMPANHA DO AGASALHO CAMPANHA DO AGASALHO CAMPANHA DO AGASALHO

OSASCO JA ARAATUBA

CAMPANHA DO AGASALHO DOAO DE SANGUE CAMPANHAS SOCIAIS

ARARAQUARA S.J.BOA VISTA ZONA LESTE

CAMPANHA DO AGASALHO CAMPANHA DO AGASALHO CAMPANHA DO AGASALHO

ITANHAM S.J. RIO PRETO PRAIA GRANDE

Revista CRECISP | 37
 CAMPANHA CNCER DE MAMA PALESTRA LIDERANA
PRAIA GRANDE SECCIONAL OESTE

PALESTRA CONTRATOS PALESTRA MOTIVACIONAL

SECCIONAL NORTE SANTOS

PALESTRA FINANCIAMENTOS CONVENO ADMINISTRATIVA

PRESIDENTE PRUDENTE S.J. RIO PRETO

38 | Revista CRECISP
CONVENO ADMINISTRATIVA PALESTRA MOTIVACIONAL DOAO DE LEITE
PIRACICABA RIO CLARO JARINU/JUNDIA

CONVENO ADMINISTRATIVA PALESTRA MOTIVACIONAL CONVENO ADMINISTRATIVA

ITU SO JOS DOS CAMPOS FRANCA

PALESTRA MOTIVACIONAL
PALESTRA SO CARLOS PALESTRA EM SOROCABA
JABOTICABAL/RIB. PRETO

PALESTRA MOTIVACIONAL CONVENO ADMINISTRATIVA DIA DAS MULHERES

CARAGUATATUBA/UBATUBA MARLIA GUARULHOS

Revista CRECISP | 39
 Para viajar com rapidez e segurana, voc confia em um piloto de avio.
Para realizar um negcio imobilirio, voc tambm precisa do
profissional certo: o corretor de imveis.

40 | Revista CRECISP